Wyniki GK OPONEO.PL za 2018 rok. Prezentacja inwestorska

Transkrypt

1 Wyniki GK OPONEO.PL za 218 rok Prezentacja inwestorska

2 Zarząd prezes zarządu Dariusz Topolewski członek zarządu członek zarządu członek zarządu członek zarządu Michał Butkiewicz Maciej Karpusiewicz Ernest Pujszo Wojciech Topolewski dział księgowości logistyka dział IT/WEB dział handlowy dział obsługi klienta dział marketingu dział zakupów i analiz dział felg/serwisów 2

3 Kluczowe liczby 437 pracowników zatrudnionych w firmie 3,3 mln opon sprzedanych w 218 r. 6,3 tys. serwisów partnerskich oferujących montaż opon w 13 krajach Europy 286 mln zł kapitalizacji giełdowej 13,8 mln zł łącznej dywidendy wypłaconej akcjonariuszom w historii 38 tys. m2 łącznej powierzchni nowoczesnego centrum logistycznego 1 mln unikalnych użytkowników Oponeo.pl w 218 r. 2,2 proc. współczynnika konwersji w 218 r. 879 zł brutto średniej wartości koszyka zakupowego w 218 r. 3

4 E-commerce i IT hub Podmioty zależne Autocentrum.pl S.A. Jedna z wiodących witryn motoryzacyjnych w Polsce. W 217 r. odwiedziło ją ponad 2 mln unikalnych użytkowników, którzy wygenerowali prawie 24 mln odsłon. Stworzona w oparciu o ideę użytkownicy dla użytkowników. Dadelo.pl S.A. Właściciel największego sklepu rowerowego w Polsce - CentrumRowerowe.pl oraz sklepu Dadelo.pl. Dzięki własnemu magazynowi o powierzchni 2,1 tys. metrów kwadratowych oferuje szeroką gamę produktów, od ręki. *Od lutego 219 r. OPONEO.PL S.A. jest właścicielem 1% akcji w Dadelo S.A. Hurtopon.pl Sp. z o.o. Platforma handlowa dedykowana firmom z branż oponiarskiej, motoryzacyjnej i transportowej. Integruje stany magazynowe hurtowników z całej Polski, umożliwiając porównywanie ofert różnych dostawców. OPONEO.PL S.A. 1% 63%* 1% 1% głosów na WZ/ZW Podmioty stowarzyszone Eximo Project Projekty realizowane przez Oponeo.pl Prowadzi działalność outsourcingową i konsultingową, obejmującą kompleksowy nadzór informatyczny i audyty bezpieczeństwa systemów IT. Oferuje własne oprogramowanie F5Wizard w modelu SaaS. Świadczy usługę wsparcia technicznego service desk. Obsługuje zgłoszenia użytkowników dzięki nowoczesnemu call center. 4 Felgi.pl Sklep internetowy oferujący felgi aluminiowe, korzystający z nowoczesnej bazy pojazdów. Wsparcie sprzedaży stanowią doświadczeni handlowcy, dostępni zarówno telefonicznie jak i mailowo. Wirtualna przymierzalnia pozwala na idealne dopasowanie felg do swojego samochodu.

5 Efektywny model biznesowy DOSTAWCY PL/ZAGRANICZNI PRODUCENCI Pojazdy: Dostawcze Osobowe 4x4 Ciężarowe Motocykle Quady 4,5K modeli opon i felg w ofercie Platforma online: Intuicyjna wyszukiwarka Opinie klientów i ekspertów (największa baza w Europie) Wysokiej jakości zdjęcia CALL CENTER Zlokalizowany w Bydgoszczy i Lublinie Fachowe doradztwo Wielojęzyczne Kanały dotarcia: SEO Performance Media (TV, radio, prasa) Social media TrustPilot, ReviewCenter, Opineo Newsletter BEZPOŚREDNIO DO KLIENTA INDYWIDUALNEGO LOGISTYKA Nowoczesny, własny magazyn zlokalizowany w Bydgoszczy (28K m2, wysyłka 4K opon dziennie) Wykorzystywane centrum logistyczne w Siechnicach (1K m2, wysyłka 15K opon dziennie) Dropshipping - 3% w GK OPONEO DOSTAWA DO 6,3 TYS. SERWISÓW PARTNERSKICH 1,1 tys. punktów w Polsce 5,2 tys. punktów za granicą Darmowa dostawa Dostawa w 24h na terenie całej Polski Zakupy na raty Możliwość wykupienia ubezpieczenia opon 5

6 Globalny potencjał USA (Kalifornia< Nevada) Irlandia Holandia Francja Hiszpania Niemcy Węgry W. Brytania Belgia Austria Włochy Turcja Słowacja Czechy 6

7 Strategia i cele rozwojowe Umacnianie pozycji lidera internetowej sprzedaży opon w kraju oraz wzrost sprzedaży za pośrednictwem funkcjonujących na rynkach zagranicznych sklepów internetowych Rozwój projektu sprzedaży rowerów oraz części i akcesoriów rowerowych za pośrednictwem spółki Dadelo S.A. Rozwój centrum logistycznego i udoskonalania procesów logistycznych Aktywne poszukiwanie możliwości wejścia na kolejne rynki branżowe e-commerce Prowadzenie działań na rzecz rozszerzenia zakresu produktów oferowanych drogą on-line 7

