NEGOCJACJE W BIZNESIE POCZĄTEK DROGI PIGUŁKA NEGOCJATORA

Transkrypt

1 Warszawa OFERTA PDF Szanowni Państwo, Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu NEGOCJACJI BIZNESOWYCH prowadzanego przez Tomasza Piotra Sidewicza. Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń. Z wyrazami szacunku Zespół CSK PARTNER

2 SPIS TREŚCI 2. SPIS TREŚCI 3. OPIS SZKOLENIA 4. DO KOGO SKIEROWANE JEST SZKOLENIE 5. ZAJAWKA SZKOLENIA 6.PROGRAM SZKOLENIA 7. PROGRAM SZKOLENIA (C.D.) 8. PROGRAM SZKOLENIA (C.D.) 9. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ 10. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 11. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 12. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 13. EKSPERT 14. INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA 2

3 OPIS SZKOLENIA Zaczynasz pracę z negocjacjami? Jesteś na średniozaawansowanym poziomie umiejętności negocjacyjnych? Jeśli chcesz: uporządkować swoją wiedzę, poznać działanie technik negocjacyjnych, zaznajomić się z zasadami przygotowania, prowadzenia i kończenia negocjacji oraz nauczyć się czym jest manipulacja w negocjacjach, zapraszamy na szkolenie organizowane w Katowicach podczas, którego nasz Ekspert Tomasz Piotr Sidewicz wprowadzi Cię w świat negocjacji. 3

4 WARSZTATY Z ZAWODOWYM NEGOCJATOREM, POLECAMY SZCZEGÓLNIE: Osobom stawiającym pierwsze kroki w świecie negocjacji Osobom, które chcą usystematyzować swoją wiedzę o negocjacjach, a nie są jeszcze gotowe za poziom zaawansowanych i trudnych negocjacji Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne Udział w szkoleniu/treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza uczestnika do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. Szkolenie/trening o charakterze zadaniowym pozbawiony jest charakteru stricte wykładowego/slajdowego/scenkowego. 4

5 ZAJAWKA SZKOLENIA 5

6 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) I. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE) 1. Siła charakteru w pracy negocjatora 2. Co dzieje się w twoim mózgu podczas negocjacji 3. różne osobowości to różni negocjatorzy dlaczego o tym zapominamy? 4. o czym musisz wiedzieć, jeśli chcesz być dobrym w negocjacjach? 5. obalamy mity negocjacji. 6. mit win win. udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza video pozwala zrozumieć iluzję win win. 7. dlaczego doskonałe cechy super oferty nie zawsze są korzyściami dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej. II. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI 1. Zanim usiądziesz do negocjacyjnego stołu 2. Twój pierwszy krok zdobądź zaufanie partnera 3. Czy bez zaufania można negocjować? 4. Co, jeśli sam sobie nie ufasz? 5. ZOPA czyli czy mamy o czym rozmawiać analiza video case 6. BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji analiza video case 6

7 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) 4. PROWADZENIE NEGOCJACJI KOMUNIKACJA MANIPULACJA 1. Rodzaje negocjacji nie wszystkie negocjacje mają wymiar handlowy 2. Scenariusze negocjacyjne siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? analiza video case 3. Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą? 4. A co jeśli oferta jest nierynkowa? 5. Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę 6. Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie? 7. Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji analiza video case 8. Podstawowe błędy popełniane podczas negocjacji i sposoby ich naprawienia/zamaskowania 9. Mity i bzdury w świecie negocjacji Twoja mowa ciała 10. Mity i bzdury w świecie negocjacji dlaczego techniki negocjacji mogą nie zadziałać, a do tego jeszcze zaszkodzić? Realna demonstracja technik negocjacji oraz metod wpływu na uczestnikach. (Reguła autorytetu, regułą kontrastu, nie mamy więcej czasu, niska piłka, zdechła ryba, ingracjacja, blef) 11. Zasady rozpoznania, że jest się manipulowanym. Co zrobić z tą wiedzą? Analiza video case 12. Zasady komunikacji w negocjacjach. praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji analiza video case. 7

