ZAKRES TREŚCI DLA PRZEDMIOTU SPRZEDAŻ W REKLAMIE KLASA 1 TIO, ROK SZKOLNY 2015/2016 Nr lekcji Temat Osiągnięcia ucznia 1 Lekcja organizacyjna. Zapoznanie z programem i PZO. 2 Produkt w ujęciu marketingowym Zna zakres materiału nauczania w bieżącym roku szkolnym, Zna formy i warunki sprawdzania umiejętności oraz kryteria wymagań na poszczególne oceny, Zna strukturę oraz wymagania egzaminu potwierdzającego kwalifikacje zawodowe. Definiuje produkt Wymienia przykładowe formy produktów Podaje przykłady różnych form produktów 3 Rodzaje produktów Wymienia rodzaje produktów, uwzględniając różne kryteria Charakteryzuje rodzaje produktów i podaje przykłady 4 Usługa jako produkt niematerialny Definiuje usługi Wymienia rodzaje usług Charakteryzuje rodzaje usług i podaje przykłady 5 Reklama - jej funkcje i cele Wymienia i charakteryzuje funkcje reklamy Wymienia cele reklamy Charakteryzuje cele reklamy Wyjaśnia funkcje reklamy na przykładach Wyznacza cele reklamy na podstawie konkretnych strategii 6 Rodzaje reklamy Wymienia rodzaje reklamy wg różnych kryteriów Charakteryzuje wybrane rodzaje reklamy Systematyzuje określoną reklamę wg różnych kryteriów 7,8 Produkt i usługa reklamowa 9 Komunikat reklamowy i jego cechy 10 Budowa komunikatu reklamowego 11 Slogan reklamowy i jego rodzaje 12,13 Tworzenie sloganów 14 Identyfikacja wizualna firmy 15 Elementy identyfikujące przedsiębiorstwo 16 Projektowanie logo przedsiębiorstwa 17 Powtórzenie Definiuje: produkt reklamowy, usługę reklamową, materiał reklamowy, medium reklamy, środek reklamy, nośnik reklamy Wymienia przykłady produktów Wyjaśnia różnicę między produktem i usługą reklamową Rozróżnia media, środki i nośniki reklamy, podaje ich przykłady Wymienia rodzaje komunikatów Wymienia cechy komunikatu reklamowego Podaje przykłady komunikatów o różnym charakterze Definiuje siatkę FCB Wymienia techniki prezentacji komunikatu reklamowego Charakteryzuje produkty na podstawie siatki FCB Identyfikuje techniki prezentacji komunikatu na przykładach Definiuje slogan, wymienia jego cechy Wymienia i charakteryzuje rodzaje sloganów Charakteryzuje przykładowe slogany reklamowe Wyjaśnia znaczenie sloganu reklamowego w komunikacie reklamowym Proponuje slogan reklamowy dla produktu lub firmy Definiuje system identyfikacji, wymienia jego elementy i charakteryzuje je Wskazuje znaczenie budowy systemu identyfikującego przedsiębiorstwo Definiuje: logo, logotyp, monogram, kaligram Charakteryzuje symbolikę kolorów Dobiera kolorystykę do charakteru prowadzonej działalności Identyfikuje rodzaje logo Dobiera charakter logo do produktu i firmy Projektuje logo zgodnie z wymaganiami klienta
18 Reklama telewizyjna Charakteryzuje telewizję jako medium reklamy Omawia procedurę przygotowania reklamy telewizyjnej Wymienia formy reklam telewizyjnych Porównuje wady i zalety reklamy telewizyjnej Dobiera formę reklamy telewizyjnej do potrzeb klienta 19 Telewizyjny materiał reklamowy Wymienia cechy telewizyjnego materiału reklamowego Pisze scenariusz spotu reklamowego w telewizji 20 Reklama radiowa Charakteryzuje radio jako medium reklamy Wymienia formy reklam radiowych Porównuje wady i zalety reklamy radiowej Dobiera formę reklamy radiowej do potrzeb klienta 21 Radiowy materiał reklamowy Wymienia cechy radiowego materiału reklamowego Pisze scenariusz spotu radiowego 22 Reklama prasowa Charakteryzuje prasę jako medium reklamy Porównuje wady i zalety reklamy prasowej Dobiera formę reklamy prasowej do potrzeb klienta 23 Reklama w czasopismach Charakteryzuje czasopisma jako medium reklamy Porównuje wady i zalety reklamy w czasopismach 24 Prasowe materiały reklamowe Wymienia cechy prasowego materiału reklamowego Projektuje