301 Cena za zatrudnienie kandydata: *** zł + 22% VAT PLN * wersja podstawowa Dane podstawowe płeć mężczyzna wiek 37 branża sektor branżowy executive summary Usługi Konsumenckie FMCG Talent jest menedżerem marketingu z wieloletnim doświadczeniem w dużych i średnich korporacjach międzynarodowych działających w sektorze FMCG oraz B2B. Odpowiadał za zarządzanie strategiczne i operacyjne kluczowymi markami tych firm. Jako lider zespołów projektowych posiada wiedzę dotyczącą sprzedaży, finansów, R&D, produkcji, zakupów. Posiada duże doświadczenie w zakresie organizacji pracy międzydziałowej, we wdrażaniu standardów i procedur, a także w zarządzaniu zespołem. Ponadto charakteryzuje go szeroka znajomość branży mleczarskiej, ciastkarskiej, kosmetycznej i fryzjerskiej. Talent posiada kompetencje w zakresie myślenia analitycznego i strategicznego, innowacyjności i kreatywności oraz umiejętności skutecznego zarządzania i doskonałej organizacji pracy. Wykształcenie 1997-1998 Szkoła Główna Handlowa 1992-1997 Akademia im. Adama Mickiewicza tytuł naukowy mgr Znajomość języków obcych angielski stopień znajomości: biegły wykorzystanie: korespondencja, prezentacje, codzienna komunikacja, negocjacje francuski stopień znajomości: biegły wykorzystanie: korespondencja, prezentacje, codzienna komunikacja, negocjacje, pobyt w kraju tego języka niemiecki stopień znajomości: komunikatywny wykorzystanie: korespondencja, codzienna komunikacja Opis doświadczenia zawodowego
Przebieg dotychczasowej kariery zawodowej 2008- Międzynarodowa Firma z Branży FMCG departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny / PR 2 mln - 5 mln PLN 200 tyś - 500 tyś PLN 50 tyś - 100 tyś PLN ilość podwładnych 2-5 zakres odpowiedzialności Pozycjonowanie i strategia rozwoju marek przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy). Rozwój komunikacji ATL (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja) dla jednej z kategorii i zarządzanie agencją reklamową (Ogilvy Action). Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Carat). Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L): utrzymanie odpowiedniego poziomu marży marki, kalkulacje opłacalności poszczególnych aktywności marketingowych, post-analiza finansowa działań marketingowych. Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Również analiza portfolio spółek siostrzanych i wprowadzanie na rynek polski produktów importowych z odpowiednim pozycjonowaniem cenowym (analiza cen konkurencji, kalkulacje P&L) i projektem opakowania. Planowanie i egzekucja badań konsumenckich jakościowych i ilościowych (we współpracy z Ipsos, Millward Brown) - (eksploracje, badania insightów, badania produktowe, imagowe, komunikacji, - Next TV), analiza danych rynkowych (Nielsen). Planowanie i koordynacja egzekucji działań trade marketingowych (degustacje, POS i zarządzanie agencją hostess). Zarządzanie podległym zespołem: 3 Brand Managerów odpowiedzialnych za poszczególne grupy produktów i marki własne. Bezpośrednia odpowiedzialność za kategorię produktów mlecznych: segmentacja portfolio, wprowadzanie nowych produktów i formatów. 2007-2008 Międzynarodowa Firma z branży FMCG departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny zakres odpowiedzialności specjalne osiągnięcia / PR 10 mln - 20 mln PLN 500 tyś - 1 mln PLN 200 tyś - 500 tyś PLN Odpowiedzialność za rozwój nowej kategorii w portfolio firmy: analiza rynku i konkurencji, wstępna selekcja i rekomendacja produktów z portfolio spółek zagranicznych, kalkulacja P&L i pozycjonowanie cenowe. Powołanie wielofunkcyjnego zespołu projektowego odpowiedzialnego za launch kategorii. Kontynuacja odpowiedzialności za markę. Odbudowanie marki parasolowej: strategia, pozycjonowanie, komunikacja 360 stopni. Zasięg ogólnopolski, budżet 8 mln PLN, implementacja od maja 2007, znaczny wzrost sprzedaży wartościowej całej grupy produktów pod marką 19% 2007 vs 2006.
Pierwsza komunikacja TV dla marki - świadomość wspomagana marki na poziomie 23% pod koniec roku 2007. Relaunch marki: strategia, pozycjonowanie, komunikacja ATL i BTL. Zasięg ogólnopolski. Odwrócenie negatywnego trendu sprzedaży (wart. 6% 06 vs 05, podczas gdy -20% 05 vs 04. Pozytywny trend trwa w 2007: wart. 10% vs 2006). Budżet 2006-4 mln PLN. Reklama 2006: świadomość spontaniczna marki: wzrost z 6% do 14% ( 06 vs 05). Relaunch marki 2006 - znaczny wzrost sprzedaży wart. 17% 06 vs 05. Reklama 2006: spont. świadomość marki: wzrost z 8% do 21% ( 06 vs 05). 2005-2007 Międzynarodowa Firma z branży FMCG departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny / PR 10 mln - 20 mln PLN 50 tyś - 100 tyś PLN 100 tyś - 200 tyś PLN ilość podwładnych 1-2 zakres odpowiedzialności Pozycjonowanie i strategia rozwoju marek, przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy). Rozwój komunikacji ATL (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja i przeprowadzenie post-analizy) i zarządzanie agencją reklamową (Euro RSCG). Zarządzanie komunikacją wewnętrzną dotyczącą marki (intranet, materiały drukowane). Planowanie i wdrażanie działań PR dotyczących poszczególnych marek i zarządzanie agencją PR (Euro RSCG Sensors). Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Mediacom). Planowanie i egzekucja badań ilościowych i jakościowych - badania insightów, produktowe, komunikacji (Millward Brown SMG/KRC, Ipsos, Gfk Polonia, TNS Obop, IQS & Quant etc), analiza danych rynkowych i konsumenckich (ACNielsen Nitro i MEMRB; panel gospodarstw domowych, Shopper). Stworzenie i zarządzanie korporacyjną stroną internetową. Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Również analiza portfolio spółek siostrzanych pod kątem wprowadzenia na rynek polski produktów importowych z odpowiednim pozycjonowaniem cenowym (analiza cen konkurencji, kalkulacje P&L) i projektem opakowania. Planowanie i egzekucja ogólnopolskich kampanii BTL (współpraca z działem Trade u) i przeprowadzenie post-analizy. Planowanie i prowadzenie budżetu marketingowego. Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L): utrzymanie odpowiedniego poziomu marży marki, kalkulacje opłacalności poszczególnych aktywności marketingowych, post-analiza finansowa działań marketingowych. Prognozowanie bieżącej sprzedaży do planów produkcji. Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami. Przygotowanie rekomendacji działań marketingowych dla Zarządu. Zarządzanie 2 podwładnymi: Junior Brand Managerem i Specjalistą ds. Marki. Powołanie i przewodniczenie wielofunkcyjnemu zespołowi odpowiedzialnemu za relaunch marki parasolowej, w skład którego wchodzili przedstawiciele działów: marketingu, sprzedaży, trade marketingu, finansowego, logistyki, zakupów, PR. specjalne osiągnięcia 2004-2005 Międzynarodowa Firma z branży FMCG
departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny / PR 1 mln - 2 mln PLN 500 tyś - 1 mln PLN 500 tyś - 1 mln PLN ilość podwładnych 1-2 zakres odpowiedzialności specjalne osiągnięcia Pozycjonowanie i strategia rozwoju marki; przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy). Planowanie i prowadzenie budżetu marketingowego. Planowanie i egzekucja badań ilościowych i jakościowych (Gfk Polonia, Ipsos, SMG/KRC, Quant, Adriant), analizowanie danych rynkowych (AC Nielsen). Rozwój komunikacji (TV, prasa) (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja i przeprowadzenie post-analizy) i zarządzanie agencją ATL (Ad Fabrika FCB). Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Starcom). Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Planowanie i egzekucja ogólnopolskich kampanii BTL (we współpracy z agencjami reklamowymi). Prognozowanie sprzedaży do planów produkcji. Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami. Przygotowanie rekomendacji działań marketingowych dla Zarządu. Zarządzanie 1 podwładnym: Asystentem Brand Managera. Rozwój komunikacji (TV, prasa) i zarządzanie agencją ATL (Ad Fabrika FCB). Planowanie mediów i zarządzanie domem mediowym (Starcom). Wprowadzanie nowych produktów (rozwój konceptów lokalnych oraz import). Planowanie i egzekucja kampanii BTL (we współpracy z agencjami reklamowymi). Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami. Przygotowanie rekomendacji dla Zarządu. Współpraca z działem badań i rozwoju, sprzedaży, logistyki, finansowym. Marka - zdobycie pozycji lidera w segmencie serów pleśniowych w 2005 (ta pozycja trwa do dziś) z udziału rynkowego 26% na 35% (ilościowo) w ciągu roku. 2000-2003 Miedzynarodowy Koncern z branży FMCG departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny zakres odpowiedzialności / PR 500 tyś - 1 mln PLN 100 tyś - 200 tyś PLN 100 tyś - 200 tyś PLN Wdrażanie globalnej strategii marek oraz rozwój strategii dystrybucji i utrzymywania relacji z Klientami; przygotowywanie planów marketingowych i budżetu. Wsparcie Klientów w promowaniu usług w salonie fryzjerskim (przygotowanie programów lojalnościowych, kart klienta, mailing), nawiązywanie współpracy z dostawcami produktów do katalogów lojalnościowych (m.in. Wittchen, Braun, Orbis). ATL (prasa branżowa i kobieca), rozwój wizualizacji salonów fryzjerskich (materiały POS). Optymalizacja portfolio i wprowadzanie nowych produktów i usług. Pozycjonowanie cenowe, analiza opłacalności (P&L). Planowanie i kontrola budżetu.
Prognozowanie sprzedaży do planów produkcji. Ścisła współpraca z działem sprzedaży: szkolenia na temat produktów i usług fryzjerskich oraz wypracowywanie argumentacji sprzedaży, pozyskiwanie informacji z rynku. 1998-2000 Międzynarodowy koncern z branży FMCG departament standard specjalizacja standard budżet przychodowy budżet kosztowy budżet Inwestycyjny zakres odpowiedzialności / PR 200 tyś - 500 tyś PLN 100 tyś - 200 tyś PLN 50 tyś - 100 tyś PLN Wdrażanie strategii marketingowej dotyczącej marek (m.in. rebranding tych marek), rozwój nowych produktów, przygotowanie portfolio i jego optymalizacja. Pozycjonowanie cenowe, kontrola budżetu i zyskowności marek i aktywności marketingowych. Planowanie i egzekucja badań rynkowych (SMG/KRC, IQS&Quant) (eksploracje, badania insightów, badania produktowe, cenowe, komunikacji); analiza danych rynkowych (Nielsen, MEMRB) i konsumenckich (Gfk household pannel). Rozwój komunikacji ATL (TV / radio, outdoor) i zarządzanie agencją ATL (Young&Rubicam). BTL we współpracy z agencjami reklamowymi i działem Trade u. Rozwój opakowań (z agencjami i drukarniami). Prognozowanie sprzedaży we współpracy z działem sprzedaży i trade marketingu, planowania i logistyki. World Kids Cup 2000 lider projektu. Największe projekty/przedsięwzięcia 2004-2005 Międzynarodowa Firma z branży FMCG najważniejsze projekty/przedsięwzięcia Przejęcie pozycji lidera rynkowego z marką w segmencie serów pleśniowych (wzrost udziałów rynkowych z 26% na 35% ilościowo), dzięki relaunchowi marki: pozycjonowanie marki, zmiana receptur, opakowań, pozycjonowania cenowego, komunikacja TV, wsparcie BTL (promocje, trade marketing), a także wprowadzenie nowych produktów: stworzenie subbrandu (sery pleśniowe przeznaczone do dań gotowych) oraz sera pleśniowego o nietypowym kształcie prostokątnym do krojenia na równe plastry na kanapkę i delikatnym smaku i zapachu (specjalnie dla polskiego konsumenta). Zasięg działań ogólnopolski, budżet 5 mln PLN, lata 2004-2005. 2005-2007 Międzynarodowa Firma z branży FMCG najważniejsze projekty/przedsięwzięcia Odbudowanie marki parasolowej: strategia, pozycjonowanie, komunikacja 360 stopni. Zasięg ogólnopolski, budżet 8 mln PLN, implementacja od maja 2007, znaczny wzrost sprzedaży wartościowej całej grupy produktów pod marką 19% 2007 vs 2006 Pierwsza komunikacja TV dla marki - świadomość wspomagana marki na poziomie 23% pod koniec roku 2007 Relaunch marki: strategia, pozycjonowanie, komunikacja ATL i BTL. Zasięg ogólnopolski. Odwrócenie negatywnego trendu sprzedaży (wart. 6% 06 vs 05, podczas gdy -20% 05 vs 04. Pozytywny trend trwa w 2007: wart. 10% vs 2006). Budżet 2006-4 mln PLN. Reklama 2006: świadomość spontaniczna marki: wzrost z 6% do 14% ( 06 vs 05). Relaunch marki 2006 - znaczny wzrost sprzedaży wart. 17% 06 vs 05. Reklama 2006: spont. świadomość marki: wzrost z 8% do 21% ( 06 vs 05). 2008- Międzynarodowa Firma z Branży FMCG najważniejsze projekty/przedsięwzięcia Stworzenie standardów i procedur w firmie, pomagających w zarządzaniu marketingiem oraz działami współpracującymi z działem marketingu. (organizacja działu pod względem procedur akceptacji kosztów, projektów graficznych, kontroli i raportowania przebiegu projektów; stworzenie
standardu raportowania danych Nielsen do Zarządu firmy). Logistyka (stworzenie standardu raportowania sprzedaży ex -factory). Zakupy (stworzenie procedury akceptacji nowych opakowań i współpracy z dostawcami). Finanse (stworzenie standardu liczenia cen cennikowych i półkowych oraz standardu kalkulacji P&L do poszczególnych aktywności marketingowych). Stworzenie zalążka category management: pozycjonowanie poszczególnych kategorii produktowych na półce sklepowej. Powołanie regularnych spotkań przedstawicieli poszczególnych działów w celu omawiania wyników sprzedaży, nowości produktowych oraz bieżących tematów. Główne umiejętności zawodowe i wiedza specjalizacja podspecjalizacja Strategia/Planowanie Talent zajmował się budowaniem strategii rozwoju zarządzanych marek na podstawie szczegółowej analizy rynku i jego trendów, potrzeb konsumenckich oraz analizy strategii i działań konkurencji. Pracował koncepcyjnie nad pozycjonowaniem marek lokalnych (praca nad stworzeniem marki lub adaptacja marki globalnej do potrzeb lokalnych). Praca ta odbywała się w ramach spotkań wewnętrznych z teamem marketingowym oraz z działem strategicznym agencji full service brainstormingi, ewaluacja pomysłów i analiza pozycjonowania konkurencji, wybór ustalenie celów strategicznych, np. budowanie świadomości marki, budowanie penetracji, zwiększenie częstotliwości konsumpcji itp. Ustalenie celów strategicznych oparte na podstawie badań konsumenckich (np. panel gospodarstw domowych), retail audit, badań komunikacji itp. Talent odpowiadał za planowanie działań taktycznych w zależności od założeń strategicznych: planowanie aktywności ATL i BTL, planowanie poziomu sprzedaży i pre-analiza finansowa założonych działań, egzekucja tych działań i ich kontrola, post-analizy przeprowadzonych działań. specjalizacja podspecjalizacja Talent posiada doświadczenie w całościowym zarządzaniu marketingiem w ramach jego wszystkich aspektów: strategia i pozycjonowanie marek, rozwój produktu, pozycjonowanie cenowe i odpowiedzialność za P&L, badania konsumenckie, rozwój komunikacji, promocje i wsparcie sprzedaży itd. specjalizacja podspecjalizacja Marka/Produkt Talent odpowiadał za stworzenie pozycjonowania wiodących marek oraz subbrandów, a także za rozwój nowych produktów i nowych wariantów smakowych. Prowadził badania świadomości, postrzegania i komunikacji tych marek oraz bieżący monitoring rozwoju ich świadomości. Stworzył subbrandu i pozycjonowania dań gotowych z serów pleśniowych sery panierowane oraz imnnych marek serów pleśnowych, celem rozwoju penetracji, zwiększanie częstotliwości konsumpcji, przełamywanie barier związanych z serami pleśniowymi. Talent odpowiadał za adaptację globalnego pozycjonowania wiodącej marki serów do polskich warunków, w związku z wejściem marki w nową kategorię twarogów. Rozwijał nowe produkty w ramach twarogów. Pracował nad pozycjonowaniem dla marki polskiego producenta jogurtów i rozszerzanie marki o nowe kategorie i produkty (m.in. kawy mrożone). Prowadził badanie świadomości i postrzegania marki w otoczeniu konkurencyjnym, w celu wypracowania odpowiedniego pozycjonowania. Analizował portfolio spółek siostrzanych zagranicą w celu wyszukiwania produktów do implementacji w Polsce (np. kawa mrożona, ciastka markizy, produkty do koloryzacji włosów). specjalizacja
podspecjalizacja Komunikacja Talent posiada szeroką wiedzę i doświadczenie w zakresie komunikacji ATL oraz BLT a także w obszarze działań PR. W zakresie ALT Talent odpowiadał za briefowanie agencji, ewaluacja propozycji, badania konsumenckie, produkcja, implementacja; planowanie mediów (reklama TV, reklama prasowa); stworzenie od podstaw korporacyjnej strony www. W zakresie działań BTL tworzył mechanizmy promocyjne oraz materiały POS, pre- i post-analizy finansowe Talent odpowiadał za PR zewnętrzny: brał udział w akcjach masowych reprezentował firmę będącą jedym ze sponsorów imprezy, nadzorowała wysyłkę produktów do prasy i radia, konkursy w prasie i radiu związane z kategorią, marką np. w połączeniu z wprowadzeniem nowego produktu. Działania w zakresie PR wewnętrznego obejmowały budowanie świadomości istotności projektu dotyczącego kluczowego produktu, polegające na powołaniu grupy projektowej z przedstawicieli różnych działów, odpowiedzialnej za tworzenie programu wsparcia dla marki oraz za tworzenie dobrego PR dla projektu w ramach swoich działów; komunikację intranetową dotyczącą wprowadzenia marki we wszystkich spółkach Grupy, organizację konkursów z nagrodami dla sił sprzedaży związanych ze znajomością danej marki oraz z celami sprzedażowymi. specjalizacja podspecjalizacja Sales Sprzedaż i Talent przeprowadzał regularne spotkania z działem sprzedaży i trade marketingu w celu sprzedawania im nowych koncepcji produktów oraz planowanie aktywności promocyjnych, planowanie wysokości sprzedaży poszczególnych produktów, promocji, wspólne wypracowywanie argumentacji do negocjacji z Klientami. Był odpowiedzialny za angażowanie działu sprzedaży do Grup Projektowych. W zakresie działalność trade marketingowej odpowiadał za planowanie i kontrolę przebiegu degustacji w sieciach, kreację materiałów POS dla hurtu i sieci, tworzenie mechanizmów push i pull, pakiety sprzedażowe dla salonów i hurtowni fryzjerskich, promocje odsprzedażowe dla klientek salonów fryzjerskich, programy lojalnościowe dla fryzjerów i Klientek salonów fryzjerskich, współpracę z działem trade marketingu nad koncepcją wizualizacji i merytoryki materiałów POS (akceptacja wizualizacji standów promocyjnych, ulotek, katalogów). Nadzorował konkursy dla działu sprzedaży w ramach wprowadzenia na rynek ciastek (konkursy imagowe i pozwiązane z celami sprzedażowymi); konkursy dla działu sprzedaży w ramach relaunchu farb do włosów i programu lojalnościowego (konkursy powiązane z celami sprzedażowymi) oraz regularne wizyty z przedstawicielami handlowymi w rynku. specjalizacja podspecjalizacja Top Management Zarządzanie W zakresie zarządzania ludźmi Talent odpowiadał za ustalanie z pracownikiem indywidualnych celów rocznych, przygotowanie indywidualnych planów rozwoju, motywowanie pracowników poprzez indywidualne rozmowy, dobór bodźców motywacyjnych (pochwały za wykonane fragmenty pracy, konstruktywna krytyka, projektowanie ścieżki kariery, przydzielanie zadań rozwijających kompetencje i umiejętności), wspieranie w codziennej pracy, pomoc w rozwiązywaniu ewentualnych konfliktów, ułatwianie współpracy z innymi działami, bieżący feedback na temat wyników pracy, rozmowy korygujące oraz okresowe rozmowy oceniające. Talent odpowiadał także za pozyskiwanie zasobów ludzkich do zespołów projektowych a także za zwalnianie pracowników. W zakresie zarządzania organizacją uczestniczył w tworzeniu standardów i procedur w firmie, pomagających w zarządzaniu marketingiem oraz działami współpracującymi z działem marketingu oraz bieżące kontakty z Zarządem - raportowanie statusu projektów, uzyskiwanie akceptacji dla przeprowadzania nowych projektów, zmian w projektach, P&L itd. Kluczowe kompetencje kompetencje społeczne - Praca zespołowa
Współdziałanie w grupie prowadzące do osiągnięcia wspólnych celów (aktywne uczestniczenie w pracach zespołu, przyjmowanie w zespole optymalnej roli, integrowanie członków grupy wokół osiągania wspólnych celów. Możliwość pracy z ludźmi i nawiązywanie relacji zespole motywuje Talenta do działania. Dlatego bardzo chętnie angażuje zasoby ludzkie do swoich projektów i prowadzi zespóły projektowe, gdyż uważa, że najlepsze wyniki można osiągnąć w grupie, gdzie każdy daje swój wkład do ostatecznego wyniku. W celu zapewnienia efektywnej współpracy w zespole Talent stosuje różnorodne techniki motywacyjne np. uznanie pracowników za dobrze wykonaną pracę, udzielanie konstruktywnej krytyki ze wskazaniem obszarów do poprawy. Planuje długoterminową ścieżkę kariery pracowników. Stara się stosować indywidualnie podejście do ludzi. kompetencje zawodowe - Myślenie analityczne Wyciąganie wniosków i podejmowanie decyzji na podstawie danych ilościowych i jakościowych (analizowanie danych, identyfikowanie kluczowych elementów oraz na tej podstawie - podejmowanie decyzji). Podejmując się nowego zadania Talent dokładnie analizuje sytuację aktualną na podstawie dostępnych informacji (Nielsen, wewnętrzne dane sprzedażowe, badania konsumenckie, przegląd komunikacji konkurencji, dane finansowe, informacje z R&D i fabryki), bądź zleca wykonanie np. dodatkowych badań konsumenckich. Talent nawiązuje kontakty z agencją strategiczną, aby zapoznać się ze strategią konkurencji i wspólnie wypracować strategię marki którą się zajmuje. Zebranie jak największej ilości informacji pozwala mu wybrać elementy, które posłużą do zbudowania strategii działania. kompetencje społeczne - Relacje z ludźmi Budowanie i utrzymywanie konstruktywnych relacji z innymi ludźmi (przejawianie inicjatywy w kontakcie z innymi, kształtowanie charakteru relacji adekwatnie do kontekstu i celu. Praca z ludźmi jest dla Talenta przyjemnością i motywatorem do codziennej aktywności zawodowej. Dlatego stara się budować relacje z ludźmi w taki sposób, aby pomagały mu one długofalowo w codziennej pracy. Stara się znaleźć indywidualne podejście do każdego, aby stworzyć dobrą atmosferę współpracy. Wymaga to również jego aktywności poza miejscem pracy, np. w czasie imprez integracyjnych, czy kolacji służbowych. Jego relacje zawodowe przekładają się również na relacje prywatne - z niektórymi byłymi współpracownikami utrzymuje do dziś relacje koleżeńskie a nawet przyjaźnie. kompetencje formalne - Innowacyjność i kreatywność Twórcze rozwijanie znanych sposobów postępowania oraz znajdowanie nowatorskich rozwiązań (rozwijanie znanych i schematycznych sposobów działania, prezentowanie oryginalnych, niekonwencjonalnych pomysłów wraz z podaniem ich praktycznych zastosowań). Nad innowacyjnymi produktami Talent pracował obserwując zarówno jego jak i inne branże. Współpracował z działem Badań i Rozwoju oraz organizował burze mózgów wraz z pracownikami firmy oraz partnerami zewnętrznymi (agencje kreatywne, strategiczne, badawcze). Wprowadził na rynek nowe koncepty produktów, jako odpowiedź na potrzeby polskiego konsumenta. Ponadto stworzył ciekawe pomysły na promocje, m.in.: płyta CD-Rom z pełną paletą odcieni farb do włosów i możliwością wizualizacji fryzury. Dodatkowo wprowadzał ulepszenia do swojej pracy nowe formy przedstawiania danych (np. format prezentowania danych Nielsena dla Zarządu), nowe procedury i zasady współpracy z innymi działami oraz partnerami zewnętrznymi.
kompetencje formalne - Systematyczność Konsekwentne działanie i dokumentowanie własnej pracy (systematyczne realizowanie zadań; dokumentowanie własnej pracy w sposób dostępny i zrozumiały dla innych; konsekwentne realizowanie zadań nawet pod presją czasu lub innych obowiązków. Talent wyznaje zasadę, że systematyczna praca jest podstawą zarządzania projektami. Dlatego do każdego projektu ustala odpowiednie terminy wykonania poszczególnych jego etapów i konsekwentnie się ich trzyma, jednocześnie rozwiązując bieżące problemy jakie mogą się pojawić w czasie trwania projektu. Również w pracy z podwładnymi na bieżąco przegląda listę projektów i terminowość ich wykonania. kompetencje zarządcze - Organizowanie i planowanie Określanie zadań i zasobów niezbędnych do ich realizacji oraz koordynowanie działań i monitorowanie wykorzystywania zasobów (tworzenie realistycznych harmonogramów, przy uwzględnieniu ryzyka; tworzenie planów alternatywnych; koordynowanie i synchronizowanie różnych działań, nawet tych z odległych dziedzin; monitorowanie wykorzystania i dostępności zasobów. Talent pracuje w sposób zorganizowany i ustrukturyzowany. Dlatego w codziennej pracy planuje poszczególne działania dotyczące np. projektu wprowadzenia marki na rynek w określonym terminie i konsekwentnie je realizuje. Ponadto wprowadza ulepszenia i zmiany do organizacji, np. miał możliwość stworzenia standardów i procedur w firmie, wspomagających zarządzanie marketingiem i działami współpracującymi z działem marketingu (m.in. standardy raportowania, standardy analizy finansowej, akceptacji projektów i kosztów itp.) kompetencje zawodowe - Myślenie strategiczne Ukierunkowanie działań zawodowych na cele biznesowe (umiejętność wskazywania celów strategicznych dla danego obszaru biznesu, odróżnianie celów strategicznych od operacyjnych, wskazywanie adekwatnych operacji umożliwiających realizację celów strategicznych). Talent potrafi wyciągać trafne wnioski z zachowań konsumenckich i budować na tej podstawie koncepcje, które w sposób konkurencyjny adresują te zachowania i potrzeby. Talent potrafi kreować potrzeby Klientów, posiada umiejętność patrzenia na biznes w szerszej perspektywie. Oprócz analizowania danych dotyczących konsumentów, potrafi analizować różnorodne kategorie produktów, branż i strategii sukcesu innych producentów. Talent często podróżuje, co daje mu również możliwość obserwowania różnych rynków. Przykładem może być wprowadzenie dań gotowych do kategorii serów pleśniowych w postaci serów panierowanych. kompetencje zarządcze - Dbałość o rozwój zawodowy pracowników Tworzenie pracownikom optymalnych warunków do rozwoju, możliwości doskonalenia kompetencji (trafne diagnozowanie potrzeb rozwojowych pracowników, określanie właściwych metod redukcji deficytów, kreowanie środowiska pracy sprzyjającego rozwijaniu umiejętności i wiedzy. Talent dąży do tego, aby ludzie, którzy mu podlegają mieli poczucie, że praca którą wykonują przynosi im satysfakcję oraz pozwala rozwijać kompetencje. Dlatego obserwuje swoich pracowników, identyfikując ich silne i słabsze strony oraz przydziela adekwatne zadania. Ustala cele roczne oraz indywidualny plan rozwojowy, przypisując szkolenia zawodowe i ustalając ścieżkę kariery. Regularnie udziela informacji zwrotnej na temat wykonywanej pracy, wspiera pracowników w przypadku powstających problemów podpowiada możliwe rozwiązania i interweniuje gdy zachodzi taka potrzeba.
Wyniki badań psychometrycznych Hogan Assessment Systems Hogan Assessment Systems (HAS) to zestaw narzędzi psychometrycznych służących do przeprowadzania szczegółowej analizy tych cech osobowości, które są kluczowe dla efektywnej selekcji, oceny, rozwoju oraz planowania ścieżki zawodowej. W skład HAS wchodzą trzy uzupełniające się testy dostarczające informacji na temat mocnych stron i predyspozycji do osiągnięcia sukcesu; określające obszary, które mogą stać się przeszkodą dla dalszego rozwoju kariery; a także opisujące wyznawane przez daną osobę wartości wskazując, jakie środowisko i rodzaj pracy będzie dla niej najbardziej satysfakcjonujący. więcej na: www.hoganassessments.com kontakt w Grupie Talents: Product Manager - Magdalena Budna-Ptaszek mobile: 662 097 987; mail: budna-ptaszek@talentsfocus.pl 2008 raport MVPI Skale PERCENTYLE % 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Estetyka 65 Przynależność 100 Altruizm 24 Finanse 30 Hedonizm 86 Władza 88 Rozpoznawalność 68 Nauka 27 Bezpieczeństwo 21 Tradycja 2 Niski Średni Wysoki Estetyka Osoby o wysokich wynikach cenią kreatywną i artystyczną ekspresję siebie. Przynależność Osoby o wysokich wynikach cenią częste i różnorodne interakcje społeczne. Altruizm Osoby o wysokich wynikach cenią aktywne pomaganie innym oraz ulepszanie społeczeństwa. Finanse Osoby o wysokich wynikach cenią aktywność biznesową, pieniądze oraz korzyści finansowe. Hedonizm Osoby o wysokich wynikach cenią zabawę, dobre towarzystwo oraz miłe spędzanie czasu. Władza Osoby o wysokich wynikach cenią współzawodnictwo, osiągnięcia i sukces materialny.
Rozpoznawalność Osoby o wysokich wynikach cenią sławę, rozgłos oraz bycie widocznymi. Nauka Osoby o wysokich wynikach cenią koncepcje, technologię oraz racjonalny sposób rozwiązywania problemów. Bezpieczeństwo Osoby o wysokich wynikach cenią pewność, przewidywalność oraz środowiska wolne od ryzyka. Tradycja Osoby o wysokich wynikach cenią historię, tradycję oraz staromodne cnoty. 2008 raport HDS Skale PERCENTYLE % 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Labilność Emocjonalna 61 Podejrzliwość 43 Zachowawczość 45 Zamknięcie w Sobie 69 Nieelastyczność 34 Arogancja 46 Manipulowanie 89 Teatralność 34 Fantazjowanie 66 Drobiazgowość 48 Oportunizm 59 Średni Wys. Labilność Emocjonalna (Entuzjazm) Dotyczy sprawiania wrażenia osoby ulegającej zmiennym nastrojom, łatwo się irytującej i trudnej do zadowolenia, a także radzenia sobie ze stresem poprzez rezygnowanie z lub zrywanie relacji. Podejrzliwość (Przenikliwość) Dotyczy niedowierzania intencjom innych ludzi, bycia czujnym na oznaki złego traktowania, a w konsekwencji kwestionowania lub obwiniania innych, kiedy wydaje się, że taka sytuacja ma miejsce. Zachowawczość (Ostrożność) Dotyczy bycia zakłopotanym lub nadmiernie zatroskanym tym, by nie popełniać błędów, a także przyjmowania w stresie defensywnej i konserwatywnej postawy. Zamknięcie w Sobie (Niezależność) Dotyczy sprawiania wrażenia osoby niezależnej, nie troszczącej się o innych, pełnej rezerwy, nieco skrępowanej wobec nieznajomych osób, a także radzenia sobie ze stresem poprzez wycofywanie się i brak komunikacji. Nieelastyczność (Skoncentrowanie) Dotyczy poszukiwania pracy zgodnej z czyimś własnym tempem i standardami oraz poczucia bycia wykorzystywanym, kiedy jest się proszonym o to, by pracować szybciej albo inaczej. Arogancja (Pewność Siebie) Dotyczy skłonności do przeceniania swoich talentów, nie przyznawania się do błędów i nie przyjmowania rad, a także buńczucznego zachowywania się oraz blefowania w sytuacji presji. Manipulowanie (Czar) Dotyczy ryzykowania, testowania granic, podejmowania pochopnych decyzji, nie uczenia się z doświadczenia oraz domagania się zmiany, kiedy staje się w obliczu niezrozumienia. Teatralność (Ekspresyjność) Dotyczy oczekiwania, by być odbieranym jako osoba utalentowana i interesująca, ignorowania próśb innych osób, a także stawania się pod presją bardzo zajętym.
Fantazjowanie (Wyobraźnia) Dotyczy bycia osobą działającą ekscentrycznie i myślącą w kreatywny i czasami nietypowy sposób, a także stawania się w stresie nieprzewidywalnym. Drobiazgowość (Staranność) Dotyczy posiadania wysokich standardów wykonania dla siebie i innych, oraz bycia pod presją skrupulatnym, precyzyjnym, wybrednym, krytycznym i upartym. Oportunizm (Zgodność) Dotyczy bycia serdecznym, przyjemnym i chętnym do sprawiania innym przyjemności, a także konformistycznym oraz niechętnym do podejmowania niezależnych działań w sytuacji presji. 2008 raport HPI Skale PERCENTYLE % 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Stabilność 71 Ambicja 68 Towarzyskość 64 Wrażliwość Interpersonalna 86 Systematyczność 94 Dociekliwość 46 Otwartość na Wiedzę 53 Niski Średni Wysoki Stabilność Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia opanowanymi, pewnymi siebie i stabilnymi pod presją. Osoby o niskich wynikach mają skłonność do bycia spiętymi, humorzastymi; mogą nie radzić sobie dobrze z presją. Ambicja Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia energicznymi, rywalizującymi i chętnymi do rozwijania siebie. Osoby o niskich wynikach mają skłonność do bycia skrytymi, nieasertywnymi i mniej zainteresowanymi rozwojem. Towarzyskość Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia wylewnymi, impulsywnymi oraz barwnymi i nie lubią pracować same. Osoby o niskich wynikach mają skłonność do bycia powściągliwymi i cichymi; nie zwracają uwagi na siebie i nie mają nic przeciwko pracy samodzielnej. Wrażliwość Interpersonalna Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia życzliwymi, ciepłymi i przyjacielskimi. Osoby o niskich wynikach mają skłonność do bycia niezależnymi, szczerymi oraz bezpośrednimi. Systematyczność Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia zorganizowanymi, niezawodnymi i dokładnymi; postępują zgodnie z zasadami i łatwo jest nad nimi sprawować kontrolę. Osoby o niskich wynikach wykazują tendencję do bycia impulsywnymi i elastycznymi; mają skłonność do przeciwstawiania się zasadom i ścisłej kontroli; niemniej jednak mogą być kreatywne i spontaniczne. Dociekliwość Dociekliwość Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do bycia fantazjującymi, pomysłowymi i bystrymi; mogą łatwo ulegać znudzeniu i nie zwracać uwagi na detale. Osoby o niskich wynikach mają skłonność do bycia praktycznymi i realistycznymi; są gotowe do tolerowania nużących zadań. Otwartość na Wiedzę Osoby o wysokich wynikach wykazują tendencję do znajdowania przyjemności w edukacji i osiągania dobrych wyników w szkoleniach. Osoby o niskich wynikach są mniej zainteresowane formalnymi metodami uczenia się i mają skłonność do nie osiągania dobrych wyników w szkole i warunkach treningowych.
Szkolenia 2007 7 Nawyków Skutecznego Działania dziedzina firma Szkolenia menedżerskie GT Dodatkowe informacje