Budowa profesjonalnego mediaplanu

Transkrypt

1 2012 Budowa profesjonalnego mediaplanu Wojciech Szymański Kampania marketingowa e-usługi Rzeszów, 24 października 2012

2 Kompetencje prowadzącego Wojciech Szymański - kierownik Działu Promocji w Wyszukiwarkach w Ideo Sp. z o.o, ekspert ds. e-marketingu. Z branżą internetową związany od 2000 r. Posiada bogate doświadczenie związane z e-marketingiem ze szczególnym uwzględnieniem wyszukiwarek internetowych. Od 2006 roku Kierownik Działu Promocji w Wyszukiwarkach w Ideo Sp. z o.o, gdzie prowadził działania promocyjne dla takich firm jak BPH TFI SA, Zelmer S.A., SportLive24 S.A. czy FFiL Śnieżka S.A. Ponadto kierował projektami między innymi dla: Interia.pl S.A. oraz Polpharma S.A.. Specjalizuje się również w zakresie usability oraz propaguje szeroko rozumiane zagadnienia findability.

3 O czym będę mówił? dlaczego wyszukiwarki to kluczowy kanał dla e-usług? wyjdźmy poza horyzonty, czyli jak dotrzeć do wszystkich? za co warto płacić, a za co niekoniecznie? ile to musi kosztować by było dobre? nie ufaj temu kto daje gwarancję, czyli jak wybrać podwykonawcę? jak dobierać elementy by zbudować efektywną całość? Co będzie najważniejsze? jak opracować media plan z wykorzystaniem wyszukiwarek i Inbound Marketingu, aby osiągnąć maksimum konwersji

4 O czym będę mówił? dlaczego wyszukiwarki to kluczowy kanał dla e-usług? wyjdźmy poza horyzonty, czyli jak dotrzeć do wszystkich? za co warto płacić, a za co niekoniecznie? ile to musi kosztować by było dobre? nie ufaj temu kto daje gwarancję, czyli jak wybrać podwykonawcę? jak dobierać elementy by zbudować efektywną całość? Co będzie najważniejsze? jak opracować media plan z wykorzystaniem wyszukiwarek i Inbound Marketingu, aby osiągnąć maksimum konwersji

5 Dlaczego wyszukiwarki? Codziennie każdy z nas korzysta z wyszukiwarek. Aktualnie wyszukiwarki stanowią główne źródło informacji o produktach. Badanie IMAS International: dla 80% badanych wyniki wyszukiwania Google są przydatne. Badanie IMAS International: dla 70% badanych wyniki wyszukiwania Google są wiarygodne.

6 Dlaczego Inbound Marketing? Potencjalni klienci sami odnajdują to, czego szukają trzeba tylko być we właściwym miejscu Inbound Marketing obejmuje trzy główne obszary: marketing w wyszukiwarkach, blogi, media społecznościowe. Jest tani i efektywny nie wiąże się z dużymi nakładami finansowymi Dobra strategia i niewielkie fundusze wystarczą trzeba być tam gdzie klient, a nie wszędzie

7 Zmieńmy naszą percepcję Bądźmy wszędzie.. nie tylko w wynikach wyszukiwania, nie tylko jedną stroną

8 Co trzeba zrobić aby osiągnąć efekt? Należy stworzyć dobrą główną witrynę internetową z wartościowymi treściami. Należy posiadać serwisy satelickie typu landing page przygotowane sprofilowane pod mały wycinek słów kluczowych Należy pozycjonować: główną witrynę na frazy główne oraz szeroki ogon strony satelickie na kilka najważniejszych fraz Należy prowadzić działania w Social Media: dla serwisu głównego dla stron satelickich

9 Jak to może wyglądać w praktyce? Social Media Inne Landing Page Blogi Ruch bezpośredni Landing Page Witryna główna Wyszukiwarki Wyszukiwarki Social Media Ruch bezpośredni

10 Wyjdźmy poza horyzonty Inne Landing Page Social Media Landing Page 4 Wyszukiwarki Social Media Inne Landing Page Social Media Wyszukiwarki Blogi Ruch bezpośredni Witryna główna Wyszukiwarki Landing Page 3 Blogi Ruch bezpośredni Ruch bezpośredni Social Media Wyszukiwarki Inne Landing Page Inne Landing Page Social Media Landing Page 2 Landing Page 1 Wyszukiwarki Blogi Ruch bezpośredni Blogi Ruch bezpośredni

11 Dlaczego serwisy satelickie są takie ważne? Dla serwisów komercyjnych bardzo często nie ma możliwości prowadzenia działań z wykorzystaniem Social Media. Serwisy satelickie dedykowane jednej konkretnej dziedzinie osiągają duże zaufanie wśród potencjalnych klientów dużo wieksze niż zrobiłby to komercyjny portal. Dzięki serwisom satelickim wychodzimy poza horyzont wiele naszych witryn jest na wysokich pozycjach

12 Dlaczego serwisy satelickie są takie ważne? UWAGA: Nie płać za strony zapleczowe Płać za landing page!

13 Dlaczego serwisy satelickie są takie ważne?

14 Dlaczego serwisy satelickie są takie ważne?

15 Przykłady stron satelickich: Serwis główny: autoczesci.pl Strony satelitki dedykowane markom (sprzedażowe): amortyzatory-audi.pl amortyzatory-mitsubishi.pl amortyzatory-opel.pl Strony satelitki dedykowane modelom (wizerunkowe): mazda6blog.pl opel-blog.pl

16 Ile może kosztować landing page? wersja droga wersja tania praca grafika 800 PLN 50 PLN praca programisty 800 PLN 50 PLN stworzenie tekstów 1000 PLN 1000 PLN suma 2600 PLN 1100 PLN

17 Co może dać landing page? procent ilość ilość wejść na landing page ilość przejść na stronę główną 15% 1350 ilość konwersji 5% 67

18 Pozycjonowanie jest jak budowa domu

19 Na co trzeba wydać pieniądze w pozycjonowaniu: Social Media (Trust Rank) Zdobywanie linków (Link Building) Optymalizacja witryny (SEO)

20 Stopień ważności prac podczas tworzenia witryny optymalizacja treści 50% 50%

21 Stopień ważności prac gdy strona jest już online

22 Ile może kosztować pozycjonowanie? wersja FULL wersja MINIMUM Social Media - co miesiąc 80 godzin 40 godzin Zdobywanie linków - co miesiąc 100 godzin 20 godzin Optymalizacja witryny - jednorazowo 150 godzin 10 godzin

23 Content is king

24 Treści to podstawa i wymaga finansowania

25 Ile zarabia copyrighter 1 tekst pod "precle" znaków - gorszy 2 PLN 1 tekst pod "precle" znaków - lepszy 4 PLN 1 dobry tekst na stronę www - około znaków PLN uzupełnienie całej strony firmowej tekstami PLN praca na pełny etat od PLN

26 Podsumowując wynagrodzenia Źródło:

27 Dziękuję za uwagę! Wojciech Szymański