Kim jesteśmy? Optymalizujemy procesy, zmniejszamy koszty i zwiększamy sprzedaż. SMT. Outsourcing technologiczny. Outsourcing procesowy

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Kim jesteśmy? Optymalizujemy procesy, zmniejszamy koszty i zwiększamy sprzedaż. SMT. Outsourcing technologiczny. Outsourcing procesowy"

Bożena Smolińska
8 lat temu
Przeglądów:

1 Profil firmy

2 Optymalizujemy procesy, zmniejszamy koszty i zwiększamy sprzedaż. Outsourcing technologiczny Outsourcing procesowy WŁASNE PRODUKTY WARTOŚĆ SMT SPRZEDAŻ GLOBALNA Outsourcing sprzedaży PRZEWIDYWALNOŚĆ Kim jesteśmy?

3 Tesco, IKEA, Leroy Merlin, Geant, Carrefour, Sephora, Oriflame, Microsoft, Johnson&Johnson, Tchibo, Red Bull, Citibank, Nordea Bank, GE Money Bank, Eurobank, KFC, Pizza Hut, Burger King, Liberty Direct, RSA, Peugeot, Mitsubishi, AirFrance, SkyEurope, Kommerzbank, Credit Safe, Credit Suisse, Deloitte, PwC, Ernst & Young, Orange, Allianz, PZU, Castorama, Carlson Wagonlit, Abbot, Accenture, AXA, Capgemini, Linde Gaz, Arctic Paper, Coca-Cola, Canal+. Nasi klienci

Mitsubishi, AirFrance, SkyEurope, Kommerzbank, Credit Safe, Credit Suisse, Deloitte, PwC, Ernst & Young, Orange,

4 MIlions PLN 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50, p Revenue , , , , , , , ,00 Net profit , , , , , , , ,00 EPS 0,11 0,09 0,14 0,36 0,73 1,01 1,48 2,39 Wzrost przychodów SMT SA w latach

000 000,00 Net profit 780 000,00 647 000,00 992 000,00 2 500 000,00 5 130 000,00 7 060 000,00 15 700

5 W mln PLN I kw I kw Przychód 196,47 107,95 49,81 38,89 zmiana rok do roku 82,0% 28,1% EBITDA 14,14 13,36 3,84 2,71 marża EBITDA 7,2% 12,4% 7,7% 7,0% EBIT 11,58 9,99 3,01 1,99 marża EBIT 5,9% 9,3% 6,0% 5,1% Przychody netto 15,73 7,02 14,49 0,84 Marża netto 8,0% 6,5% 29,1% 2,2% Kapitał własny 48,12 24,64 59,89 26,16 Operacyjny przepływ środków pieniężnych 23,97 4,22-30,12-2,62 przepływ środków pieniężnych z inwestycji -11,80-5,31 16,15-1,87 przepływ środków pieniężnych z finansowania -0,05-0,38 4,68 1,33 Oficjalna prognoza dla roku finansowego 2014: Skonsolidowany łączny przychód ze sprzedaży wyniesie 261 mln PLN Wskaźnik EBITDA wyniesie 32,1 mln PLN Skonsolidowany zysk netto wyniesie 27,0 mln PLN Wskaźnik EPS wyniesie 2,39 (EPS jest obliczany na podstawie liczby akcji wynoszącej ). Środki płynne 19,83 7,75 12,28 5,95 Zadłużenie odsetkowe 17,46 15,46 20,55 18,23 Oficjalna prognoza dla roku finansowego 2014

Przychody netto 15,73 7,02 14,49 0,84 Marża netto 8,0% 6,5% 29,1% 2,2% Kapitał własny 48,12 24,64 59,89 26,16 Operacyjny przepływ środków pieniężnych 23,97 4,22-30,12-2,62 przepływ środków

6 Outsourcing technologii

8 _13 lat na rynku _jeden z liderów sektora IT w Polsce _ponad 600 specjalistów _ponad 300 klientów korporacyjnych _wzrost nie mniejszy niż 50% każdego roku _popyt przerasta sprzedaż _średnie zatrudnienie: +30 specjalistów miesięcznie _niski attrition rate _ kandydatów w bazie danych HR _3 zagraniczne centra sprzedaży: Niemcy, Holandia, Wielka Brytania _7 centrów rozwoju w Polsce: Wrocław, Warszawa, Poznań, Kraków, Białystok, Katowice, Gliwice Kluczowe informacje

miesięcznie _niski attrition rate _30 000 kandydatów w bazie danych HR _3 zagraniczne centra sprzedaży: Niemcy,

9 _podpisana umowa Fusion4Energy _globalne centra badań i rozwoju Microsoft BING _wyłączny strategiczny partner IT firmy Deloitte Poland _prywatna chmura dla polskiego Ministerstwa Finansów _niestandardowa linia produktów dla klientów obsługujących leasing Raiffeisen Leasing, Kommerzbank, Credit Agricole _niestandardowa linia produktów dla klientów z sektora bankowości i ubezpieczeń PZU, KBC, Deutsche Bank, DnB, UBC, Barcley s, RSA _audytor wprowadzania na polskim rynku inteligentnych mierników energii Kluczowe informacje

Raiffeisen Leasing, Kommerzbank, Credit Agricole _niestandardowa linia produktów dla klientów z sektora bankowości i ubezpieczeń

10 PRZYSZŁOŚĆ _koncentracja na rynkach o wyższych marżach _Wielka Brytania _rozwój w regionie DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) _zaznaczenie obecności w regionie północnym, w Stanach NOWE MOŻLIWOŚCI _sytuacja na Ukrainie _centrum kompetencyjne dla bardzo dużych chmur obliczeniowych Zjednoczonych i na Bliskim Wschodzie _synergia między SMT i innymi markami _perspektywy w UE ( Horizon 2020 ) Najbliższe plany na przyszłość

Ukrainie _centrum kompetencyjne dla bardzo dużych chmur obliczeniowych Zjednoczonych i na Bliskim Wschodzie

12 _najnowocześniejsze metody projektowania _materiały nowej generacji i drukowanie 3D _materiały kompozytowe w biomechanice _bardzo wytrzymałe stopy aluminiowe i konstrukcje _konsultacje dla elektrowni (jądrowych i węglowych) _technologie w dziedzinie podwodnego wydobycia gazu płynnego _optymalizacja projektów barek _materiały syntetyczne dla lotnictwa (kontrakt ESA) _technologia kontenerów na paliwa wodorowe (włókna węglowe) _monitorowanie odkształceń indukowanych ciśnieniowo Key information

dziedzinie podwodnego wydobycia gazu płynnego _optymalizacja projektów barek _materiały syntetyczne dla lotnictwa (kontrakt

13 _diagnostyka awarii turbogeneratorów _innowacyjny patent: produkcja biodegradowalnych implantów ortopedycznych _nowy zakład produkcyjny zostanie zbudowany w Lidzbarku _2014 r.: pierwszy rok konsolidacji (próg rentowności osiągnięto w 2013 r.) Kluczowe informacje

produkcyjny zostanie zbudowany w Lidzbarku _2014 r.

14 Outsourcing procesów i produkty technologiczne

16 _niestandardowy sprzęt i oprogramowanie dla rozwiązań telemetrycznych w biznesie _lokalizacja pojazdów, monitorowanie zużycia paliwa, bezpieczeństwo _model płatności oparty na subskrypcji (umowy zawierane średnio na 3 lata) _utrzymanie klienta na poziomie 97,8% _konkurencyjność na globalnym rynku Arabia Saudyjska, Kenia, Senegal, Francja, Niemcy Kluczowe informacje

na subskrypcji (umowy zawierane średnio na 3 lata) _utrzymanie klienta na poziomie 97,8%

17 _realizacja projektu dla Ministerstwa Sprawiedliwości w (System inwigilacji elektronicznej, 4,5 roku) _Coca-Cola: ponad 1000 pojazdów w Polsce _elektryczne drony lotnicze do wsparcia działań w warunkach polowych (ochrona niemieckiej granicy) _Saudi Aramco: największa rafineria na świecie _3000 cystern z paliwem monitorowane przez prywatną _umowa na 1 mln EUR dotycząca zaawansowanych algorytmów optymalizacji (transport i zużycie paliwa) _portfel zamówień na 2015 r.: spółka joint-venture z DIMO Gestion _wdrożenia istniejącej bazy francuskich klientów _plan na 2015 r.: aplikacja SATIS jako produkt white-label _ekspansja zagraniczna jako dostawca technologii _wzrost liczby klientów o 100% w budżecie na 2015 r. satelitę Kluczowe informacje

dotycząca zaawansowanych algorytmów optymalizacji (transport i zużycie paliwa) _portfel zamówień na 2015 r.

19 _założyciel: Moncef Khanfir 20 lat w branży współzałożyciel Expedia współzałożyciel KDS (70% francuskiego rynku w 2013 r.) _platforma e-procurement do optymalizacji kosztów podróży służbowych _do 20% oszczędności budżetowych w zakresie wydatków na hotele dla dużych korporacji _typowo dla bardzo dużych klientów (ponad 1 mln EUR rocznego budżetu) _80% obrotu we Francji, 20%: Włochy, Tunezja, Polska _długoterminowe kontrakty z klientami (wieloletnie) _marża na całkowicie automatycznych transakcjach _pierwszy rok (2013): osiągnięcie progu rentowności _budżet na 2017 r.: skala działalności 100 mln EUR Kluczowe informacje

_typowo dla bardzo dużych klientów (ponad 1 mln EUR rocznego budżetu) _80% obrotu we Francji, 20%: Włochy, Tunezja, Polska _długoterminowe kontrakty z

20 _międzynarodowy partner Accor _4-letnie wyłączne kontrakty z CNRS, INRA, INRIA (Francja) _podpisane kontrakty z głównymi agencjami podróży: Carlson Wagonlit, HRG, Weco Travel _od 2014 r.: sprzedaż we Włoszech, pierwszy kontrakt podpisany na 1,5 mln EUR _wyłączne negocjacje z BTravel (M&A) _wrzesień 2014 r.: wprowadzenie nowego produktu _spółka joint-venture Francja/Włochy _kompleksowa obsługa e-tmc _październik 2014 r.: wprowadzenie nowej usługi: zwrot VAT _4-letni kontrakt o szacowanej wartości ponad 136 M EUR na usługi rezerwacji hotelowych dla 85 francuskich uniwersytetów Kluczowe informacje

: sprzedaż we Włoszech, pierwszy kontrakt podpisany na 1,5 mln EUR _wyłączne negocjacje z BTravel (M&A) _wrzesień 2014 r.

22 _lider projektu: prof. Michael Sobolewski (Uniwersytet Techniczny w Teksasie, Uniwersytet Zachodniej Wirginii, Uljanowski Uniwersytet Państwowy, General Electric, Lockheed Martin) _oprogramowanie dla przemysłu lotniczego i motoryzacyjnego _optymalizacja konstrukcji: aerodynamika, zużycie materiałów, _4-letni wyłączny kontrakt z US Air Force _liczne granty badawcze z polskiego Narodowego Centrum Badań i Rozwoju _2014 r.: sprzedaż na skalę światową (istniejący dochód powiązany z projektem US Air Force) trwałość, tolerancja środowiskowa Kluczowe informacje

23 Outsourcing sprzedaży

24 _najszybciej rozwijająca się niezależna agencja medialna w Polsce _planowana ekspansja na Niemcy, Francję, Hiszpanię i Włochy _założona we wrześniu 2008 r. przez SMT _gromadzenie i analiza danych typu big data w chmurze _planowanie i zakup czasu i przestrzeni reklamowej w mediach _własna technologia kampanii opartych na wynikach Kluczowe informacje

25 Dziękuję za uwagę.

Podobne dokumenty

WARSZAWA, 18.03.2013 SMT S.A. Grupa kapitałowa

WARSZAWA, 18.03.2013 SMT S.A. Grupa kapitałowa SMT SA (dawniej Grupa ADV) rozwój od 2007r. Podmioty zależne Automatyzacja sprzedaży Studio animacji 3D Projekty informatyczne i outsourcing zasobów IT E-commerce