Wielu przedsiębiorców i pomysłodawców, których innowacyjne koncepcje mogłyby stać się solidną podstawą dla budowy

Transkrypt

1 Idee, które tworzą biznes Szanowni Państwo, Wstęp Wielu przedsiębiorców i pomysłodawców, których innowacyjne koncepcje mogłyby stać się solidną podstawą dla budowy dobrze prosperującego, perspektywicznego biznesu, boryka się z problemem braku kapitału na start. Zwłaszcza dziś, w dobie światowego kryzysu wielu przedsiębiorczych ludzi pomimo swojej pasji i zaangażowania w biznes doświadcza silnych ograniczeń związanych z finansowaniem innowacyjnych projektów o wysokim stopniu ryzyka. Rozsądne podejście do biznesu, charakteryzujące się racjonalną oceną sytuacji, trzeba niewątpliwie uznać za ważny element, który umożliwia osiągnięcie sukcesu w planowanych przedsięwzięciach. Nie sposób jednak nie zauważyć, że to właśnie innowacyjne projekty o wysokim stopniu ryzyka tworzą wielką siłę współczesnej gospodarki. Widać to wyraźnie, gdy przeanalizujemy rozwój wielu firm, które wyrosły w Dolinie Krzemowej. Do spektakularnych inwestycji możemy tu z pewnością zaliczyć wsparcie inwestorów dla przedsięwzięć takich, jak Facebook, Hotmail, LinkedIn, YouTube czy Google. Również na naszym polskim rynku mamy wiele podobnych przykładów, np. Teta, Computerland, Nasza Klasa, Bankier.pl, Złote Myśli czy TravelPlanet.pl. 2 Nowatorskie pomysły i pasja twórców w wielu wypadkach sprawiły, że biznesy powstałe na bazie bardzo ryzykownych pomysłów rozwinęły się w duże, dobrze prosperujące, dynamiczne przedsiębiorstwa. Stało się to możliwe również dzięki zaufaniu, którym inwestorzy obdarzyli pomysłodawców biznesowych eksperymentów. Zwłaszcza dziś odważna współpraca inwestorów i autorów innowacyjnych koncepcji biznesowych wydaje się ogromną szansą dla rozwoju polskiej gospodarki. Jak widać na poniższym wykresie, aż 81% osób związanych z branżą e-biznesu jest zdania, że globalny sukces polskiej firmy internetowej jest możliwy. Tworząc projekt Kapitał na start w innowacje promocja innowacji w środowisku biznesowym i naukowym, postawiliśmy sobie za cel, aby poprzez edukację zwiększyć w Polsce szanse rozwoju innowacyjnych przedsięwzięć na miarę światową. W ramach realizacji naszego celu koncentrujemy się na tym, aby udzielić przedsiębiorcom i pomysłodawcom innowacyjnych rozwiązań pomocy w pozyskaniu kapitału niezbędnego na start i rozwój biznesu. W ramach projektu przygotowaliśmy szereg działań, takich jak konferencje, spotkania, seminaria, warsztaty i konsultacje indywidualne, gdzie będziecie mieli Państwo możliwość: uzyskać fachową pomoc przy komercjalizacji pomysłu, uzyskać szczegółowe informacje na temat możliwości pozyskania kapitału, wymienić się doświadczeniami z innymi pomysłodawcami poszukującymi kapitału, nawiązać bezpośredni kontakt z potencjalnymi inwestorami. Szczegółowe informacje i harmonogram spotkań znajdziecie Państwo na stronie Serdecznie Państwa zapraszamy! Zespół projektu Kapitał na start w innowacje promocja innowacji w środowisku biznesowym i naukowym Szanse na globalny sukces polskiego start-upu 27% Tak, zdecydowanie. Jest mnóstwo świetnych pomysłów. 16% Nie, raczej w to nie wierzę. 54% Tak, raczej tak. 3% Nie, to niemożliwe. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% dobre pomysły pytanie: Czy w Polsce może powstać projekt na światową miarę? Taki, który osiągnie globalny sukces? Źródło: badanie LaunchIT 2008 (autor: Business Angel Seedfund) Nasz blog: KapitalNaStart.com

