SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY



Podobne dokumenty
SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY

Różne aspekty kredytowania w dobie kryzysu

Małe znów jest piękne

Regulacje nadzorcze, procedury bankowe, perspektywa sądownictwa.

IX edycja, Warszawa Sala Notowañ GPW 12 grudnia 2013

Do końca roku łatwiej o kredyt mieszkaniowy

Bank Millennium stworzył mapę aspiracji, planów i realiów mieszkaniowych w Polsce

Wybrane wyniki badań dotyczących perspektyw rozwoju rynku kredytów mieszkaniowych w Polsce do 2015 roku zrealizowanych przez IBnGR

Mieszkania: kolejny miesiąc wyraźnego spadku cen

Vademecum nowych produktów hipotecznych

Kryzys i Zarządzanie ryzykiem

Jak znaleźć najlepszy kredyt

Warto mieć już w umowie kredytowej zagwarantowaną możliwość spłaty rat w walucie kredytu lub w złotych.

Rynek Mieszkań. Nowych IIMieszkań. Rynek Nowych. kwartał 2014 r. III kwartał 2012 r.

W RAMACH PROJEKTU EUROPEJSKI KONGRES FINANSOWY. 26 stycznia 2017 Sala im. W. Grabskiego, Narodowy Bank Polski, Warszawa

Związek Banków Polskich. Budowanie skłonności obywateli do długoterminowego oszczędzania a wspieranie finansowania budownictwa mieszkaniowego

W RAMACH PROJEKTU EUROPEJSKI KONGRES FINANSOWY. 26 stycznia 2017 Sala im. W. Grabskiego, Narodowy Bank Polski, Warszawa

newss.pl Małe mieszkania będą bardziej poszukiwane

PROGRAM KONFERENCJI. 20 października Rejestracja gości. Śniadanie

Rynek nowych mieszkań w III kwartale 2015 r. Przewidujemy: Zwiększenie popytu związane z nowelizacją programu MdM Utrzymanie się przyrostu podaży

RYNEK MIESZKANIOWY WARSZAWA IV KWARTAŁ 2018

Piąty z rzędu wzrost cen mieszkań

Raport Instytutu Gospodarki Nieruchomościami na temat sytuacji mieszkaniowej w Polsce

Rynek mieszkaniowy w głównych miastach Polski. II kwartał 2008

Wyzwania dla sektora finansowego związane ze środowiskiem niskich stóp procentowych

Mieszkanie dla Młodych a zwrot podatku VAT

TABELA OPROCENTOWANIA PRODUKTÓW KREDYTOWYCH W BANKU SPÓŁDZIELCZYM W TORUNIU

I FORUM FUNDUSZY EUROPEJSKICH Fundusze Europejskie efekty, moŝliwości i perspektywy

Każdy lubi mieć poczucie, że zrobił dobry interes. Nabiera to szczególnego wymiaru, kiedy rozmawiamy o dużych pieniądzach.

Rynek obligacji korporacyjnych, hipotecznych i samorządowych w Polsce 2010, GAB PATRONAT HONOROWY

Programy współpracy z deweloperami

Rynek Mieszkań. Nowych IMieszkań. Rynek Nowych. kwartał 2013 r. III kwartał 2012 r.

Kredyty w euro rata o 20 proc. niższa

Polski Rynek Mieszkaniowy 2015

Kondycja polskiego sektora bankowego w drugiej połowie 2012 roku. Podsumowanie wyników polskich banków za I półrocze

Globalny kryzys ekonomiczny Geneza, istota, perspektywy

Hipoteki: kolejny kwartał spadku

Mieszkania: ceny transakcyjne trzymają poziom

Zintegrowane programy współpracy z deweloperami

W SKRÓCIE: Początek roku to okres mniejszej aktywności potencjalnych nabywców. Skutkuje to dłuższym niż zwykle czasem oczekiwania na transakcję.

Ubezpieczenie niskiego wkładu nie jest wcale tanie

RYNEK MIESZKANIOWY STYCZEŃ 2017

Czy warto wziąć kredyt w euro? Kto ma szansę?

DOSTĘPNOŚĆ KREDYTÓW NA INWESTYCJE DEWELOPERSKIE. CZY W POLSCE BĘDĄ PIENIĄDZE NA BUDOWĘ MIESZKAŃ?

Rynek finansowy i kapitałowy a rynek budowlany?

W 10 lat od akcesji do UE polskie mieszkania dwukrotnie droższe

KRYZYS - GOSPODARKA SPOŁECZEŃSTWO

PRZYKŁADOWE STRONY. Sektor. budowlany. w Polsce, I połowa Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata

Sytuacja na rynku mieszkaniowym w Polsce 2007 stan obecny i prognozy

Tabela oprocentowania. produktów bankowych. w Banku Spółdzielczym w Krotoszynie

Polski Związek Firm Deweloperskich. Polski Związek Firm Deweloperskich. Dostępność mieszkań

INWESTYCYJNY ZAKUP MIESZKAŃ G E D E U S S P. Z O. O.

Puls Rynku Nieruchomości 01/05. Kwiecień Raport Metrohouse i Gold Finance

PRZYKŁADOWE STRONY. Sektor. budowlany. w Polsce 2016 Analiza regionalna. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata

MIROSŁAWA CAPIGA. m #

Kredyty na finansowanie budownictwa (kredyty mieszkaniowe, kredyty hipoteczne, pożyczki hipoteczne, odwrotne pożyczki hipoteczne (reverse mortgages))

Perspektywy rynku. w 2009 roku Spragnieni krwi

Tabela oprocentowania. produktów bankowych. w Banku Spółdzielczym w Krotoszynie

Instytucja wkładu własnego, a rynek nieruchomości. Rekomendacje dla Polski. Pierwszy raport HRE Think Tank Warszawa, 5 grudnia 2017 r.

PROGRAM. V Forum Gospodarcze InvestExpo

Raport KRN.pl: Kupować czy wynajmować? Niniejszy raport został przygotowany przez specjalistów portalu nieruchomości KRN.pl.

DOM DEVELOPMENT W 2010: NIEKWESTIONOWANY LIDER WARSZAWSKIEGO RYNKU MIESZKANIOWEGO

Planowanie finansów osobistych

Finansowanie Nieruchomości komercyjnych

Polski Rynek Mieszkaniowy 2015

Moduł szkoleniowy 4. dla nowych rynków projektów PEE

Rynek kredytowy w Polsce Dr Krzysztof Markowski Prezes Zarządu BIK S.A

Ceny mieszkań spadły trzeci miesiąc z rzędu

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

średnia cena mieszkania o pow. 50 mkw.* (PLN)

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej

TABELA OPROCENTOWANIA PRODUKTÓW BANKOWYCH W BANKU SPÓŁDZIELCZYM W ŁĘCZNEJ

Raport 29 stycznia Nie każde mieszkanie kupimy taniej niż rok temu

Wszyscy ponoszą koszty spreadu walutowego

Dlaczego tak trudno realizować w Polsce spójną, długofalową politykę mieszkaniową?

KREDYTY HIPOTECZNE. Jarosław Sadowski Expander Advisors

Mieszkaniowy balon znowu pęcznieje. I znowu pęknie

Program MDM - co to jest i które banki udzielają takiego kredytu mieszkaniowego

Tabela oprocentowania. produktów bankowych. w Banku Spółdzielczym w Krotoszynie

TABELA OPROCENTOWANIA PRODUKTÓW BANKOWYCH W BANKU SPÓŁDZIELCZYM W ŻMIGRODZIE

Tab. 1. Kredyty z wkładem własnym 25% Kredyt na kwotę 300 tys. zł, o pozycji decyduje koszt kredytu Koszt kredytu w pierwszych 5 latach spłaty

Polska bez euro. Bilans kosztów i korzyści

Rynek Mieszkań. Nowych IIMieszkań. Rynek Nowych. kwartał 2013 r. III kwartał 2012 r.

Styczeń Raport rednet Consulting i tabelaofert.pl sytuacja na rynku mieszkaniowym

Póki co kredyt wciąż jest tani - kawalerka za 548 zł miesięcznie

Rynek. Nowych Mieszkań. Rynek Nowych. Mieszkań. III kwartał 2012 r.

SYSTEM BANKOWY. Finanse

Sytuacja na rynku kredytowym. wyniki ankiety do przewodniczących komitetów kredytowych IV kwartał 2017 r.

Budowanie szybkie, trudniej o środki finansowe

Tab. 1. Kredyty z wkładem własnym 25% Kredyt na kwotę 300 tys. zł, o pozycji decyduje koszt kredytu Koszt kredytu w pierwszych 5 latach spłaty

Autor: Celina Grabowska Nadzór merytoryczny: Robert Chojnacki

RYNEK FINANSOWY W POLSCE - WYBRANE PROBLEMY

FORUM INWESTYCYJNE POWIATU WROCŁAWSKIEGO informacje organizacyjne

Podsumowanie III kwartałów 2011 roku na rynku nowych nieruchomości mieszkaniowych. Raport portalu RynekPierwotny.com

TABELA OPROCENTOWANIA KREDYTÓW DLA KLIENTÓW INDYWIDUALNYCH BANKU SPÓŁDZIELCZEGO W LUBAWIE

MASZ TO JAK W BANKU, CZYLI PO CO NAM KARTY I INNE PRODUKTY BANKOWE.

Stan aktualny r.

EKONOMIA SŁUCHANIE (A2)

Transkrypt:

PROGRAM KONFERENCJI

SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY 9.00 9.20 Rejestracja gości. Śniadanie. 9.20 9.30 Otwarcie konferencji. 9.30 10.00 Koniec zielonej wyspy, czyli jak długo potrwa jeszcze w Polsce spowolnienie gospodarcze? Choć Polsce udało się uniknąć bezpośrednich skutków globalnego spowolnienia gospodarczego z lat 2008-2009, dobra passa naszego kraju nie mogła trwać w nieskończoność. Spowodowana niepokojami w strefie euro i problemami finansów publicznych w krajach południowej Europy druga fala kryzysu dotarła w 2013 r. do naszego kraju w dość niekorzystnym momencie dla polskiego rynku nieruchomości mieszkaniowych. Jak długo potrwa jeszcze u nas spowolnienie i jakie może mieć długofalowe skutki dla rodzimej mieszkaniówki, borykającej się z problemem nadpodaży lokali i ograniczonego finansowania hipotecznego? GOŚĆ SPECJALNY: prof. Grzegorz W. Kołodko, ekonomista, Akademia Leona Koźmińskiego 10.00 10.30 Trzymać głowę nad powierzchnią wody: aktualna sytuacja na rynku nieruchomości mieszkaniowych Jakie były dla deweloperów pierwsze trzy kwartały 2013 roku? Jak obecnie kształtuje się podaż nowych lokali w dużych miastach Polski? Za jakie ceny i w jakich ilościach kupowane są mieszkania na początku jesieni? Jaki wpływ ma obecna polityka banków przy udzielaniu kredytów hipotecznych na wysokość sprzedaży? Jakie czynniki będą miały największy wpływ na rynek mieszkaniowy w 2014 roku? Odpowiedzi na te pytania znajdą się w prezentacji renomowanej firmy doradczej REAS, opartej na wstępnych wynikach monitoringu rynku po III kwartale 2013 roku. Kazimierz Kirejczyk, prezes zarządu, REAS 10.30 10.40 Przerwa kawowa

10.40 11.30 Skuteczna sprzedaż dzięki korzyściom dla kupującego jak to się robi? W czasach zaostrzonej konkurencji nie wystarczy już zaoferować małych mieszkań w dobrej lokalizacji - konkurencja najprawdopodobniej już to zrobiła. Kluczem do sprzedażowego sukcesu może być wyróżnienie się z tłumu poprzez zaoferowanie klientowi konkretnych, wymiernych finansowo korzyści. Korzyści, które będzie mógł łatwiej przeliczyć na gotówkę, niż projekt przygotowany przez prestiżową pracownię czy kameralny dziedziniec z interesującymi elementami małej architektury. W skrócie: co dodawać do produktu, żeby sprzedawać i zarabiać? Mieszkania bezczynszowe - plusy i minusy Rozwiązania energooszczędne w nowych budynkach Lokale komercyjne przekazywane wspólnocie mieszkaniowej dlaczego to się opłaca? Paulina Starzyńska- Wilbik, Premedium Aleksandra Kempa, marketing manager, Ronson Development Łukasz Madej, prezes zarządu, ProDevelopment Robert Ziółek, dyrektor generalny, Dolcan Plus 11.30 11.40 Ryzyka związane z otwarciem rachunku powierniczego Iwona Załuska, prezes zarządu, Upper Finance Consulting 11.40 12.40 Mieszkaniowe Hity i Kity, czyli najlepiej i najgorzej sprzedające się mieszkania w 2013 r. Jak w ostatnich latach wyglądała pula gotowych niesprzedanych mieszkań? W jakich dzielnicach było ich najwięcej? Czy były to tylko i wyłącznie mieszkania największe i najdroższe? Czy charakterystyka niesprzedanych gotowych mieszkań zmieniała się wraz ze zmianą sytuacji rynkowej? A jakie mieszkania były hitami sprzedażowymi w ostatnich kilkunastu miesiącach? Na te pytania odpowiedzą dyrektorzy sprzedaży i eksperci z kilku czołowych firm deweloperskich w dyskusji poprzedzonej prezentacją Katarzyny Kuniewicz z REAS. Katarzyna Kuniewicz, associate director, REAS Katarzyna Cyprynowska, prezes zarządu, Nowy Adres Joanna Iwanowska, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu, Eko- Park Artur Pietraszewski, dyrektor sprzedaży, FUTUREAL Katarzyna Węgrowska, szef rozwoju produktu, Nickel Development

12.40 13.10 Za ile sprzedać, aby i zysk się zgadzał i klient był zadowolony? Umiejętne zarządzanie ceną produktu jako sposób na zintensyfikowanie sprzedaży mieszkań. Nie da się ukryć, że cena pozostaje najważniejszym obok lokalizacji kryterium przy podejmowaniu decyzji i zakupie mieszkania lub domu. Umiejętne operowanie ceną nieruchomości w kampanii promocyjnej może przesądzić o jej sukcesie, ale to broń obosieczna - stosowanie marketingowych sztuczek i kruczków pisanych drobnym drukiem może ostatecznie zniechęcić prawie zdecydowanego kupca. Jak umiejętnie operować cenami nieruchomości w dobie rynkowego spowolnienia? Obniżki, rabaty, promocje - kryzysowa konieczność czy sposób na przyspieszenie sprzedaży? Cena od - czy to się sprawdza? Jak to się robi na Zachodzie - komunikowanie ceny przez deweloperów z rozwiniętych rynków mieszkaniowych Krzysztof Sakierski, manager, Dział Nieruchomości, PriceWaterhouse Coopers Polska 13.10 14.00 Przerwa na lunch 14.00 15.00 Lepiej być Irlandczykiem niż Hiszpanem studia załamań koniunkturalnych na rynku nieruchomości na przykładzie Irlandii i Hiszpanii Globalny kryzys szczególnie brutalnie obszedł się z krajami, w których gospodarka opierała się w dużym stopniu na sektorze budowlanym, a banki nadmuchiwały mieszkaniową bańkę za pomocą szeroko dostępnych, tanich kredytów. Szczególnie spektakularne były krachy na rynkach mieszkaniowych w dwóch państwach strefy euro: Hiszpanii i Irlandii. Jakie wnioski z tych przypadków może wyciągnąć polski rynek? Krajobraz po kryzysie: kto ma kupić te wszystkie nieruchomości? Skutki wycofania się inwestorów zewnętrznych, kupujących mieszkania jako lokatę kapitału W jaki sposób brak stosownego nadzoru nad bankami przekładał się na wolumen udzielonych kredytów? Wesley Rothwell, senior director, CBRE Irlandia Miguel Martin, CEO, Allianzing International 15.00 16.00 Nowa rekomendacja S: liberalizacja z bolesnymi dodatkami Choć Komisja Nadzoru finansowego dostrzegła, że swoimi ostatnimi rekomendacjami dotyczącymi kredytów hipotecznych niejako wylała dziecko z kąpielą, plany ich poluzowania budzą niepokój wśród wielu potencjalnych kredytobiorców. Choć ich zdolność kredytowa może ulec poprawie, obowiązek posiadania wkładu własnego w wysokości 5 proc. wartości mieszkania (a w dalszej perspektywie - 20

proc.) może wyeliminować z rynku sporą grupę niedoszłych nabywców mieszkań. Co prawda pieniądze na wkład własny będzie można zdobyć za pomocą programu Mieszkanie dla młodych, ale czy na pewno wejdzie on w życie w proponowanym kształcie? Maksymalna długość kredytu na 35 lat - kolejny błąd czy faktyczna ochrona kredytobiorców? Ostateczny koniec kredytów walutowych. Czy w niedalekiej przyszłości jest szansa na efektowny comeback? Mieszkanie dla młodych - dlaczego nie zastąpi Rodziny na swoim? Udzielanie kredytów pracującym na umowach śmieciowych - jak dużo takich osób nie ma szans na kredyt? Halina Kochalska, Open Finance Jacek Furga, przewodniczący Komitetu ds. Finansowania Nieruchomości, Związek Banków Polskich Konrad Płochocki, dyrektor generalny, Polski Związek Firm Deweloperskich Andrzej Reich, dyrektor Departamentu Regulacji Bankowych, Instytucji Płatniczych i Spółdzielczych Kas Oszczędnościowo- Kredytowych, Komisja Nadzoru Finansowego Piotr Styczeń, Podsekretarz Stanu, Ministerstwo Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej 16.00 16.30 Zakończenie konferencji