ogłoszenie prasowe zgodnie z oczekiwaniami klienta 25 Reklama zewnętrzna Charakteryzuje outdoor jako medium reklamy Porównuje wady i zalety reklamy zewnętrznej 26 Materiał reklamy zewnętrznej Wymienia cechy materiału reklamy zewnętrznej Projektuje plakat reklamowy zgodnie z oczekiwaniami klienta 27 Reklama kinowa Charakteryzuje kino jako medium reklamy Porównuje wady i zalety reklamy kinowej 28 Reklama internetowa Charakteryzuje internet jako medium reklamy Porównuje wady i zalety reklamy w internecie 29 Rodzaje reklamy internetowej Wymienia cechy internetowego materiału reklamowego Dobiera formę reklamy internetowej do potrzeb klienta 30 Powtórzenie 31 Drukowana reklama pozaprasowa 32 Zasady przygotowywania materiałów do reklamy pozaprasowej Wymienia wady i zalety reklam pozaprasowych Wymienia rodzaje reklam pozaprasowych Dobiera nośniki reklamy pozaprasowej dla różnych produktów Wymienia zasady przygotowywania materiałów do reklamy pozaprasowej Przygotowuje folder, ulotkę, katalog zgodnie z wymaganiami klienta 33-35 Gadżety reklamowe Definiuje gadżet Wymienia cech dobrego gadżetu Dobiera różne gadżety reklamowe dla różnych rodzajów działalności 36 Reklama bezpośrednia Wymienia wady i zalety reklamy bezpośredniej Wymienia rodzaje reklamy bezpośredniej Dobiera nośniki reklamy bezpośredniej dla różnych produktów 37 Reklama w miejscu sprzedaży 38 Dobór produktów w miejscu sprzedaży 39 Charakterystyka reklamy wystawienniczej 40 Rodzaje imprez targowych 41,42 Przygotowanie ekspozycji targowej Wymienia i charakteryzuje podstawowe formy reklam w miejscu sprzedaży Określa znaczenie reklamy w miejscu sprzedaży Dobiera produkty reklamowe dostosowane do miejsca sprzedaży i towaru Projektuje opakowanie zgodnie z oczekiwaniami klienta Definiuje: targi, wystawy Omawia znaczenie dla przedsiębiorstwa udziału w targach Wymienia rodzaje imprez targowych Charakteryzuje rodzaje imprez targowych i podaje przykłady Wymienia kryteria decydujące o wyborze imprezy targowej Projektuje stoisko targowe 43 Powtórzenie 44 Jakość produktów Definiuje jakość, wymienia cechy jakościowe produktów i usług Charakteryzuje cechy jakościowe produktów i usług
45 Wartość użytkowa produktów Definiuje: wartość użytkową, wadę Omawia znaczenie wartości użytkowej produktów 46 Odbiór jakościowy materiałów Definiuje odbiór jakościowy Wyjaśnia znaczenie i procedurę odbioru jakościowego produktów 47-48 Zarządzanie jakością Definiuje: normalizację, normę Wymienia rodzaje norm Omawia znaczenie zarządzania jakością w usługach 49 Powtórzenie 50 Agencja reklamowa i jej zadania 51 Rodzaje agencji 52 Struktura organizacyjna agencji reklamowej 53 Powtórzenie 54 Oferta sprzedaży Definiuje ofertę Wymienia rodzaje ofert Definiuje agencję reklamową Wymienia zadania agencji reklamowej Wyjaśnia różnicę między agencją a domem mediowym Wymienia rodzaje agencji wg różnych kryteriów Charakteryzuje różne rodzaje agencji Wymienia elementy struktury organizacyjnej agencji Charakteryzuje zadania poszczególnych działów agencji reklamy Wskazuje różnicę między ofertą sprzedaży a ofertą handlową Wymienia zasady redagowania oferty sprzedażowej Przygotowuje ofertę sprzedażową w dowolnej formie 55,56 Przygotowanie oferty sprzedażowej 57 Oferta handlowa Wymienia elementy oferty handlowej Wyjaśnia przepisy prawne związane z przedstawianiem i przyjęciem oferty handlowej Wskazuje poszczególne elementy oferty w przykładach Charakteryzuje elementy oferty handlowej 58 Przygotowanie cennika agencji reklamowej 59 Redagowanie oferty handlowej 60 Redagowanie oferty handlowej 61 Cena i jej funkcje w marketingu Wyjaśnia zasady sporządzania cennika Przygotowuje cennik dla agencji reklamowej Wymienia zasady