Weryfikacja informacji o klientach podstawą prowadzenia bezpiecznego biznesu. Jolanta Dajek Trener Biznesu Ekspert ds. Zarządzania Należnościami

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Weryfikacja informacji o klientach podstawą prowadzenia bezpiecznego biznesu. Jolanta Dajek Trener Biznesu Ekspert ds. Zarządzania Należnościami"

Łucja Andrzejewska
8 lat temu
Przeglądów:

1 Weryfikacja informacji o klientach podstawą prowadzenia bezpiecznego biznesu Jolanta Dajek Trener Biznesu Ekspert ds. Zarządzania Należnościami

2 Wizja mojej firmy transportowej

3 Co wpływa na bezpieczeństwo w biznesie? Otoczenie wewnętrzne Otoczenie zewnętrzne Zarządzanie firmą, strategia, kadra Nieskuteczna windykacja, zadłużenie Polityka monetarna Współpraca międzynarodowa Przepisy prawa

firmą, strategia, kadra Nieskuteczna windykacja,

4 Dla 63% polskich firm niespłacone należności, które posiadają w swoim portfelu, stanowią barierę dla prowadzenia działalności gospodarczej 27% TAK NIE 63% Źródło: Portfel należności polskich przedsiębiorstw projekt badawczy KRD i KPF

prowadzenia działalności gospodarczej 27% TAK NIE 63%

5 ogółu kosztów stanowią koszty związane z nieterminową obsługą zobowiązań przez kontrahentów Źródło: Portfel należności polskich przedsiębiorstw projekt badawczy KRD i KPF

6 Struktura przeterminowanych należności 15,8% 11,7% 16,5% 56,0% do 3 m-cy 3-6 m-cy 6-12 m-cy pow.12 m-cy Średni okres przeterminowania 4 miesiące i 12 dni Źródło: Portfel należności polskich przedsiębiorstw projekt badawczy KRD i KPF

7 Ranking barier prowadzenia biznesu w Polsce 37% firm ogranicza inwestycje 34% firm nie reguluje własnych zobowiązań 12% firm ogranicza zatrudnienie

8 Cechy branży transportowej Silne uzależnienie od innych obszarów gospodarki oraz globalnej sytuacji ekonomicznej Wysoka wrażliwość na wahania koniunktury gospodarczej

Przyczyny rosnącego zadłużenia w transporcie 1. 2. 4. 5. 6. 7.

9 Przyczyny rosnącego zadłużenia w transporcie Wydłużenie terminów płatności Współpraca z nierzetelnymi kontrahentami Wojna cenowa Wzrost kosztów paliwo, e-myto, zewnętrzne finansowanie Konieczność odnawiania floty Nierówna konkurencja

kontrahentami Wojna cenowa Wzrost kosztów paliwo, e-myto,

10 Od czego zależy ryzyko braku zapłaty? Wiarygodność i wypłacalność kontrahenta Koniunktura na rynku i sytuacja w branży Sposoby zarządzania finansami przez klienta

11 Czym jest informacja gospodarcza? DEFINICJA Informacja to dane na temat przedsiębiorcy lub konsumenta określające jego wypłacalność, czyli zdolność kredytową do zaciągnięcia zobowiązań KORZYŚCI Dzięki temu przedsiębiorca może określić wiarygodność, rzetelność i solidność każdego potencjalnego i obecnego klienta

określające jego wypłacalność, czyli zdolność kredytową do zaciągnięcia

12 Obszary wykorzystania informacji w firmie I N F O R M A C J A PREWENCJA MONITORING WINDYKACJA Źródło: Aktywne zarządzanie płynnością finansową przedsiębiorstwa, praca naukowa pod red. Katarzyny Kreczmańskiej- Gigol

Aktywne zarządzanie płynnością finansową

13 Pierwotne bazy danych Wtórne bazy danych Skąd pozyskiwać informacje o kliencie? Biura Informacji Gospodarczej np. Krajowy Rejestr Długów Biuro Informacji Kredytowej Wywiadownie gospodarcze Rejestry branżowe Firmy windykacyjne Giełdy wierzytelności Krajowy Rejestr Sądowy i Ewidencja Działalności Gospodarczej Rejestr Dłużników Niewypłacalnych Agencje detektywistyczne Serwisy informacyjne Źródło: Aktywne zarządzanie płynnością finansową przedsiębiorstwa, praca naukowa pod redakcją Katarzyny Kreczmańskiej Gigol

wierzytelności Krajowy Rejestr Sądowy i Ewidencja Działalności Gospodarczej Rejestr Dłużników Niewypłacalnych Agencje

14 Źródła informacji o klientach Bezpłatny dostęp do serwisu KRS on-line Na stronie Głównego Urzędu Statystycznego znajdują się informacje na temat osób fizycznych prowadzących działalność gospodarczą w dziale Elektroniczny dostęp do Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej

osób fizycznych prowadzących działalność gospodarczą w dziale

15 Przykładowy raport z system KRD Faktura

16 Monitorowanie przedsiębiorstw w bazie danych KRD to stała kontrola kondycji finansowej przedsiębiorstw

firm posiada elektroniczny baner programu Rzetelna Firma 800 firm

17 Promujemy rzetelność w biznesie 45 tys. firm uczestniczy w programie Rzetelna Firma 27 tys. firm posiada elektroniczny baner programu Rzetelna Firma 800 firm otrzymało Złote Certyfikaty Rzetelności w ciągu ostatnich 3 lat Źródło: Dane KRD, uczestnicy programu RZETELNA Firma, w zaokrągleniu do tys.

18 Opiekun branży transportowej w Krajowym Rejestrze Długów Magdalena Wichłacz Specjalista ds. sprzedaży m.wichlacz@krd.pl tel , fax tel. kom

Podobne dokumenty

Sztuka skutecznego zarządzania należnościami fundamentem długowiecznej firmy. Jolanta Dajek Ekspert ds. Zarządzania Należnościami

Sztuka skutecznego zarządzania należnościami fundamentem długowiecznej firmy Jolanta Dajek Ekspert ds. Zarządzania Należnościami Dwudziestowieczne marki były krzyczącymi markami. Było im łatwo. Marki XXI