Realizacja importu towarów z Chin Wypracowanie optymalnych strategii współpracy z Państwem Środka

Transkrypt

1 Zaprasza na szkolenie Realizacja importu towarów z Chin Wypracowanie optymalnych strategii współpracy z Państwem Środka Warszawa Co do faktu, iż w Chinach powraca dobra koniunktura nie ma najmniejszych wątpliwości. Wzrost gospodarczy w Państwie Środka w ubiegłym roku wyniósł 9,6%! To ewenement na tle pogrążonych w recesji krajów Unii Europejskiej i Stanów Zjednoczonych, w których do końca jeszcze nie wiadomo, czy kryzys dobiegł końca, ponieważ naprzemiennie notują ogromne spadki i minimalne wzrosty. Nigdy nie było lepszej okazji, by rozpocząć import z Chin! Produkty spożywcze, samochody, energetyka odnawialna, dobra luksusowe, żywność ekologiczna to tylko niektóre branże, gdzie w ciągu ostatniego półrocza odnotowano astronomiczny wzrost popytu. W świetle powyższych faktów, nie potrzeba nawet chwili na zastanowienie, gdzie już niedługo produkcja, sprzedaż i eksport staną się najbardziej opłacalnymi na całym świecie i kto w przyszłych latach będzie dyktował warunki współpracy innym krajom. Korzyści płynące z uczestnictwa w szkoleniu Przedsiębiorcy realizujący już import z Państwa Środka dowiedzą się, jak usprawnić współprace z chińskim kontrahentem, tak by przynosiła ona jeszcze większe zyski Seminarium to także źródło nieocenionej wiedzy na temat wykorzystywania doświadczenia w budowaniu przewagi konkurencyjnej Osoby analizujące dopiero rynek chiński pod kątem ewentualnej współpracy otrzymają praktyczne kompendium wiedzy niezbędnej do rozpoczęcia importu z Państwa Środka. Dzięki doświadczeniu prelegentów we współpracy z chińskimi firmami, każdy z Państwa będzie miał szansę zrewidować obraną przez siebie strategie importową z uwzględnieniem specyfiki chińskiego rynku. Pozwoli to również na zdobycie wiedzy w zakresie tworzenia długofalowej strategii rozwoju działalności importowej. Szkolenie będzie miało charakter wykładów połączonych z dyskusją, a wszystkie informacje zostaną poparte przykładami. To także okazja do nauki języka naszych potencjalnych kontrahentów, ponieważ specjalnie dla Państwa zaplanowaliśmy praktycznie ćwiczenia językowe, oczywiście dla początkujących.

2 Program szkolenia DZIEŃ PIERWSZY CZĘŚĆ PIERWSZA: Europejskie spojrzenie na rynek chiński stereotypy i niuanse A. Fabryka Świata uwarunkowania i konsekwencje B. Dlaczego i czy wszystko - jest tanie? C. Przyczyny niskiej jakości produkcji jak prowadzić negocjacje cenowe? D. Geografia gospodarcza Chin * Czynniki determinujące lokalizację biznesu w Państwie Środka * Zagłębia produkcyjne wady i zalety * Zamieniająca się mapa przedsiębiorczości nasycenie inwestycyjne i konkurencja 2. Dla zamierzających importować: A. Istota celnego zdefiniowania cech przedmiotu importu B. Konieczność zamawiania produkcji i negocjowanie wymagań technicznych C. Dobór odpowiedniego zagłębia produktowego źródła i sposoby pozyskiwania informacji D. Skuteczne nawiązywanie kontaktów * Internet * Misje gospodarcze i targi * Pośrednicy, partnerzy E. Sposoby przezwyciężania różnic kulturowych * Kluczowe pojęcia * Unikanie konfliktów * Postrzeganie i nastawienie do cudzoziemców 3. Efektywna organizacja wyjazdu biznesowego do Chin * Zdefiniowanie celu gdzie, kiedy i co chcemy osiągnąć? * Organizacja pobytu: Zakwaterowanie i przemieszczanie się po Chinach * Spotkania ze stroną chińską budowanie Guanxi * Technika prowadzenia rozmów i negocjacji * Inne trudności i sposoby radzenia sobie z nimi Obiad CZĘŚĆ DRUGA Realizacja samodzielnego importu A. Wypracowanie optymalnych form kontaktu Jak działać skutecznie?- przezwyciężanie europejskiego nastawienia biznesowego B. Sposoby i możliwości kontroli jakości * Szczegółowe opracowanie wymagań jakościowych wybrane case studies * Firmy zajmujące się kontrolą jakości * Zabezpieczenia procedury i ustalenia ze stroną chińską C. Najczęściej spotykane kłopoty importerów w oparciu o przykłady * Kwestia jakości * Wybór i współpraca z chińskim partnerem * Odpowiednia lokalizacja * Dopasowanie kanałów dystrybucji

