PROGRAM KONFERENCJI
SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY 9.00 9.20 Rejestracja gości. Śniadanie. 9.20 9.30 Otwarcie konferencji. 9.30 10.00 Koniec zielonej wyspy, czyli jak długo potrwa jeszcze w Polsce spowolnienie gospodarcze? Choć Polsce udało się uniknąć bezpośrednich skutków globalnego spowolnienia gospodarczego z lat 2008-2009, dobra passa naszego kraju nie mogła trwać w nieskończoność. Spowodowana niepokojami w strefie euro i problemami finansów publicznych w krajach południowej Europy druga fala kryzysu dotarła w 2013 r. do naszego kraju w dość niekorzystnym momencie dla polskiego rynku nieruchomości mieszkaniowych. Jak długo potrwa jeszcze u nas spowolnienie i jakie może mieć długofalowe skutki dla rodzimej mieszkaniówki, borykającej się z problemem nadpodaży lokali i ograniczonego finansowania hipotecznego? GOŚĆ SPECJALNY: prof. Grzegorz W. Kołodko, ekonomista, Akademia Leona Koźmińskiego 10.00 10.30 Trzymać głowę nad powierzchnią wody: aktualna sytuacja na rynku nieruchomości mieszkaniowych Jakie były dla deweloperów pierwsze trzy kwartały 2013 roku? Jak obecnie kształtuje się podaż nowych lokali w dużych miastach Polski? Za jakie ceny i w jakich ilościach kupowane są mieszkania na początku jesieni? Jaki wpływ ma obecna polityka banków przy udzielaniu kredytów hipotecznych na wysokość sprzedaży? Jakie czynniki będą miały największy wpływ na rynek mieszkaniowy w 2014 roku? Odpowiedzi na te pytania znajdą się w prezentacji renomowanej firmy doradczej REAS, opartej na wstępnych wynikach monitoringu rynku po III kwartale 2013 roku. Kazimierz Kirejczyk, prezes zarządu, REAS 10.30 10.40 Przerwa kawowa
10.40 11.30 Skuteczna sprzedaż dzięki korzyściom dla kupującego jak to się robi? W czasach zaostrzonej konkurencji nie wystarczy już zaoferować małych mieszkań w dobrej lokalizacji - konkurencja najprawdopodobniej już to zrobiła. Kluczem do sprzedażowego sukcesu może być wyróżnienie się z tłumu poprzez zaoferowanie klientowi konkretnych, wymiernych finansowo korzyści. Korzyści, które będzie mógł łatwiej przeliczyć na gotówkę, niż projekt przygotowany przez prestiżową pracownię czy kameralny dziedziniec z interesującymi elementami małej architektury. W skrócie: co dodawać do produktu, żeby sprzedawać i zarabiać? Mieszkania bezczynszowe - plusy i minusy Rozwiązania energooszczędne w nowych budynkach Lokale komercyjne przekazywane wspólnocie mieszkaniowej dlaczego to się opłaca? Paulina Starzyńska- Wilbik, Premedium Aleksandra Kempa, marketing manager, Ronson Development Łukasz Madej, prezes zarządu, ProDevelopment Robert Ziółek, dyrektor generalny, Dolcan Plus 11.30 11.40 Ryzyka związane z otwarciem rachunku powierniczego Iwona Załuska, prezes zarządu, Upper Finance Consulting 11.40 12.40 Mieszkaniowe Hity i Kity, czyli najlepiej i najgorzej sprzedające się mieszkania w 2013 r. Jak w ostatnich latach wyglądała pula gotowych niesprzedanych mieszkań? W jakich dzielnicach było ich najwięcej? Czy były to tylko i wyłącznie mieszkania największe i najdroższe? Czy charakterystyka niesprzedanych gotowych mieszkań zmieniała się wraz ze zmianą sytuacji rynkowej? A jakie mieszkania były hitami sprzedażowymi w ostatnich kilkunastu miesiącach? Na te pytania odpowiedzą dyrektorzy sprzedaży i eksperci z kilku czołowych firm deweloperskich w dyskusji poprzedzonej prezentacją Katarzyny Kuniewicz z REAS. Katarzyna Kuniewicz, associate director, REAS Katarzyna Cyprynowska, prezes zarządu, Nowy Adres Joanna Iwanowska, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu, Eko- Park Artur Pietraszewski, dyrektor sprzedaży, FUTUREAL Katarzyna Węgrowska, szef rozwoju produktu, Nickel Development