redagowania oferty handlowej Redaguje ofertę handlową agencji w różnych formach Wymienia zasady redagowania oferty handlowej Redaguje ofertę handlową agencji w różnych formach Definiuje cenę Wymienia rodzaje cen Charakteryzuje rodzaje cen 62 Marża i jej rodzaje Definiuje marżę Wymienia rodzaje marż Charakteryzuje rodzaje marż Wskazuje poszczególne elementy ceny detalicznej 63 Obliczanie marży metodą w stu Objaśnia algorytm obliczania ceny metodą w stu Oblicza ceny metodą w stu 64 Obliczanie marży metodą w stu Objaśnia algorytm obliczania ceny metodą w stu Oblicza ceny metodą w stu 65 Obliczanie marży metodą od sta Objaśnia algorytm obliczania ceny metodą od sta Oblicza ceny metodą od sta 66 Obliczanie marży metodą od sta Objaśnia algorytm obliczania ceny metodą od sta Oblicza ceny metodą od sta 67 Podatek VAT Definiuje: VAT należny, VAT naliczony Wymienia stawki podatku VAT obowiązujące w Polsce Wskazuje przepisy ustawy o podatku od towarów i usług VAT dotyczące działalności usługowej Charakteryzuje algorytm naliczania podatku VAT Interpretuje przepisy ustawy o podatku od towarów i usług VAT dotyczące działalności usługowej 68,69 Podatek VAT Wyjaśnia algorytm obliczania podatku VAT Oblicza podatek VAT 70 Powtórzenie
71 Metody ustalania cen Wymienia metody ustalania cen Charakteryzuje wady i zalety różnych metod ustalania cen 72 Rodzaje kosztów Definiuje koszty Definiuje koszty stałe i zmienne Wskazuje elementy kosztów stałych i zmiennych Wskazuje różne rodzaje kosztów w działalności reklamowej Omawia wpływ kosztów stałych i zmiennych na wysokość ceny produktu 73 Kalkulacja kosztów w przedsiębiorstwie usługowym 74 Kalkulacja kosztów 75 Kalkulacja kosztów 76 Kalkulacja kosztów 77 Kalkulacja kosztów 78 Kosztowe metody ustalania cen 79 Obliczanie ceny na podstawie kosztów 80 Obliczanie ceny na podstawie kosztów 81 Powtórzenie wiadomości 82 Sprawdzian 83 Ustalanie cen na podstawie popytu 84 Ustalanie cen na podstawie popytu 85 Ustalanie cen na podstawie popytu Definiuje pojęcia: koszty bezpośrednie, koszty pośrednie, koszty wydziałowe, TKW Charakteryzuje metodę kalkulacji cen w przedsiębiorstwie usługowym Wymienia kosztowe metody ustalania cen Charakteryzuje kosztowe metody ustalania cen Wyjaśnia algorytm obliczania ceny metodami kosztowymi Omawia algorytm obliczania wyniku na sprzedaży Oblicza cenę metodą kosztową Oblicza wynik na sprzedaży Wyjaśnia algorytm obliczania ceny metodami kosztowymi Omawia algorytm obliczania wyniku na sprzedaży Oblicza cenę metodą kosztową Oblicza wynik na sprzedaży Definiuje: elastyczność popytu, współczynnik cenowej elastyczności popytu Wymienia czynniki wpływające na cenową elastyczność popytu Określa wpływ poszczególnych czynników na cenę Określa sposób obliczania prostej cenowej elastyczności popytu Omawia algorytm obliczania wyniku na sprzedaży Oblicza prostą cenową elastyczność popytu Oblicza wynik na sprzedaży Określa sposób obliczania prostej cenowej elastyczności popytu Oblicza prostą cenową elastyczność popytu 86 Rabaty i obniżki cen Wymienia rodzaje rabatów Charakteryzuje rodzaje rabatów 87 Rabaty cenowe Wyjaśnia zasadę obliczania rabatów cenowych Oblicza cenę po udzieleniu rabatu 88 Ustalanie cen na podstawie cen produktów konkurencyjnych Wymienia i charakteryzuje strategie cenowe Definiuje: lidera rynkowego, wojnę cenową Dobiera strategię cenową do przedsiębiorstwa Omawia korzyści lidera wynikające z jego pozycji 89 Ustalanie cen na podstawie reakcji konsumentów 90 Powtórzenie 91,92 Dokumentacja związana z realizacją usług Wymienia i charakteryzuje czynniki, które składają się na wartość produktu w oczach klienta Wymienia i charakteryzuje strategie kształtowania cen na podstawie reakcji konsumentów Porównuje strategie cenowe Dobiera strategię cenową do produktu Wymienia dokumenty związane z realizacją usług Określa znaczenie poszczególnych dokumentów
