VIII KONFERENCJA CYNK I JEGO POLSKI RYNEK WOJANÓW /20-21.09.2012/
Piotr Barczyk
BOLOIL S.A. Kapit. akcyjny 2.070 tys.zł Udział ZGH B 99,71 % Przychody 2011r 62 mln zł Zatrudnienie 142 osoby BOLESŁAW RECYCLING Sp. z o.o. Kapit.zakł. 11.700 tys. zł Udział ZGH B 100% Przychody 2011r 82 mln zł Zatrudnienie 128 osób HC Miasteczko Śląskie S.A. Kapitał akcyjny 79.000 tys. zł Udział ZGH B 85% Przychody 2011r 701 mln zł Zatrudnienie 686 osób Kapitał akcyjny 126.116 tys. zł Udział Skarbu Państwa 100 % Przychody 2011r 882,1 mln zł Zatrudnienie 1.723 osoby Gradir Montenegro Kapitał akcyjny 13,5 mln EUR Udział ZGH B -51,97% Przychody 2011r 23 mln zł Zatrudnienie 100 osób BOLSPED Sp. z o.o. Kapit. zakł. 3.020 tys. zł Udział ZGH B 99,97% Przychody 2011r 36,2 mln zł Zatrudnienie 177 osób Agencja Ochrony Osób i Mienia KARO Sp. z o.o. Kapitał zakł. 300 tys. zł Udział ZGH B 99,50 % Przychody 2011r 3,4 mln zł Zatrudnienie 72 osoby BOL-THERM Sp. z o.o. Kapitał zakł. 6.833 tys. zł Udział ZGH B 99,99 % Przychody 2011r 43,2 mln zł Zatrudnienie 259 osób Przychody ogółem 1.833 mln zł Zatrudnienie ogółem 3.287 osób Grupa Kapitałowa ZGH Bolesław
Produkty Grupy Kapitałowej Cynk Z1 150 tys. ton Stopy ocynkownicze Stopy odlewnicze Anody Z1 do sprzedaży Ołów rafinowany Koncentrat galenowy Metal Dore a Kamień dolomitowy Kadm rafinowany Kwas siarkowy Stop In-Ge Wyroby poliuretanowe
Przychody ze sprzedaży produktów dwóch podmiotów ZGH i HCM w ramach Grupy Kapitałowej stanowią ponad 90 %.
Podstawowymi produktami zapewniającymi przychody Grupy są i będą : cynk elektrolityczny stopy cynku.
Struktura sprzedaży produktów ZGH /2011/ /wartościowo/ Cynk + stopy Galena Bulk Tlenki Kwas siarkowy Dolomit Pozostałe 5,6% 3,7% 2,4% 2,4% 1,2% 13,2% 71,6%
Struktura sprzedaży produktów HCM /2011/ /wartościowo/ Cynk + stopy Ołów Metal Dore'a /kg/ Kwas siarkowy Kadm rafinowany Pozostałe 8,8% 0,9% 0,7% 1,0% 17,7% 70,8%
Zastosowanie cynku na świecie Zastosowanie pierwotne Zastosowanie końcowe Cynkowanie Stopy odlewnicze Mosiądze Półprodukty Chemikalia Pozostałe Konstrukcje Produkty AGD Transport Maszyneria Przemysłowa 3% 17% 6% 6% 52% 23% 7% 45% 16% 25%
Rynek docelowy Rynek docelowy- jest to jeden lub kilka segmentów obsługiwanych przez dane przedsiębiorstwo, które tak kształtuje instrumenty marketingowe by zdobyć nowego klienta lub utrzymać przy sobie obecnych nabywców.
Kluczowe Czynniki Sukcesu w branży. Jakość Pewność i terminy dostaw Cena Warunki płatności
ZGH Struktura sprzedaży produktów cynkowych /ilościowo/ Z1 CGG Wegal ZnAlSb ZAMAK + Anody 4% 6% 10% 57% 23%
HCM Struktura sprzedaży produktów cynkowych /ilościowo/ Z1 Z5 CGG 11% 44% 45%
ZGH Sprzedaż produktów cynkowych kraj/eksport (ilościowo) 2011 kraj eksport 30% 70%
HCM Sprzedaż produktów cynkowych kraj/eksport (ilościowo) Kraj Eksport 33% 67%
Wybierając rynek docelowy należy uwzględnić ; Wielkość i stabilność rynku oraz kryteria, które są charakterystyczne dla konkretnych rynków, czyli rozmiar popytu i tempo jego wzrostu, intensywność konkurencji, koszty obsługi
Rynki docelowe ZGH Cynk + stopy Polska!!! Słowacja Czechy Austria Kraje te posiadają rozwinięty przemysł ocynkowniczy - Korzystne położenie ZGH i HCM. - Brak producentów cynku.
Konsumpcja cynku rafinowanego /tys. t/ Polska Austria Słowacja Czechy Suma 2008 85 50 22 20 177 2009 72 33 13 5 120 2010 93 29 23 11 156 2011 100 39 29 12 180 ILZSG lipiec 2010 /lata 2006 ;2007/ ;ILZSG sierpień 2012 /lata 2008-2011/ 2009 80 45 25 20 160 2010 85 40 30 20 175 2011 100 45 35 20 200 wg szacunków ZGH ZGH szacunki
Pozostałe rynki docelowe Niemcy zużycie cynku ok.500 tys.t. Ukraina- zużycie cynku ok. 40. tys.t. Węgry - zużycie cynku ok. 10. tys.t.
Cele marketingowe Utrzymanie pozycji wiodącego dostawcy cynku i stopów na rynku krajowym; Ekspansja na rynki zagraniczne ; Zwiększanie udziału sprzedaży stopów w sprzedaży ogółem;
Zapraszamy do współpracy