Rynek chiński - szanse i zagrożenia dla polskich przedsiębiorców Raport 2011/2012

Czy chińscy przedsiębiorcy Pana/Pani zdaniem cieszą się pozytywnym wizerunkiem?

Wykształce nie

Chińscy przedsiębiorcy powinni popracować nad wizerunkiem w Polsce. Ponad 55% badanych firm stwierdziło, że wizerunek ten nie jest dobry. Może to wynikać z zaszłości, czyli z faktu, że widzimy chińskie firmy głównie poprzez pryzmat taniej masowej produkcji trafiającej na polskie bazary oraz wykorzystywanej przez polskie firmy jako gadżety w działaniach marketingowych. Co ciekawe wizerunek chińskich firm jest najgorszy w grupie 30-latków. A więc grupie, która jest istotna z punktu widzenia wolumenu dokonywanych zakupów. Znacznie lepiej z wizerunkiem produktów chińskich jest wśród osób starszych powyżej 50 roku życia. Wśród młodzieży zdania nt. wizerunku produktów z chińskim pochodzeniem są bardzo podzielone. Moim zdaniem powinniśmy dziś umieć spojrzeć na Chiny inaczej zobaczyć ten kraj w kontekście zaawansowanych technologii, błyskawicznego rozwoju infrastruktury oraz zaplecza dla takich gałęzi przemysłu, jak produkcja nowych leków i przemysł informatyczny. Do tego potrzebna jest praca nad wizerunkiem kraju ale też nad umiejętną komunikacją obecności chińskich inwestycji w Polsce. Warto wykorzystać obecność chińskiego kapitału w polskiej infrastrukturze, zainteresowanie polskim sektorem energetycznym i produkcję farmaceutyczną, od wielu lat dostarczaną przez Chiny do produkcji leków dla polskich pacjentów w budowaniu nowoczesnego, technologicznie zaawansowanego wizerunku dla tego kraju. - Iwona Kubicz, Procontent Communication.

Branża

Branża: odpowiedzi otwarte Wśród innych wskazania dotyczyły m.in. branż: meblarskiej medycyny niekonwencjonalnej oświetleniowej poligraficznej art. biurowych i dekoracyjnych biżuterii nieruchomości reklamowej wellness zabawkarskiej

Odsetek negatywnych opinii o producentach z danych branż znacznie przekracza odsetek wypowiedzi pozytywnych, w takich sektorach jak: produkcja tekstylna i odzieżowa, IT i telekomunikacja oraz w rolnictwie, branży energetycznej i papierniczej. W tych obszarach rynku firmy prowadzące wymianę handlową z Chinami mają więcej zastrzeżeń do wizerunku produktów niż pozytywnych opinii o nich. Pozytywnym wizerunkiem Chińczycy cieszą się natomiast w branżach takich jak: motoryzacja i transport, branża budowlana i FMCG. Wyniki badania pokazują, że inwestorzy z Chin potrzebują wsparcia szczególnie w rozpoczęciu kontaktów handlowych z polskim przemysłem oraz że muszą poradzić sobie z lękiem przed konkurencją, jaki kryje się w odpowiedziach dotyczących rolnictwa. Lepiej idzie im natomiast tam, gdzie produkty chińskie obecne są na rynku od wielu lat oraz tam gdzie brakuje ukutych stereotypów na ich temat jak np. w branży motoryzacyjnej i transportowej. Na dobry wizerunek pracowali również przez lata w sektorze FMCG i to jak widać dziś procentuje pozytywną opinią w handlu. Ciekawi dobry wynik branży budowlanej. Być może wynika on z faktu, iż dobrze pracuje się z ekipami chińskimi w Polsce lub też, że budowlane produkty chińskie ulepszane wraz z postępem chińskiej infrastruktury zyskały aprobatę polskich przedsiębiorców i konsumentów. Weronika Nowak, Procontent Communication.

Status współpracy z firmami chińskimi

Wielkość firmy

Polskie firmy dopiero odkrywają potencjał chińskiego rynku. Bardzo wielu badanych deklaruje rozpocząć wymianę handlową z Chinami. To z pewnością dobra wiadomość dla chińskich firm. Być może też sygnał dla izb gospodarczych do tego by wzmóc działania promocyjne, ale też wspierać i upraszczać formalności dotyczące wymiany pomiędzy oboma krajami. Szczególnie, że duży odsetek zainteresowanych firm należy do sektora MŚP. Iwona Kubicz, Procontent Communication.

Chińska gospodarka rozwija się bardzo prężnie. Nowe technologie i nowe normy produkcyjne, wdrażane w odpowiedzi na oczekiwania największych światowych koncernów, sprawiły, że w Państwie Środka wytwarzane są towary wysokiej jakości. Z drugiej strony, niezaprzeczalnym jest fakt, że Chiny to także wielka fabryka bubli w nieprawdopodobnie niskich cenach. Wpływ ceny na jakość produktów jest nieunikniony, także w Chinach. J akość z kolei jest kwestią oczekiwań importera. Negatywne postrzeganie produktów chińskich, wyrażane zazwyczaj w kontekście użycia sformułowania chińszczyzna, jest wynikiem pogoni za jak najniższą ceną, w którą bardzo często rzucają się początkujący importerzy. Dzieje się tak, między innymi dlatego, że Polacy w zakupach kierują się głównie ceną, a z kolei rosnąca w naszym kraju grupa odbiorców dóbr luksusowych, dla których cena ma znaczenie drugorzędne, nie kupuje chińszczyzny ze względu na obiegową o niej opinię. W ten sposób koło się zamyka. U podstaw zmiany negatywnego wizerunku produktów chińskich stać powinny, moim zdaniem, szerzenie świadomości i praktycznej wiedzy wśród osób potencjalnie zainteresowanych współpracą z chińskimi partnerami Paulina Kiełbus, BigChina

Czy Pana/Pani zdaniem wycofanie się COVECu z budowy A2 wpłynęło negatywnie na wizerunek chińskich przedsiębiorstw w Polsce?

Wykształce nie

Branża

Wielkość firmy

Na zmianę wizerunku mogą wpływać wydarzenia medialne. J ak pokazują badania wycofanie się chińskich firm z budowy autostrady A2 ma wpływ na ocenę wizerunku tego kraju jako partnera w interesach. Szczególnie przekłada się to na firmy poszukujące dopiero partnerów z Chinach, które nie mają własnych doświadczeń w wymianie z tym rynkiem. Iwona Kubicz, Procontent Communication.

Jak wynika z mojego doświadczenia, to właśnie niewiedza, pośpiech czy ignorancja prowadzi do błędów w relacjach z Państwem Środka, których konsekwencje, budują często mylne wyobrażanie na temat prowadzenia interesów z Chińczykami. Przykładem będzie wycofanie się COVECu z budowy A2, a więc umacniający negatywny wizerunek Chińczyków, efekt nieudolnych działań strony polskiej. Jak wynika z przeprowadzonych badań, w pamięci respondentów pozostała negatywna konsekwencja tego wydarzenia. Najprościej rzecz ujmując, w mojej opinii, tylko ostrożne i świadome działania na rynku chińskim, wspomagane choćby merytorycznie przez instytucje państwowe, pozwolą nam uniknąć błędów, a tym samym osiągnąć sukces, który pozwoli ujrzeć naszego chińskiego partnera w pozytywnym świetle. Paulina Kiełbus, BigChina

Czy wymiana handlowa między Polską a Chinami jest Pana/Pani zdaniem szansą na rozwój polskiej gospodarki?

Wykształce nie

Branża

Wielkość firmy

Nasze negatywne oceny, dotyczące wizerunku, nie zmieniają jednak faktu, że w wymianie handlowej z Chinami widzimy ogromną szansę dla polskiej gospodarki. Może warto więc popracować nad tym, aby ta recepta na kryzys odniosła sukces. Tu jak widać pomóc może przede wszystkim zrozumienie potrzeb przedsiębiorców i usuwanie barier prawnych i proceduralnych. W Polsce natomiast warto przedstawiać Chiny jako nowoczesnego partnera biznesowego i gospodarkę, która paradoksalnie może dziś pomóc w naszym rozwoju. Zachęca do tego również fakt, iż niepewna przyszłość Unii Europejskiej wymusza na krajach takich jak Polska poszukiwanie alternatywnych rynków i zupełnie nowych partnerów w wymianie handlowej. Weronika Nowak, Procontent Communication.

Ciekawym jest fakt, iż te negatywne oceny przedsiębiorców chińskich nie negują szansy rozwoju polskiej gospodarki poprzez wymianę handlową z Państwem Środka. Co więcej, ta opinia wśród ankietowanych, nie jest wyłącznie wyrazem akceptacji dla poczynań innych zainteresowanych ową współpracą. Wyniki badania świadczą bowiem o gotowości podjęcia współpracy z Chinami także przez ankietowanych. Uważam zatem za jak najbardziej celowe promowanie tego kierunku biznesu wśród polskich przedsiębiorców, mam nadzieję - w środowisku pomocy i wsparcia ze strony instytucji rządowych i wyspecjalizowanych firm pośredniczących. Paulina Kiełbus, BigChina