93 Nawiązanie współpracy Wymienia etapy nawiązania współpracy między klientem a agencją z agencją 94 Brief i jego rodzaje Definiuje brief Wymienia rodzaje briefów Wskazuje błędy występujące w briefie Sporządza brief 95 Zamówienie Rozróżnia dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług Wymienia elementy zamówienia Wymienia zasady sporządzania zamówienia 96 Redagowanie zamówienia w agencji reklamowej Wskazuje elementy zamówienia Sporządza zamówienie 97 Zasady sporządzania umów o dzieło 98 Umowa o dzieło 99 Zasady sporządzania umowy-zlecenia Określa składniki umowy o dzieło Określa wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy o dzieło Przewiduje prawne konsekwencje zapisów umowy sprzedażowej Redaguje prostą umowę o dzieło Redaguje złożoną umowę o dzieło Określa składniki umowy-zlecenia Wskazuje elementy umowy-zlecenia Określa wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy-zlecenia Przewiduje prawne konsekwencje zapisów umowy sprzedażowej Redaguje prostą umowę-zlecenie Redaguje złożoną umowę zlecenie 100 Umowa-zlecenie 101 Powtórzenie 102 Faktura zaliczkowa Wymienia elementy faktury zaliczkowej Wyjaśnia, w jakich sytuacjach stosuje się fakturę zaliczkową Wyjaśnia zasady sporządzania faktury zaliczkowej Wypełnia fakturę zaliczkową 103 Wypełnianie faktury zaliczkowej 104 Faktura Wymienia elementy faktury Wyjaśnia, w jakich sytuacjach stosuje się fakturę 105 Wypełnianie faktury Wyjaśnia zasady sporządzania faktury Wypełnia fakturę 106 Faktura korygująca Wymienia elementy faktury korekty Wyjaśnia, w jakich sytuacjach stosuje się fakturę korektę 107 Wypełnianie faktury korekty Wyjaśnia zasady sporządzania faktury korekty Wypełnia fakturę korektę 108 Nota korygująca Wymienia elementy noty korygującej Wyjaśnia, w jakich sytuacjach stosuje się notę korygującą 109 Wypełnianie noty korygującej Wyjaśnia zasady sporządzania noty korygującej Wypełnia notę korygującą 110 Gotówkowe formy zapłaty Wymienia gotówkowe formy zapłaty za towar Charakteryzuje gotówkowe formy zapłaty za towar 111 Bezgotówkowe formy zapłaty Wymienia bezgotówkowe formy zapłaty za towar Charakteryzuje bezgotówkowe formy zapłaty za towar 112 Powtórzenie 113 Analizy ekonomiczne w planowaniu działalności Definiuje: strategię działania, mikrootoczenie, makrootoczenie, Wyjaśnia znaczenie analizy ekonomicznej w planowaniu działalności reklamowej 114 Analiza PEST Omawia elementy analizy PEST Wykonuje analizę PEST 115 Analiza pięciu sił Portera Omawia elementy analizy pięciu sił Portera Wykonuje analizę pięciu sił Portera 116 Analiza SWOT Omawia elementy analizy SWOT Wykonuje analizę SWOT
117 Kształtowanie strategii marketingowej 118 Nabywcy produktów 119 Profilowanie klientów agencji reklamy 120 Profil klienta agencji 121 Odbiorcy przekazu reklamowego 122 Powtórzenie wiadomości Wyjaśnia algorytm wykonywania analizy mikro- i makrootoczenia przedsiębiorstwa Wyjaśnia zależność między czynnikami makrootoczenia a kształtowaniem strategii marketingowej agencji Wykonuje analizy mikro- i makrootoczenia agencji Na podstawie dokonanej analizy proponuje kierunki rozwoju agencji reklamowej Wymienia rodzaje nabywców produktów Charakteryzuje poszczególne grupy nabywców Wymienia kryteria segmentacji klientów agencji reklamowej Omawia kryteria segmentacji klientów agencji reklamowej Omawia czynniki wpływające na decyzje zakupowe klientów agencji Dokonuje segmentacji klientów agencji reklamowej Określa czynniki podziału w obrębie grupy konsumentów Dzieli dobraną grupę na poszczególne typy