BIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE
Czym się zajmiemy? I II III IV pomysły na własną firmę przedmiot przedsięwzięcia budowanie oferty dla klienta podmiot przedsięwzięcia rynek planowanej działalności aspekty techniczno organizacyjne negocjacje w biznesie zarządzanie zasobami ludzkimi 2
użyteczne strony Zadanie 1: sprawdzid pod jakie kody może podlegad moja działalnośd Zadanie 2: sprawdzid jakie składki ZUS i kiedy płaci jednoosobowa firma Zadanie 3: sprawdzid adres swojego urzędu skarbowego i termin płacenia podatku dochodowego Zadanie 1: Zadanie 4: sprawdzid pod jakie kody co aktualnie jest wartego może podlegad moja zainteresowania działalnośd http://www.stat.gov.pl statystyki, materiały liczbowe opracowania i raporty PKD: http://www.stat.gov.pl/klasyfikacje/ http://www.zus.pl/ informacje o obowiązkach formularze kalendarium http://www.pit.pl/ poradniki narzędzia (adresy urzędów, wskaźniki, kalkulatory) http://www.vat.pl/ ABC przedsiębiorcy akty prawne http://www.transfer.edu.pl/ informacje o możliwościach wsparcia (finansowego, merytorycznego) kalendaria konkursów i grantów http://parp.gov.pl/index/main/ dofinansowania unijne
ogólna struktura planowania misja wizja cele strategiczne plan marketingowy plan operacyjny plan organizacji i zarządzania plan zatrudnienia plan finansowy
schemat analizy marketingowej analiza 5 sił Portera analiza 4P (5P, 6P, 7P ) analiza SWOT 5
marketing mix analiza 4P Analiza 4 P Produkt (Product) Cena (Price) Promocja (Promotion) Dystrybucja (Place) Cechy Cenniki Reklama Lokalizacja Jakość Rabaty Sprzedaż osobista Kanały Opakowanie Polityka kredytowa Promocja Gospodarka magazynowa Marka Okresy płatności Public relations Transport Serwis Zasięg terytorialny Gwarancja i zwroty 6
analiza 7P miejsce (PLACE) produkt (PRODUCT) cena (PRICE) środowisko (PHYSICAL ENWIRONMENT) rynek docelowy promocja (PROMOTION) proces (PROCESS) ludzie (PEOPLE) 7
analiza 15P 15P (Baumgartner 1991) product / service price promotion place people politics 5P (Judd1987) product price promotion place people 6P (Kotler1984) product price promotion place political power public opinion formation 7P (Booms1981) product price promotion place participants physical evidence process public relations probe partition prioritize position profit plan performance positive implementations 8
analiza 5 sił Portera Groźba pojawienia się nowych producentów (bariery wejścia) Siła przetargowa dostawców Rywalizacja między przedsiębiorstwami sektora Siła przetargowa nabywców Groźba pojawienia się substytutów
rynek planowanej działalności bariery wyjścia niskie wysokie niskie pchli targ pułapka bariery wejścia wysokie kopalnia złota złota klatka
rynek planowanej działalności kontr-przykład firma Herold Hein Pustefix czyli: mydło w pływnie do puszczania baniek mydlanych przez dzieci firma Herold Hein nie konkuruje z innymi producentami swej branży rywalizuje o pieniądze dzieci z producentami czekolady i wszystkiego, co dzieci mogą kupowad
inne powiązania z rynkiem: dostawcy jaki asortyment jest potrzebny? kto na rynku go oferuje? gdzie są te firmy? kim jest moja firma dla tego dostawcy? na jakich warunkach (organizacyjnych i finansowych) mogą byd realizowane dostawy?
inne powiązania z rynkiem: konkurencja lista głównych konkurentów na rynku mojej firmy ich produkty, jakośd, cena, serwis, obsługa klienta strategia tych konkurentów, kadra, finanse sied dystrybucji, reklama, promocja ich słabe i mocne strony
inne powiązania z rynkiem: konkurencja (przykład analizy)
reklama jak będę mówid innym o mojej ofercie? cel rozgłos zainteresowanie konsumentów co zawiera przybliża wygląd ukazuje atrakcyjnośd zachęca do zakupu jaka? bezpośrednia wyrazista dokładnie określająca produkt
aspekty techniczno organizacyjne środki trwałe wyposażenie opisy technologiczne, patenty, licencje proces technologiczny: przebieg, kontrola jakości
aspekty techniczno organizacyjne środki trwałe wyposażenie opisy technologiczne, patenty, licencje proces technologiczny: przebieg, kontrola jakości
aspekty techniczno organizacyjne celem jest pokazanie, iż firma jest w stanie wyprodukować i dostarczyć wyrób lub usługę plan techniczny określa: lokalizację przedsięwzięcia (umiejscowienie) opis przedmiotu inwestycji i sposób realizacji przedsięwzięcia opis wyrobu lub usługi (proces technologiczny) innowacyjność majątek produkcyjny (rzeczowy zakres inwestycji) dochodzenie do planowanych zdolności produkcyjnych
aspekty techniczno organizacyjne Plan techniczny projektu określa: co jest przedmiotem projektu? jakie będą efekty projektu co będziemy produkować? przy pomocy czego będziemy produkować? ile będziemy produkować?
przerwa 21