Strategia Rozwoju ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA NA LATA Aktualizacja na dzień: e p k. c o m. p l

Transkrypt

1 Strategia Rozwoju ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA NA LATA Aktualizacja na dzień:

2 SPIS ZAWARTOŚCI Misja i Wizja Aktualna struktura sprzedaży w EPK Otoczenie EPK Analiza SWOT / Szanse i zagrożenia Główne zamierzenia strategiczne Cele finansowe na lata Cele rynkowe na lata Cele pro-rozwojowe na lata Kierunki działań rynkowo-produktowych Wybrane kierunki ekspansji zagranicznej Krytyczne czynniki sukcesu Inicjatywy i projekty strategiczne

3 MISJA I WIZJA Misja Projektujemy z pasją źródła energii przyszłości, łącząc zmysł inżynierski z dbałością o środowisko. Wizja Partner o globalnym zasięgu, wyznaczający trendy i standardy w zakresie doradztwa i usług inżynierskich.

4 AKTUALNA STRUKTURA SPRZEDAŻY WŁASNEJ W EPK 85,7% ENERGETYKA ZAWODOWA 54,5% W tym: NOWE BLOKI 7,8% EKSPORT 6,5% POZOSTAŁA SPRZEDAŻ

5 OTOCZENIE EPK TREND HISTORYCZNY Spadają zyski firm energetycznych mln PLN EBITDA polskich grup energetycznych [mln PLN] w podziale na segmenty Wnioski Spadek zysków grup energetycznych wynika przede wszystkim z: Intensywnej konkurencji na rynku energii elektrycznej, Polityki klimatycznej odchodzenie od energetyki opartej na węglu do energetyki odnawialnej i małej rozproszonej Spadające zyski ograniczają potencjał inwestycyjny grup energetycznych NASZYCH GŁÓWNYCH KLIENTÓW Sprzedaż Dystrybucja Wytwarzanie Zmiany w sektorze energetycznym wymuszają transformację modeli biznesowych przez grupy energetyczne, co pociąga za sobą potrzebę transformacji modelu biznesowego firm powiązanych z sektorem energetycznym zalicza się do nich Energoprojekt-Katowice SA

6 OTOCZENIE EPK PROGNOZY NA PRZYSZŁOŚĆ Produkcja energii elektrycznej w światowym mixie energetycznym (TWh) 4% 16% 13% 22% 4% 41% % + 2,8% rocznie paliwa kopalne 61% % OZE 15% woda 11% atom 24% gaz 3% ropa 34% węgiel Dynamika wzrostu udziału Odnawialnych Źródeł Energii w produkcji energii elektrycznej będzie coraz wyższa, Udział energetyki bazującej na paliwach kopalnych będzie się systematycznie zmniejszał, niemniej wymagane będzie odtworzenie mocy, jak również budowa nowych mocy w krajach rozwijających się, Prognozy dotyczące przyszłych zmian w sektorze energetyki wymagają podjęcia odpowiednich kroków mających na celu dostosowanie się do otoczenia.

7 SZANSE I ZAGROŻENIA ZAGROŻENIA 1. Brak rozwiązań legislacyjnych wspierających rozwój energetyki 2. Trwała nierentowność wytwórczych aktywów w energetyce konwencjonalnej 3. Polityka dekarbonizacji UE (zły PR energetyki węglowej, embargo finansowania inwestycji) 4. Rosnący claim management u klientów 5. Rosnąca konkurencja ze strony zagranicznych i krajowych firm konsultingowo-projektowych 1. Rynek mocy (gotowość ruchowa) 2. Wzrost udziału OZE w energetyce 3. Zły stan techniczny sieci dystrybucyjnej 4. Braki w infrastrukturze energetycznej w krajach arabskich i afrykańskich 5. Fundusze UE na finansowanie inwestycji 6. Konieczność modernizacji energetyki przemysłowej i komunalnej w Polsce SZANSE

8 GŁÓWNE ZAMIERZENIA STRATEGICZNE FIRMY 1. Odbudowa pozycji finansowej EPK mimo niesprzyjającego otoczenia w kolejnych latach. 2. Silna dywersyfikacja produktowa i geograficzna (nowe usługi i produkty oraz ekspansja zagraniczna). 3. Umocnienie pozycji EPK na krajowym rynku konwencjonalnej energetyki zawodowej i przemysłowej. 4. Zwiększenie sprawności działania, z zachowaniem kluczowych wartości i kultury organizacyjnej firmy.

9 CELE FINANSOWE ,5 Mln PLN 35 12, SPRZEDAŻ WŁASNA

10 CELE RYNKOWE 1 SPRZEDAŻ EKSPORTOWA I NOWYCH USŁUG (w tym marża GRI) 30 Sprzedaż eksportowa Sprzedaż nowych usług 22,5 25,0 Mln PLN 15 20,0 7,5 10,0 0 6,0 6,0 3,0 3,5 2,0 2,5 0, UDZIAŁ W KRAJOWYM RYNKU ENERGETYKI ZAWODOWEJ I PRZEMYSŁOWEJ 60% 55% 55% 60% 65%

11 CELE PRO-ROZWOJOWE Innowacyjność (liczba wdrożeń pomysłów w ramach EPKoncept) Rozwój produktu (ilość wprowadzonych nowych produktów i usług)

12 KIERUNKI DZIAŁAŃ RYNKOWO-PRODUKTOWYCH Projektowanie modernizacji istniejących obiektów (duobloki, IGCC, BAT itp.) Ekspansja zagraniczna Raporty rynkowe, SW i dokumentacja pod finansowanie inwestycji, audyty energetyczne, AKK, LCC, LCA Gospodarka wodna - zabezpieczenie przeciwpowodziowe Obszary: efektywność energetyczna, OZE, magazynowanie energii, przebudowa sieci elektroenergetycznych, przebudowa systemów energetycznych i cieplnych, Prace konsultingowe i projektowe Generalna Realizacja Inwestycji

13 WYBRANE KIERUNKI EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ TURCJA EPK zawarł już umowy na prace projektowe EUROPA WSCHODNIA - KRAJE WNP EPK zawarł już umowy na prace projektowe NIGERIA EPK ma udziały w nowej spółce (2015) ARABIA SAUDYJSKA, KUWEJT, ZEA 6% rocznie wzrost zapotrzebowania na moc JORDANIA i ANGOLA EPK zawarł już umowy na prace projektowe RPA energetyka oparta na węglu (90%) przy wciąż rosnących potrzebach

14 KRYTYCZNE CZYNNIKI SUKCESU Komponenty strategii decydujące o skuteczności jej wdrożenia i osiągnięciu przez EPK przyjętych celów strategicznych 1. Dywersyfikacja produktowa projekty z ofertą finansowania efektywność energetyczna doradztwo techniczne i biznesowe projekty innowacyjne 2. Wiedza o potencjalnych nowych rynkach ułatwiająca EPK właściwy wybór przedstawicieli i partnerów w krajach o kulturze zorientowanej na relacje osobiste (decydenci, powiązania nieformalne) 3. Elastyczność procedur gwarantująca wyższą jakość i efektywność pracy, z jednoczesnym zachowaniem elastyczności i refleksu firmy - cenionych przez klientów EPK. 4. Polityka informacyjna będąca warunkiem skutecznego wdrożenia zmian w strukturze organizacyjnej oraz nowych zasad pracy i rozliczania wyników.

15 INICJATYWY I PROJEKTY STRATEGICZNE Wdrożenie systemu zarządzania projektami Wdrożenie systemu zarządzania przez cele Opracowanie planu wejścia na rynki zagraniczne Opracowanie polityki EPK wobec roszczeń ze strony klientów Opracowanie typowej oferty dla obiektów energetycznych mniejszych mocy Przygotowanie planu wejścia na rynek GRI Udział w instalacji pilotażowej magazynu energii w Polsce Udział w charakterze partnera w instalacji biogazowni Opracowanie i wdrożenie planu lobbingu w polityce energetycznej

16 Dziękuję za uwagę