2 Masz rewolucyjny pomysł na biznes i co dalej? 1. Pomysł na biznes to więcej niż wizja! Nie pozwól, aby Twój pomysł pozostał w sferze marzeń, a wraz z upływem czasu stał się jedynie mglistym wspomnieniem twojej kreatywności. Jeśli jest on naprawdę dobry, przekonaj do niego inwestora i przekształć go w dobrze prosperujący biznes. Jak to zrobić? 1. Spisz w kilku zdaniach, na czym polega Twój pomysł i dlaczego chcesz go zrealizować. 2. Spisz wszystkie sposoby, które pozwolą zarabiać na tym pomyśle. 3. Określ mocne i słabe strony swojego pomysłu oraz możliwości i zagrożenia, które wiążą się z jego realizacją. 4. Określ, kto będzie odbiorcą produktów i usług oferowanych przez Twój biznes. 5. Policz, ile kapitału potrzebujesz, aby twój pomysł mógł zostać zrealizowany. 6. Określ, jak dotrzesz do klientów. 7. Sprawdź, które firmy są Twoją konkurencją. 8. Odpowiedz sobie na pytanie, jaką pozycję na rynku chcesz zająć. 9. Napisz, kto wraz z Tobą będzie tworzył biznes, i przedstaw mocne strony tego zespołu oraz jego doświadczenie. Gdy będziesz potrafił odpowiedzieć sobie na powyższe pytania, już pierwsza rozmowa z inwestorem przyniesie konkretny rezultat inwestor będzie mógł zrozumieć Twoją wizję w kontekście realnych korzyści biznesowych. 2. Poszukaj inwestora i zainteresuj go swoim pomysłem! W jaki sposób rozpocząć poszukiwania inwestora? Które instytucje mogą być zainteresowane naszym pomysłem? Jak do nich dotrzeć? Istnieje duży wybór instytucji, które mogą wesprzeć rozwój Twojego projektu (np: Lewiatan Business Angels, POLBAN Polska Sieć Aniołów Biznesu, Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych). Jeśli masz wątpliwości, z kim rozmawiać o swoim pomyśle, nasz zespół może ci pomóc poprzez wskazanie tych, których profil najbardziej koresponduje z Twoim pomysłem na rozwój biznesu. Ocena źródeł niepowodzenia rozmów z inwestorami Nieumiejętność sprzedania pomysłu Źle przygotowany biznesplan Zbytni optymizm pomysłodawców dot. przychodów, sprzedaży Niezrozumienie idei przez inwestora 28% 34% Jakie są alternatywne formy finansowania innowacyjnych przedsięwzięć i kto może z nich skorzystać? 45% pytanie: Co jest według Ciebie najważniejszą przyczyną, która sprawia, że świetny pomysł i zespół nie są w stanie pozyskać finansowania? Zbytnia ostrożność inwestorów 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Źródło: badanie LaunchIT 2008 (autor: Business Angel Seedfund) Realizacja zdecydowanej większości innowacyjnych przedsięwzięć wiąże się z podwyższonym stopniem ryzyka inwestycyjnego. W zależności od tego, czy nasz projekt jest dopiero w fazie pomysłu, czy też mamy do czynienia z młodą, ale niedokapitalizowaną firmą, możemy rozważyć kilka możliwości, które oferują finansowe wsparcie poprzez udział inwestora kapitałowego. Finansowanie seed capital Seed capital (finansowanie fazy zasiewu) to dostarczanie kapitału na bardzo wczesnym etapie rozwoju przedsięwzięcia. Inwestycje typu seed capital najczęściej skupiają się na udostępnieniu kapitału niezbędnego dla zbudowania prototypu produktu, przeprowadzenia wstępnych badań rynkowych, przygotowania dokładnego biznesplanu, opłacenia procedury patentowej czy skompletowania zespołu menedżerskiego. Inwestycja seed capital to jedna z form finansowania venture capital. Jest ona związana z bardzo wysokim poziomem ryzyka inwestycyjnego. 54% dobre pomysły Pomysł 3

3 Precyzowanie celów 3. Stwórz i zaprezentuj biznesplan Biznesplan 4 Gdy masz ciekawy, dobrze opracowany pomysł na biznes, znalazłeś grupę potencjalnych inwestorów, którzy mogliby być nim zainteresowani, przedstawiłeś go i został on pozytywnie oceniony, czas przygotować biznesplan. Jest to dokument, który umożliwia przejście od fazy pomysłu do fazy realizacji projektu. Pomysł wyraża nasze oczekiwania i ukazuje, jak postrzegamy rynek. Biznesplan sprowadza wizję do konkretu. Dobrze sformułowany biznesplan przekłada to, co chcemy zrobić, na konkretne, dobrze zaplanowane działania i ukazuje ich wyniki w liczbach. Główne elementy biznesplanu Streszczenie Profil i zakres działania Plan techniczny Strategia marketingowa Plan finansowy Wnioski i podsumowania Kluczowe kryteria oceny biznesplanów przez inwestorów Kryteria oceny Konkurencyjność i innowacyjność projektu Szanse na sukces Ryzyko niepowodzenia Efektywność kosztów/przychodów Czy projekt jest innowacyjny i oryginalny? Czy na rynku istnieje podobny produkt? Czym różni się produkt od konkurencji? Jakie są szanse na rozwój produktu? Jaka jest szansa, że produkt będzie zaakceptowany przez rynek? Jakie jest prawdopodobieństwo sukcesu? Jakie ryzyko jest związane z rozwojem projektu? Jakie jest prawdopodobieństwo wystąpienia zidentyfikowanego ryzyka? Jak uniknąć wystąpienia ryzyka? Jaka jest relacja kosztów do przychodów? Plan strategiczny Plan organizacyjny Załączniki Potencjalne zyski z przedsięwzięcia Doświadczenie lidera zespołu tworzącego firmę Ile wynosi NPV, IRR i ROI przedsięwzięcia? Jakie jest prawdopodobieństwo uzyskania zamierzonego zysku? Kim jest lider zespołu? Czy lider ma potencjał, aby rozwinąć biznes? Struktura biznesplanu powinna być dostosowana do specyfiki przedsięwzięcia. Nie istnieje jeden standardowy wzorzec biznesplanu. Inwestorzy oceniają przedsięwzięcie w wielu perspektywach. Są dwa kluczowe kryteria, które inwestorzy biorą pod uwagę, oceniając potencjał biznesu zespół zarządzający i ocena szans przedsięwzięcia pod kątem rynkowym, tj. ze względu na marketing, finanse i ryzyko inwestycyjne. Jeśli inwestor prosi o przygotowanie biznesplanu, znaczy to, że jest zainteresowany Twoim pomysłem. Wykorzystaj tę szansę i przygotuj go dobrze. Cykl rozwoju biznesu Początkowo w działalności innowacyjnego przedsiębiorstwa koszty przewyższają przychody. Gdy firma rozwija się osiąga tak zwany punkt rentowności. Obrazuje on sytuację, w której przychody ze sprzedaży pokrywają koszty przedsiębiorstwa. Zysk 0 Badanie Pomysł Zasiew Seed Strata Rozwój Start-up Wzrost Dojrzałość Ekspansja Zysk dobre pomysły Wdrożenie Czas Nasz blog: KapitalNaStart.com Finansowanie start-up (finansowanie startu) Start-up to rodzaj finansowania, którego celem jest umożliwienie przedsiębiorcy rozpoczęcia działalności i wejścia ze swoimi produktami na rynek. Finansowanie typu start-up jest obarczone wysokim poziomem ryzyka inwestycyjnego. Jest to także jedna z form finansowania venture capital. Finansowanie wczesnego rozwoju oraz wzrostu i ekspansji Ta forma finansowania przeznaczona jest dla już istniejących firm i wsparcia ich rynkowej ekspansji. Kapitał przeznaczany jest tu zazwyczaj na duże inwestycje, jak na przykład rozwinięcie sieci dystrybucji, co sprawia, że inwestycje te stają się dofinansowaniem określonej strategii rozwoju biznesu.

