ISSN 1730-2609 Nr 4 (12) PAŹDZIERNIK-GRUDZIEŃ 2005 Zagoń światło do roboty Światło w kuchni Światło w łazience Światło w biurze Reklamy świetlne
AUTORYZOWANY DYSTRYBUTOR FIRMY BRILUX Gostynin DYSTRYBUTOR ARTYKUŁÓW OŚWIETLENIOWYCH I ELEKTROTECHNICZNYCH JANLUX Sp. z o.o. Rogożewek 39A 09-500 Gostynin tel.: 024 235 0078, fax: 024 235 4005, e-mail: janlux@janlux.pl, www.janlux.pl
Aktualności 4 Montownia Brilux 6 BRILUX Team - Jarosław Rudaś 7 Spółka zagraniczna BRILUX UK 8 Wortal oświetleniowy LIGHTING.PL 10 Fachowy elektryk 11 Negocjacje w biznesie 12 Kolejne zmiany w ustawie o VAT 14 Lampa nocna PERLA 16 EVO, CAVO, RALO, JAVA - nowe oprawy wiszące 18 ENZO - klasyczny downlight PLC/E27 20 ARES 226 dla nowoczesnej architektury 22 Oprawy awaryjno-sieciowe PLUTON 23 LOGAN, TAPIL - małe światło w dużym mieście 24 VISIN - nowa seria opraw typu downlight 26 Zagoń światło do roboty 28 Światło w kuchni dla pracy i przyjemności 32 Oświetlenie łazienki 34 Światło w przestrzeni biura 36 Reklamy świetlne 40 Światło w sklepie magicznym 42 Światło w Active Centrum 45 Promocja kwartalna 46 Lista RPH, cennik reklam 54 R e k l a m y JANLUX II POLKAR 9 AMTECH 13 ELEKTROHURT 21 TRONICA 25 ELKRIS 27 FORTIS 30 SAGA 31 LUXMASTER 39 LUXPOL 41 VOLT III BRILUX Redaktor naczelny: Marek Kołakowski Redakcja: Bartosz Ceglarski Paweł Sadowski Grafika: Tomek Jankowski Andrzej Kowzan Dominika Makowska Wojciech Maliński Konrad Tadzik Wydawca: Brilux S.A. 05-500 Piaseczno, Stara Iwiczna, ul. Słoneczna 116A tel./fax. (+48-22) 756 64 00, 756 64 10 e-mail: redakcja@brilux.pl IV Redakcja nie odpowiada za treść zamieszczonych reklam Szanowni Czytelnicy, Drodzy Klienci, Mija kolejne dwanaście miesięcy od poprzednich Targów Światło. Dla każdego z nas czas mierzy się latami kalendarzowymi. W życiu naszej firmy, a szczególnie w jej działaniach marketingowych, czas odmierzamy okresami pomiędzy tymi imprezami wystawienniczymi. Co roku wyznaczają one cykl naszej pracy, formułowania celów działań marketingowych i podsumowania ich realizacji. W minionym okresie koncentrowaliśmy się szczególnie na tworzeniu wszechstronnej i atrakcyjnej oferty rynkowej i doskonaleniu form obsługi naszych Klientów. Asortyment proponowanych przez nas wyrobów został wzbogacony o wiele produktów z obszaru oświetlenia architektonicznego, interesujących dla rynku inwestycyjnego. Zgodnie z tendencjami rynkowymi wprowadzamy także sprzęt oświetleniowy wykorzystujący półprzewodnikowe źródła światła - elektroluminescencyjne diody świecące LED. Poprawiamy obsługę rynku zwiększając dostępność towarów i skracając czas wysyłki. W minionych miesiącach działanie rozpoczęli nasi Regionalni Przedstawiciele Handlowi, których zadaniem jest wspieranie sieci Autoryzowanych Dystrybutorów. W tym roku, jak zwykle na targi, ukaże się nasz nowy Katalog Brilux 2006 uzupełniony o wersję Mini. Oprócz wielu, ciekawych, nowych produktów, znajdą w nim Państwo całkiem nowy podział asortymentowy, który powinien znacznie ułatwić pracę architektom, dekoratorom wnętrz, inwestorom i wszystkim innym naszym Klientom. Mamy również nadzieję, że dzięki nowej szacie graficznej nasz katalogu spotka się z jeszcze lepszą oceną niż poprzednie. Minione dwanaście miesięcy to także cztery kolejne wydania kwartalnika Oświetlenie INFO. Staraliśmy się, aby w tym okresie stał się on nie tylko biuletynem firmowym, ale także pismem fachowym, w którym każdy znajdzie coś interesującego z dziedziny sztuki i techniki oświetlenia. Mamy nadzieję, że to się udało. Wszystkim naszym Partnerom i Czytelnikom Oświetlenie INFO życzę wielu sukcesów. Prezes Zarządu Brilux S.A. Dariusz Kamiński OD REDAKCJI 3
AKTUALNOŚCI PL 2006 2006 PL 2006 2006 Nowy katalog produktów Wzorem lat ubiegłych, na największych w Europie środkowo-wschodniej Międzynarodowych Targach Sprzętu Oświetleniowego ŚWIATŁO 2005, po raz pierwszy zaprezentowaliśmy nowy Katalog Produktów Brilux 2006. W porównaniu z poprzednią wersją katalogu nowe wydanie jest wręcz rewolucyjne. Całkowicie zmieniliśmy zasady podziału produktów grupując je w pięć podstawowych grup oświetlenie architektoniczne, domowe i LED, źródła światła oraz akcesoria i elementy do produkcji. Także nowa szata graficzna zrywa całkowicie ze znanymi dotychczas szablonami naszych katalogów. Nowy katalog ma objętość 488 stron i jest o ponad połowę obszerniejszy od ubiegłorocznego. wydarzenia Mini katalog Brilux W trakcie rocznego funkcjonowania na rynku ubiegłorocznego wydania Katalogu Brilux 2005 docierały do nas liczne sugestie dotyczące potrzeby uzupełnienia zasadniczego wydania wersją mini. Dlatego zdecydowaliśmy, że równolegle z wydaniem nowej, pełnej wersji katalogu na rok 2006, pojawi się także jego uproszczona wersja. Mini katalog ma objętość znacznie mniejszą od wydania pełnego. Zawiera on oczywiście wszystkie wyroby z naszej oferty, lecz podano w nim jedynie podstawowe informacje handlowo-techniczne i umieszczono stosunkowo niewielkie zdjęcia. Takie rozwiązanie redakcyjne i graficzne umożliwiło przedstawienie całej, bogatej oferty Brilux na jedynie kilkudziesięciu stronach. Mini katalog przeznaczony jest dla klientów indywidualnych zainteresowanych nabyciem oświetlenia Brilux. Profesjonalistom polecamy zdecydowanie katalog w pełnej wersji. Brilux na targach w Istambule W dniach od 22 do 25 września 2005 r. w Istambule odbyły się największe w Turcji targi oświetleniowe. Po raz pierwszy na targach tych swoją ofertę prezentowała nasza firma. Brilux S.A. reprezentowali Andrzej Orlecki, kierownik sprzedaży eksportowej i Konrad Koperski, kierownik działu obsługi spółek zależnych. Oprócz pracowników Brilux S.A. w obsłudze gości targowych pomagał nam Pan Borysław Stojnow, Prezes spółki Brilux BG. Szczegółową relację z targów w Stambule zaprezentujemy w najbliższym numerze Oświetlenie INFO. Brilux na targach Światło 2005 Premiera niniejszego numeru kwartalnika Oświetlenie INFO miała miejsce na targach Światło 2005, gdzie prezentowaliśmy swoją najnowszą ofertę na stoisku o powierzchni niemal 150 m². Stoisko Brilux było jednym z największych na całych targach, które w tym roku po raz pierwszy odbywały się w Centrum Targowym EXPO XXI. Targom oświetleniowym towarzyszyły targi Elektrotechnika 2005, na których swoje wyroby prezentowały firmy dostarczające osprzęt. Szczegółową relację z obu imprez zaprezentujemy w kolejnym numerze kwartalnika. 4 Kolejna firma w grupie Brilux Grupa Brilux, składająca się ze spółek zagranicznych, dla których Brilux S.A. jest spółką matką, poszerzyła się o nowy podmiot Brilum Licht. Jest to już dziewiąta firma wchodząca w skład Grupy Brilux. Pozostałe firmy z grupy mają swoje siedziby na terenach Czech, Słowacji, Węgier, Rumunii, Bułgarii, Ukrainy, Wielkiej Brytanii i Chin. Zadaniem nowego podmiotu będzie wprowadzenie produktów Brilux na rynek niemiecki i rozpropagowanie tam naszej marki. Oto dane teleadresowe nowej spółki: Brilum Licht GmgH, Zu den Hohlwegen 1, D-58513 Luedenscheid, tel. +49 2351 672737-0, fax +49 2351 672737-27, e-mail: info- @brilum-licht.de, www.brilum-licht.de. Specjalnie na potrzeby nowo utworzonej spółki przygotowaliśmy materiał promocyjny w języku niemieckim, zawierający wybrane pozycje asortymentowe naszych produktów. Wyroby zamieszczone w tej publikacji dobieraliśmy starając się dopasować je do oczekiwań potencjalnych klientów niemieckich. Mamy nadzieję, iż materiał reklamowy w języku niemieckim ułatwi pracownikom Brilum Licht prezentację naszych wyrobów klientom.