8 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) 13. Zawsze myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji! 14. Magiczne triki i techniki nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie IV. ZAMYKANIE NEGOCJACJI 1. Zamykanie negocjacji analiza video case 2. Czy po tym szkoleniu jesteś gotowy na poziom Hard Core? 3. Zakończenie szkolenia, podsumowanie, analiza strategii i osiągniętych wyników 8

9 METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ Trening składa się z 3 modułów: Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność zarządzania (20% czasu treningu) Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne wpływanie na innych zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu treningu) Praktycznego, związanego z prawdziwą, bardzo emocjonującą autorską grą wieloturową opracowaną przez Tomasza Sidewicza, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Gra jest tak prowadzona przez trenera aby sprawdzić przede wszystkim charakter (postawa), pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych i umiejętność wpływania na innych i perswadowania w procesie sprzedaży, zakupów, negocjacji, zarządzania. W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działań zmierzających do wywierania wpływu na innych i budowania swojego autorytetu, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Udział w ćwiczeniach zmusza do opuszczenia własnej strefy komfortu psychicznego. Zaletą gry jest jej naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady. 9

10 WAŻNE INFORMACJE DOTYCZĄCE PRZEBIEGU ĆWICZEŃ I ICH WPŁYWU NA EFEKTYWNOŚĆ SZKOLENIA: Uczestnicy biorą udział w prawdziwych realnych sytuacjach. Nie odtwarzają scenek i nie wchodzą w aktorskie role, które z racji braku lub nadmiaru posiadanych atrybutów mogą być dla nich zbyt abstrakcyjne do prawidłowego wykonania. Każdy uczestnik realizuje swój scenariusz wedle własnych możliwości (umiejętności kompetencji), co przekłada się na określony, mierzalny wynik. Podczas szkolenia, na potrzeby ćwiczenia/scenki nie szuka się tzw kozła ofiarnego ratownika, który wybawi innych z konieczności opuszczania strefy komfortu i brania udziału w ćwiczeniu/scence. Ćwiczenia są tak skonstruowane, aby każdy uczestnik mógł na własnej skórze poczuć istotę przedmiotu szkolenia, ze wszystkimi konsekwencjami swoich decyzji, lub też ich braku. Ćwiczenia nie są aktorskimi scenkami. Wszystko dzieje się naprawdę. Emocje generowane przez uczestników po jednej stronie stołu przekładają się na emocje po drugiej stronie stołu. Ćwiczenia składają się z tur, które pozwalają uczestnikom sprawdzić się zarówno w taktykach jak również w dłuższych strategiach związanych z przedmiotem szkolenia (negocjacjami, wywieraniem wpływu), które mają ich zaprowadzić do określonego wcześniej celu. Ciągłość ćwiczeń pozwala uczestnikom uzyskiwać korzyści w przyszłości, bez konieczności myślenia wyłącznie w kategoriach doraźnych, co ma miejsce w trakcie standardowych scenek. Wszystkie ćwiczenia ze scenariusza mają charakter mierzalny i są pozbawione subiektywnej oceny kogokolwiek. Unika się w ten sposób komunikowania opinii w oparciu o argument WYDAJE MI SIĘ lub ex catedra. 10

