Warunki eksportu do Chin Wybór produktu eksportowego. Ograniczenia importowe w Chinach. Znalezienie partnera. Negocjacje cenowe.

Transkrypt

1 Warunki eksportu do Chin Wybór produktu eksportowego. Ograniczenia importowe w Chinach. Znalezienie partnera. Negocjacje cenowe.

2 Dlaczego eksport do Chin? Gdy jesteś w Chinach i widzisz ogromne zmiany zachodzące w życiu ludzi, nie masz najmniejszych wątpliwości: Chiny są niczym pociąg pędzący coraz szybciej i szybciej i nic nie wskazuje na to że ten pociąg kiedyś się zatrzyma (...) Lawrence Klein, Laureat Nagrody Nobla

3 Dlaczego eksport do Chin?

4 Dlaczego eksport do Chin? W Chinach nie ma miejsca dla firm, które chcą się uczyć na własnych błędach!

5 Dlaczego eksport do Chin? - Największa klasa średnia na świecie obecnie ponad 300 milionów konsumemtów - Nie tylko duża klasa średnia ale bogacąca się z roku na rok - Kryzys dotyka rodzime rynki, w Chinach 7,5 % wzrostu PKB (2011r.) - Mniejsza konkurencja niż na dobrze zachodnich rynkach (jednak wiele firm widzi potencjał szybka decyzja) - Produkty zachodnie cieszą się dobrą renomą

6 Made in Poland = Made in EU - Produkty zachodnie = dobra jakość - = - Chinczycy kupują zachodnie produkty - Zachodnie = Europejskie nie amerykańskie!!!

7 Polskie produkty?

8 Polskie produkty - Każda firma posiadający dobry produkt ma szanse na chińskim rynku - Wielu osobom wydaję się, że tylko branże kluczowe mają szanse

9 Polskie produkty - Jednak na rynku chińskim znajdziemy polskie produkty z innych branż: - addf

10 Jak zacząć? - Badanie rynku - Targi branżowe specjalne targi dla zagranicznych eksporterów - Nie działajmy sami tylko w grupie - Opracowanie strategii wejścia na rynek chiński

11 Jak zacząć? - Rejestracja swojego znaku towarowego - Sprawdzenie chińskiego partnera/koperanta (ChinskiRaport.pl weryfikacja KRS podmiotu z Chin) - wybór kancelarii pranwej ( np..lukowicz Swierzewski & Partners) - Umowa (Non disclosure) - Kontrole Celne (eksport) - Korzystanie z Ochrony Własności Intelektualnej

12 Targi w Chinach - od ok. 5 lat obserwujemy coraz więcej ciekawych targów branżowych w Chinach dla zachodnich eksporterów - Możliwość zaprezentowania produktu - Poznanie potencjalnych partnerów - Decyzja o wyborze lokalizacji do dystrybucji (Chiny 3 największy kraj świata, ponad 1,3 mld mieszkańców) - Olbrzymie odległości

13 Targi w Chinach - Canton Fair Hala poświęcona zagranicznym firmom - Automechanika Shanghai - SIAL targi spożywcze Shanghaj - CIFIT największe targi inwestycyjne w Chinach - Wiele wiele innych

14 Samemu czy z partnerem - Forma zaistnienia na rynku chińskim - Wybór partnera jest bardzo trudny konieczność zabezpieczenia się przed nieuczciwym partnerem - Lokalny partner zna rynek dużo lepiej niż my - Guangxi pomaga

15 Niebezpieczeństwa - Przjęcie dystrybucji przez chińskiego partnera - Brak rejestracji znaku towarowego, nazwy produktu - Duża konkurencja ze strony chińskich firm - Nieznajomość przepisów - -Nieznajomość chińskich warunków

16 Rejestracja produktu Istotna jest rejestracja!!! (znak towarowy, patent, wzór przemysłowy) Różnica! Inaczej niż w UE, wcześniejsze korzystanie z ochrony IP w kraju pochodzenia firmy lub Chinach nie pozwala na objęcie ochroną Ochrona rozpoczyna się w momencie zarejestrowania a nie złożenia wniosku

17 Ochrona własności State Intellectual property office (SIPO) rejestruje patenty, wzory przemysłowe China Trademark Office (CTMO) rejestruję znaki towarowe

18 Ograniczenia w Imporcie - Lista produktów zakaznych - Produkty potrzebujące specjalnej rejestracji pozwoleń - Długa procedura rejestracyjna - Wysokie stawki celne biżuteria

19 Case Study

20 Dziękujemy / 谢 谢