Prezentacja produktów dla pracowników OBI W dniach 17-18 sierpnia w Warszawie oraz 29-30 sierpnia w Katowicach sieć marketów OBI zorganizowała wystawy, na których swoje produkty demonstrowały firmy oświetleniowe. Wystawy te skierowane były do pracowników marketów OBI, w szczególności do osób pracujących w działach sprzedających oświetlenie. Swoje wyroby zaprezentowało kilkanaście firm, m.in. Brilux S.A. Nasze stoisko cieszyło się dużym zainteresowaniem. Po zakończeniu obu wystaw ich goście wypełniali anonimowe ankiety, w których oceniali wystawców i prezentowane przez nich produkty. Miło nam poinformować, iż zarówno nasza firma jak i pokazywane wyroby ocenione zostały bardzo wysoko. TVN24 w Brilux Dnia 26 sierpnia w telewizji TVN24 wyemitowany został odcinek programu Praca, do którego część materiału nakręcana była w naszej firmie. Tematem odcinka było wykorzystywanie swojego doświadczenia życiowego przez osoby pracujące na odpowiedzialnych stanowiskach. Reporterzy TVN24 przeprowadzili wywiad z Panem Markiem Kołakowskim, redaktorem naczelnym Oświetlenie INFO. Była to już druga w tym roku wizyta dziennikarzy stacji TVN24 w naszej firmie. Regionalni przedstawiciele handlowi Na początku bieżącego roku zapoczątkowany został proces zmiany systemu obsługi naszych klientów krajowych. Dotychczas odbiorcy Brilux obsługiwani byli z centrali firmy przez Key Account Managerów, którzy odwiedzali klientów raz na kilka lub kilkanaście tygodni. Ponieważ zależy nam na zacieśnianiu relacji z naszymi partnerami, zdecydowaliśmy się na wprowadzenie obsługi klientów poprzez Regionalnych Przedstawicieli Handlowych (RPH). Są to osoby mieszkające na terytorium obszaru, który obsługują, dzięki czemu doskonale znają lokalną problematykę. Mogą oni być u klientów znacznie częściej niż było to możliwe przy obsłudze klientów przez osoby pracujące w centrali firmy. Poniżej prezentujemy dane kontaktowe naszych regionalnych przedstawicieli handlowych: 1) Janusz Zambrzycki - Wrocław Tel.: 0-601 828-603 e-mail: janusz.zambrzycki@brilux.pl Region działania: dolnośląskie, opolskie 2) Paweł Stanek - Bydgoszcz Tel.: 0-601 757-603 e-mail: pawel.stanek@brilux.pl Region działania: kujawsko-pomorskie + Płock 3) Dominik Zasada - Katowice Tel.: 0-601 282-603 e-mail: dominik.zasada@brilux.pl Region działania: śląskie, małopolskie 4) Sławomir Wróbel - Rzeszów Tel.: 0-605 206-552 e-mail: slawomir.wrobel@brilux.pl Region działania: podkarpackie, lubelskie 5) Mirosław Konopa - Ciechanów Tel.: 0-601 633-601 e-mail: miroslaw.konopa@brilux.pl Region działania: podlaskie, warmińsko-mazurskie 6) Wiesław Smykla - Szczecin Tel. 0-607 595-607 e-mail: wieslaw.smykla@brilux.pl Region działania: zachodnio-pomorskie 7) Wojciech Kądziela - Warszawa Tel.: 0-601 494-605 e-mail: wojciech.kadziela@brilux.pl Region działania: Warszawa i okolice, Siedlce 8) Piotr Ławniczak - Łódź Tel.: 0-601 244-601 e-mail: piotr.lawniczak@brilux.pl Region działania: łódzkie, świętokrzyskie 9) Paweł Kropiwnicki - Poznań Tel.: 0-609 262-609 e-mail: pawel.kropiwnicki@brilux.pl Region działania: wielkopolskie, lubuskie 10) Jarosław Adamczyk - Gdańsk Tel.: 0-601 899-609 e-mail: jaroslaw.adamczyk@brilux.pl Region działania: pomorskie 5AKTUALNOŚCI wydarzenia
Montownia Brilux AKTUALNOŚCI wydarzenia Wyroby Brilux w przeważającej większości wytwarzane są w fabrykach zlokalizowanych na dalekim wschodzie. Współpraca z kooperantami z tamtego regionu świata jest specyficzna, charakteryzuje się m.in. bardzo długim terminem oczekiwania na dostawę zamówionych produktów. Czas upływający od momentu złożenia zamówienia u kooperanta do otrzymania przesyłki z wyrobami gotowymi często przekracza trzy miesiące. To z kolei powoduje, iż niezwykle trudno jest zarządzać własną gospodarką magazynową i zaplanować zapotrzebowanie na poszczególne wyroby. Nie sposób bowiem precyzyjnie przewidzieć, ile konkretnych rodzajów opraw sprzedane zostanie w ciągu najbliższych trzech miesięcy. Może zdarzyć się np., że oprawy ścienno-sufitowe poszczególnego modelu z jednym reflektorkiem sprzedane zostaną dużo szybciej niż wynikałoby to z analiz okresów minionych, podczas gdy w tym samym czasie znacznie mniej od przewidywań sprzeda się opraw ścienno-sufitowych tegoż samego modelu, ale z dwoma reflektorkami. Sytuacja przedstawiona w powyższym przykładzie spowodowałaby brak w magazynie opraw ścienno-sufitowych z jednym reflektorkiem i nadmiar opraw ścienno-sufitowych z dwoma reflektorkami. Sposobem na rozwiązanie tego problemu byłoby własnoręczne składanie produktów z przesłanych przez kooperantów części. Wówczas na bieżąco można by dopasować rodzaj wytwarzanych produktów do aktualnych potrzeb, uniknąć zarówno braków jak i nadwyżek magazynowych. Tak narodził się pomysł uruchomienia w Brilux S.A. montowni produktów oświetleniowych. Potrzebę uruchomienia montowni Zarząd Brilux S.A. rozważał już od dawna, jednak możliwości techniczne do zrealizowania takiego przedsięwzięcia pojawiły się dopiero po przeprowadzce do nowej siedziby w grudniu 2003 r. W pierwszej połowie ubiegłego roku podjęta została decyzja o wybudowaniu pomieszczeń, które wykorzystywać będzie do swojego użytku montownia wyrobów oświetleniowych. Prace budowlane trwały kilka miesięcy, aż w końcu, na przełomie października i listopada 2004 r. obiekt przekazany został przez wykonawcę do użytkowania. Następnych kilka miesięcy zajęło wyposażenie montowni w niezbędne oprzyrządowanie, tak, że jej rozruch nastąpił w połowie 2005 r. Montownia Brilux mieści się w pomieszczeniach o łącznej powierzchni 500 m 2 i kubaturze 2.000 m 3. Dwukondygnacyjny obiekt usytuowany jest na terenie Centrum Logistycznego Brilux. Sercem montowni jest linia montażowa, przy której zaprojektowano dwadzieścia stanowisk roboczych. Dotychczas nie są one jeszcze wszystkie obsadzone, w montowni zatrudnionych jest siedmiu montażystów i jeden pracownik biurowy. Ich pracę nadzoruje kierownik, inż. Leszek Figura. W razie konieczności montownia może być w przyszłości rozbudowana. Już teraz poza stanowiskami przy taśmie gotowe są do wykorzystania cztery dodatkowe stanowiska pracy. Jeśli i to nie wystarczy do zagospodarowania pozostaje piętro, gdzie w dniu dzisiejszym przechowywane są komponenty do produkcji. Uruchomienie montowni dało nam szereg korzyści. Oprócz opisywanej wcześniej możliwości optymalizowania zapasów magazynowych pozwoliło także wprowadzić do oferty handlowej produkty, do których części pochodzą od dostawców z różnych stron świata. W taki sposób powstał np. pierwszy produkt, jaki wytworzyła montownia oprawa metalohalogenkowa Advante. Zaprojektowana została ona przez naszych inżynierów w Polsce, obudowa wyprodukowana została w Chinach zaś podzespoły pochodzą z Niemiec. W podobny sposób powstają też niektóre oprawy oświetlenia domowego z naszej oferty, np. Toldo, Torno i Equa. Części metalowe tych opraw importowane są z Chin, zaś klosze powstają na nasze zamówienie w Polskich hutach szkła. W montowni Brilux produkowanych jest coraz więcej opraw z naszej oferty. Dzięki korzystaniu z montowni docelowo będziemy mogli np. w określonych oprawach proponować klientom różnego rodzaju odbłyśniki czy moce. Z montownią wiążemy duże nadzieje i sądzimy, że zwiększy ona naszą elastyczność oraz pozwoli szybciej dopasowywać ofertę handlową do zmieniających się trendów. 6