4 Poszukiwanie najlepszej drogi 4. Biznesplan został zaakceptowany! Czas na term sheet Term sheet to dokument niebędący jeszcze właściwą umową inwestycyjną. Jest listą warunków, jakie gotowa jest zaakceptować sporządzająca go strona. Zawarte są w nim postanowienia dotyczące głównych warunków transakcji, jej struktury finansowej, roli inwestorów w organach spółki, raportowania i nadzoru właścicielskiego, zakończenia inwestycji, ochrony istotnych interesów stron transakcji. Term sheet wyraża jasno sprecyzowane i opisane oczekiwania inwestora wobec inwestycji. 5. Czas na negocjacje z inwestorem! Kolejnym etapem w procesie inwestycyjnym są negocjacje, które mają określić, na jakich warunkach przedsiębiorca czy pomysłodawca przystąpi do współpracy z inwestorem. Celem negocjacji jest doprecyzowanie warunków współpracy, które następnie zostaną zawarte w umowie inwestycyjnej. Z reguły ustalenia dokonane w toku negocjacji zostają najpierw spisane w formie listu intencyjnego (deklaracji intencji). Aby odpowiednio przygotować się do negocjacji, powinniśmy dobrze przeanalizować swoje mocne i słabe strony, a także mieć precyzyjną wizję współpracy z inwestorem. Powinniśmy wiedzieć, czego oczekujemy, i umieć uzasadnić sens naszego stanowiska. Kluczowymi elementami procesu negocjacji z inwestorem są ustalenia dokonane w dwóch kwestiach: podziału udziałów, który następuje wraz z wejściem inwestora w przedsięwzięcie będące przedmiotem transakcji warunków, na jakich inwestor wychodzi z przedsięwzięcia (dezinwestycja). Negocjując z funduszem inwestycyjnym, nie prowadzimy rozmów bezpośrednio z grupą tworzących go inwestorów. Nasze negocjacje odbywają się z menedżerami, którzy zarządzają funduszem i są odpowiedzialni za pozyskiwanie inwestycji. Menedżerowie funduszy działają na podstawie strategii inwestycyjnej, jaką przyjął fundusz. W ramach tej strategii fundusz może na przykład preferować określone branże, czas trwania inwestycji, minimalną i maksymalną wielkość inwestycji, sposoby wyjścia z inwestycji czy zasady, według których dokonywany jest podział udziałów w finansowanych projektach. Proces negocjacji z aniołem biznesu przebiega podobnie jak proces negocjacji z funduszem inwestycyjnym. Występują w nim te same kluczowe elementy dotyczące wejścia i wyjścia anioła biznesu z inwestycji. Proces ten może być w pewnym sensie łatwiejszy niż negocjacje z funduszem, co wynika z faktu, iż negocjujemy bezpośrednio z osobą, która będzie angażowała swój prywatny kapitał. Finansowanie z udziałem anioła biznesu Anioł biznesu to szczególny typ inwestora kapitałowego. Lokuje on swoje nadwyżki finansowe w dobrze rokujące, młode firmy lub w realizację pomysłów biznesowych. Kapitał dostarczony przez anioła biznesu pozwala na szybki rozwój firmy i wysoki wzrost wartości przedsięwzięcia. Inwestycje te wiążą się jednak z wysokim poziomem ryzyka. Finansowanie z udziałem funduszu venture capital (VC) Fundusz venture capital to inwestycyjny fundusz zamknięty, którego działalność skupia się na inwestowaniu w przedsięwzięcia o wysokim ryzyku i potencjalnie wysokiej stopie zwrotu. Fundusz venture capital z reguły jest tworzony przez grupę inwestorów zainteresowanych inwestycjami w młode i rozwojowe firmy nienotowane na giełdzie papierów wartościowych. W warunkach amerykańskich fundusze venture capital najczęściej inwestują w przedsięwzięcia nowe, skupione na rynkach wysokich technologii. W Polsce wiele inwestycji typu venture capital koncentruje się na firmach, które odniosły już pierwsze rynkowe sukcesy, jednak brakuje im środków na dalszy rozwój. Podstawowym celem inwestycji jest wzrost wartości rynkowej przedsiębiorstwa. dobre pomysły Negocjacje 5

5 Szlifowanie wizji Wielu pomysłodawców i przedsiębiorców obawia się udziału inwestora. Jedna z poważnych obaw dotyczy utraty kontroli nad przedsięwzięciem. Warto pamiętać, abyśmy jako pomysłodawcy określili, jakie zasady współpracy są dla nas do zaakceptowania, i umiejętnie negocjowali warunki, które zabezpieczą interesy obu stron. Ocena zagrożeń dla inwestobiorcy Finalizacja 6 Niekorzystne klauzule Dominacja Niezrozumienie Zaniżenie udziałów 39% 38% Kradzież pomysłu 37% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 52% 51% pytanie: Jakie widzisz realne zagrożenia związane z nawiązaniem współpracy z inwestorem? Źródło: badanie LaunchIT 2008 (autor: Business Angel Seedfund) 6. DUE DILIGENCE Due diligence to wyczerpująca (fundamentalna) analiza przedsiębiorstwa i jego otoczenia z uwzględnieniem związanych z nimi szans i ryzyka. Due diligence pozwala określić i ocenić ryzyko związane z działalnością zasilanego przedsiębiorstwa, ograniczyć ryzyko odstąpienia od inwestycji, pozwala zidentyfikować wszelkie wymogi ustawowe i umowne utrudniające transakcję (zezwolenia i zgody), zweryfikować udzielone gwarancje, ocenić koszty inwestycji. Due diligence stanowi podstawę dla negocjacji komercyjnych warunków transakcji. 7. Podpisanie umowy inwestycyjnej Jeśli strony ostatecznie dojdą do porozumienia, następuje podpisanie umowy inwestycyjnej zawierającej opis wynegocjowanych i zaakceptowanych postanowień. Tak rozpoczyna się współpraca. Finansowanie private equity (PE) Termin private equity oznacza inwestycje na niepublicznym rynku kapitałowym w celu osiągnięcia średnio- i długoterminowych zysków z przyrostu wartości kapitału. Jedną z odmian private equity są inwestycje venture capital. Finansowanie ze środków własnych Często zdarza się, że jeżeli inwestor widzi zaangażowanie finansowe przedsiębiorcy w rozwój własnego biznesu (podjęcie ryzyka przez przedsiębiorcę), jest bardziej skłonny zainwestować w jego biznes. Utrzymanie stałej pracy Pracujący domownicy (żona, dzieci) dobre Wykorzystanie pomysły oszczędności Minimalizacja zbędnych wydatków Inne własne zadłużenia (kredyty, pożyczki) Nasz blog: KapitalNaStart.com Środki własne Źródło gotówki Źródło gotówki Źródło gotówki Zmniejszenie wykorzystania gotówki Źródło gotówki

6 Budowanie wartości 8. Budowa wspólnego biznesu Jeśli jako pomysłodawcy nie posiadamy firmy, następuje jej formalna rejestracja i objęcie udziałów w powstałej spółce przez inwestora i pomysłodawców projektu na warunkach uzgodnionych w umowie inwestycyjnej. Z reguły powstały podmiot przyjmuje formę Spółki Akcyjnej, lub Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Zostaje wyłoniony Zarząd Spółki i Rada Nadzorcza. Inwestor dokonuje przelewu pierwszej transzy kapitału. Z reguły kapitał nie jest od razu przelewany w całości, lecz transzami, które zostały określone w umowie inwestycyjnej. Firma realizuje założone cele biznesowe. 9. Wyjście inwestora ze spółki i zakończenie współpracy dobre 7 pomysły Wspólny biznes Po ustalonym w umowie inwestycyjnej okresie czasu następuje wyjście inwestora z inwestycji poprzez zbycie udziałów. Wyjście może nastąpić na kilka sposobów: poprzez emisję publiczną i wejście na giełdę papierów wartościowych (np. NewConnect) poprzez odsprzedaż udziałów inwestorowi branżowemu poprzez transakcję MBO lub MBI Możliwa jest sytuacja, w której część udziałów inwestora zostaje zbyta poprzez emisję publiczną, lub odsprzedaż do inwestora branżowego a część zostaje nabyta w ramach transakcji MBO lub MBI. Współpracując z inwestorem nabieramy doświadczenia, które pozwoli nam w przyszłości realizować kolejne przedsięwzięcia z większym poczuciem pewności. Uczymy się jak robić biznes, jak podejmować ryzyko, planować i realizować zyski. co zyskujemy dzięki współpracy z inwestorem? Venture capital umożliwia finansowanie przedsięwzięć o wysokim stopniu ryzyka, bez wymagania zabezpieczeń, co jest konieczne na przykład w sytuacji, gdyby przedsiębiorca chciał pozyskać kredyt bankowy na rozwój. Dzięki finansowaniu venture capital możliwe jest pozyskanie wysokiego kapitału startowego bez dodatkowych zabezpieczeń mimo wysokiego ryzyka inwestycyjnego. Finansowanie venture capital związane jest także z pozafinansowymi czynnikami wsparcia, takimi jak relacje biznesowe, know-how, wysokiej klasy specjaliści wspomagający zarządzanie projektem. Inwestycja venture capital sprawia, że podnosi się kapitał zakładowy. Efektem jest zwiększenie się zdolności firmy do korzystania z innych form wsparcia kapitałowego, jak np. możliwość zakupów leasingowych, czy dodatkowe wsparcie kredytowe. Wejście inwestora kapitałowego otwiera nowe możliwości w zakresie relacji biznesowych z innymi firmami. Wiąże się to ze zwiększeniem wiarygodności firmy na rynku a co za tym idzie poprawy jej wizerunku. Wejście inwestora kapitałowego stanowi dla otoczenia biznesowego sygnał, że firma ma potencjał rozwojowy. Wejście inwestora kapitałowego wiąże się z wprowadzeniem mechanizmów kontroli i uporządkowaniem sprawozdawczości finansowej, co powoduje zwiększoną dyscyplinę w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Istotne dane związane z działalnością spółki nie muszą być ujawniane, co utrudnia konkurencji dostęp do tych informacji. W sytuacji publicznej emisji papierów wartościowych wiele z tych informacji musi zostać ujawniona a co za tym idzie stanie się łatwo dostępna dla konkurencji.