8 Oponeo.pl na GPW 6, 5, 4, 3, 2, 1, debiut na GPW Pierwsze zagraniczne zamówienie Przejęcie Opony.pl Kurs giełdowy +28% wejście w skład WIG8 wejście na rynek węgierski, 13 rynek zagraniczny C/Z 11,37, C/WK 1,75 Udział w kapitale zakładowym (proc.) 22,28 23,56 8,29 9,2 21,54 15,3 Ryszard Zawieruszyński Dariusz Topolewski Rockbridge TFI Generali PTE Aegon OFE Pozostali Dzięki przejęciom oraz skutecznie realizowanej ekspansji zagranicznej Oponeo.pl konsekwentnie się rozwija. Od momentu pierwszej transakcji akcje spółki podrożały o ponad 2 proc. Beneficjentem wzrostu firmy są jej akcjonariusze, którzy czerpią profity z dywidendy, od 211 r. wypłacanej rokrocznie. Największymi akcjonariuszami spółki są Ryszard Zawieruszyński oraz Dariusz Topolewski, łącznie kontrolujący ponad 4 proc. kapitału Oponeo.pl DY 1,7% 8

9 Rynek e-commerce i jego perspektywy Źródło: Eurostat Wg prognoz, liczba osób dokonujących zakupów online oraz wartość sprzedaży e-commercowej, w skali świata, będą rosnąć. Obserwowane trendy w korzystny sposób wpływają na biznes Oponeo.pl Na wszystkich rynkach, gdzie obecna jest spółka, odsetek osób dokonujących zakupów w internecie rośnie. 56 Zakupy w internecie odsetek osób, które dokonały zakupu w internecie w ciągu ostatnich 12 miesięcy w 28 r. (proc.) odsetek osób, które dokonały zakupu w internecie w ciągu ostatnich 12 miesięcy w 217 r. (proc.) ,5 2 1,5 1,5 1,32 Liczba osób dokonujących zakupów online na świecie (mld) 1,46 1,52 1,66 1,79 1,92 2,5 2, p 219p 22p 221p Źródło: Statista Źródło: Statista CAGR = 7,15 proc. E-commercowa, globalna sprzedaż detaliczna (mld USD) CAGR = 2,32proc p 219p 22p 221p

10 Rynek motoryzacyjny i jego perspektywy Rejestracje nowych pojazdów w UE (tys. sztuk) Zgodnie z danymi Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego (PZPM), rejestracja nowych samochodów w Unii Europejskiej na przestrzeni ostatnich lat systematycznie rosła. Podobnie sprzyjające trendy odnotowywane są w tym obszarze także w tym roku. samochody osobowe samochody dostawcze o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) do 3,5 tony Źródło: PZPM Sprzedaż opon w Europie (mln sztuk) 2 9,2 9,5 9,8 9,7 1, ,7 22,8 26,7 24,8 27,5 5 Na rynku sprzedaży opon w Europie w latach obserwowany był systematyczny wzrost, zarówno w obszarze ogumienia zastępczego do samochodów osobowych, jak i do samochodów ciężarowych. Nieznaczne pogorszenie koniunktury widoczne było w 217 r., jak i pierwszym półroczu 218 r zastępcze opony do samochodów osobowych opony do samochodów ciężarowych Źródło: ETRMA 1

11 Rosnący wolumen opon i felg Liczba sprzedanych opon (mln sztuk) Liczba sprzedanych felg (tys. sztuk) 3, ,9 proc. 2,8 3, ,8 +8,2 proc. 122,9 2,5 2 1,7 2, ,5 89,7 1, ,5 2 Źródło: Spółka Źródło: Spółka GK OPONEO.PL konsekwentnie zwiększa skalę działania, co widoczne jest w rosnącej liczbie sprzedawanych opon i felg Ubiegły rok był rekordowy pod względem liczby sprzedanych opon i felg. Korzystne trendy obserwowane w tym obszarze e-commerce pozwalają z dużym prawdopodobieństwem stwierdzić, że w 219 r. rekord zostanie poprawiony 11

12 Rosnące przychody i zyski Przychody ze sprzedaży (mln zł) EBITDA i zysk netto (mln zł) ,5 545,8 +19 proc. 78, ,5 1,3 27,7 16 2,1 17,5 29,7 16, * Źródło: Spółka Źródło: Spółka Rosnący wolumen sprzedanych opon i felg w pozytywny sposób przekłada się na wyniki finansowe osiągane przez GK OPONEO.PL. Przychody ze sprzedaży systematycznie rosną, a korzystne trendy w tym obszarze widoczne są także w pierwszych miesiącach 219 r. EBITDA zysk netto *Ponadprzeciętny poziom EBITDA i zysku netto osiągnięty w *216 r. wynikał ze zdarzeń o charakterze jednorazowym, tj. sprzedaży projektu Elektroda.pl, sprzedaży pakietu akcji Rotopino.pl oraz zbycia akcji własnych 12

13 Struktura sprzedaży pozostałe przychody z towarów Źródło: Spółka Produktowa struktura sprzedaży (mln zł) opony felgi pozostałe usługi 151,9 556,6 28, 32, ,9 13,6 1,7 +2,2 proc. +18,6 proc. 654,9 769, Przychody ze sprzedaży w podziale na Polskę i zagranicę (mln zł) 182,6 66,4 GK OPONEO.PL jest obecna na 14 rynkach europejskich: Austria, Belgia, Czechy, Francja, Hiszpania, Holandia, Irlandia, Niemcy, Polska, Słowacja, Turcja, Wielka Brytania, Włochy, Węgry oraz w amerykańskich stanach Kalifornii i Nevadzie. Na koniec 218 r. sprzedaż zagraniczna stanowiła 22 proc. W strukturze produktowej dominują opony (769,8 mln zł przychodów ze sprzedaży w 218 r.) oraz felgi (32,6 mln zł ze sprzedaży w 218 r.) Źródło: Spółka kraj zagranica 13

14 Stabilne marże 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1,, 11, 28,5 Zysk i marża brutto na sprzedaży 54,8 52,6 4,3 36,7 29,8 22,5 2,6 14,7 17,4 11,1 21,5 67, GK OPONEO.PL konsekwentnie zwiększa skalę działania, zachowując przy tym stabilny poziom marż. Spółka w celu poprawy rentowności dąży do optymalizacji procesów logistycznych i IT oraz kontynuuje ekspansję na rynkach zagranicznych. Źródło: Spółka ,7 zysk brutto na sprzedaży (mln zł) 18,4 17,6 19,6 14, Koszty sprzedaży 25,8 23,4 27,4 marża brutto na sprzedaży (proc.) 21,2 36,9 24,6 34, , Dynamiczny rozwój działalności biznesowej wiąże się ze wzrostem kosztów sprzedaży (koszty pracownicze, transportu, spedycji, magazynowania, prowizje od płatności kartami płatniczymi) 3Q 215 4Q 215 1Q 216 2Q 216 3Q 216 4Q 216 1Q 217 2Q 217 3Q 217 4Q 217 1Q 218 2Q 218 3Q 218 4Q 218 Źródło: Spółka koszty sprzedaży (mln zł) koszty sprzedaży/przychody ze sprzedaży (proc.) 14

15 Wskaźniki finansowe Wskaźniki rentowności % Marża EBIT w % (EBIT/Przychody ze sprzedaży) x 1% 2,2% 2,9% Marża EBITDA w % (EBITDA/Przychody ze sprzedaży) x 1% 2,8% 3,5% wzrost marży EBIT wzrost marży EBITDA +,7 p.p. +,7 p.p. Marża brutto na sprzedaży w % (Zysk brutto ze sprzedaży/przychody ze sprzedaży) x 1% 18,5% 19,2% wzrost marży brutto na sprzedaży +,7 p.p. Marża zysku (straty) netto w % (Zysk netto/przychody ze sprzedaży) x 1% 2,5% 1,9% Wskaźnik zwrotu z aktywów ROA (Zysk netto/ Aktywa razem) x 1% 6,4% 5,4% Wskaźnik zwrotu z kapitału ROE (Zysk netto/ Kapitał własny) x 1% 11,6% 1,1% Źródło: Spółka 15

16 Główne tezy inwestycyjne Rosnące wyniki finansowe Wypłacana dywidenda Sprzyjające otoczenie rynkowe, zarówno w obszarze e-commerce, jak i motoryzacyjnym Ekspozycja na rynki zagraniczne Dywersyfikacja biznesu o nowe projekty e-commercowe Plan dalszej ekspansji zagranicznej 16

17 Nota prawna Powyższe opracowanie zostało sporządzone wyłącznie w celach informacyjnych i nie ma na celu nakłaniania do nabycia lub zbycia jakichkolwiek instrumentów finansowych. Opracowanie nie stanowi reklamy, oferty ani proponowania nabycia instrumentów finansowych. Zostały w nim wykorzystane źródła informacji, które OPONEO.PL S.A. uznaje za wiarygodne i dokładne, jednak nie ma gwarancji, że są one wyczerpujące i w pełni odzwierciedlają stan faktyczny. Opracowanie może zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości, które stanowią ryzyko inwestycyjne lub źródło niepewności i mogą istotnie różnić się od faktycznych rezultatów. OPONEO.PL S.A. nie ponosi odpowiedzialności za efekty decyzji, które zostały podjęte na podstawie niniejszego opracowania. Opracowania nie należy traktować jako źródła wiedzy wystarczającej do podjęcia decyzji inwestycyjnej. Odpowiedzialność za sposób wykorzystania informacji zawartych w opracowaniu spoczywa wyłącznie na korzystającym z opracowania. Opracowanie podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych. Powielanie, publikowanie lub jego rozpowszechnianie wymaga pisemnej zgody OPONEO.PL S.A. 17

18 Kontakt Dariusz Topolewski Monika Siarkowska OPONEO.PL S.A. ul. Podleśna Bydgoszcz mail: tel