Biznesplan w 10 krokach Jerzy T. Skrzypek
1 Prezentacja zawiera omówienie modelu najlepszych praktyk sporządzania biznesplanu. 2 Źródło: książka Biznesplan model najlepszych praktyk W poprzedniej prezentacji: Model Najlepszych Praktyk
1 Prezentacja zawiera opis 10 kolejnych kroków na drodze do sporządzenia biznesplanu. 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach O prezentacji
1 2 BIZNESPLAN (Model Najlepszych Praktyk) w 10 KROKACH Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 (opcjonalnie) Tematyka zajęć
Podręcznik: Skrzypek J. (2012) Biznesplan model najlepszych praktyk Podręcznik: Skrzypek J. (2014) Biznesplan w 10 krokach Materiały dostępne w INTERNECIE: http://jerzyskrzypek.pl (materiały edukacyjne) http://skrzypej.wix.com/skrzypek (biznesplan w pigułce) Biznesplan materiały pomocnicze
Adres strony: http://tees6.uek.krakow.pl Materiały dostępne w INTERNECIE: Podręcznik do gry Wykład wprowadzający Prezentacje multimedialne Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6
Zestaw dokumentów cele sposoby ich osiągania wyniki i ich interpretacja Podstawowe elementy biznesplanu
Przygotowanie koncepcji przedsięwzięcia (założenia) Etap II Opracowanie planu strategicznego, planów dziedzinowych i planu finansowego Wnioski i podsumowania Ewentualne korekty Etap I Etap III Biznesplan w 10 krokach - etapy
1. Przygotowanie 2. Koncepcja przedsięwzięcia 3. Analiza strategiczna Etap I
Funkcja wewnętrzna Funkcja zewnętrzna Cel planu Wymagania inwestora Kryteria formalne Kryteria merytoryczne Elementy składowe Stopień szczegółowości Zakres biznesplanu Krok 1. Przygotowanie
Elementy składowe Stopień szczegółowości Horyzont planowania Zakres planu Wybór wykonawcy planu Przedsiębiorca Przedsiębiorca z pomocą konsultanta Konsultant Model najlepszych praktyk Aplikacje i szablony Dobór narzędzi Wykonawcy i narzędzia
Model biznesowy (BCM)- jest to plan, który tworzy przedsiębiorstwo w celu wygenerowania przychodu i maksymalizacji zysku operacyjnego. Określa relacje pomiędzy uczestnikami rynku, informuje jak przedsiębiorstwa działają, tj. w jaki sposób tworzą wartość dla klientów, towary i usługi oraz z czego czerpią zyski. Alexander Osterwalder, co-author of Business Model Generation: when you have designed and thought through your business model you have the perfect basis for writing a good business plan. Model biznesowy
Kluczowi partnerzy (Key Partners): 1 2 3 Kluczowe działania (Key Activities): 1 2 3 Propozycje wartosci (Value Propositions): 1 2 3 Relacje z klientami (Customer Relationships): 1 2 3 Segmenty klientów (Customer Segments): 1 2 3 Kluczowe zasoby (Key Resources): 1 2 3 Kanały dystrybucji (Chanels): 1 2 3 Struktura kosztów (Cost structure): 1 2 3 Strumienie przychodów Revenue Streams: 1 2 3
Konkurenci Klienci Geneza przedsięwzięcia Wykonalność techniczna Zasoby ludzkie Kluczowe dane finansowe Krok 2. Koncepcja
Zasoby Czynniki makroekonomiczne Czynniki mikroekonomiczne Pracownicy Środki finansowe Technologia Innowacyjny produkt Plan możliwy do realizacji przy istniejących ograniczeniach Otocznie Plan dopuszczalny Krok 3. Analiza strategiczna
SWOT TOWS PESTE 5 SIŁ wg PORTERA Metody analizy strategicznej
Strenghts (silne strony) Opportunities (możliwości) S O W T Weaknesses (słabe strony) Threats (zagrożenia) SWOT/TOWS
Analiza strategiczna (plan dopuszczalny) Wyznaczenie celów STRATEGIA Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa (plan optymalny) Na drodze do strategii
4. Plan strategiczny 5. Plan techniczny 6. Plan organizacyjny 7. Plan marketingowy 8. Prognozy sprawozdań finansowych Etap II
Możliwe do realizacji przy istniejących ograniczeniach po stronie otoczenia i zasobów Plany dopuszczalne Cele strategiczne Perspektywa finansowa Perspektywa klienta Perspektywa wewnętrzna Perspektywa rozwoju Najlepszy z planów dopuszczalnych z punktu widzenia celów strategicznych Plan optymalny Krok 4. Plan strategiczny
Finansowa (miernik, wartość, czas) Klienta (miernik, wartość, czas) PER SPE KTY WY Wewnętrzna (miernik, wartość, czas) Rozwoju (miernik, wartość, czas) Cele strategiczne
Cele strategiczne Ograniczenia w otoczeniu ograniczenia zasobów Strategia - podsumowanie
Plan organizacyjny Plan techniczny Plan marketingowy Harmonogram, zespół i struktura organizacyjna Opis produktów, usług i towarów Nakłady inwestycyjne i odtworzeniowe Produkt, Miejsce Cena, Promocja, Opakowanie Koszty sfery organizacyjnej Koszty sfery technicznej Koszty sfery marketingowej Krok 5-7. Plany dziedzinowe
Plan marketingowy Plan organizacyjny Wzajemne związki pomiędzy planami dziedzinowymi
BILANS Założenia RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT RACHUNEK PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH Krok 8. Prognoza sprawozdań finansowych
Aktywa trwałe Kapitał własny Aktywa obrotowe Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania Bilans
ZYSKI/STRATY Przychody - KOSZTY ZYSK/STRATA Rachunek zysków i strat
Zysk netto Rachunek zysków i strat Bilans Zmiany stanu Zysk netto Wpływy Wydatki Rachunek przepływów pieniężnych Zysk netto a gotówka
9. Zestaw analiz finansowych 10. Finalizowanie Etap III
1 2 3 4 5 6 7 Analiza płynności Analiza rentowności Analiza zadłużenia Analiza sprawności działania Analiza majątku i źródeł finansowania Ocena efektywności przedsięwzięć Wycena wartości przedsiębiorstwa Krok 9. Analizy finansowe
1 Analiza finansowa 2 Analiza kosztów i korzyści Analiza ekonomiczna
Główne zmienne Zmiany in plus Zmiany in minus Wzrost nakładów Wzrost kosztów Spadek przychodów Analiza wrażliwości
Wnioski i rekomendacje 1 Ewentualne korekty 2 Krok 10. Finalizowanie
Ocena wewnętrzna Ocena zewnętrzna Co dalej? Akceptacja i wdrożenie
Monitorowanie Ewaluacja Co dalej? Monitorowanie i ewaluacja
Wartość organizacji Monitorowanie strategii Skuteczny plan Na zakończenie
1 Prezentacja zawiera charakterystykę I-szego kroku: Przygotowanie 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach W kolejnej prezentacji: Przygotowanie
KONIEC PREZENTACJI