3 5. Dla działających na rynku A. Nacisk na wzrost obrotów handlowych i jego przyczyny * Dlaczego mamy importować coraz więcej? umiejętność pokierowania relacjami z chińskim producentem B. Rozwój sieci znajomości * Tworzenie własnego wizerunku w oczach władz lokalnych i partnera * Specyfika relacji w ramach czy poza prawem? C. Wykorzystanie GUANXI do rozwoju firmy * Potencjał i bezpieczeństwo działalności na rynku chińskim * Pośrednictwo dla innych firm Zakończenie pierwszego dnia seminarium Prelegent: Marcin Wielondek DZIEŃ DRUGI CZĘŚĆ PIERWSZA: Przygotowanie przyjazdu partnera chińskiego do RP * Kwestie organizacyjne * Zaplanowanie pobytu sprawy kulturowe, polska kuchnia, itd. 2. Strategie rozwoju importu A. Wierność partnerowi czy maksymalizacja zysków? B. Wpływ skali i odległości na nasz kapitał obrotowy * Kwestia przedpłat, płatności ratalnych i ich wpływ na płynność finansową firmy * Planowanie długofalowe zabezpieczenia i skuteczna organizacja logistyczna całości procesu C. Kontrola jakości na odległość D. Otwieranie przedstawicielstwa * Procedura * Koszty * Czas E. Krok drugi współpracy zakładanie spółki z partnerem chińskim Prelegent: Marcin Wielondek Obiad: CZĘŚĆ DRUGA: Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o import z ChRL wypracowanie modelu optymalnego. ETAP 1 - Analiza rynku i branży działania przedsiębiorstwa * Zdefiniowanie odbiorcy naszego produktu * Analiza dystrybucji, marketingu, sposobu finansowania konkurencji * Atuty i słabości przedsiębiorstw konkurencyjnych jakich błędów można uniknąć a co warte jest powielenia? W których aspektach możemy być lepsi? realna ocena możliwości uzyskania przewagi na rynku ETAP 2 - Przedmiot importu * Ocena oferty rynkowej innych firm * Zaplanowanie sposobu dystrybucji - Podjecie decyzji, co do brandingu - Sprecyzowanie cech produktu oczekiwanego na rynku * Wybór sposobu konfekcjonowania i rodzaju opakowania

4 ETAP 3 - Możliwości realizacji * Możliwości wykonawcze - Chiny jako zleceniobiorca produkcji z całego świata * Śledzenie nowości i ciekawych rozwiązań na rynku światowym * Projektowanie własnego produktu w oparciu o umiejętności i specjalistów- innowacyjna postawa wobec zgromadzonej w trakcie importu wiedzy ETAP 4 - Wybór producenta - szczegółowa analiza ofert i negocjowanie kontraktów * Czynniki determinujące wybór producenta - przedmiot importu, cena i standard wykonania - wielkość zamówień skala obrotów rocznych i minima produkcyjne * Ocena możliwości produkcyjnych zleceniobiorcy produkcja wzorców, prototypów, ustalanie technologii Negocjowanie warunków kontraktu jednoznaczne określenie produktu, cena, termin realizacji, warunki płatności, gwarancje, rozpatrywanie reklamacji, kary umowne, odbiór ilościowo jakościowy ETAP 5 - Kontrola i przebieg realizacji importu * Zagrożenia w produkcji * Opracowanie strategii nadzoru nad realizacją zleceń w poszczególnych jej etapach: złożenia zamówienia, w toku produkcji, odbioru jakościowo ilościowego * Prawne zabezpieczenia jakości i terminowości dostaw * Ubezpieczenia transportu i kontraktów produkcyjnych * Narzędzia dodatkowe kontroli: gwarancje bankowe, warunki odbioru, akredytywa, wykorzystanie firm specjalistycznych ETAP 6 - Finanse i logistyka - wpływ czasu i trybu produkcji na realizację importu i jego opłacalność * Opracowanie strategii importu (harmonogram dostaw, tryb finansowania) * Dostosowanie firmy do przejścia na import z Chin - marketing towaru importowanego - zmiany w systemie magazynowania, dystrybucji, logistyce - rotacja towaru i pieniądza. Kalkulacje finansowe opłacalności importu * Planowanie długofalowe prognozy i strategie zakończenie drugiego dnia seminarium Prelegent: Jadwiga Szymanowska

