Marcin Moszyński ul. Wacława 48R 93-118 Łódź tel.; 721 405 808 e-mail: marcin@marcinmoszynski.pl Wykształcenie: 2010 2012 MBA degree - Uniwersytet Łódzki /University of Maryland Executive MBA 1997 2002 Magister Zarządzania - Uniwersystet Łódzki /studia dzienne/,wydział Zarządzania,kierunek Zarządzanie i Marketing,specjalność Zarządzanie Strategiczne 1993 1997 XXIX Liceum Ogólnokształcące w Łodzi im. Janka Bytnara Rudego,klasa o profilu matematycznym Doświadczenie zawodowe: 01.07.2012-31.12.2012 NIVEA Polska Sp. z o.o. Regional Sales Manager zarządzanie zespołem 14 Key Account Representatives w woj. łódzkim i śląskim 01.01.2012-01.07.2012 NIVEA Polska Sp.z o.o. Regional Sales Manager - zarządzanie zespołem 10 Key Account Representatives w woj. kujawsko-pomorskim i łódzkim sieci międzynarodowe i rynek tradycyjny Zarządzanie zespołem w celu realizacji targetów jakościowych, sprzedażowych /planowanie, targetowanie, rozliczanie handlowców/. Coachnig - rozwój kompetencji w ramach 1
zmiany odpowiedzialności handlowców wraz ze zmieniającym się otoczeniem biznesowym.współpraca z Regional Key Account Managers odpowiedzialnych za Dystrybutorów. Współpraca z agencją merchandisingową. Restrukturyzacja struktury sprzedażowej optymalizacja działań field force. Zarządzanie budżetem. 01.01.2011 31.12.2011 NIVEA Polska Sp.z o.o. Regional Sales Manager - zarządzanie zespołem 8 Key Account Representatives woj. podkarpackie, małopolskie, śląskie, świętokrzyskie. Realizacja celów jakościowych i ilościowych firmy najlepszy zespół sprzedaży wśród 8 regionów 2011 roku, zarządzanie sieciami międzynarodowymi od strony Field Force bezpośrednia współpraca z Brand Managers, Key Acoount Managers, Shopper&Costumer Managers ( wsparcie działań centralnych, egzekucja ustaleń kontraktowych, jak również ustaleń promocyjnych egzekucja ustaleń z zakresu category managers, zarządzanie stockiem klienta, budżetem sprzedaży) 01.10.2010 31.12.2010 NIVEA Polska Sp. z o.o. Key Account Manager zarządzanie kluczowymi klientami drogeryjnymi ( Super-Pharm, Rossmann ); współpraca z firmą Focus Research Sp. z o.o. Planowanie sprzedaży, negocjacje roczne, zarządzanie budżetem klienta, realizacja strategii firmy, realizacja celów sprzedaży, optymalizacja współpracy z działami order management, forecasting, shopper&costumer marketing, marketing, category management ( projekty zarządzania powierzchnią półkową, Theme Placement ( w ramach którego kontrakt na budowę końcówek emocjonalnych w sieci drogerii Super-Pharm), współpraca z handlowcami współpracującymi ze sklepami Super-Pharm w terenie 2
01.08 31.12.2009 NIVEA Polska Sp. z o.o. Senior Key Account Representative zarządzanie kluczowymi klientami z kanału Modern Trade, jak również 2 Key Account Representative z kanału Traditional Trade woj.łódzkie Zarządzanie zespołem Specjalistów ds. Dystrybucji na rynku tradycyjnym, odpowiedzialność za realizację celów jakościowych i ilościowych zespołu na rynku tradycyjnym, jak również na rynku sieci międzynarodowych pozostających w mojej odpowiedzialności, wyznaczanie strategii działania zespołu, inicjowanie i realizacja promocji w punktach sprzedaży, zarządzanie budżetem zespołu, kontrola i coaching 04.05.2006 31.2007 NIVEA Polska Sp. z o.o. Key Account Representative of Modern Trade zarządzanie kluczowymi klientami z kanału Modern Trade woj. łódzkie Odpowiedzialność za realizację celów jakościowych i ilościowych, kształtowanie długotrwałej strategii rozwoju klienta, monitorowanie i aktualizowanie danych o konkurencji, jej ofercie i cenach, inicjowanie i realizacja promocji w punktach sprzedaży, zarządzanie grupą merchandiserów, zarządzanie budżetem, budowanie pozytywnego wizerunku firmy i utrzymanie dobrych relacji z klientami. Znalazłem się w gronie uczestników Programu Rozwoju Talentów NIVEA Polska /styczeń 2007/ 3
08.07.2002 30.04.2006 SC JOHNSON Sp. z o.o. Sales Representative Traditional & Modern Trade woj. łódzkie i mazowieckie Realizacja strategii firmy, realizacja celów ilościowych i jakościowych we wszystkich kanałach dystrybucji (tradycyjny, dystrybucyjny, sieci międzynarodowe), planowanie i rozliczanie efektywności akcji promocyjnych, analiza sprzedaży, optymalizacja, współpraca z agencjami merchandisingowymi, agencjami promocyjnymi, z PH dytrybucji lokalnej Szkolenia: 2011-2012 Cykl szkoleń z zakresu coachingu prowadzony przy współpracy z firmą GBR. Szkolenia z zakresu analizy, planowania, oceny głównych KPI biznesu, wnioskowania i udzielania konstruktywnego feedbacku. Szkolenia połączone z praktyką w codziennej pracy. Styczeń 2012 Efektywność biznesowa we współpracy z klientem sieciowym Maj 2010 Wrzesień 2010 Październik 2010 Styczeń 2009 Grudzień 2007 Maj 2007 Listopad 2006 Obsługa baz hierarchicznych The Nielsen company Insight & Research NIVEA training Negocjacje dla KAM-ów NIVEA training Szkolenie sprzedażowe Marschall Budowanie pozycji lidera leadership Marschall Kreatywność biznesowa, zwiększanie działań operacyjnych na na poziomie hali Marschall Standardy wizyty handlowej, radzenie sobie ze stresem i i klientem roszczeniowym Wrzesień 2004 Marzec 2003 Zarządzanie klientem Grupa TERAZ Zaawansowane techniki sprzedaży Greń Communication 4
Znajomość języków obcych: j.angielski bardzo dobra w mowie i piśmie TOEIC certificate 670 points Znajomość obsługi komputera: MS Office, Word, Power Point, Excel SAP, ECOD, Nitro Nielsen, Focus, BI, WorkFlow, PriceTool Zainteresowania: Pływanie, żeglarstwo, narciarstwo, badminton, psychologia biznesu Dane osobiste: miejsce i data urodzenia: Łódź, 16.01.1978 r. stan cywilny: żonaty prawo jazdy kat. B. Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy w celach rekrutacyjnych, zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997r. "O ochronie danych osobowych", Dz. U. nr 133, poz. 833. 5