POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, styczeń 2011 r.
Profil działalności Power Price Podstawowym przedmiotem działalności spółki Power Price S.A. jest obsługa platformy e-commerce przeznaczonej do wymiany handlowej pomiędzy producentami / dystrybutorami a klientami końcowymi B2B. Głównym celem działań spółki jest skrócenie łańcucha dostaw przez wyeliminowanie pośredników oraz zwiększenie marży sprzedawców przy jednoczesnym zmniejszeniu cen dla odbiorców końcowych. Odbiorcami końcowymi będą w pierwszej kolejności klienci biznesowi, zaś w dalszej perspektywie wprowadzony zostanie także model sprzedaży B2C.
Handel e-commerce Polski rynek e-commerce jest jednym z najszybciej rozwijających się w Europie. Wartość polskiego sektora e-commerce wynosi 15,5 mld zł (dane za 2009 rok). W 2010 roku wartość transakcji zawartych za pośrednictwem sieci w Polsce wzrośnie o około 17-18% w stosunku do 2009 roku. Najchętniej w Europie dokonujemy zakupów on-line. Ze sklepów internetowych korzysta 78% Polaków. Zaraz za nami plasują się Anglicy, Francuzi, Niemcy i Holendrzy.
Wady obecnego modelu z punktu widzenia producenta Brak wpływu na cenę końcową towaru Mniejsza sprzedaż spowodowana wysoką ceną jednostkową generowaną przez marżę pośredników (hurtownie, sieci handlowe, detaliści) Zatory płatnicze powodowane nieregularnymi płatnościami za sprzedany towar Liczne opłaty dodatkowe dla pośredników zmniejszające zysk ze sprzedaży
Czas na Power Price Koniunktura gospodarcza większa skłonność firm i osób indywidualnych do redukcji kosztów i szukania oszczędności Powszechny dostęp do Internetu sprawia, że z naszych usług może skorzystać już niemal każdy W dobie Internetu i powszechnego dostępu do wszelkiej informacji rola pośredników w handlu musi stopniowo się zmniejszać dążenie do płaskiej struktury handlowej
Rynek docelowy w I etapie Miasto Stołeczne Warszawa i województwo mazowieckie Ludność Warszawy (GUS 2008) 1 709 800 osób Ludność woj. mazowieckiego Liczba podmiotów gospodarczych w sektorze prywatnym w Warszawie Firmy na Mazowszu Stopa bezrobocia w Warszawie 5,1 mln osób 319 579 0,5 mln 1,9 %
Schemat działania Power Price zamówienie zamówienie PRODUCENT wysłanie towaru do magazynu POWER PRICE S.A. przesyłka kurierska KLIENT KOŃCOWY
Działanie platformy Power Price Klient zamawia towary Power Price pobiera pieniądze Wysyła zamówiony towar z magazynu Rozlicza się ze Sprzedawcą Przekazuje dodatkowy rabat uzyskany od producenta do Wirtualnego Portfela każdemu klientowi, który dokonał zakupu konkretnego produktu w danym miesiącu rozliczeniowym 4 1 Sprzedawca/Producent 1) Ustala cenę za zamówiony towar ze strony Power Price 2) Ustala dodatkowy rabat na zamówienie zbiorcze powyżej ustalonego wolumenu sprzedaży (faktura zbiorcza rozliczana raz w miesiącu) Power Price promuje ofertę Sprzedawcy na swojej platformie e-commerce 3 2 Sprzedawca prezentuje na Power Price towary, ceny i oferowane rabaty
Ostateczna cena towaru Opłata za obsługę technologiczną jest uzależniona od kwotowej wartości zamówienia 0-500 zł 6% 501-1000 zł 4% >1001 zł 3% Cena producenta + Koszt dostawy do magazynu Power Price Opłata za obsługę technologiczną uzależniona % od wielkości kwotowej zamówienia klienta B2B Koszt transportu Cena towaru klienta B2B
Mocne strony Power Price Kapitał własny spółki 1 400 000 zł XII 2010 wejście na giełdę New Connect Hybrydowy model działania Profesjonalny dział handlowy (9 osób) Dział marketingu i PR Dział IT Księgowość Obsługa prawna
Korzyści Producenta uruchomienie dodatkowego kanału sprzedaży/dystrybucji sprzedaż produktów 7 dni w tygodniu / 24 h na dobę skrócenie łańcucha dostaw na linii producent odbiorca końcowy wpływ na cenę końcową towaru większy wolumen sprzedaży dzięki zmniejszeniu ceny jednostkowej towaru brak zatorów płatniczych gwarancje Power Price S.A wyeliminowanie dodatkowych opłat pośredników zmniejszające zysk ze sprzedaży zdobycie przewagi konkurencyjnej
Korzyści dla użytkowników Producentom/sprzedawcom Technologia + opieka wyspecjalizowanych handlowców Stała, czytelna opłata technologiczna Swobodne tworzenie polityki cenowej Szybkie przekazywanie należności za sprzedany towar A w bliskiej perspektywie: - Aktywny cross selling produktów - Obsługę logistyczną Klientom/kupującym Atrakcyjne ceny Duże rabaty uzależnione od wartości zakupów indywidualnych i wartości sprzedaży danego towaru ogółem za pośrednictwem Power Price Gwarancję dostępności towaru A w bliskiej perspektywie: - Kredyty na zakup towarów poprzez Power Price - Dodatkowe rabaty w ramach działań cross sellingowych
Dwupoziomowy System Rabatów Rabat indywidualny Uzależniony od jednorazowej wartości zamówienia dokonanego przez Klienta. Rabat grupowy Wirtualny Portfel Przyznawany wszystkim kupującym ten sam produkt w danym miesiącu. Rabat grupowy przekazywany jest do Wirtualnego Portfela każdego klienta w postaci dodatkowych środków, które można wykorzystać w kolejnych zamówieniach. Wirtualne konto służące do przekazywania i zarządzania środkami dodatkowymi przyznanymi kupującym w ramach rabatów grupowych. Środki uzyskane w wyniku dodatkowego rabatu miesięcznego od Producenta / Dystrybutora zostaną przekazane do Wirtualnych Portfeli poszczególnych Klientów, którzy dokonali zakupów towaru objętego rabatem w danym miesiącu.
Wsparcie działu sprzedaży Dedykowana infolinia Telemarketing Programy lojalnościowe Newsletter Cross selling
Przewagi konkurencyjne Hybrydowy model działania platformy Power Price łączymy w sobie cechy typowego sklepu internetowego, giełdy towarowej i serwisu zakupów grupowych taki model działania podkreśla naszą unikalność na tle konkurencji Dwupoziomowy system rabatów nagradzanie zarówno pojedynczych zamówień, jak i całości wygenerowanej wielkości zamówień Elastyczność w kształtowaniu cen i rabatów pozostawiona producentom sprzedający sami będą ustalać ceny i upusty; zachęta ze strony Power Price do prowadzenia aktywnej polityki cenowej Przejrzystość zasad działania platformy brak ukrytych kosztów, jasne zasady wymiany handlowej
Szanse rozwoju Koniunktura gospodarcza większa skłonność firm i osób indywidualnych do redukcji kosztów Niezadowolenie producentów ze współpracy z hurtowniami, sieciami handlowymi gotowość do poszukiwania alternatywnego kanału sprzedaży i skrócenia łańcucha dostaw Stały rozwój handlu detalicznego, jak i zwiększający się udział w nim handlu e-commerce (15,5 miliardów w 2009 roku)