5 Informacje organizacyjne Kto powinien uczestniczyć? Każdy pracownik firmy importującej towary z Chin Każda osoba, której firma chce rozpocząć działalność importową z Państwa Środka Pracownicy działu marketingu, prawnego, badań Osoby odpowiedzialne za negocjacje i kontrakty Osoby odpowiedzialne za logistykę Prelegenci Marcin Wielondek - Ukończył studia w Chinach (Hangzhou). Wieloletni konsultant i negocjator ds. rynku chińskiego. Od 1996 roku doradca polskich firm handlowych w zakresie importu, prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach, handlu i negocjacji z Chińczykami. Jadwiga Szymanowska - Właścicielka firmy Libra, od roku 1995 pracuje na rynku chińskim. Współpracuje z Chinami w zakresie importu i monitorowania produkcji na miejscu. Posiada wieloletnie praktyczne doświadczenie handlowe we współpracy z partnerami chińskimi oraz dziesiątki zrealizowanych kontraktów. Streszczenie programu Na szkoleniu zdobędą Państwo wiedzę m.in. na temat: * lokalizacji największych zakładów produkcyjnych na terenie Chin * rozwijania stosunków handlowych za pomocą prostych sformułowań w języku chińskim * sposobów przezwyciężania problemów najczęściej spotykanych na drodze importerów * przygotowania wizyty chińskiego kontrahenta w Polsce * organizacji wyjazdu biznesowego do Państwa Środka * aspektów prawnych zakładania przedstawicielstwa oraz spółki w Chinach * technik negocjacji warunków umowy * kryteriów oceny i doboru producenta * logistyki importu (planowanie, kontrola, zabezpieczenia) * strategii i realizacji importu towarów z Państwa Środka * budowania przewagi konkurencyjnej Koszt uczestnictwa Koszt uczestnictwa 1 osoby w seminarium szkoleniowym wynosi: 2200 zł netto (2684 zł z VAT) udział w seminarium szkoleniowym, pakiet materiałów certyfikat uczestnictwa, obiady, przerwy kawowe Czas i miejsce szkolenia r., Warszawa Rabaty Od podanej powyżej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z firmy.

6 UMOWA ZGŁOSZENIOWA PIECZĘĆ FIRMOWA NIP TELEFON KONTAKTOWY... IMIĘ I NAZWISKO OSOBY ZAMAWIAJĄCEJ, NINIEJSZYM ZGŁASZAMY UDZIAŁ NASTĘPUJĄCYCH OSÓB W SEMINARIUM pt. Realizacja importu towarów z Chin wypracowanie optymalnych strategii współpracy handlowej z Państwem Środka (11-12 luty 20010r., Warszawa) KOSZT UDZIAŁU 1 OSOBY Z FIRMY zł + 22% VAT ( zł z VAT) * *od podanej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z firmy ZOBOWIĄZUJEMY SIĘ DO PRZEKAZANIA KWOTY W WYSOKOŚCI... zł NA RACHUNEK BANKOWY: EKSPORTUJ.PL P. Sp. z o.o. Bank ING; nr rachunku: data podpis i pieczątka (1) Warunkiem uczestnictwa w seminarium jest przesłanie do organizatora niniejszej umowy do dnia 9 luty 2010 (2) Wpłatę za seminarium należy dokonać na podstawie niniejszej umowy zgłoszeniowej w terminie do dnia 9 luty 2010 (3) Rezygnacje z uczestnictwa należy przesłać na numer fax. (85) nie później niż do dnia 4 luty W przypadku wycofania zgłoszenia po 4 lutego firma/osoba dokonująca rezerwacji zostanie obciążona kosztem w wysokości 100% wartości zamówienia. (4) Organizator zastrzega sobie prawo do dokonania nieznacznych zmian w programie seminarium. (5) Organizator nie wyraża zgody na nagrywanie wykładów. (6) W przypadku nie odbycia się seminarium z winy organizatora cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni od daty odwołania. OŚWIADCZENIE: Wyrażam/wyrażamy zgodę na wystawienie faktury VAT za udział w seminarium ww. osób bez mojego/naszego podpisu. Wyrażam/wyrażamy zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Eksportuj.pl Sp. z o.o., z siedzibą w Warszawie przy ul. Grażyny 13, dla potrzeb marketingowoinformacyjnych, zgodnie z przepisami ustawy z dnia r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 833). Prosimy o odesłanie umowy faxem (085) Eksportuj.pl Sp. z o.o. ul Grażyny Warszawa tel. (22) fax. (85) biuro@eksportuj.pl KRS: REGON: NIP: Zarząd: Przemysław Niedziołko, Bartłomiej Korniluk

7 Kim jesteśmy? Wszelkie działania naszej firmy są ukierunkowane na popularyzację działalności eksportowej, marketingowej oraz wsparcie polskich przedsiębiorstw w działalności handlowej. Nasze bogate doświadczenie w branży szkoleniowej pozwala na organizację seminariów na najwyższym poziomie. Dlaczego warto z nami współpracować? Posiadamy wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w zakresie marketingu, finansów, logistyki i handlu międzynarodowego Jesteśmy przygotowani do fachowego prowadzenia szkoleń w wyżej wymienionych dziedzinach nasza lista referencyjna zawiera opinie wielu firm zadowolonych ze współpracy z naszą firmą zapewniamy wsparcie w doskonaleniu umiejętności zarządzania oferujemy długookresową współpracę przy organizacji szkoleń, zarówno otwartych, jak i zamkniętych cechuje nas pełny profesjonalizm i zorientowanie na potrzeby klienta Kontakt Eksportuj.pl Sp. z o.o. Siedziba, biuro firmy; ul. Grażyny Warszawa tel. (22) Biuro firmy o/białystok; ul. Św. Rocha Białystok Sekretariat: tel. (85) fax. (85) szkolenia@eksportuj.pl