TECHNIKI OBRONY CENY JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?

Transkrypt

1 JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA? OFERTA PDF Szanowni Państwo, Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu TECHNIK OBRONY CENY prowadzanego przez Romana Kawszyna i Adama Szarana. Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń. Z wyrazami szacunku Zespół CSK PARTNER

2 OPIS SZKOLENIA Jesteś handlowcem? Musisz bronić ceny podczas rozmów handlowych? Klient wysuwa argument bo u konkurencji jest taniej? Zapraszamy na szkolenie TECHNIKI OBRONY CENY. Na szkoleniu dowiedzą się Państwo JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA? Szkolenie odbędzie się w Warszawie. Warsztaty przeprowadzą Eksperci z zakresu sprzedaży Adam Szaran i Roman Kawszyn. Na szkoleniu każdy Uczestnik otrzyma niezbędne informacje by radzić sobie z zastrzeżeniami cenowymi i wywierającym wpływ Klientem. 2

3 UCZESTNICY SZKOLENIA BĘDĄ MIELI OKAZJĘ: Zapoznać się z technikami obrony ceny pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia klientów pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez klienta poznać techniki zaszczepiania w głowie klienta sugestie dotyczące twoich produktów czy usług 3

4 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: ROMAN KAWSZYN, ADAM SZARAN) 1. CENA ZNACZENIE I WIZJA czym jest cena ćwiczenie mentalne miejsce i znaczenie ceny nie dla handlowca czynniki wpływające na postrzeganie ceny w procesie sprzedaży 2. PRZYGOTOWYWANIE GRUNTU DO OBRONY CENY prezentacja oferty badanie oczekiwań i odpowiedź liczy się tylko cena najpierw proszę podać tylko cenę jak reagować 3. JĘZYK PERSWAZJI W ODPOWIEDZI NA ZARZUT O TAŃSZEJ KONKURENCJI indukcja pozytywna indukcja wątpliwości słowa perswazyjne 4. ZASTRZEŻENIA PODZIAŁ I SPOSOBY REAKCJI wątpliwość nieporozumienie niekorzystna cena 4

5 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: ROMAN KAWSZYN, ADAM SZARAN) 5. OBIEKCJE CENOWE TECHNIKI OBRONY CENY obiekcje cenowe i ich specyfikacja obiekcja a wymówka reakcje handlowców technika aikido technika karate technika krav maga technika tai chi czyli oiww sumo, czyli asertywne odparcie 6. ZAGRYWKI KLIENTA I POZOSTAŁE OBIEKCJE cena jest najważniejsza ja mam produkt / dostawcę nie mam czasu nie interesuje mnie 5

6 METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ Konwersatorium, Mini wykład, scenki sytuacyjne, studium przypadku, dyskusja moderowana. 6

7 EKSPERT - ROMAN KAWSZYN Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie, zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). 7

8 EKSPERT ADAM SZARAN Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). 8

9 INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA 11 grudnia 2018r. Centrum Konferencyjne Golden Floor Centrum Ul. Sienna 39, Warszawa Centrum Konferencyjne Golden Floor Centrum znajduje się w budynku Warsaw Towers, zaledwie 500 metrów od Pałacu Kultury i Nauki, w sąsiedztwie CH Złote Tarasy oraz Dworca Centralnego. Cena szkolenia wynosi: 690,00 zł + 23% VAT W cenie uwzględniono: 8 h dydaktycznych zajęć (1 h dyd. = 45 min) materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia lunch, przerwy kawowe Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć. W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu. Godziny trwania zajęć: 09:30 16:30 9