AMICA. Prezentacja podsumowująca 2010

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "AMICA. Prezentacja podsumowująca 2010"

Julian Głowacki
6 lat temu
Przeglądów:

1 AMICA Prezentacja podsumowująca 2010

2 Wyniki finansowe

3 Wyniki Grupy Amica 2010 wyłączenia zdarzeń jednorazowych 2010 wyłączenia Samsung i Ares 2010 po korektach Przychody ze sprzedaży Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów Zysk (strata) brutto ze sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 24,3% 24,7% Koszty sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 8,5% 8,6% Koszty ogólnego zarządu jako % przychodów ze sprzedaży 13,0% 12,5% Zysk (strata) ze sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 2,8% 3,5% Pozostałe przychody operacyjne Pozostałe koszty operacyjne Zysk (strata) z działalności operacyjnej jako % przychodów ze sprzedaży 2,6% 3,5% Przychody finansowe Koszty finansowe Zysk (strata) przed opodatkowaniem jako % przychodów ze sprzedaży 1,6% 2,5% Podatek dochodowy efektywna stopa podatkowa 53% 24% Zysk netto roku obrotowego jako % przychodów ze sprzedaży 0,7% 1,9% Amortyzacja EBITDA jako % przychodów ze sprzedaży 4,4% 5,3% Dług odsetkowy netto Net debt/ EBITDA 1,4 1,2 3

4 Wyniki Grupy Amica porównanie do lat po korektach Przychody ze sprzedaży Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów Zysk (strata) brutto ze sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 24,7% 23,3% 24,5% Koszty sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 8,6% 9,0% 9,2% Koszty ogólnego zarządu jako % przychodów ze sprzedaży 12,5% 11,3% 12,7% Zysk (strata) ze sprzedaży jako % przychodów ze sprzedaży 3,5% 3,0% 2,6% Pozostałe przychody operacyjne Pozostałe koszty operacyjne Zysk (strata) z działalności operacyjnej jako % przychodów ze sprzedaży 3,5% 3,2% 2,2% Przychody finansowe Koszty finansowe Zysk (strata) przed opodatkowaniem jako % przychodów ze sprzedaży 2,5% 0,7% 0,5% Podatek dochodowy efektywna stopa podatkowa 24% 44% 62% Zysk netto roku obrotowego jako % przychodów ze sprzedaży 1,9% 0,4% 0,2% Amortyzacja EBITDA jako % przychodów ze sprzedaży 5,3% 6,3% 5,7% Dług odsetkowy netto Net debt/ EBITDA 1,2 2,9 3,4 4

5 Perspektywa sprzedażowo-marketingowa

6 Krajowy rynek MDA E/2010; -2,6% DYNAMIKA RYNKU /2009; -2,0% FS 2009/2008; -3,1% Wartość [mln pln] Sprzęt FS Sprzęt BI 2008/2007; 4,3% 2011E/2010; 6,3% BI 2010/2009; 0,5% 2009/2008; 9,5% E 2008/2007; 14,6% Rok 2010 pokazał trudną sytuację na rynku MDA, szczególnie w I połowie roku. W 2009 roku rynek sprzętu BI przyrósł o blisko 10%, natomiast w 2010 dynamika kategorii spadła prawie do 0. Utrzymała się spadkowa dynamika sprzętu wolnostojącego. Rok 2010 zakończył się 2% spadkiem w stosunku do Zakładamy, że sprzedaż sprzętu wolnostojącego utrzyma się na porównywalnym poziomie, natomiast rynek sprzętu BI nieznacznie przyrośnie. 6

7 Sprzedaż Amica Wartość [mln pln] Sprzęt FS Sprzęt BI E Mimo trudnej sytuacji na rynku, zarówno w sprzęcie wolnostojącym jak i wyhamowaniu wzrostów w zabudowie, Amica utrzymała pozycję lidera. Po sprzedaży dwóch fabryk Samsungowi Amica utrzymała swoją pozycję w lodówkach i pralkach bazując na umowie dostaw z Samsungiem oraz wprowadzając nowe modele do swojej oferty. 7

8 Sprzęt grzejny FS 100% 90% 80% Udział wartościowy [%] 70% 60% 50% 40% 30% pozostałe Amica 20% 10% 0% E Amica pozostaje liderem w kategorii sprzętu grzejnego FS, utrzymując blisko 50% udziału wartościowego. 8

9 Pralki i Chłodnictwo FS 100% 100% 90% 90% 80% 80% Udział wartościowy [%] 70% 60% 50% 40% 30% pozostałe Amica Udział wartościowy [%] 70% 60% 50% 40% 30% pozostałe Amica 20% 20% 10% 10% 0% E 0% E Sprzedaż fabryki pralek i lodówek nie wpłynęła na uzyskane w II połowie 2009 r. udziały wartościowe. 9

Sprzedaż eksportowa 2009-2010 (TEUR) W roku 2010 zanotowaliśmy wzrost sprzedaży na rynkach zagranicznych w stosunku do 2009 r. o ponad 9%.

10 Sprzedaż eksportowa (TEUR) W roku 2010 zanotowaliśmy wzrost sprzedaży na rynkach zagranicznych w stosunku do 2009 r. o ponad 9%. Jednocześnie udało się nam podwyższyć rentowności sprzedaży poprzez koncentrację sprzedaży na rynkach pozwalających generować najwyższe marże oraz odpowiedni miks produktów. Największe wzrosty zanotowaliśmy na rynku rosyjskim 10

Rynek wschodni 2009-2010 (TEUR) Na rynku wschodnim obserwowaliśmy stopniowe odbudowywanie rynku MDA (wzrost o 2-3%) w stosunku do 2009r.

11 Rynek wschodni (TEUR) Na rynku wschodnim obserwowaliśmy stopniowe odbudowywanie rynku MDA (wzrost o 2-3%) w stosunku do 2009r. W 2010 roku uzyskaliśmy znaczny wzrost sprzedaży w stosunku do 2009 o ponad 45% Znacząco poprawiliśmy dystrybucję (rozszerzenie współpracy z największą siecią na rynku Eldorado, Technosilia oraz rozpoczęcie współpracy z siecią MVideo) oraz wzmocnienie pozycji w regionach. Znaczne zwiększenie sprzedaży w kluczowych grupach produktowych kuchnie wolnostojące i kuchnie do zabudowy. Rozszerzenie sprzedaży na nowych grupach produktowych, w tym zmywarek, mikrofali oraz okapów. 11

12 Rynek skandynawski W 2010 roku zanotowano spadek sprzedaży w stosunku do 2009 o ok. 20%, przy wyższej rentowności. Utrzymano najważniejsze kontrakty roczne na dostawy w 2010/2011 z największymi sieciami na rynku skandynawskim (między innymi z siecią Elkjop, Expert), które są podstawą planowanego odbicia sprzedaży w W 2011 przewidujemy wprowadzenie nowej linii lodówek oraz kuchni wolnostojących, co powinno przynieść oczekiwany, znacznie lepszy rezultat. 12

Rynki południowe i pozostałe 2009-2010 W 2010 roku utrzymano poziom obrotów na poziomie roku 2009 i rozpoczęto współpracę z największą siecią na rynku czeskim HP-Tronic (największa sieć sklepów

13 Rynki południowe i pozostałe W 2010 roku utrzymano poziom obrotów na poziomie roku 2009 i rozpoczęto współpracę z największą siecią na rynku czeskim HP-Tronic (największa sieć sklepów własnych oraz franchisingowych) Stabilny rozwój sprzedaży na rynku brytyjskim, posiadającym największy potencjał wzrostu w regionie (drugi największym rynek AGD w Europie, nacisk na rozwój dystrybucji) Wypełnienie umowy z LEC na dostawy lodówek komercyjnych w 2010 r. Wzrost sprzedaży na pozostałych rynkach południowych Europy, głównie w Rumunii oraz Bułgarii. 13

Rynek zachodni 2009-2010 W 2010 roku zanotowano poziom obrotów nieznacznie niższy niż w roku 2009 głównie z uwagi na rezygnację z kontraktów generujących niskie marże.

14 Rynek zachodni W 2010 roku zanotowano poziom obrotów nieznacznie niższy niż w roku 2009 głównie z uwagi na rezygnację z kontraktów generujących niskie marże. Bardzo dobry rozwój sprzedaży z dwoma największymi firmami katalogowymi na rynku niemieckim Otto i Neckermann, gdzie zanotowaliśmy dwustopniowe przyrosty sprzedaży rdr. 14

15 Sprzęt grzejny 15

16 Lodówki 16

17 Pralki 17

18 Inne 18

19 Podsumowanie kampanii Integra 2010

20 Podstawowe założenia Misja Unowocześniamy kuchnie Polaków Obietnica Przyjemność używania nowoczesnych sprzętów AGD Insight Marzę, że moja kuchnia będzie ozdobą mieszkania i centrum mojego domu. Szukam nowoczesnych sprzętów, które będą miały pomocne i użyteczne funkcje. Wartości Więzi rodzinne Domowe ciepło Zmiany na lepsze: nowoczesny i użyteczny sprzęt 20

21 Efekty kampanii: marki top of mind Amica Bosch Polar Whirlpool Zelmer Samsung Mastercook Beko Ardo Electrolux 24% 21% 12% 10% 9% 14% 8% 9% 5% 8% 4% 2% 4% 6% 4% 1% 4% 3% 3% 3% Polacy bardzo dobrze znają marki sprzętu AGD tylko 8% osób nie potrafiło wymienić żadnej marki. Amica to marka zdecydowanie najlepiej znana w Polsce na poziomie top of mind: niemal co czwarty respondent poproszony o wymienienie nazwy marki sprzętu AGD wymienił markę Amica. W porównaniu z 2008 rokiem odsetek osób, które wymieniły markę Amica jako pierwszą wzrósł. Tak wysoki odsetek znajomości top of mind może świadczyć o dość silnym utożsamianiu marki Amica z kategorią AGD. żadnej 8% 12% Proszę powiedzieć jakie marki sprzętu AGD Pan\i zna? TNS OBOP luty

22 Opinie o reklamie Amiki Proszę powiedzieć, na ile podoba się Panu/Pani ta reklama? wyjątkowo mi się podoba 6% podoba mi się 46% raczej mi się podoba raczej mi się nie podoba zupełnie mi się nie podoba nie wiem \ trudno powiedzieć 11% 3% 5% 29% Według badanych ostatnia kampania reklamowa przedstawia Amica przede wszystkim jako markę nowoczesną oraz oferującą praktyczne rozwiązania na wysokim poziomie. Na ile pasuje ona Pana/Pani zdaniem do marki Amica? wyjątkowo pasuje 6% Zdecydowanej większości respondentów (81%) reklama marki Amica podoba się. pasuje raczej pasuje 28% 48% Badani zgodnie twierdzą, że reklama pasuje do marki Amica (82%). raczej nie pasuje 6% zupełnie nie pasuje 1% nie wiem \ trudno powiedzieć 10% TNS OBOP luty

Posługując się skalą od 1 do 4, gdzie 1 oznacza, że zdecydowanie się Pan/i nie zgadza z danym

23 Wizerunek Amiki wśród decydentów luty 2011* grudzień 2008* Przeczytam Panu/Pani kilka stwierdzeń mogących odnosić się do marki Amica. Posługując się skalą od 1 do 4, gdzie 1 oznacza, że zdecydowanie się Pan/i nie zgadza z danym stwierdzeniem, a 4, że zdecydowanie się zgadza, proszę powiedzieć, na ile zgadza się że marka Amica *decydenci w zakresie wyboru sprzętu AGD, TNS OBOP luty

24 Podsumowanie Amica to marka AGD zdecydowanie najlepiej znana Polakom: wysoki odsetek wskazań na poziomie top of mind (24%) świadczy o tym, że marka jest bardzo silnie utożsamiana z kategorią sprzętu AGD. Według Polaków Amica to przede wszystkim marka oferująca produkty szeroko dostępne (96%) i łatwe w obsłudze (95%). Respondenci zwracają uwagę na szeroki wybór sprzętu jaki oferuje marka, dobrą jakość za rozsądną cenę, przyjazność dla środowiska oraz oszczędność w eksploatacji (po 94% wskazań). W odniesieniu do danych z 2008 roku wizerunek marki Amica ewoluował w kierunku większej wyrazistości. Więcej respondentów dostrzega w marce cechy funkcjonalne takie jak: przyjazność dla środowiska, oszczędność w eksploatacji, niezawodność. Wygląd sprzętów Amica jest postrzegany w sposób ambiwalentny: z jednej strony jako o bardziej nowoczesnym wyglądzie, z drugiej strony o bardziej tradycyjnym wyglądzie, na pewno jednak bardziej atrakcyjnym, co świadczy to o większej wyrazistości marki. 24

25 Amica Wronki S.A., ul. Mickiewicza 52, Wronki tel , fax

Podobne dokumenty

Amica. Warszawa, 8 marca 2012

Amica. Warszawa, 8 marca 2012 Amica Warszawa, 8 marca 2012 Agenda Perspektywa finansowa Wyniki finansowe Perspektywa sprzedażowa Rynek krajowy Rynki eksportowe 2 Perspektywa finansowa Wyniki finansowe Wyniki finansowe Grupy Amica 4