7 Podejmując współpracę z inwestorem, możesz liczyć nie tylko na kapitał, ale również na pełne wsparcie biznesowe!!! Inwestor bardzo często udostępnia swoje kontakty, know-how i kompetencje, aby wesprzeć rozwój projektu. Możliwa jest na przykład sytuacja polegająca na tym, że Fundusz Inwestycyjny pomoże w budowie kanałów dystrybucji poprzez propozycję współpracy z innymi firmami znajdującymi się w jego portfelu inwestycyjnym. Ponadto przy projektach typu start-up i seed capital inwestor bardzo często dostarcza kluczowe kompetencje biznesowe, takie jak zarządzanie finansowe czy marketingowe. Często pomysłodawcy projektów innowacyjnych to ludzie mający bardzo wysokie kompetencje technologiczne. Nie zawsze jednak w zespole pomysłodawców znajdują się osoby dobrze znające się na zarządzaniu finansowym. W takiej sytuacji inwestor z reguły proponuje dołączenie do zespołu osoby o wysokich kompetencjach w tym zakresie, która sprawdziła się we wcześniej realizowanych projektach. STARTERY INNOWACJI CZYLI JAK OTRZYMAĆ PAKIET INDYWIDUALNYCH KONSULTACJI SWOJEGO POMYSŁU U NAJLEPSZYCH EKSPERTÓW? KONKURS W ramach projektu organizujemy konkurs STARTERY INNOWACJI. Spośród wniosków nadesłanych online Kapituła ds. Inwestycji w Innowacje wybierze 20 najlepszych projektów. Ich autorzy otrzymają pełny pakiet konsultacji szytych na miarę (łącznie 24 godziny), który będzie obejmować następujące obszary merytoryczne: 1. Marketingowa i finansowa strategia biznesu: analizy SWOT (analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń), analizy PEST: analiza otoczenia danego kraju uwzględniająca warunki polityczne, ekonomiczne, społeczno-kulturowe i technologiczne, analizy rentowności przedsięwzięć (6 godzin na uczestnika). 2. Pomoc w wyborze optymalnej strategii inwestycyjnej obejmującej dobór inwestora, mechanizmów zabezpieczających związanych z kontrolą nad spółka oraz politykę wyjścia z inwestycji informacje pozwalające podjąć optymalną decyzję w zakresie przygotowania i przeprowadzenia procesu inwestycyjnego, do których należą dane na temat funduszy inwestycyjnych i specyfiki ich działania, przepisów prawa, z którymi należy się zapoznać, przygotowując proces inwestycyjny, możliwych schematów zakończenia współpracy z inwestorem kapitałowym (6 godzin na uczestnika). 3. Przygotowanie zespołu negocjacyjnego do przeprowadzenia rozmów z inwestorem kapitałowym poprzez opracowanie strategii negocjacji warsztaty negocjacyjne z zespołem, który będzie prowadził rozmowy z inwestorem kapitałowym (3 godziny na uczestnika). 4. Przygotowanie biznesplanu wytyczne i wsparcie merytoryczne w zakresie metodyki opracowania biznesplanu, a także wsparcie przy weryfikacji opracowanego dokumentu (7 godzin na uczestnika). 5. Pomoc przy ocenie zapisów umowy inwestycyjnej pomoc prawna umożliwiająca ocenę i weryfikację umowy, która ma zostać podpisana z inwestorem (2 godziny na uczestnika). W wyniku realizacji projektu pomysłodawcy, przedsiębiorcy nie tylko zapoznają się z ideą zewnętrznego finansowania i będą potrafili przygotować się na przyjęcie strategii rozwoju, której elementem jest udział inwestora kapitałowego, ale też zdobędą praktyczne umiejętności w zakresie przygotowania biznesplanu, wyznaczania strategii, a także negocjowania i finalizowania umów inwestycyjnych. Eksperci prowadzący konsultacje to osoby posiadające udokumentowane wieloletnie doświadczenie w doradzaniu MSP w poszukiwaniu zewnętrznego kapitału, wyborze najlepszego źródła wsparcia oraz przygotowaniu samego potencjalnego i obecnego przedsiębiorcy i firmy do procesu inwestycyjnego. Miasteczko Multimedialne Sp. z o.o. ul. Zielona 27, Nowy Sącz tel.: (+48 18) , fax: (+48 18) biuro@miasteczkomultimedialne.pl Stowarzyszenie Klaster Multimediów i Systemów Informacyjnych ul. Zielona 27, Nowy Sącz tel.: (+48 18) , fax: (+48 18) multiklaster@multiklaster.pl

8 dobre pomysły dobre pomysły Kapitał na start w innowacje promocja innowacji w środowisku biznesowym i naukowym Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka