Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy

Transkrypt

1 Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu

2 Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

3

4

5 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

6 Kontekst

7 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

8

9 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?)

10 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało?

11 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć?

12 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? 4. Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?)

13

14 Musisz dobrze pływać i znać angielski w mowie i w piśmie. Nasz pracownik będzie musiał od czasu do czasu rozmawiać z mediami o tym, co robi. Nie może więc być nieśmiały. Dobrze by było, żeby kochał morze, słońce i relaks. Lubił aktywny tryb życia, bowiem pobyt na wyspie wiąże się z przyjemnościami takimi jak nurkowanie w lagunach, kajakowe wycieczki, rejsy łodzią, czy piesze wyprawy przez lasy na wyspie.

15 Skanowanie ogłoszenia o pracę Cechy Zalety Korzyści Wartości Zasady dla wartości Potrzeby Zasady dla potrzeb 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

16 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

17 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

18 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

19 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

20

21 Denutacja Konotacja

22 Miłość

23 Denutacja Konotacja

24 Metafora

25 Situation Task Action Result

26 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

27 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

28 Jestem świetnym handlowcem. vs. W 2011 i 2012 roku zostałem handlowcem roku i zwiększyłem sprzedaż o 23,7%.

29 Czym się zajmujesz? 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

30 30 sekundowa sprzedaż: Kim jestem Metafora Pytanie Oferta 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

31 Czym się zajmujesz? 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

32 Q & A

33 Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy Przeskanuj ogłoszenie Przygotuj swoje odpowiedzi Wykorzystaj metaforę 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

34 Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu