GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii Ministerstwa Środowiska

Transkrypt

1 GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii Ministerstwa Środowiska zaproszenie do udziału w V edycji konkursu (2014)

2 GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii ( ) Piąty rok działalności 48 firm- Laureatów I, II, III i IV edycji konkursu Rozpoznawalna marka w Polsce i na świecie Wsparcie sprzedaży polskich zielonych technologii na kilku kontynentach Kontynuacja projektu i nowy nabór w 2014 roku

3 Laureaci projektu GreenEvo edycje I-IV

4 Jakich rozwiązań poszukuje GreenEvo?

5 Najważniejsze obszary współpracy przez 4 lata przekonaliśmy się, że nawet najlepiej zorganizowane firmy mogą skorzystać z profesjonalnej pomocy w tym obszarze (1) Organizacja procesów sprzedaży (3) Wykorzystanie istniejących instrumentów wsparcia w Polsce nadal łatwo można skorzystać z istniejących programów dofinansowania działalności, ale przyda się wiedza o tym, gdzie poszukiwać źródeł finansowania i jak się ubiegać o środki to najważniejszy element Akceleratora: międzynarodowa promocja, misje handlowe, poszukiwania dystrybutorów i klientów za granicą, wsparcie dyplomatyczne (2) Promocja rozwiązań technologicznych

6 Oferta GreenEvo Akceleratora Zielonych Technologii "mało biurokratyczne środowisko wsparcia eksportu (cytat z wypowiedzi firmy) Ministerstwo Środowiska i NFOŚiGW Ministerstwo Gospodarki, PARP, NCBiR gwarantująca jakość technologii made in Poland rozciągnięta na technologie-zwycięzców konkursu promowana na forum międzynarodowym pomoc w identyfikacji korzyści i wyróżników rozwiązań technologicznych redagowanie materiałów promocyjnych dla klientów zagranicznych spotkania matchmakingowe organizacyjne wsparcie udziału w targach współpraca z Ministerstwem Gospodarki i MSZ Dostępne instrumenty wsparcia Marka GreenEvo Wsparcie marketingowe Zagraniczne misje handlowe analizy wybranych rynków, uwarunkowań prawnych i możliwości dofinansowania zagranicznego współpraca z Ministerstwem Spraw Zagranicznych Wiedza o rynkach zagranicznych uświadamianie korzyści z ochrony patentowej i jej praktycznych aspektów współpraca z Urzędem Patentowym RP Ochrona własności przemysłowej strategie eksportowe techniki sprzedaży profesjonalne prezentacje zdobywanie środków na rozwój ochrona patentowa Szkolenia specjalistyczne samodoskonalenie i rywalizacja współpraca z innymi firmami zielonych technologii Dalszy rozwój

7 Korzyści dla uczestników GreenEvo

8 Sukcesy firm-laureatów GreenEvo

9 Co mówią Laureaci o GreenEvo? (cytaty z Raportu GreenEvo Polski rynek technologii środowiskowych doświadczenia dostawców, rekomendacje dla instytucji publicznych, 2013) [Udział w GreenEvo] zmienił nasze podejście. Pokazał, że poza Polską istnieje parę ciekawych rynków, na których mamy szanse [na rozwój]. Wpłynął na wizerunek i dodał pewności siebie w walce konkurencyjnej. Pozwolił na rozpoznanie kilku rynków potencjalnie nas interesujących. Przede wszystkim partnerzy, po tych wyjazdach [zagranicznych z projektem GreenEvo] to jest najcenniejsze. Partnerzy, którzy - wydaje się na dzień dzisiejszy - są partnerami wiarygodnymi. Parterami, którzy są w stanie lokalnie nasze rozwiązania implementować i zdają sobie sprawę z tego, że rzeczywiście bez tych gdzieś tam działań bez GreenEvo, ten proces by trwał znaczenie dłużej. GreenEvo otworzyło mi oczy na rynki zagraniczne. Misje handlowe do tej pory pokazały mi, jakie zapóźnienia są w krajach, w których byliśmy. Dają mi czas na przygotowanie się, by być u nich, kiedy coś się zacznie dziać. Widzę bardzo mocną pozycję Niemiec, Wielkiej Brytanii, Francji. Oni na tych rynkach już są. Mają wydeptane dojścia do pewnych inwestycji.

10 Co mówią Laureaci o GreenEvo? (cytaty z Raportu GreenEvo Polski rynek technologii środowiskowych doświadczenia dostawców, rekomendacje dla instytucji publicznych, 2013) [Korzyścią z udziału w projekcie GreenEvo jest] kwestia też promocji naszej firmy, że zostały opracowane materiały promocyjne, które oglądają kontrahenci. [ ] Na przykład film o naszej firmie - [jest] ważnym aspektem dla naszego wizerunku, dla promocji naszej firmy. [ ] [Zagraniczni kontrahenci] inaczej postrzegają nasza spółkę, [ ] jako wiarygodnego partnera, mają okazję zobaczyć, jak to u nas wygląda. Gdzieś tam w Chinach, w Rosji jest siedziba tych firm, [i mimo, że] nie mają okazji spotkać się, porozmawiać, to [ ] taki film, no, mimo wszystko jakoś tam ułatwia, przybliża te kontakty. Wiemy mniej więcej, że bez wsparcia informacji takiej, że to są sprawdzone polskie technologie i rząd mówi o tym konkretnie, nie tylko poprzez broszurę, [ ] [ale też, gdy] jedzie pani minister i mówi, że to są technologie, które rząd polski rekomenduje, są one sprawdzone - to nie jesteśmy odbierani jako jedna z pięćdziesięciu innych wycieczek, która odwiedziła dany kraj. Marka Ministerstwa Środowiska wzbudza zaufanie przy rozmowach. Nie ma to przełożenia na zakup przez klienta, ale ta nutka zaufania pomaga wysłuchać nas a, [potem] już potrafimy się obronić.

11 Co mówią Laureaci o GreenEvo? (cytaty z Raportu GreenEvo Polski rynek technologii środowiskowych doświadczenia dostawców, rekomendacje dla instytucji publicznych, 2013) Dzięki szkoleniom, które były prowadzone, [ ] my inaczej zaczynamy patrzeć na analizy, inaczej na badanie rynku, na rzeczy, które wykonujemy w firmie. Inaczej została zorganizowana sprawa marketingu, obsługi klientów zagranicznych, tutaj zostały wydzielone dodatkowe osoby, wprowadzamy innowacje [ ] organizacyjne. Nauczyli nas w prosty sposób mówić o trudnych rzeczach. [Projekt GreenEvo] uświadomił nam, w jaki sposób lepiej, właściwiej, szybciej prezentować, uwidaczniać walory i atuty naszej technologii. Bo my skupialiśmy się czasami na takich drobiazgach, de facto, jak teraz z tej perspektywy patrzymy - nieistotnych. Ktoś pewnie słuchał, bo słuchał. Teraz wiemy, jak to robić właściwie. I pod tym kątem mamy i stronę ułożoną, pod tym kątem staramy się prezentować. Rozmowę nawet jak prowadzimy, to w pierwszej kolejności wiemy, jak krótko, ale bardzo treściwie zrobić, zaprezentować, czy pokazać [naszą technologię].

12 Co mówią Laureaci o GreenEvo? (cytaty z Raportu GreenEvo Polski rynek technologii środowiskowych doświadczenia dostawców, rekomendacje dla instytucji publicznych, 2013) Aspekt wewnętrzny jest bardzo ważny, że spotykaliśmy się poza układami zewnętrznymi również wewnątrz z polskimi firmami. [ ] To ma bardzo duże znaczenie, bo w końcu uczestniczymy w konferencji, która trwa - nie wiem - 6, 8, czy 9 godzin, a poza tym gdzieś tam się spotykamy, jeździmy razem, czy w samolocie. [ ] Wymieniamy doświadczenia, jak jest na poszczególnych rynkach. [ ] Poza tym, że sprzedajemy polskie technologie, to jeszcze wymieniamy doświadczenia w ramach tych naszych małych podwórek, wspólnych działań i tak dalej. [ ] Na bazie moich kontaktów z [nazwa firmy-uczestnika GreenEvo], [ ] oni od nas kupili [rozwiązanie], a tak może by kupili od konkurencji.

13 Więcej korzyści z udziału w GreenEvo: Filmy, nakręcony w trakcie przykładowej misji handlowej GreenEvo w Algierii: oraz misji w Chile: Filmy, prezentujące projekt i laureatów GreenEvo: oraz Broszury promocyjne: Ogólnodostępne raporty, dotyczące krajowego i zagranicznych rynków zielonych technologii:

14 Jak przygotować zwycięskie zgłoszenie? Wybór odpowiedniej technologii (produktu, rozwiązania, elementu oferty), która jest: konkurencyjna i ekologiczna sprawdzona (posiada referencje) może być sprzedawana za granicą jest wytwarzana, a nie tylko dystrybuowana przez firmę Wypełnienie wniosku zgodnie z informacjami na stronie proste pytania dotyczące firmy i istniejącej technologii wniosek nie wymaga przygotowywania planów eksportu, studiów wykonalności, harmonogramów i kosztorysów, planów działań czy zobowiązań inwestycyjnych złożenie wniosku do 28 lutego 2014 r.

15 22/01/2014 Konferencja Prasowa nr1