11 Uczestnicy zawsze otrzymują obiektywną informację zwrotną w postaci osiągniętego efektu negocjacji/zarządzania/wywierania wpływu/perswazji. Jeżeli któryś z uczestników popełnił błąd, jest on mierzalny i przekłada się na stan posiadania. Stan posiadania w ćwiczeniach zawsze generuje określona emocję a te w przypadku powtarzania się, pozostają na stosunkowo długi czas i powodują strukturalne, trwałe zmiany w pamięci, co staje się inwestycją na całe życie. Na potrzeby dalszej ewaluacji prowadzony jest arkusz wyników uzyskiwanych przez poszczególnych graczy. Obiektywne dane z arkusza mogą służyć do oceny kompetencji uczestników w danym obszarze treningu (1). Interakcje między uczestnikami są prawdziwe i mają wpływ na ich decyzje. Ze względu na wieloturowy aspekt ćwiczeń oraz tzw iterowany dylemat więźnia (teoria gier matematycznych), uczestnicy na własnej skórze mogą doświadczyć konsekwencji swoich decyzji z tym samym partnerem, który w następnej turze może chcieć się zrewanżować za poczynioną mu krzywdę z wcześniejszej tury (naruszona zasada JA JESTEM OK TY JESTEŚ OK!). Przyswajanie wiedzy przez uczestników opiera się o tzw. Pamięć emocjonalną, która jest zdecydowanie trwalsza niż pamięć logiczno-mechaniczna. Uczenie polega na tym, że otaczający świat w ćwiczeniach odpowiada w naturalny i realny sposób na nasze posunięcia, a my zapamiętujemy wynik tego procesu. Uczestnik treningu uczy się na własnych błędach, które popełnia w trakcie ćwiczeń. 11

12 Szkolenie wymaga od uczestników kreatywności, zaangażowania i działania. Bierna postawa uczestnika uniemożliwia mu poznanie siebie oraz swoich obszarów dalszego rozwoju. Innymi słowy samo przyglądanie się jak inni ćwiczą nie gwarantuje trwałego przyswojenia umiejętności miękkich. Pozwala jedynie opanować dane zagadnienie teoretycznie, nie praktycznie. Każdy uczestnik, który zaangażował się w grę i starał się na 100% swoich możliwości wychodzi z gry bogatszy o doświadczenie praktyczne przekładające się na opanowaną przynajmniej jedną technikę, z obiektywną informacją zwrotną na swój temat a nie daną mu ex katedra przez trenera. Trener nie unika interakcji z graczami. Daje to uczestnikom możliwość sprawdzenia swoich umiejętności względem trenera. W opinii samych uczestników największą wartością jest możliwość zobaczenia siebie samego w AKCJI, co jest nieocenionym źródłem informacji o nich samych. 12

13 TOMASZ PIOTR SIDEWICZ Trener biznesu, ekspert w dziedzinie perswazji, wywierania wpływu, negocjacji i zarządzania. 22 lat życia zawodowego, w tym 20 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. Taka postawa powoduje, że podchodząc do negocjacji czy sprzedaży Tomasz Piotr Sidewicz wychodzi z założenia, że jeśli popełnisz błąd, to ten błąd wykorzysta konkurencja. Ekspert wspierający polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnych (największa transakcja przekraczała PLN). Doradca oraz prowadzący spotkania handlowe (krajowe i międzynarodowe) dla firm, które chcą się czuć pewnie w świecie negocjacji biznesowych. Obszary szkoleń: zaawansowane negocjacje handlowe (B2B), zaawansowana sprzedaż B2B oraz B2C, komunikacja, perswazja i wywieranie wpływu w B2B oraz B2C, business English, zarządzanie. 13

14 INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA OTWARTEGO 27 lutego 2019r. Vienna House Easy Katowice**** ul. Sokolska 24, Katowice Vienna House Easy Katowice**** to nowoczesny, klimatyzowany hotel biznesowy. Znakomita lokalizacja, zaledwie 750 metrów od głównego dworca kolejowego. Cena szkolenia wynosi: 750,00 zł + 23% VAT W cenie uwzględniono: 8h dydaktycznych zajęć (1 h 45 min) materiały szkoleniowe materiały pomocnicze certyfikat ukończenia szkolenia przerwy kawowe, lunch Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć. W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu. Pokój jednoosobowy wynosi 285,00 zł Pokój dwuosobowy wynosi 330,00 zł Godziny trwania zajęć: 9:00 16:00 14