Krótkie podsumowanie udziału Silvermedia w programie pilotażowym III edycji GO_GLOBAL.PL. Copyright Silvermedia

Transkrypt

1 Krótkie podsumowanie udziału Silvermedia w programie pilotażowym III edycji GO_GLOBAL.PL

2 O projekcie Nazwa projektu: Strategia wprowadzenia na rynki niemieckojęzyczne innowacyjnych produktów i usług telemedycznych Czas trwania projektu: 11 sierpnia stycznia 2015 roku Partner projektu: Instytut Frauhofer MOEZ, Lipsk, Niemcy Zasoby projektu: troje przedstawicieli Silvermedia oraz wieloosobowy zespół specjalistów Instytutu Copyright Silvermedia

3 Praktyczne doświadczenia z Go_Global.PL, czyli trzy razy tak Czy cele projektu zostały spełnione? Opracowanie strategii marketingowej wejścia z produktem na nowy rynek jest czasochłonne i kosztowne. Dostęp do fachowej wiedzy ekspertów Instytutu Fraunhofera pozwolił drastycznie skrócić czas przygotowania planu marketingowego Czy produkty projektu są zgodne z oczekiwaniami firmy? Generalnie produktem projektu jest wiedza o rynku telemedycyny w Niemczech, w tym kontakty z instytucjami naukowo-badawczymi oraz kontakty czysto biznesowe. Z uwagi na hermetyczność rynku telemedycznego: bezcenne Czy rekomendacje końcowego Raportu tworzą podstawę do praktycznej budowy obecności spółki w Niemczech? Raport będący rezultatem wspólnej pracy z ekspertów Instytutu Fraunhofera i pracowników firmy jest de facto dokumentem roboczym, którego postanowienia są wdrażane w praktyce 3

4 Wpływ projektu Go_Global.PL na rozwój firmy Perspektywa krótkookresowa Pozyskana wiedza dotycząca rynków docelowych oraz zainicjowane kontakty biznesowe oraz naukowe pozwalają na zaplanowanie pierwszych pilotażowych wdrożeń rozwiązań firmy W przygotowaniu projektu wdrożenia systemu telemedycznego we współpracy z Techniczną Kasa Chorych w Nadrenii Północnej Westfalii oraz Szpitalem Uniwersyteckim RWTH w Akwizgranie Perspektywa średnioterminowa (12-18 miesięcy) Zgodnie z planem powstanie spółka prawa niemieckiego, której celem będzie sprzedaż rozwiązań technologicznych Perspektywa długookresowa (okres najbliższych 36 miesięcy) Budowa stabilnych przychodów spółki z projektów komercyjnych i wypracowanie pozycji efektywnego kosztowo dostawcy i integratora systemów telemedycznych na rynku niemieckim. 4

5 Kulturowe aspekty biznesu z Niemcami, czyli. Lessons Learnt Sposób prowadzenia projektów biznesowych Niemieccy partnerzy biznesowi mają ogromny szacunek do formalnych reguł postępowania i z góry określonych ram czasowych działania; warunkiem sukcesu przestrzeganie tych zasad na wszystkich etapach rozmów Komunikacja Fakty, fakty i jeszcze raz fakty przedstawiane w przejrzysty, logiczny sposób, wsparte danymi liczbowymi z odniesieniem do źródeł informacji kiedy mówimy o projekcie tu i teraz ; nikogo specjalnie nie interesowała historia firmy, jej wizerunek, osiągnięcia Język komunikacji Wprawdzie większość przedstawicieli biznesu dosyć sprawnie posługuje się angielskim szybkie i skuteczne prowadzenie rozmów/negocjacji było możliwe tylko po niemiecku lub przez tłumacza; niezależnie jak długi dokument przygotujesz partnerowi możesz być pewny, że zostanie uważnie przeczytamy Odpowiednia forma grzecznościowa Zwyczajem kultury biznesu jest zwracanie się do ludzi w sposób formalny, wymieniając nazwisko i stopień naukowy, np. Doktor, Direktor, Professor, z obowiązkowym Pan lub Pani. Drobiazg? Tak, ale ważny dla postrzegania partnera 5

6 Dziękuję Silvermedia sp. z o.o. Buma Square Business Park Wadowicka Kraków Tel: Fax: biuro@silvermedia.pl 6