Jak skutecznie pozyskać kapitał od inwestorów? Szymon Kurzyca Warszawa, 8 października2013 r.
Rynek early stage
Cykl rozwoju biznesu Zysk Badanie Zasiew Rozwój Wdrożenie Wzrost Dojrzałość Pomysł Seed Start - up Ekspansja + CFs 0 Czas - CFs
Finansowanie Środki własne, rodzina, przyjaciele Inkubatory Akceptowany poziom ryzyka Duży Anioły Biznesu Seed Capital Jeremie NewConnect Venture Capital PIR. Rynek GPW Mały Banki Seed Start-up Ekspansja Dojrzałość Etapy rozwoju
Inwestorzy kapitałowi Pozyskanie inwestora kapitałowegp FFFF Anioł Biznesu Inkubatory technologiczne Seed Funds Fundusze VC
Inwestorzy kapitałowi FFFF - Founders, Family, Friends, Fools Kapitał dostępny na wczesnych fazach rozwoju pomysłu Zróżnicowane motywy i kryteria podejmowania decyzji Nieskomplikowany proces inwestycyjny Możliwość szybkiego pozyskania środków, Ograniczona wielkość potencjalnych inwestycji Zazwyczaj pasywna rola w inwestycji Często nieokreślona forma inwestycji
Inwestorzy kapitałowi Anioł Biznesu czy inwestor indywidualny: Business Angel (anioł biznesu) to osoba prywatna wspierająca firmy będące na wczesnych etapach rozwoju poprzez inwestowanie własnych środków oraz angażująca swój czas, doświadczenie oraz kontakty.
Inwestorzy kapitałowi Anioł Biznesu inwestor indywidualny: Inwestuje własne środki i samodzielnie podejmuje decyzje (motywy finansowe oraz inne) Akceptuje wysoki poziom ryzyka Oczekuję ponadprzeciętnych zwrotów z inwestycji Aktywnie wspiera firmy Chętnie inwestuję wspólnie z innymi Aniołami Biznesu (syndykaty) Inwestuje na etapach start-up, ewentualnie seed oraz early growth
Inwestorzy kapitałowi Anioł Biznesu zaangażowanie w firmę: Uzależnione od strategii inwestycyjnej: Zazwyczaj od 100 500 tys. zł w jeden projekt Portfel inwestycyjny: około 4 spółek Syndykaty z innymi Aniołami Biznesu: Standardowo od 3 do 6 inwestorów Łącznie około 500 tys. zł 2,5 mln zł Aktywne wsparcie w prowadzeniu firmy: Doświadczenie, know-how, kontakty biznesowe
Motywacja Aniołów Biznesu Wysokie zwroty z portfela inwestycji: > 25% Wsparcie młodych przedsiębiorców Przedsiębiorczość chęć tworzenia Pay-back Wsparcie gospodarki Aktywna forma inwestycji nie tylko notowania
Rola Aniołów Biznesu w spółce Rada nadzorcza Doradztwo, mentoring Kontakty biznesowe Zarządzanie tymczasowe (w kryzysie) Kolejne rundy finansowania Wyjście z inwestycji
Sieć Aniołów Biznesu Lewiatan Business Angels Klub inwestorów (BA) przeznaczających kapitał na rozwój firm we wczesnej fazie rozwoju Platforma kojarząca przedsiębiorców z Aniołami Biznesu Zarządza procesem inwestycji grupowych (syndykaty) Współpraca z doświadczonymi Aniołami
Sieć Aniołów Biznesu Lewiatan Business Angels Przedsiębiorcy 250 nadsyłanych projektów (+150 w konkursie zacznij.biz) 30+ szkoleń i seminariów dla przedsiębiorców 25 coachingów przygotowanie projektu do inwestycji Inwestorzy 50 Aniołów Biznesu 10 x LBA Investor s Day + seminaria z zagranicznymi ekspertami 15 transakcji
Inwestorzy kapitałowi Największe sieci Aniołów Biznesu: Lewiatan Business Angels Amber Gildia Aniołów Biznesu PSAB I Wschodnia SAB Satus
Wybrane transakcje Lewiatan Business Angels
Inwestorzy kapitałowi Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze inwestują środki powierzone przez inwestorów w firmy Są zróżnicowane pod względem wielkości funduszu (kapitalizacji) Inwestują na różnych fazach rozwoju spółek Mają określony czas trwania (zazwyczaj 10 lat)
Fundusze kapitałowe PE/VC Inkubatory technologiczne Utworzone ze środków UE (w ramach działania POIG 3.1) Finansują inwestycje do wysokości 200 tys. Obejmując mniejszościowe pakiety udziałów Posiadają środki na preinkubację projektów Inwestują w innowacyjne projekty na etapie seed, start-up Okres inwestycyjny do końca 2013 r. (2015?) Potencjalni ko-inwestorzy w transakcjach z Aniołami Biznesu
Fundusze kapitałowe PE/VC Inkubatory technologiczne Około 30 inkubatorów w całej Polsce, w tym 10-12 utworzonych w 2013 r. Kapitalizacja do 10 mln zł Przykładowe inkubatory: Fundacja Nowe Media - Science 2 Business Nickel Technology Park Poznań AIP CITT LPNT KIGMed Świętokrzyski Inkubator Technologii
Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze seed capital W większości powstają dzięki środkom dystrybuowanym przez KFK Wbrew nazwie inwestują zazwyczaj w firmy na etapie start-up i early growth Inwestują w innowacyjne polskie firmy do 1,5 mln
Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze seed capital Istnieje około 15 funduszy o kapitalizacji od 30 do 100 mln Łączna kapitalizacja > 850 mln zł Okres inwestycyjny do końca 2015 i 2016 r.
Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze seed capital przykładowe fundusze: Innovation Nest Zernike-Meta Ventures Black Lion SpeedUp Innovation Skyline Inovo Ventures Opera VC Experior Venture Fund Giza Polish Fund I Poland Growth Fund III (tbc)
Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze Venture Capital Bardzo popularne w Stanach Zjednoczonych (w 2011 r. zainwestowały przeszło $25 mld w 3 000 spółek) W Polsce dotychczas mało aktywne (w 2011 r. $27 mln w 26 spółek) źródło: EVCA Yearbook 2012 Finansują inwestycje w firmach na etapach rozwoju, ekspansji Historycznie fundusze VC działały jak obecnie seed capital, ale znacząco zwiększyły swoje kapitalizacje > $50 mln Szukają inwestycji na poziomie > 10 mln zł
Fundusze kapitałowe PE/VC Fundusze Venture Capital Część z nich funkcjonuje jako Corporate VC (Intel Capital, Google Ventures, Bosch VC, etc.) Przykładowe fundusze VC działające w Polsce: Enterprise Investors VC Intel Capital 3TS Capital Partners BBI Capital Oresa Ventures
Proces inwestycyjny
Proces inwestycyjny Czas zazwyczaj od 3 do 6 miesięcy Zgłoszenie (Exec Summary, teaser) Prezentacja (pitching) Biznesplan (plan na biznes) Due diligence (audyt prawno finansowy spółki) Negocjacje warunki prawne & wycena Inwestycja Około 1-2% projektów zdobywa finansowanie
Proces inwestycyjny Exec Summary 2 do 3 stron Streszczenie biznesplanu Samodzielny dokument Cel: Ma przykuwać uwagę inwestorów i zachęcać do dalszego zapoznania się z projektem
Proces inwestycyjny Prezentacja Inwestorska (pitching) Około 12 slajdów 15 minut + 15 minut Q&A Kluczowe elementy projektu Cel: Zachęcić inwestora do przeczytania BP i rozpoczęcia DD
Proces inwestycyjny Biznesplan 25-30 stron Tworzony wspólnie z siecią aniołów biznesu / inwestorem Kluczowe elementy projektu: Opis produktu/usługi/technologii + wskazanie wartości dodanej Rynek i konkurencja Zespół zarządzający Model biznesowy Podstawowe dane finansowe (wielkość) oraz możliwość wyjścia Cel: przekonać inwestora do inwestycji, nakreślić konieczne tematy do sprawdzenia w due diligence
Proces inwestycyjny Biznesplan Element procesu Pomysł Biznesplan Wdrożenie usystematyzować myślenie pomysłodawcy wskazać słabe strony konceptu uspójnić strategię firmy
Proces inwestycyjny Due diligence pogłębiona analiza projektu biznesowego audyt, DD: prawne, finansowe, biznesowe, technologiczne, organizacyjne Analiza SWOT Przygotowanie strategii rozwoju Optymalizacja modelu biznesowego Przygotowanie zmodyfikowanego biznesplanu (alternatywne scenariusze) Planowanie finansowe dla zapewnienia odpowiedniej dynamiki i dostępności wolnej gotówki NDA oraz umowa o wyłączności, termsheet Czas: około 3 miesięcy
Proces inwestycyjny Negocjacje Zapisy umowne (umowa spółki, umowa inwestycyjna) Zarządzanie i kontrola nad spółką; ładu korporacyjnego Wyjście z inwestycji (kiedy, tag-along, drag-along, liquidation preference) Wycena Inwestycja Często w transzach (uzależniona od postępu prac) Początek współpracy
Pytania
Zapraszamy do Lewiatan Business Angels www.lba.pl Szymon Kurzyca skurzyca@lba.pl 502 511 795