JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI? PROGRAM SZKOLENIA:

Transkrypt

1 JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI? Różnic e kulturowe, efektywna komunikac ja i negoc jac je c hińska, koreańska, japońska i indyjska kultura biznesu. Zapraszamy do udziału w warsztatach, których celem jest przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami z Azji (Chiny i Korea). Ważnym elementem szkolenia będzie zapoznanie uczestników z azjatycką kulturą biznesu oraz efektywną komunikacją z Azjatami ze szczególnym uwzględnieniem kultury chińskiej. Głównym c elem szkolenia jest wskazanie różnic w funkc jonowaniu firm polskic h i azjatyc kic h. h C o polsc y menedżerowie powinni wiedzieć rozpoc zynając współprac ę z firmami z Azji? Jak rozpoc ząć działalność na rynkac h azjatyc kic h? Specyfika prowadzenia biznesu z partnerami z Azji - kultura chińska - kultura koreańska - kultura japońska Dzięki udziałowi w warsztatac h uc zestnic y: - rozwiną swoją wiedzę na temat sytuacji gospodarczej azjatyckich gigantów (Chiny, Korea), - zdobędą wiedzę na temat lokalnej kultury biznesu, specyfiki prowadzenia interesów w Azji, - dowiedzą się jak rozmawiać z Azjatami, żeby osiągnąć sukces w biznesie? - zapoznają się z chińskimi taktykami i trikami negocjacyjnymi, - rozwiną umiejętność komunikacji międzykulturowej uwzględnieniem norm zachowań i wartości istotnych w kulturze chińskiej/japońskiej/koreańskiej. PROGRAM SZKOLENIA: Kulturowe modele zac howań w biznesie - różnic e w funkc jonowaniu firm polskic h i azjatyc kic h. Koncepcja różnic międzykulturowych - wymiary kultury chińskiej a polskiej. Praktykowanie różnic międzykulturowych - komunikacja bezpośrednia a pośrednia. Style komunikacji - powściągliwość chińskiej kultury biznesu. Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne. Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich. Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. C ase studies. Podejście do czasu: czas monochroniczny a polichroniczny w Chinach i Polsce. Dystans do władzy/ Hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy. Asertywność na ile rozwinięta w Azji Wschodniej? Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce. Orientacja humanistyczna - bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym w Azji Wschodniej i w Polsce. C o polsc y menedżerowie powinni wiedzieć rozpoc zynając współprac ę z firmami z Azji? Pojęcie zachowania harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje a nacisk na zadanie. Harmonia jako ważny element w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji. Znaczenie twarzy w kulturze chińskiej omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji. Pojęcie godności/honoru w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Kultura Guanxi sieć społecznych interakcji teoria oraz praktyka - analiza Case studies z udziałem Chińczyków i obcokrajowców. Etykietalność/ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza Case Studies. Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej. Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza Case studies. Negoc jac je z C hińc zykami Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach metody konfrontacyjne metody niekonfrontacyjne, uznawane przez Chińczyków za proaktywne Proc es negoc jac ji c harakterystyc zny dla partnerów z Państwa Środka

2 Identyfikowanie właściwego interlokutora Taktyki negocjacyjne: - autodeprecjacja, - celowe nieporozumienie, - sposoby prowokacji, - redefiniowanie żądań, itp. Taktyki wywierania presji Style argumentacji Dopuszc zalne strategie kontra alternatywne taktyki polskiego partnera Praktyczne zastosowanie wiedzy na temat negocjacji z Azjatami (rozwiązywanie pogłębionych case studies) Emerson Electric Suzhou Leadership/ Przywództwo w Chinach Elli Lilly and the company Personel w Chinach Beijing Hotel Relacje w Chinach Panel konsultac yjny: Wiedza na temat aktualnej sytuac ji gospodarc zej i społec znej w Azji konfuc jańskiej ze szc zególnym uwzględnieniem C hin Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii Globalizacja - wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka Społeczeństwa Azji Wschodniej fale rozwoju Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy Chiny Wschodzące supermocarstwo a układ sił na świecie Warsztaty praktyc zne: Kompetenc je niezbędne w prac y w środowisku wielokulturowym - analiza video Mini SWO T własnyc h predyspozyc ji do prac y w zespołac h multi- kulti lub daleko od domu Stereotypy i sc hematy myślenia o kulturze świat idealny i świat z koszmaru Dlac zego Akash ( Indie) nie przesyła raportu? analiza przypadku Maria dostaje c enną lekc ję w Szanghaju analiza przypadku Kultury Dalekiego Wsc hodu jako kultury wysoko - kontekstowe i kultury zaufania Spojrzenie na kultury azjatyc kie przez pryzmat 6 wymiarów Porównanie kultur Azji z kulturą Polski Pryzmat 7 wymiarów inne spojrzenie Kilka tekstów z Financ ial Times Modernizac ja japońskiego stylu prac y Lekc ja Della w C hinac h Jak C isc o przyc iąga talenty w Indiac h Winda Morderc a System szkoleń w Infosys Kruc zki i gafy METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: Ćwiczenia grupowe i indywidualne Krótkie pokazy filmowe Interkulturowe symulacje Odgrywanie ról Studia przypadków Prezentacje i mini-wykłady