Jarosław Rudaś Moja przygoda z branżą oświetleniową rozpoczęła się w 1993 roku. Prowadziłem wtedy własną firmę elektroinstalacyjną. Po kilku zleceniach montażu systemów oświetleniowych postanowiłem bliżej zapoznać się z materią światła. Projektowanie oświetlenia, nawet przy wykorzystywaniu dość prymitywnych wówczas programów obliczeniowych, wymagało dużej uwagi i uwzględniania szeregu parametrów. Ponieważ z natury jestem perfekcjonistą, pozbieranie wszystkich czynników i stworzenie funkcjonalnego projektu dawało mi dużo satysfakcji zwłaszcza, kiedy efekt końcowy był doceniany przez niezależnych fachowców. Do szczególnie udanych projektów mogę zaliczyć m.in. oświetlenie wnętrza Bazyliki Katedralnej w Kielcach i salonów odzieżowych TATU- UM w Moskwie, Pradze i Budapeszcie. Dynamicznie rozwijająca się branża oświetleniowa dostarczała mi wielu powodów do satysfakcji zawodowej, a równocześnie zmuszała do rozwoju. W końcu lat dziewięćdziesiątych, po szkoleniach w Wielkiej Brytanii, współprojektowałem oraz programowałem systemy zintegrowanego sterowania oświetlenia i multimediów na potrzeby centrów hotelowych i konferencyjnych. Są to systemy nie tylko zapewniające komfort pracy, ale również znacznie obniżające energochłonność instalacji. W Spółce Brilux pracuje od maja 2003 roku. Od początku zajmuję się utrzymywaniem pozytywnych relacji biznesowych z kluczowymi klientami. W czasie minionych dwóch lat z pomocą zainteresowanych firm i kolegów z zespołu zorganizowałem ponad 30 szkoleń z zakresu projektowania oświetlenia, praktycznego zastosowania produktów, a także spotkań o charakterze dni otwartych. Zmieniające się warunki na polskim rynku elektrotechnicznym zmuszają do ciągłego poszukiwania nowych kanałów dystrybucji i ulepszania sposobów promocji wyrobów wprowadzanych do oferty. Można powiedzieć, że w tym zakresie Brilux jest areną ciągłych sporów i zmagań różnych koncepcji. Są to jednak spory twórcze, w których poprzez różnice poglądów wypracowuje się działania wyprzedzające konkurencję. Od pewnego czasu biorę udział w tworzeniu i doskonaleniu nowego standardu obsługi klientów. Nadzorując pracę Regionalnych Przedstawicieli Handlowych staram się przekazać nabyte doświadczenie i zmotywować kolegów do efektywnej pracy w terenie. Częste, kilkudniowe wyjazdy służbowe powodują, że wolne dni najchętniej spędzam z rodziną w domu. Mieszkam w centrum Warszawy z moją żoną Beatą, jedenastoletnią córką Kingą i ośmioletnim synem Michałem i papugą Kazio z gatunku Nimfa. Mamy blisko do parków muzeów i na często odbywające się imprezy plenerowe. Ostatnio zaczęliśmy odwiedzać Muzeum Narodowe gdzie dzieci mają okazje zapoznać się ze zbiorami pochodzącymi ze starożytnego Egiptu. Oprócz ciekawego dla dzieci spotkania oko w oko z mumią można tu np. prześledzić rozwój kultury i sztuki bliskowschodniej oraz europejskiej. Posiadam pierwszy stopień umuzykalnienia. Jak często żartuję, pozwala mi to rozróżniać, kiedy grają, a kiedy nie. Pozwoliło mi to wygrać pięćsetny odcinek teleturnieju, Jaka to melodia? i odebrać nagrodę miesiąca w postaci samochodu - zielonej Astry II. Muzyka cały czas towarzyszy mi w życiu, a w zależności od nastroju słucham zarówno Marylion, Dire Strais, Gipsy Kings jak i Marka Torzewskiego czy duetu Jose Cura i Ewa Małas-Godlewska. W tym roku, na zaproszenie kolegi z lat szkolnych, miałem okazję obejrzeć spektakle Skrzypek na dachu i Król Lew na nowojorskim Broadwayu. Każdemu polecam zarówno musicale jak i Nowy Jork gdzie obok drapaczy chmur można znaleźć XVII wieczne zabytki architektury sakralnej i świeckiej z dziełami sztuki, których nie powstydziłyby się najlepsze światowe galerie. Obok szybkiego tempa codziennego życia w tym wielkim mieście, w wielu miejscach widać oznaki dumy narodowej amerykanów i pamięci o ludziach, którzy zginęli w zamachach na World Trade Center. W Nowym Jorku zwiedziłem m.in. Metropolitan Museum of Art., Muzeum Historii Naturalnej z planetarium, a także najwyższy Empire State Building. Podczas dwutygodniowego pobytu odbyłem też wycieczkę do Waszyngtonu, skosztowałem krabów w Baltimore i spędziłem noc w kasynach Atlantic City. Długo by można pisać - niezapomniane wrażenia! Jarosław Rudaś brilux team AKTUALNOŚCI 7
AKTUALNOŚCI spółka zagraniczna BRILUX UK W marcu 2005 roku rozpoczęła działalność spółka Brilux UK. Stała się ona kolejnym członkiem rosnącej rodziny spółek, dla których Brilux S.A. jest spółką matką. Zadaniem nowej spółki jest rozpropagowanie oferty Brilux na rynku produktów oświetleniowych Wielkiej Brytani i Irlandii. Nie jest to zadanie łatwe, bowiem rynek brytyjski jest rynkiem, który już dawno temu został podzielony wśród kilku czołowych graczy i w zasadzie od tego czasu nie udało się na nim w sposób znaczący zaistnieć żadnemu nowemu podmiotowi. Warto jednak czynić starania o zaistnienie ze swoimi produktami na wyspach, bowiem Wielka Brytania jest krajem wysoko rozwiniętym, jedną z potęg gospodarczych świata, a pod względem wartości produktu krajowego brutto zajmuje jedno z czołowych miejsc w Europie. Potencjał tego rynku dobrze obrazuje też liczba mieszkańców wynosząca ponad 60 mln. Brilux UK jest zarządzana jest przez Philipa Irelanda i Lawrencea Benjamina. Philip i Lavrence są doświadczonymi profesjonalistami z branży oświetleniowej, z ponad czterdziestoletnią praktyką na rynku angielskim i międzynarodowym. Philip Ireland pełni funkcję Dyrektora Zarządzającego i jest równocześnie Prezesem Brilux UK. Lawrence Benjamin jest dyrektorem Handlowym odpowiedzialnym za sprzedaż i dystrybucję. Kierownikiem sprzedaży jest James Ireland odpowiedzialny za codzienne kontakty z klientami i rynkiem. James ma pięcioletnie doświadczenie na rynku oświetleniowym i wiele kontaktów w przemyśle. Administracja jest koordynowana przez Paula Gee jako Dyrektora Administracyjnego odpowiedzialnego miedzy innymi za wszystkie kontakty z Polską. Główne działania Brilux UK prowadzone są poprzez hurtowników elektrotechnicznych, którzy są regularnie obsługiwani przez zespół sześciu agentów handlowych. Sektor hypermarketów obsługuje Steven Ramden, który jest specjalistą z wieloletnim doświadczeniem w tym zakresie. Dystrybucję obsłuje Raymond Beswick odpowiedzialny za magazyny i centrum dystrybucji w północnym Manchesterze. Cała organizacja nowej spółki jest już przygotowana do rozpoczęcia sezonowego boomu w biznesie na rynku oświetleniowym. Mamy nadzieję, iż wyniki, jakie nowa spółka osiągnie w rozpoczynającym się sezon pozwolą z optymizmem patrzeć na dalsze losy Brilux UK. Philip Ireland Lawrence Benjamin Paul Gee James Ireland 8
5LAT NAJWIĘKSZY AUTORYZOWANY DYSTRYBUTOR BRILUX W WARSZAWIE DZIĘKUJEMY WSZYSTKIM KLIENTOM ZA 5 LAT WSPÓLNEJ PRACY. MAMY NADZIEJĘ NA DALSZĄ, KORZYSTNĄ WSPÓŁPRACĘ. SZYBKA DOSTAWA DO KLIENTA (1DZIEŃ) MIŁA I KOMPETENTNA OBSŁUGA DORADZTWO I PROJEKTOWANIE INWESTYCYJNE KOMPLETACJA DOSTAW Nasza siedziba i salon ekspozycyjny ul. Chełmska 19/21 pok. 406 00-724 Warszawa tel/fax (022) 851 10 86 www.polkar.info e-mail:polkar@polkar.info
ciekawe strony INTERNET/PRASA LIGHTING.PL świeci w sieci Od 2000 roku w polskim Internecie, pod adresem www.lighting.pl znaleźć można serwis oświetleniowy LIGHTING.PL. Już szósty rok przynosi on informacje o zagadnieniach oświetleniowych wszystkim osobom zainteresowanym tematyką światła, zarówno w zakresie amatorskim jak i profesjonalnym. Przez te lata serwis zasłużył z pewnością na miano wortalu oświetleniowego. Stał się stałym źródłem informacji, miejscem sieciowym gdzie profesjonaliści szukają wiadomości o nowościach i wydarzeniach, inwestorzy prywatni i instytucjonalni znajdują fachowe firmy oświetleniowe, a prywatne osoby szukają producentów, danych o ich ofercie i nowościach rynkowych. Redakcja LIGHTING.PL kładzie główny nacisk na merytoryczną zawartość informacyjną serwisu. W ciągu kilku lat wypracowano ścisłe kontakty z bardzo wieloma krajowymi firmami, które prawie codziennie przesyłają wiadomości o swoich nowościach, informacje o wydarzeniach i opisy zrealizowanych projektów. Serwis współpracuje z czasopismami publikującymi artykuły o tematyce oświetleniowej, podaje spisy treści kolejnych numerów, przedrukowuje niektóre artykuły lub podaje odsyłacze do materiałów zamieszczanych na ich stronach internetowych. Zebrała się też pokaźna liczba własnych artykułów na różne tematy dotyczące zagadnień oświetlenia i sprzętu oświetleniowego. W tym roku wortal rozpoczął na przykład publikację nowej serii wszechstronnych, ciekawych artykułów dotyczących świecących diod elektroluminescencyjnych LED. LIGHTING.PL współpracuje także z kilkoma innymi, polskimi serwisami o tematyce oświetleniowej i elektroinstalacyjnej, wymieniając wzajemnie bannery lub odsyłacze. Najnowszą atrakcją serwisu jest uruchomione kilka tygodni temu nowe forum dyskusyjne o wielu przydatnych funkcjonalnościach. Między innymi pozwala ono na śledzenie wybranych wątków i otrzymywanie mailowych zawiadomień o odpowiedziach udzielanych na wybrane lub własne posty. Forum zawiera kilka grup tematycznych, np.: sztuka i technika oświetlania, projektowanie oświetlenia, sprzęt oświetleniowy, podstawy techniki świetlnej, miernictwo techniki świetlnej, giełda handlowa, giełda pracy. LIGHTING.PL, jak cały Internet, jest także atrakcyjnym medium reklamowym. Jego łamy gościły już bannery reklamowe wielu firm. Serwis publikuje także firmowe biuletyny informacyjne. Siła i wartość wortalu leży w kilkuletniej ciągłości jego wydawania. Dzięki konsekwencji redakcji wortal stał się niezależnym medium internetowym. Liczba odwiedzających go internautów stale rośnie. W pierwszych ośmiu miesiącach tego roku LIGHTING.PL zanotował ponad 105 tys. wizyt i prawie 220 tys. odsłon. Serwis odwiedziło ponad 73 tysiące unikalnych użytkowników. Najnowsze plany redakcji dotyczą publikacji cyklu artykułów typu poradnikowego, kompleksowo poruszających zagadnienia oświetlenia domów i mieszkań prywatnych. 10
FACHOWY ELEKTRYK dla każdego kto wypełni ankietę dla prenumeratorów zamieszczoną na stronie internetowej www.fachowyelektryk.pl. Dwumiesięcznik Fachowy Elektryk to bezpłatny magazyn dla elektroinstalatorów. Kolportowany jest w mailingu bezpośrednim do zainteresowanych osób na terenie całego kraju. Profesjonaliści, którzy jeszcze nie należą do grona jego czytelników, mogą łatwo do niego dołączyć. Dzięki temu zyskają dostęp do informacji o branży, w której działają. Zawartość pisma tworzy grupa doświadczonych praktyków, dzięki czemu formuła pisma jest prosta i zrozumiała. Zawiera porady wykonawcze, informacje o produktach i technologiach, a także materiały o charakterze rozrywkowym. Porady FE ukazują się w cyklach tematycznych, odpowiadających rzeczywistym problemom, na jakie napotykają w swojej codziennej pracy wykonawcy instalacji elektrycznych. Redakcja stara się nie tylko przekazywać informacje na temat najnowszych produktów i trendów pojawiających się w branży, ale także przedstawiać wszelkie informacje, jakie mogą być przydatne w codziennym kontakcie z klientem. Łamy czasopisma otwarte są dla czytelników. Są oni zachęcani do dzielenia się swoimi doświadczeniami i przemyśleniami zawodowymi. Fachowy Elektryk współpracuje między innymi z: dostawcami produktów i technologii, sieciami dystrybucyjnymi, producentami materiałów oświetleniowych, producentami elektronarzędzi, dostawcami małych i średnich samochodów przeznaczonych do prowadzenia działalności gospodarczej, instytucjami zainteresowanym sprzedażą produktów finansowych. Publikowane informacje są przydatne w pracy zawodowej czytelników pisma. Redakcja zaprasza serdecznie do współpracy wszystkich czytelników, którzy chcą się podzielić z innymi, ciekawym tematem. Można to uczynić przesyłając informacje na adres e-mailowy info@fachowyelektryk.pl lub pocztą na adres Fachowy Elektryk, ARDO-STUDIO Sp. z o.o., 60-286 Poznań, ul. Słoneczna 15a. Natomiast wszyscy, którzy zamówią bezpłatną prenumeratę i odeślą załączoną do otrzymanego numeru pisma ankietę, otrzymają za darmo 100 sztuk wizytówek Fachowego Elektryka wraz z nazwiskiem i nazwą firmy, którą reprezentują. Fachowy Elektryk jest obecny także w Internecie. Artykuły publikowane w dwumiesięczniku są również dostępne w portalu internetowym www.fachowyelektryk.pl. Można tam znaleźć pełen komplet informacji pogrupowany w tematyczne działy: Porady Fachowego Elektryka zawiera informacje na temat kontentych zadań, jakie wykonują elektroinstalatorzy i w jaki sposób rozwiązania techniczne dostępne na rynku mogą im w tym pomóc. Produkty to, co każdy elektryk stosuje w swoje pracy, na co dzień. Począwszy od najnowszych urządzeń, osprzętu, osłon, skończywszy na tym, co od lat sprawdzone i utrwalone. Elektronarzędzia chyba nikt się bez nich nie obędzie wykonując swoje obowiązki. Czym wiercić, ciąć, itp. odpowiedź w tym dziale. Warsztat czym dokonywać pomiarów, co wrzucić do podręcznej skrzynki na narzędzia, na te pytania znajdziesz odpowiedź w tym dziale. Szkolenia relacja z seminariów, szkoleń, które już miały miejsce, jak i tych, które planowane są w najbliższej przyszłości. Nowości najświeższe informacje z branży elektrycznej i elektroenergetycznej. Rozrywka energetyczny humor, ciekawostki itp. Serdecznie zapraszamy do lektury czasopisma Fachowy Elektryk i do serwisu internetowego www.fachowyelektryk.pl. INTERNET/PRASA czasopismo 11
MARKETING porady NEGOCJACJE W BIZNESIE część 4 Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych nie powinna opierać się jedynie na intuicji i wrodzonych umiejętnościach, ale przede wszystkim na szerokiej wiedzy o technikach negocjacyjnych. W czwartym odcinku naszego cyklu przedstawiamy dwie kolejne techniki negocjacyjne. Optyk z Brooklynu Techniki tej używamy, gdy chcemy poznać, jakie są minimalne i maksymalne cele partnera negocjacyjnego. Jej zadaniem jest znalezienie punktu oporu oponenta, np. najwyższej ceny, jaką jest w stanie zapłacić kupujący. Podczas negocjacji często niewskazane jest rozpoczęcie rozmów od oferty odpowiadającej naszym maksymalnym celom. W takiej sytuacji istnieje niebezpieczeństwo, iż druga strona uzna nasze wymagania za przesadnie wygórowane, co może spowodować natychmiastowe odrzucenie przedstawionej propozycji bez chęci negocjacji. Aby tego uniknąć, realizujmy nasze cele stopniowo. Nazwa omawianej metody pochodzi od legendarnego optyka z Brooklynu. Oto jak postępował on zapytany przez klienta o cenę okularów: - Szkła będą kosztowały 30 dolarów... optyk czeka na oburzenie klienta, jeśli nie słyszy protestu, dodaje: - Każde ze szkieł... gdy klient wciąż nie oponuje, optyk kontynuuje: - Do tego oprawki 20 dolarów... pauza, oczekiwanie na protest - Oczywiście, jeśli wybierzemy podstawowy model... pauza, oczekiwanie na protest - Najnowsze modele są za 35 dolarów... pauza, oczekiwanie na protest - Do tego koszt osłony przeciwodblaskowej 10 dolarów... pauza, oczekiwanie na protest - Jeśli mają być gotowe do końca tygodnia dopłacić trzeba 10 dolarów... pauza, oczekiwanie na protest - Jeśli na jutro - 15 dolarów. Każda przerwa daje kupującemu możliwość do zaprotestowania. Jeśli to nie następuje, sprzedawca dorzuca kolejne koszty i podnosi cenę. Technika ta często stosowana jest przez agentów nieruchomości. Rozmowa o wynajmie powierzchni biurowej często wygląda w sposób następujący: - Wynajęcie powierzchni biurowej to koszt 12 dolarów miesięcznie za 1 m2... pauza, oczekiwanie na protest - Do tego dochodzi zryczałtowana opłata za prąd, którą ustali nasz elektryk na podstawie przyłączonych do sieci urządzeń... pauza, oczekiwanie na protest - Do każdego metra kwadratowego trzeba doliczyć 2 dolary za ogrzewanie... pauza, oczekiwanie na protest - Jeśli chcecie korzystać z telefonu, miesięczna opłata konserwacyjna wynosi 5 dolarów od linii... (ciekawe, kto wynajmując powierzchnię biurową nie zamierza korzystać z telefonu?) pauza, oczekiwanie na protest - Opłata konserwacyjna za dzierżawę łącza internetowego wynosi 10 dolarów miesięcznie, oczywiście, jeśli będziecie chcieli z Internetu korzystać... pauza, oczekiwanie na protest - Do Waszej powierzchni biurowej trzeba doliczyć 7% powierzchni ogólnej takiej jak korytarze, klatki schodowe i łazienki... pauza, oczekiwanie na protest - za ochronę to 1,5 dolara za 1 m2... pauza, oczekiwanie na protest - Aha, zapomniałem jeszcze o opłacie za wywóz nieczystości 3 dolary od osoby... pauza, oczekiwanie na protest - Pobieramy opłatę z góry... pauza, oczekiwanie na protest - Z tym, że na początku współpracy pobieramy należność od razu za trzy miesiące... I tak dalej. Jak widać opłata za wynajem powierzchni biurowej w powyższym przykładzie wynosi znacznie więcej niż wymienione na początku 12 dolarów. Gdybyśmy rozpoczęli przedstawianie naszej oferty od 17 czy 18 dolarów, potencjalny najemca mógłby uznać, że to za drogo i mógłby odstąpić od negocjacji. Informacje przekazane metodą optyka z Brooklynu mają jeszcze jedną zaletę. Otóż, jeśli nasz rozmówca pytał wcześniej o ceny wynajmu powierzchni w innych biurowcach i kształtowały się one na poziomie powiedzmy między 12, a 17 dolarów, to może pomyśleć, że do tych cen także trzeba będzie doliczać wszelkie przedstawione w przykładzie opłaty. Wszystko to powoduje, że nasza oferta wyda się oponentowi bardzo atrakcyjna. Oczywiście zastosowanie techniki optyka z Brooklynu nie ogranicza się jedynie do negocjowania ceny. Możemy skorzystać z niej prowadząc rozmowy o terminie dostawy, warunkach 12
gwarancji czy programie szkolenia. Najlepszą metodą obrony przed omawianą techniką jest stanowcze zaprotestowanie po pierwszej lub drugiej pauzie. Jeśli oponent będzie widział, że nie reagujemy sceptycznie na jego kolejne propozycje, będzie w nieskończoność podbijał cenę. Jeżeli zapobiegniemy tej praktyce na samym początku, dalsze negocjacje toczyć się będą wokół pierwszej ewentualnie drugiej kwoty zażądanej przez sprzedającego. Innym sposobem przeciwdziałania metodzie optyka z Brooklynu jest zażądanie przedstawienia ostatecznej ceny, jaką musimy zapłacić. W przedstawionym wcześniej przykładzie, rozmowy o koszcie wynajmu powierzchni biurowej, najemca na początku dyskusji powinien zaprotestować i powiedzieć: Jasne, jasne, do tego jeszcze woda, światło, prąd, gaz ochrona, sprzątanie itd., ale ile w sumie wyjdzie za 1 m 2?. Z pewnością wynajmujący próbowałby różnego rodzaju wybiegów, aby ostatecznej ceny nie przedstawić, jednak po kilku stanowczych prośbach wziąłby do ręki kalkulator i podał całkowity koszt wynajmu. Technikę optyka z Brooklynu możemy zastosować rozmawiając zarówno z osobami, do których mamy duże zaufanie jak i z osobami, którym nie ufamy. Technika ta ma uniwersalne zastosowanie, ponieważ przyłapani na jej stosowaniu, bardzo łatwo możemy nasze postępowanie obrócić w żart. Możemy z uśmiechem powiedzieć, że czytaliśmy niedawno artykuł o pewnym sprzedawcy, który w podobny sposób ze znakomitym skutkiem sprzedawał okulary i potraktować całą opowieść jako doskonałą anegdotę. Po skończonym opowiadaniu sami możemy zaproponować: No, ale dość tych żartów, przejdźmy do interesów. Zdechła ryba Technika zdechłej ryby polega na dodaniu żądania, które nie ma dla nas większego znaczenia, zaś jego realizacja jest dla partnera negocjacyjnego bardzo trudna. Chodzi o to, aby nasz oponent zareagował impulsywnie, jak na zapach zdechłej ryby i zdecydowanie odrzucił możliwość realizacji takiego postulatu. Wówczas my po przeanalizowaniu sytuacji zgadzamy się na odstąpienie od roszczenia, ale oczywiście za cenę odpowiednich ustępstw. Posługując się techniką zdechłej ryby, chcemy wywołać na partnerze negocjacyjnym wrażenie, że zgodziliśmy się na rezygnację z niezmiernie ważnej dla nas kwestii. Tymczasem od początku zdajemy sobie sprawę, że wysunęliśmy żądania niemożliwe do spełnienia, czy wręcz czasami absurdalne. Załóżmy, że kupujemy od kogoś używany samochód. Sprzedający chce za niego uzyskać kwotę 10.000 zł. Aby doprowadzić do obniżenia ceny, kładziemy na stole zdechłą rybę. Mówimy, że kupimy ten samochód, ale właściciel będzie musiał wymienić opony, bo są już zużyte i kupić nowy akumulator gdyż obecny niedługo się wyczerpie. Jak łatwo zgadnąć, nikt się na takie rozwiązanie nie zgodzi. Kiedy więc właściciel pojazdu stanowczo zaprotestuje, powinniśmy powiedzieć, że zgodzimy się na ewentualne odstępstwo od powyższych wymagań, ale tylko pod warunkiem obniżenia ceny. Obrona przed omawianym środkiem jest dość prosta. Zawsze możemy przecież w odpowiedzi na zdechłą rybę wyłożyć swoją. Gdy partner negocjacyjny zaproponuje: Kupię to auto, ale pod warunkiem, że wymieni Pan nieszczelny układ wydechowy., możemy odpowiedzieć: Dobrze, ale chciałbym żeby Pan wiedział, że samochód sprzedaję razem z kołem zapasowym, podnośnikiem i kompletem kluczy do opon, musi więc być Pan przygotowany na zapłacenie dodatkowego 1.000 zł za te przyrządy. Z pewnością rozmowa zakończy się wówczas na obustronnym odstąpieniu od nierealistycznych wymagań. Innym sposobem przeciwdziałania technice zdechłej ryby jest zaakceptowanie wysuniętego żądania za cenę równoważnych ustępstw. Jeśli oponent wymaga, żebyśmy przed sprzedażą pojazdu go polakierowali, to możemy powiedzieć, że nie mamy nic przeciwko temu, ale pod warunkiem, że on pokryje wszystkie koszty. Technikę zdechłej ryby w zasadzie możemy stosować niezależnie od relacji, jakie łączą nas z partnerem negocjacyjnym. Ponieważ jednak nie jest to technika do końca uczciwa, nie powinniśmy wykorzystywać jej w negocjacjach z partnerem darzącym nas zaufaniem, jeśli nie musimy tego robić. Może ona bowiem niekorzystnie wpłynąć na łączące nas relacje. Bartosz Ceglarski porady MARKETING R E K L A M A Proponujemy dogodne warunki współpracy oraz kompleksową obsługę. 13
KĄCIK PRAWNY podatek VAT Kolejna zmiana ustawy o VAT W dniu 21 kwietnia 2005 r. Sejm uchwalił ustawę o zmianie ustawy o podatku od towarów i usług oraz o zmianie niektórych innych ustaw. Nowelizacja ta ma być antidotum na liczne niedociągnięcia, nieprecyzyjne sformułowania i spory interpretacyjne dotyczące funkcjonującej już od ponad roku nowej ustawy o VAT. Większość zmian wprowadzonych tą nowelizacją weszła w życie już z dniem 1 czerwca 2005r. Jedynie nowe zasady odliczania podatku naliczonego od nabywanych samochodów zaczęły obowiązywać od 22 sierpnia 2005 r., czyli po upływie 90 dni od dnia ogłoszenia nowelizacji. Oto wybrane z nich: 1. Odliczenie podatku naliczonego od nabywanych samochodów osobowych i innych pojazdów Przed nowelizacją przy rozliczaniu podatku VAT od nabywanych samochodów obowiązywał tzw. wzór Lisaka. Nowelizacja zastąpiła go szeregiem opisów sytuacji, w których podatnik ma lub nie ma prawa do odliczenia podatku VAT, a mianowicie: przy nabyciu pojazdów niestanowiących samochodów osobowych podatnik ma prawo odliczyć 100 % kwoty podatku zapłaconego przy jego nabyciu, jeżeli masa całkowita pojazdu wynosi ponad 3,5 tony, przy nabyciu samochodu osobowego lub innego pojazdu samochodowego o dopuszczalnej masie całkowitej nieprzekraczającej 3,5 tony podatnik ma prawo odliczyć 60% kwoty podatku określonego w fakturze, dokumencie celnym lub obliczonej z tytułu wewnątrzwspólnotowego nabycia towarów, nie więcej jednak niż 6.000 zł. Zasada ta obowiązuje również w stosunku do samochodów użytkowanych na podstawie umów najmu, dzierżawy czy leasingu, w przypadku gdy masa całkowita nabywanego pojazdu samochodowego nie przekracza 3,5 tony pełne odliczenie jest możliwe w stosunku do: pojazdów mających jeden rząd siedzeń, oddzielony od części przeznaczonej do przewozu ładunków ścianą lub trwałą przegrodą, pojazdów samochodowych mających więcej niż jeden rząd siedzeń, które oddzielone są od części przeznaczonej do przewozu ładunków ścianą lub trwałą przegrodą, i u których długość części przeznaczonej do przewozu ładunków mierzona po podłodze od najdalej wysuniętego punktu podłogi pozwalającego postawić pionową ścianę lub trwałą przegrodę pomiędzy podłogą, a sufitem, do tylnej krawędzi podłogi, przekracza 50% długości pojazdu, pojazdów samochodowych, które mają otwartą część przeznaczoną do przewozu ładunków, pojazdów samochodowych, które posiadają kabinę kierowcy i nadwozie przeznaczone do przewozu ładunków jako konstrukcyjnie oddzielne elementy pojazdu, pojazdów samochodowych będących pojazdami specjalnymi w rozumieniu przepisów prawa o ruchu drogowym o przeznaczeniach wymienionych w dodanym załączniku nr 9 do ustawy, pojazdów samochodowych konstrukcyjnie przeznaczonych do przewozu co najmniej 10 osób łącznie z kierowcą - jeżeli z dokumentów wydanych na podstawie przepisów prawa o ruchu drogowym wynika takie przeznaczenie, pojazdów nabywanych dla celów oddania w odpłatne używanie na podstawie umów leasingu, najmu itd. oraz dalszej odsprzedaży, w ramach przedmiotu działalności podatnika. Oczywiście podatnik musi posiadać potwierdzenie spełnienia powyższych wymagań (cztery pierwsze punkty), a takim potwierdzeniem w myśl ustawy może być jedynie zaświadczenie wydane przez okręgową stację kontroli pojazdów po przeprowadzeniu dodatkowego badania oraz odpowiednia adnotacja w dowodzie rejestracyjnym. Nowelizacja ustawy wprowadziła również przepisy przejściowe dla samochodów będących przedmiotem umów najmu, leasingu lub dzierżawy, zawartych przed wejściem w życie tej nowelizacji. Na mocy tych przepisów warunkiem zachowania prawa do odliczeń podatku naliczonego na zasadach dotychczasowych (np. jeżeli umowa uprawniała podatnika do dokonywania pełnego odliczania podatku VAT) było zarejestrowanie umowy w urzędzie skarbowym do dnia 15 czerwca 2005 r. oraz niedokonywanie zmian jej treści. 14
2. Próbki i prezenty małej wartości Główną zmianą, którą wprowadziła nowelizacja ustawy w zakresie opodatkowania nieodpłatnego przekazania towarów lub zużycia ich na potrzeby własne jest wyłączenie z zakresu opodatkowania podatkiem VAT nieodpłatnego przekazania wszelkiego rodzaju drukowanych materiałów reklamowych i informacyjnych. Nowelizacja ustawy wprowadziła również nową definicję próbki towaru oraz prezentu małej wartości Zgodnie z nowym brzmieniem art.7 ust.4 ustawy, przez prezenty małej wartości rozumie się przekazywane przez podatnika jednej osobie towary o łącznej wartości nie przekraczającej w roku podatkowym kwoty 100 zł, pod warunkiem, że podatnik prowadzi ewidencję osób, którym takie prezenty przekazano. Brak ewidencji skutkuje koniecznością opodatkowania przekazywanych prezentów. Podatnik może zrezygnować z prowadzenia takiej ewidencji bez skutków podatkowych jedynie w przypadku, gdy jednostkowa cena nabycia lub jednostkowy koszt wytworzenia przekazywanego prezentu nie przekracza 5 zł. Natomiast próbka w myśl ustawy jest to obecnie niewielka ilość towaru reprezentująca określony rodzaj lub kategorię towarów, która zachowuje skład oraz wszystkie właściwości fizyczne, fizykochemiczne, chemiczne lub biologiczne towaru, przy czym ilość lub wartość przekazywanych (wręczanych) przez podatnika próbek nie wskazuje na działania mające charakter handlowy. Te dwie nowe definicje są o tyle istotne, iż w myśl znowelizowanych przepisów ustawy o VAT nieodpłatne przekazanie próbek i prezentów o małej wartości nawet na cele inne niż związane z prowadzonym przez podatnika przedsiębiorstwem nie rodzi obowiązku podatkowego. 3. Eksport zamiana zasad opodatkowania zaliczek i zniesienie obowiązku składania korekt deklaracji Z ustawy został usunięty warunek, zgodnie, z którym w eksporcie dopiero zaliczka w wysokości 50% uprawniała do stosowania stawki 0% przy zachowaniu odpowiednich warunków. Ponadto ustawodawca wyeliminował uciążliwy i w wielu sytuacjach bardzo problematyczny obowiązek korygowania deklaracji, w której wykazano obrót z tytułu eksportu według stawek krajowych w przypadku, gdy podatnik w chwili składania deklaracji za dany okres rozliczeniowy (lub następny) nie posiadał wymaganych ustawą dokumentów potwierdzających dokonanie eksportu, a otrzymał je w okresach późniejszych. Obecnie późniejsze otrzymanie dokumentów celnych uprawnia do dokonania stosownej korekty obrotu w deklaracji składanej za miesiąc, w którym takie dokumenty podatnik otrzyma. 4. Wprowadzenie tzw. ulgi na złe długi Nowelizacja ustawy wprowadziła zupełnie nowe przepisy pozwalające na korektę podatku należnego z tytułu dostawy towarów lub świadczenia usług na terytorium kraju, w przypadku wierzytelności (lub ich części) odpisanych jako nieściągalne i stanowiących koszt uzyskania przychodów w rozumieniu przepisów o podatku dochodowym. Przepisy te nie mają jednak zastosowania do podmiotów, pomiędzy którymi istnieją związki o charakterze majątkowym, rodzinnym lub wynikającym ze stosunku pracy. Nie mniej jednak jest to bardzo ważna zmiana w ustawie pozwalająca podatnikowi odzyskać VAT od nieściągalnych wierzytelności o ile oczywiście: wierzytelności powstały po dniu wejścia w życie nowych przepisów, dostawa towarów lub świadczenie usług dotyczyło czynnego podatnika VAT, który nie jest/nie był w trakcie postępowania upadłościowego lub w trakcie likwidacji i który na dzień dokonania korekty nadal pozostaje czynnym podatnikiem, wierzytelności zostały wcześniej wykazane w deklaracji VAT, a na dzień dokonania korekty nie zostały uregulowane w jakiejkolwiek formie ani zbyte, od początku roku, w którym wystawiona była faktura nie upłynęło 5 lat, wierzyciel zawiadomił dłużnika o odpisaniu wierzytelności jako nieściągalnej, a dłużnik w ciągu 28 dni nie uregulował należności. Łączne spełnienie wszystkich wyżej wymienionych warunków uprawnia podatnika-wierzyciela do pomniejszenia podatku należnego o kwotę podatku VAT wynikającego z faktur odpisanych jako nieściągalne w deklaracji za okres rozliczeniowy następujący po miesiącu, w którym dłużnik otrzymał zawiadomienie. Informację o dokonaniu takiego pomniejszenia podatnik ma obowiązek przekazać do urzędu skarbowego oraz dłużnika. W przypadku, gdy dłużnik jednak ureguluje wierzytelność po dokonaniu przez wierzyciela odliczenia, wierzyciel będzie miał obowiązek dokonania korekty in plus podatku należnego w rozliczeniu za okres, w którym wierzytelność została uregulowana w całości lub części. Skorzystanie z prawa pomniejszenia podatku należnego przez wierzyciela rodzi określone obowiązki po stronie dłużnika, a mianowicie jest on zobowiązany do dokonania stosownej korekty in minus podatku naliczonego wynikającego z nieuregulowanych faktur i to za te miesiące, w których uprzednio dokonał jego odliczenia. Taka korekta oczywiście spowoduje powstanie zaległości podatkowej i konieczność zapłaty odsetek z tego tytułu. Nowelizacja ustawy o VAT wprowadza oczywiście jeszcze wiele innych zmian porządkowych i regulacyjnych, a dotyczących np. katalogu czynności wyłączonych z ustawowej definicji działalności gospodarczej, momentu powstania obowiązku podatkowego, miejsca świadczenia usług, zasad ustalania podstawy opodatkowania czy dokumentowania wewnątrzwspólnotowej dostawy towarów. Wiele z tych zmian miało na celu wyjaśnienie i rozstrzygnięcie toczących się sporów interpretacyjnych takich jak przykładowo spory dotyczące otrzymywanych przez podatników dotacji i subwencji, kiedy nie było wiadomo, czy należy je traktować jako kwoty netto, czy brutto. Wiele z nich miało też w zamyśle ustawodawcy przynieść uproszczenie zasad rozliczania podatku VAT. Czy to się udało? Jak zwykle nie ma na to pytanie jednoznacznej odpowiedzi. Aneta Troć KĄCIK PRAWNY 15podatek VAT
NOWE PRODUKTY oświetlenie domowe Lampa nocna ze sterowaniem elektronicznym PERLA Lampa nocna jest nieodzownym wyposażeniem każdej nowoczesnej sypialni. Dobrze skonstruowana, powinna mieć źródło światła osłonięte nieprzeświecalnym lub półprzeświecalnym kloszem, ciekawy wygląd oraz zapewniać odpowiednio dużą ilość światła np. do krótkiego czytania przed snem. Lampa nocna włączona nagle w ciemnym pomieszczeniu, gdy przebudzimy się ze snu, powoduje nagłą zmianę natężenia oświetlenia. Jest to uciążliwe i nieprzyjemne dla naszych oczu. W nocy, oko ludzkie zmienia swoje właściwości przyzwyczajając się do widzenia w ciemności, przy niskich wartościach natężenia oświetlenia. Dlatego włączenie nawet niewielkiej lampy nocnej powoduje skokową zmianę i silnie odczuwany dyskomfort. Natężenie światła powinno w takim przypadku zwiększać się stopniowo, aby umiżliwić płynną adaptację narządu wzroku do nowych warunków oświetleniowych. Zdecydowana większość lamp nocnych i opraw oświetleniowych nie posiada niestety regulacji strumienia świetlnego. Nowością wprowadzoną do oferty Brilux są dwie lampy nocne PERLA 10 i PERLA 20 na żarówkę świecową z trzonkiem E14 o mocy maksymalnej 60W. Lampy różnią się między sobą kształtem klosza i podstawy. Konstrukcja lampy wykonana jest z stali nierdzewnej, natomiast klosz z mlecznego szkła, które bardzo dobrze rozprasza światło. Dzięki zastosowaniu wzmocnionej izolacji lampy PERLA wykonane są w II klasie ochronności. W podstawie lampy umieszczony jest elektroniczny układ sterowania, który realizacje funkcję wyłącznika oraz ściemniacza z trzy stopniową regulację strumienia świetlnego. Sterowanie oświetleniem realizowane jest za PERLA 20 Stan układu sterowania Moc żarówki 0 Nie świeci 1 35% 2 70% 3 100% PERLA 10 16
pośrednictwem czujnika dotykowego, który stanowi metalowa konstrukcja oprawy galwanicznie odseparowana od sieci. Po włożeniu wtyczki przewodu zasilającego do gniazda sieciowego, lampa nie świeci. Układ sterowania w stanie czuwania pobiera ok. 0,6W mocy, co jest praktycznie niezauważalne w całkowitym bilansie zużyciu energii w gospodarstwie domowym. Po pierwszym dotknięciu metalowej części lampy następuje jej włączenie, żarówka świeci z mocą ok. 35% wartości znamionowej. Po każdorazowym dotknięciu metalowej części obudowy, układ sterowania zmienia swój stan o kolejny stopień. Po czwartym dotknięciu, następuje wyłączenie lampy i cykl pracy się powtarza. Stany pracy układu sterowania przedstawione są w tabeli. Pierwszy stopień regulacji (35% mocy znamionowej żarówki) pozwala na ogólną orientację w bliskim otoczeniu lampki. Drugi stopień regulacji (70% mocy znamionowej żarówki) zapewnia już dużą ilość światła, ale strumień świetlny pozostaje wyraźnie zmniejszony. Przy ustawieniu maksymalnej mocy (3 stopień regulacji) lampa umożliwia wykonywanie prac o większych wymaganiach wzrokowych. Nowoczesny wzór lamp PERLA w połączeniu ze sterowaniem dotykowym tworzą przyjemne i wygodne rozwiązanie w oświetleniu dodatkowym sypialni. PERLA może być także używana z powodzeniem w pokojach dziennych w miejscach przeznaczonych do czytania i wypoczynku, a nawet w pomieszczeń biurowych restauracjach, pokojach hotelowych itp. Paweł Sadowski PERLA 10 PERLA 20 NOWE PRODUKTY oświetlenie R E K L A M A 17
NOWE PRODUKTY oświetlenie architektoniczne EVO, CAVO, RALO, JAVA nowe rodziny opraw wiszących na świetlówkę T5 Wysokie ceny energii elektrycznej skłaniają wielu użytkowników systemów oświetleniowych, zarówno instytucjonalnych jak i prywatnych, do poszukiwania rozwiązań energooszczędnych. W oświetleniu wnętrzowym najlepszym rozwiązaniem tego problemu jest wykorzystanie świetlówek kompaktowych lub nowoczesnych, liniowych typu T5. Jednym ze sposobów na zmniejszenie kosztów oświetlenia biur i wielu wnętrz publicznych jest modernizacja oświetlenia polegająca na wymianie opraw oświetleniowych na nowe, wykorzystujące energooszczędne świetlówki linowe T5. Te nowoczesne źródła światła zasilane z układów elektronicznych, zapewniają istotnie zmniejszone zużycie energii elektrycznej oferując jednocześnie wiele cennych cech użytkowych takich jak wysoki strumień świetlny, natychmiastowy, płynny start, stabilną pracę bez migotania i przedłużoną trwałość połączoną z bardzo dobrą stabilnością strumienia świetlnego. Niewielka średnica lamp fluorescencyjnych typu T5 i małe rozmiary elektronicznych układów zasilających, pozwalają konstruktorom na projektowanie lekkich opraw oświetleniowych o niewielkim przekroju, zwartej budowie i dyskretnym, estetycznym designie. Takie oprawy świetnie wkomponowują się w architekturę nowoczesnych biur i wnętrz publicznych, stanowiąc ozdobny element w ich wystroju. Początkowo świetlówki liniowe T5 stosowane były głównie w oprawach rastrowych przeznaczonych do wbudowania w stropy podwieszane, zapewniających oświetlenie ogólne pomieszczeń. Zalety tych źródeł światła sprawiły jednak, że obecnie na rynku pojawia się także wiele, przeznaczonych specjalnie dla nich opraw wiszących. Dzięki możliwości regulacji wysokości zawieszenia zyskały one nową funkcję. Zawieszane pod sufitem na krótkich zawiesiach, wysoko nad płaszczyzną roboczą, dostarczają oświetlenia ogólnego w pomieszczeniu. Po przedłużeniu zawiesia i opuszczeniu ich niżej, np. na niewielką wysokość nad stołem konferencyjnym lub ladą recepcyjną, mogą stanowić oświetlenie miejscowe lub dekoracyjne. Estetyczny wygląd i niewielki przekrój poprzeczny sprawiają, że nawet nieświecące, gdy występują w polu widzenia obserwatora, są w pełni akceptowane jako element wystroju wnętrza. Oprawy zawieszane są na ogół na cienkich linkach stalowych, Miejsce zawieszenia opraw do sufitu jest zwykle osłonięte estetycznymi osłonami, a możliwość regu- 18
lacji wysokości zapewniają specjalne automatyczne zaciski. Zalety sprawiają, że w przyszłości należy spodziewać się coraz większego upowszechnienia opraw wiszących do świetlówek linowych T5 w oświetleniu użytkowym, a nawet domowym. Do oferty Brilux wprowadzane są nowe rodziny opraw EVO, CAVO, RALO i JAVA. Są one przeznaczone do najbardziej rozpowszechnionych świetlówek liniowych T5 o mocach: EVO CAVO RALO 1x14W - CAVO 114, CAVO 114G,EVO 114, EVO 114G, 2x14W - CAVO 214, CAVO 214G, EVO 214, EVO 214G, 1x21W - JAVA 121, CAVO 121, CAVO 121G, EVO 121, EVO 121G, 1x28W - JAVA 128, CAVO 128, CAVO 128G, EVO 128, EVO 128G, 2x28W - CAVO 228, CAVO 228G, EVO 228, EVO 228G, RALO 228, RALO 228G. Oprawy dostarczane są wraz ze źródłami światła w komplecie. Oprócz mocy, a co zatem idzie długości, poszczególne rodziny i oprawy różnią się między sobą głównie kształtem przekroju poprzecznego i przesłoną zasłaniającą świetlówki przed wzrokiem obserwatora. W modelach podstawowych przesłony te wykonane są z tworzywa sztucznego w postaci szyby rozpraszającej, natomiast modele oznaczone literą G wyposażono w raster. Rozsył światłości wszystkich opraw skierowany jest w dolną półprzestrzeń, dzięki czemu realizują one oświetlenie bezpośrednie. Korpus wszystkich opraw wykonano z profilu aluminiowego, a osłony mocowania linek do sufitu z aluminiowego odlewu. Materiałem dodatkowych elementów oraz zakończenia profili jest tworzywo sztuczne. Wszystkie oprawy z rodzin EVO, CAVO, RALO i JAVA oferowane są w kolorze srebrnym, I klasie ochronności przy stopniu ochrony IP20. Podstawowym przeznaczeniem nowych opraw jest oświetlenie wnętrz biurowych. Nowe serie dobrze sprawdzą się także w oświetleniu wielu pomieszczeń użytkowych np. korytarzy, sal konferencyjnych, sklepów, i innych wnętrz, w których mogą być stosowane oprawy o stopniu ochrony IP20. Liczba wprowadzonych modeli oraz kombinacji ilości i mocy zastosowanych źródeł światła zapewnia duży wybór oraz możliwość optymalnego dobrania oświetlenia do potrzeb. NOWE PRODUKTY oświetlenie architektoniczne JAVA Paweł Sadowski Marek Kołakowski 19
NOWE PRODUKTY oświetlenie architektoniczne ENZO - klasyczny downlight PLC/E27 Oprawy typu downlight przeznaczone do świetlówek kompaktowych z trzonkiem E27 cieszą się bardzo dużą popularnością Świetlówki takie nazywane zintegrowanymi, mają wmontowany w trzonku elektroniczny układ stabilizacyjno-zapłonowy, dzięki czemu stanowią wygodne w użytkowaniu źródło światła zasilane bezpośrednio z sieci i niewymagające żadnego dodatkowego osprzętu zasilającego. Źródła te początkowo przeznaczone były głównie do zastosowań domowych. Statecznik elektroniczny wbudowany w trzonku lampy umożliwia zastosowanie świetlówek również przy częstym włączaniu oświetlenia. Natychmiastowy zapłon bez migotania i efektu stroboskopowego pozwala na uzyskanie wysokiego komfortu w oświetleniu. Ceny takich lamp są coraz niższe, a ich parametry zbliżone do tzw. świetlówek niezintegrowanych stosowanych w profesjonalnym oświetleniu użytkowym. Większość oferowanych na rynku downlightów, które posiadają wersje na źródła z trzonkiem E27, umożliwia jednak zastosowanie świetlówek o mocy maksymalnej 2x13W. Do oświetlenia wysokich pomieszczeń wymagane są wysokie wartości strumienia świetlnego, stąd przydatne są oprawy do źródeł światła o wyższych mocach. Zatem moc lamp ogranicza często możliwość stosowania świetlówek z trzonkiem E27 w oświetleniu użytkowym. Barierę tą pokonuje nowa rodzina opraw ENZO do zintegrowanych świetlówek kompaktowych, która znajdzie się wkrótce w ofercie Brilux. Oprawy ENZO oferowane są w dwóch podstawowych wykonaniach: jako oprawa otwarta z rastrem i zamknięta z szybą matowaną. Wersje opraw ENZO 200 i ENZO 200C przeznaczone są do świetlówek z trzonkiem E27. Istnieje możliwość zainstalowania w oprawach świetlówek o większych rozmiarach i większej mocy maksymalnie 2x24W np. DKM 24W. Dzięki temu uzyskuje się mniejsze nakłady na inwestycję oraz oszczędności w zużyciu energii elektrycznej. Dostępne są także wersje opraw ENZO na tradycyjne świetlówki niezintegrowane PLC o mocy 2x26W (ENZO 226 i ENZO 226C). Wersje opraw do świetlówek PLC wymagają oczywiście dodatkowego urządzenia stabilizacyjno-zapłonowego np. PLC-226 z naszej oferty. Oprawy ENZO wyposażone są w duży odbłyśnik o lustrzanym odbiciu wykonany z aluminium o wysokiej czystości. Aby ograniczyć zjawisko olśnienia, oprawy wykonano w dwóch wersjach: z odbłyśnikiem zamkniętym ENZO 266 20