12.40 13.10 Za ile sprzedać, aby i zysk się zgadzał i klient był zadowolony? Umiejętne zarządzanie ceną produktu jako sposób na zintensyfikowanie sprzedaży mieszkań. Nie da się ukryć, że cena pozostaje najważniejszym obok lokalizacji kryterium przy podejmowaniu decyzji i zakupie mieszkania lub domu. Umiejętne operowanie ceną nieruchomości w kampanii promocyjnej może przesądzić o jej sukcesie, ale to broń obosieczna - stosowanie marketingowych sztuczek i kruczków pisanych drobnym drukiem może ostatecznie zniechęcić prawie zdecydowanego kupca. Jak umiejętnie operować cenami nieruchomości w dobie rynkowego spowolnienia? Obniżki, rabaty, promocje - kryzysowa konieczność czy sposób na przyspieszenie sprzedaży? Cena od - czy to się sprawdza? Jak to się robi na Zachodzie - komunikowanie ceny przez deweloperów z rozwiniętych rynków mieszkaniowych Krzysztof Sakierski, manager, Dział Nieruchomości, PriceWaterhouse Coopers Polska 13.10 14.00 Przerwa na lunch 14.00 15.00 Lepiej być Irlandczykiem niż Hiszpanem studia załamań koniunkturalnych na rynku nieruchomości na przykładzie Irlandii i Hiszpanii Globalny kryzys szczególnie brutalnie obszedł się z krajami, w których gospodarka opierała się w dużym stopniu na sektorze budowlanym, a banki nadmuchiwały mieszkaniową bańkę za pomocą szeroko dostępnych, tanich kredytów. Szczególnie spektakularne były krachy na rynkach mieszkaniowych w dwóch państwach strefy euro: Hiszpanii i Irlandii. Jakie wnioski z tych przypadków może wyciągnąć polski rynek? Krajobraz po kryzysie: kto ma kupić te wszystkie nieruchomości? Skutki wycofania się inwestorów zewnętrznych, kupujących mieszkania jako lokatę kapitału W jaki sposób brak stosownego nadzoru nad bankami przekładał się na wolumen udzielonych kredytów? Wesley Rothwell, senior director, CBRE Irlandia Miguel Martin, CEO, Allianzing International 15.00 16.00 Nowa rekomendacja S: liberalizacja z bolesnymi dodatkami Choć Komisja Nadzoru finansowego dostrzegła, że swoimi ostatnimi rekomendacjami dotyczącymi kredytów hipotecznych niejako wylała dziecko z kąpielą, plany ich poluzowania budzą niepokój wśród wielu potencjalnych kredytobiorców. Choć ich zdolność kredytowa może ulec poprawie, obowiązek posiadania wkładu własnego w wysokości 5 proc. wartości mieszkania (a w dalszej perspektywie - 20
proc.) może wyeliminować z rynku sporą grupę niedoszłych nabywców mieszkań. Co prawda pieniądze na wkład własny będzie można zdobyć za pomocą programu Mieszkanie dla młodych, ale czy na pewno wejdzie on w życie w proponowanym kształcie? Maksymalna długość kredytu na 35 lat - kolejny błąd czy faktyczna ochrona kredytobiorców? Ostateczny koniec kredytów walutowych. Czy w niedalekiej przyszłości jest szansa na efektowny comeback? Mieszkanie dla młodych - dlaczego nie zastąpi Rodziny na swoim? Udzielanie kredytów pracującym na umowach śmieciowych - jak dużo takich osób nie ma szans na kredyt? Halina Kochalska, Open Finance Jacek Furga, przewodniczący Komitetu ds. Finansowania Nieruchomości, Związek Banków Polskich Konrad Płochocki, dyrektor generalny, Polski Związek Firm Deweloperskich Andrzej Reich, dyrektor Departamentu Regulacji Bankowych, Instytucji Płatniczych i Spółdzielczych Kas Oszczędnościowo- Kredytowych, Komisja Nadzoru Finansowego Piotr Styczeń, Podsekretarz Stanu, Ministerstwo Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej 16.00 16.30 Zakończenie konferencji