3 SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: osób prowadzących i uczestniczących w procesach negocjacyjnych z międzynarodowymi klientami lub kooperantami (Chiny, Korea) importerów, eksportów i inwestorów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z krajami azjatyckimi pracowników firm z kapitałem chińskim, japońskim, koreańskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych WYKŁADOWCAMI NA SZKOLENIU BĘDĄ: Radosław Pyffel ( c hiń: ) socjolog, dziennikarz, doktorant Polskiej Akademii Nauk, stypendysta Uniwersytetu Pekińskiego, konsultant ds. rynku chińskiego, a także przedstawiciel handlowy firm polskich w Chinach i autor szkoleń z zakresu chińskiego biznesu. Jako tłumacz i reprezentant firm polskich w Chinach zdobył szerokie doświadczenie w negocjacjach z Chińczykami. Założyciel i Prezes Centrum Studiów Polska-Azja (CSPA) organizacji typu think tank, przygotowującej opracowania eksperckie między innymi dla Ministerstwa Spraw Z agranic znyc h, Sejmowej Komisji Spraw Z agranic znyc h i realizującej projekty w ramach Asia - Europe Foundation, a także popularnego portalu eksperckiego dot. spraw Azji Przygotował sinojęzyczną wersję dossier prezydenta RP, Bronisława Komorowskiego (dobór tekstów, redakcja, tłumaczenie) oraz sinojęzyczną wersję strony Zorganizował seminarium The Rise of Asia from Central Eastern Europe Perspective w Parlamencie Europejskim w Brukseli. Wykładowca w Wyższej Szkole Europejskiej im ks Józefa Tischnera. Seminarium Współczesne Chiny na wydziale politologii i stosunków międzynarodowych. Wykładowca w Wyższej Szkole Biznesu- National Louis University. Wykładany po angielsku kurs Chinese Bussines Culture - Introduction to Chinese Economy and Society. Auto r książek: Chiny w roku Olimpiady - Państwo Środka od środka Chińska Ruletka - Olimpiada i co dalej? (współautor). Autor kilkuset artykułów naukowyc h i public ystyc znyc h (Rzeczpospolita, Polska The Times, Newsweek, Najwyższy Czas), a także eksperckich opracowań dotyczących m. in. transformacji chińskiej. Grzegorz O polka lektor i trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem. Prowadzi własną firmę szkoleniową Mindset. Ekspert w dziedzinie komunikac ji z uwzględnieniem różnic kulturowyc h w biznesie międzynarodowym. Używa twórc zyc h, niekonwenc jonalnyc h narzędzi dla przedstawienia problemów w myśleniu o innyc h kulturac h, stereotypac h narodowyc h. Jest zafascynowany pracą zespołów wielokulturowych, w których różnice kulturowe stanowią impuls do przekraczania barier i budowania lepszego świata. Specjalizuje się w prowadzeniu w języku angielskim warsztatów z zakresu wystąpień publicznych, prezentacji, technik wywierania wpływu, negocjacji. W swoim portfolio ma również szkolenia językowe dla działów HR, logistyki, marketingu, produkcji, PR, branży HoReCa, medycznej, energetyki i motoryzacji. Prowadzi specjalistyczne warsztaty językowe, podczas których uczestnicy doskonalą zarówno znajomość języka angielskiego jak i rozwijają kompetencje osobiste. W swoim dorobku lektorskim ma współpracę z największymi szkołami językowymi w Polsce, prowadzi zajęcia ze studentami w Śląskim Uniwersytecie Medycznym w Katowicach i Towarzystwie Edukacji Bankowej. Jest tłumaczem języka angielskiego i rosyjskiego. Sprawnie posługuje się językiem hiszpańskim i niemieckim.

4 Z powodzeniem prowadzi szkolenia miękkie w języku polskim. Komentarze uc zestników warsztatów prowadzonyc h przez Trenera: Całość szkolenia bardzo interesująca, ciekawe materiały, interesujący materiał video, duża wiedza wykładowcy. Sews Cabind Poland Sp. z o.o. Bardzo dobry wykładowca. Ciekawe szkolenie. Wszystkie aspekty wiedzy potrzebne w mojej pracy zostały poruszone na zajęciach. Polecam. Bombardier Transportation Polska Sp. z o.o. Ocena trenera zdecydowanie poza skalą, na poziomie 6! Grzegorz super poczucie humoru, super energia, bardzo cenna wiedza. Grupa Pracuj SA Prowadzący bardzo dobrze przygotowany i dynamiczny. Ciekawie prowadzący zajęcia. Język prowadzącego bardzo zrozumiały. BWI Poland Technologies Sp. z o.o. Prowadzący rewelacja! Przygotować kolejny etap tego szkolenia! Bolsius Polska Sp. z o.o. SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE: października 2014r. - Hotel Grand Nosalowy Dwór ****Resort & SPA Zakopane, ul. Balzera 21d Hotel Grand Nosalowy Dwór r ****Resort & SPA S - luksusowy i elegancki hotel, przepięknie położony u podnóża Nosala. Lokalizacja sprzyja wypoczynkowi, zachęca do spacerów. Do dyspozycji Gości ekskluzywny Resort Odnowy Biologicznej składający się z basenu, jacuzzi, saun. Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 18:00-22:00. Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00 Cena szkolenia wynosi 1590 zł brutto Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1540 zł brutto Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 990 zł brutto Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 200 zł brutto C ena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego. WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ: Dag mara Tro ska tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl Joanna Jarosz - O polka tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl Serdecznie zapraszamy!

5 Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies