www.innowacje2010.pl w w w. i n n o w a c j e 2 0 1 0. p l

w w w. i n n o w a c j e 2 0 1 0. p l

PANEL 4 11:30-13:00 PRAKTYCY PRZEKAZUJĄ DOŚWIADCZENIA Jak budowad przewagę konkurencyjną bazującą na innowacjach? Jakie są Twoje doświadczenia? Paneliści: Cezary Aniśko Projekty innowacyjne Microsoft Marta Półtorak Prezes Zarządu Marma Polskie Folie, Władyslaw Chorzepa szef działu rozwoju Kirchhoff Polska, Rafał Kowalczyk Program Manager Central&Eastern Europe IBM, Paweł Ciesielski Asseco Poland, Maciej Pacewicz Alcatel-Lucent Poland, Wojciech Gorzen Dyrektor Simon-Kucher&Partners

MOVING INDUSTRIES FORWARD TRANSSYSTEM SA TS Transsystem GmbH Moselstraße 27 63452 Hanau Deutschland Transsystem Lviv Transsystem RUS Szewczenki 317 Teatralna 11 790069 Lviv 248001 Kaluga Ukraine Rußland

SPRZEDAŻ 250 200 150 BUDOWANIE PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ PPH TRANSSYSTEM: - INNOWACJE ORGANIZACYJNE I PRODUKTOWE - USPRAWNIANIE Innowacje organizacyjne i KAIZEN: 1997: pierwsze duże projekty 1998-2000: usprawnianie: ISO 2001: orientacja projektowa 2002: usprawnianie: TQM 2003: realizacja projektów w organizacji projektowej 2004-2005: utrzymywanie: VDA 6.4, QS 9000 2006: repozycjonowanie, przejście do GW 2007: usprawnianie: ISO 14001, OHSAS 18001, 2008: nowe produkty i branże Itd. rynek krajowy 100 eksport 50 0 1998 2000 2002 2004 2006 2008 ogółem Innowacje produktowe i procesowe Od siatek do rozwiązań systemowych

BEZPOŚREDNI DOSTAWCA FABRYK SAMOCHODOWYCH

PRZYKŁAD NOWEGO PRODUKTU: TRANSPORT PUBLICZNY KOLEJKA NAPOWIETRZNA

Innowacje w Grupie Asseco Rzeszów, 9 listopada 2010 Paweł Ciesielski, Asseco Poland S.A.

Grupa Asseco dzisiaj Spółka notowana na GPW w Warszawie Kapitalizacja rynkowa ponad 4 mld PLN Obecnośd w 19 krajach Europy Bardzo dobre wyniki finansowe Sprzedaż w roku 2009: ok. 3 mld PLN Zysk netto w roku 2009: ok. 370 mln PLN Zatrudnienie ok. 8300 osób Koncentracja na produkcji oprogramowania 8

Integracja czołowych firm rynku IT w Polsce

Korzyści wynikające z połączenia korzyśd skali, czyli synergii operacyjnych, wynikających między innymi z połączenia zasobów, efektywniejszego ich wykorzystania i zarządzania nimi. Redukcja kosztów back-office. zwiększenia zakresu i ilości oferowanych przez połączone spółki produktów, usług, rozwiązao informatycznych i posiadanych know - how. integracja kompetencji informatycznych i produkcyjnych łączących się spółek, optymalizacja i standaryzacja procesu produkcji. zwiększenie udziału i zasięgu działania łączących się podmiotów w obszarach dotychczasowej działalności, znaczne powiększenie bazy klientów, wzrost potencjału i wiarygodności finansowej upowszechnienie i zwiększenie rozpoznawalności marki oraz rozszerzenie bogatej listy referencyjnej 10

Oferta dla wszystkich sektorów gospodarki Sektor finansowy Administracja publiczna Przedsiębiorstwa Banki Administacja centralna Telekomunikacja Firmy ubezpieczeniowe Samorządy Przedsiębiorstwa komunalne Biura maklerskie Służba zdrowia Energetyka Fundusze inwestycyjne Organizacje międzynarodowe Gazownictwo Firmy leasingowe Ubezpieczenia społeczne Przedsiębiortswa produkcyjne i handlowe Firmy faktoringowe Służby mundurowe FMCG Kasy mieszkaniowe Edukacja Multimedia

Od początku swego istnienia, czyli od roku 1991 Firma związała się z rynkiem folii polietylenowych różnych zastosowao. Główne obszary produkcji: Folie ogrodnicze i rolnicze Folie budowlane Folie przemysłowe W 2001 r. Firma uzyskała certyfikat potwierdzający wdrożenie systemu zarządzania jakością ISO 9001 Laureat wielu wyróżnień i nagród m.in. Przedsiębiorstwo FAIR PLAY 2001, Nagroda Ministra Gospodarki, Indywidualność Roku 2003, Wybitny Polski Eksporter i inne.

Ekran Włochaty efekt innowacyjnych działań w Grupie Marma Produkcja membran wstępnego krycia w zakładach Marma Plast oparta jest o najnowszą technologię wytwarzania tego typu produktów (jednoczesne łączenie warstw osłonowych membran w trakcie wytwarzania warstwy funkcyjnej). Tendencja rynkowe sygnalizują wzrost zapotrzebowania na membrany grubsze o większej gramaturze z dodatkowymi funkcjami. W efekcie kilku lat pracy udało się nam połączyd nowy rodzaj włóknin zwiększających gramaturę i wytrzymałośd produkowanych przez nas membran zachowując ich bardzo wysoką paroprzepuszczalnośd. Nowy produkt otrzymał nazwę Ekranu Włochatego z powodu włókniny igłowanej stanowiącej jego warstwę nośną, zwiększającą nie tylko wytrzymałośd ale i grubośd membrany. Jest to innowacyjny produkt wytwarzany w udoskonalonej technologii łączenia na gorąco umożliwiającej uzyskanie membran o większej gramaturze, bardziej uniwersalnych i jednocześnie o bardzo wysokich paro - przepuszczalnościach

KROK w PRZYSZŁOŚĆ Grupa MARMA jako wiodący producent innowacyjnych wyrobów z tworzyw sztucznych od wielu lat współpracuje z jednostkami naukowymi i badawczorozwojowymi w kraju i na świecie. Prace o charakterze badawczorozwojowym, realizowane są wewnątrz Firmy (m.in. w ramach 3 laboratoriów funkcjonujących przy zakładach produkcyjnych w Kaoczudze, Kędzierzynie Koźlu oraz Bielsku Białej) oraz we współpracy z instytucjami zewnętrznymi (m.in. Politechnika Rzeszowska, Centralny Ośrodek Badawczo - Rozwojowy Opakowao oraz klientami i dostawcami np. Henkel A.G.) Jednym z wielu przykładów takiej współpracy jest współfinansowany z funduszy UE wspólny projekt badawczy z Politechniką Rzeszowską zatytułowany Oksybiodegradowalne folie poliolefinowe z pamięcią kształtu.

Oksybiodegradowalne folie poliolefinowe z pamięcią kształtu Celem projektu jest uzyskanie nowych środków na osnowie bentonitów z osadzonymi na nich kompleksami metali, które będą działały w kierunku przyspieszania procesów utleniania poliolefin tlenem z powietrza i ich degradacji w środowisku naturalnym. Jest on niezwykle istotnym elementem realizacji strategicznych planów rozwojowych Firmy, zmierzających do wdrożenia innowacyjnych produktów wykorzystujących efekty zaawansowanych prac badawczo-rozwojowych. W jego wyniku na rynek wdrożony zostanie nowy, innowacyjny produkt, rozszerzający ofertę MPF w sektorze folii przemysłowo opakowaniowych.

Droga rozwoju Planowane do wdrożenia oksybiodegradowalne folie opakowaniowe z pamięcią kształtu, dzięki swoim właściwościom fizykochemicznym oraz estetycznym będą produktem wyznaczającym trendy rozwojowe w branży opakowań przemysłowych. Nowy produkt pozwoli umocnić pozycję konkurencyjną firmy, przekładając się na wzrost przychodów (w tym z działalności eksportowej), udziału w rynku oraz intensyfikację działalności badawczo-rozwojowej. Innowacyjność jest w obecnej sytuacji globalizacji przemysłu jedyną słuszną drogą rozwoju Firmy. Taką drogę wybrała Grupa Marma Polskie Folie. Dziękuję za uwagę

KIRCHHOFF POLSKA Sp. z o.o. Produkcja części i zespołów blacharki samochodowej Tłoczenie: manualne, automatyczne, transferowe Spawanie roboty spawalnicze Zgrzewanie - roboty zgrzewalnicze, zgrzewarki Malowanie KTL Montaże podzespołów Obroty mln Kirchhoff Polska Assembly Gliwice I, II 750 prac. 43 52 51 65 74 24 Kirchhoff Polska Mielec 7 320 prac. 1,8 17,4 23,0 26,6 32,8 37,5 53 68 73 84 88 81 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

CENTRUM KOMPETENCJI NARZĘDZI DLA CZĘŚCI TŁOCZONYCH NA GORĄCO Typowe i nowe części tłoczone na gorąco w samochodzie Wewnętrzne wzmocnienia dachu Słupek przedni - A Przednia belka podłogi Osłona przednia Belka przednia Tylna belka podłogi Słupek boczny -B Kompletna rama boczna Belka tylna Tunel środkowy Wzmocnienia boczne drzwi Zderzaki Progi wewnętrzne

Etap I: 2010-2012 PROJEKTOWANIE I BUDOWA NARZĘDZI DO TŁOCZENIA NA GORACO Symulacje procesu tłocznia PAM-STAMP 2G Obliczenia termodynamiczne chłodzenia CFD Projektowanie konstrukcji narzędzia - Catia V5 Budowa narzędzi: CNC 5D, głębokie otwory 5D, Efekty: sprzedaż 3-4 mln /rok umocnienie pozycji na rynku wejście w grono wykonawców narzędzi w technologii tłoczenia na gorąco - brak konkurencji w CEE

CO DALEJ? Etap II: 2012-2013 BUDOWA LINII TŁOCZENIA NA GORĄCO Efekty: sprzedaż 25-30 mln /rok głębsze umocnienie pozycji na rynku wejście w grono dostawców części

IBM FIRMA W KTÓREJ WDROŻONO INNOWACYJNY PROJEKT Pełna nazwa: Zakłady Farmaceutyczne Polpharma S.A., Siedziba zakładu: Ul. Pelplińska 19, Starogard Gdański, Sektor IBM: Small-Medium Business, Misja firmy: Dążenienie do doskonałości w dostarczaniu wysokiej jakości farmaceutyków, Krótka historia: data założenia 1935 rok; prywatyzacja w 2000 roku; objęcie udziałów przez Gedeon Richter w 2008 roku., Obecna pozycja rynkowa: w kategorii leków generycznych nr 1 w Polsce i nr 3 w Europie. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

INNOWACJA KTÓRA MIAŁA DECYDUJĄCY WPŁYW NA ROZWÓJ, POZYCJE FIRMY Wdrożenie systemu klasy CMMS/EAM (ang. Computer Maintanance Mgt System / Enterprise Asset Mgt), w tym: -> Wprowadzenie zarządzania strategicznymi aktywami firmy, -> Skomputeryzowanie procesu utrzymania ruchu produkcyjnego, -> Integracja z sytemem finansowo-planistycznym (ERP), -> Wprowadzenie zmian organizacyjno-kulturowych w departamencie utrzymania ruchu. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

WYNIK WDROZENIA INNOWACJI Poprawa pozycji konkurencyjnej firmy dzięki: Obniżeniu kosztów produkcji leków: -> Zautomatyzowanie oraz usprawnienie przebiegu procesów obsługi kalibracyjnej oraz utrzymania ruchu w produkcji, -> Ujednolicenie sposobu budżetowania dla różnych jednostek organizacyjnych włączonych do służb utrzymania środków trwałych i ruchu, -> podwyższenie wskaźnika ROA oraz minimalizacja ryzyka przerwania ciągłości produkcyjnej. Poprawie jakościowej systemu zarządczego: -> Wygenerowanie oraz udostępnienie w trybie rzeczywistym informacji zarządczej na temat Kluczowych Wskaźników Efektywności (ang. KPI) produkcji. Dodatkowo: spełnienie wymogów regularatora rynku w zakresie jakości i ciągłości utrzymania farmaceutycznego procesu produkcyjnego, wymagana kwalifikacja jakościowa zgodna z normami GMP. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

CO DALEJ? Wdrożenie systemów wspomagających: -> pracę mobilną użytkowników systemu CMMS, -> automatyzacje obiegu dokumentów w firmie, -> integrację systemu CMMS z torem produkcyjnym w oparciu o standard przemysłowy SCADA, -> zwiększenie liczby obsługiwanych użytkowników końcowych. -> podwyższenie bezpieczeństwa systemu poprzez zapewnienie dostępu do zapasowego ośrodka przetwarzania. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

Przeznaczamy na ten cel w bieżącym roku ponad 10 miliardów dolarów ze wszystkich spółek świata tylko Toyota wydaje nieco więcej.

Zarządzanie Ryzykiem jako innowacja? Alcatel-Lucent Posiadając 77 000 pracowników i działając w ponad 130 krajach, Alcatel-Lucent jest lokalnym partnerem, obecnym w skali globalnej. Posiada najbardziej doświadczony zespół ds. usług i jedną z największych organizacji odpowiedzialnych za badania i innowacje w dziedzinie komunikacji. Alcatel-Lucent osiągnął w 2008 roku przychód 16,98 mld Euro. Spółka jest zarejestrowana we Francji, a jej centrala mieści się w Paryżu. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

Zarządzanie Ryzykiem jako innowacja? Prowadzenie biznesu oznacza podejmowanie ryzyka. Wprowadzanie innowacji często związane jest ze zwiększeniem poziomu ryzyka Przykładem zwiększenia poziomu ryzyka jest narzucanie jednostronnych i niekorzystnych warunków kontraktowych w przetargach. Odpowiedzią musi być zarządzanie ryzykiem w całym czasookresie realizacji umowy. Zmniejszenie poziomu akceptowalnego ryzyka może oznaczać rezygnacje z wielu okazji biznesowych w tym innowacji Nawet w trudnych (kryzysowych) czasach, innowacja jest jedynym rozwiązaniem ale i ryzykiem. To ryzyko musi być odpowiednio zarządzane. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

Proces Zarządzania Ryzykiem a Risk Assurance Eliminacja ryzyk poprzez zmiany w planie zarządzania projektem Koszty, ale i okazje biznesowe Lista wybranych istotnych ryzyk Identyfika cja ryzyk Redukcja prawdopodobieństwa lub negatywnego wpływu poprzez zmiany w planie zarządzania projektem Dodatkowe ryzyka na listę monitorowania Aktualizacja planu zarządzania projektem Lista ryzyk nie krytycznych lub o mniejszej wadze podlegająca monitorowaniu Ryzyka zaakceptowane Zidentyfikowa ne rezydualne/akc eptowane ryzyka Plany zapasowe All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

Zarządzanie ryzykiem jako innowacja W kompleksowych przedsięwzięciach profesjonalne zarządzanie ryzykiem na każdym etapie realizacji jest oczywistą koniecznością chroniącą wykonanie założonych parametrów Zorganizowany proces postępowania z ryzykami pozwala często dostrzec dobre okazje biznesowe takie jak odpłatne rozszerzenia lub wręcz nowe zakresy przedsięwzięć. Istotne jest dostrzeżenie współzależności pomiędzy grupami ryzyk Wykorzystanie tych okazji poprawia parametry biznesowe co z kolei pozwala na podniesienie poziomu akceptowalnego ryzyka itd.. All Rights Reserved Alcatel-Lucent 2006, #####

Jak wycenid innowację? Dostarczanie wartości Jaką wartość dostarczamy klientowi?? Ekstrakcja wartości Co otrzymujemy od klienta (cena)? Potencjał zysku Wiele firm potrafi dostarczyd wartośd klientowi, ale jest mniej skutecznych w jej ekstrakcji od klienta.

Pułapka metody koszt plus Koszt produkcji Cena (narzut 100%) Przeciętna skłonność do zapłaty Lakier metalik 20 40 340 Czujnik deszczu 10 20 80 EUR EUR EUR Źródło: Baza wiedzy SKP

Ile można stracid? Sytuacja wyjściowa Jaka byłaby cena optymalna? Wpływ na zysk Start: Ikw 2006 Ø cena: 55,000 Zdolności produkcyjne: 70.000 rocznie Popyt: 80.000 rocznie Ograniczenie wolumenu: -10,000 (-10.000/ 80.000 = -12,5%) Założenie: elastyczność cenowa = -2 Podwyżka ceny: wolumenu / = -12,5% / -2 = + 6,25% Cena optymalna: 55,000 + 6,25% = 58,440 Wpływ na zysk: 3,440 x 70,000 = 240,800,000

Ile można zyskad? Pierwotny plan: Produkcja 200.000 aut Cena 14 750 (poniżej 15 000) Zmiana planu: Cena oparta na wartości 15 500 (brand, nowa koncepcja, etc.) Efekt: + 150.000.000

Czym się wspierad? Podejśd do kwestii cenowej innowacyjnie wykorzystad nowe metody/ narzędzia: Metodę wartości ekonomicznej Analizę Conjoint Innowacyjne modele cenowe

w w w. i n n o w a c j e 2 0 1 0. p l