Puzzle DISC/Motywacji Kombinacja

Puzzle DISC/Motywacji Kombinacja Komunikacja pokazuje Twój indywidualny styl komunikacji i zachowania [Demo] Data analizy: 2018-10-31 Czas: 9 minuty Data wydruku: 2018-11-01 Sofielundsvägen 4 191 47 Sollentuna +46 70 719 1233

Spis treści 3 Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC 4 Zachowanie podstawowe 5 Niektóre cechy wyróżniające / Jest to dla Ciebie naturalne 6 To Cię motywuje / W ten sposób organizujesz i planujesz / W ten sposób podejmujesz decyzje 7 W ten sposób komunikujesz się z innymi / Konsekwencje Twojego stylu komunikacji 8 Wartość dla organizacji / Informacje dla Twojego przełożonego 9 W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność 10 Zachowanie zaadaptowane 11 Takie masz podejście do trudności i wyzwań 12 W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym 13 W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia 14 W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu 15 Grupowe pole gry 16 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka 18 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy 19 Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 20 Wprowadzenie: Motywacja 22 Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji 23 Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji 24 Twoja najsilniejsza motywacja 25 Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja 26 Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja 27 Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja 28 Opis różnych kombinacji motywacji 29 Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami 30 Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami 31 Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami 32 Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami 33 Załącznik

Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC Puzzle DISC to rodzaj analizy komunikacji, która ma zastosowanie w wielu sytuacjach, gdzie ważne są różnice między ludźmi, jak np. podczas rekrutacji, przy zarządzaniu grupą, rozwoju umiejętności kierowniczych czy rozwoju sprzedaży. Zachowania ludzi różnią się. Niektórzy nazywają to chemią osobowości, jednak styl zachowania mówi także o tym jak podchodzimy do czekających nas zadań czy w jaki sposób przekazujemy nasze myśli do otoczenia. Znajomość i zrozumienie stylów zachowania u innych osób pozwala stworzyć bardziej otwarte środowisko pracy. Analiza Puzzle DISC to narzędzie umożliwiające lepszy wgląd w siebie oraz ułatwiające komunikację. Analiza oparta jest na modelu DISC Williama Moultona Marstona (1). Puzzle opisują naturalne zachowanie badanej osoby (zachowanie podstawowe) oraz to, jak przystosowuje się ona do danego środowiska czy otoczenia (zachowanie zaadaptowane). Puzzle podkreślają różne modele zachowań przy pomocy fragmentów puzzli i kolorów. Elementy składowe profilu DISC przedstawione są za pomocą następujących oznaczeń: D I S C = Dominacja - fragment czerwony = Wpływ - fragment żółty = Stabilność - fragment zielony = Podporządkowanie zasadom niebieski fragment puzzli (1) William Moulton Marston (1893-1947), autor książki "Emocje normalnych ludzi", opublikowanej w roku 1928. 3

Zachowanie podstawowe Zachowanie podstawowe opisuje Twoje zachowania naturalne. Pokazuje, jakie masz podejście do osób Ciebie otaczających, gdy czujesz się bezpieczny i zrelaksowany. Wolisz natomiast budować trwałe związki i poświęcasz się osobistym zainteresowaniom lub hobby. Ze względu na swój przyjazny charakter i skłonność do współpracy, a także chęć akceptowania pomysłów innych osób, pracujesz bardzo efektywnie jako członek zespołu lub grupy. Posiadasz pewną siłę przebicia w komunikacji i związkach z innymi. Możesz być osobą ekstrawertyczną i przyjacielską, z jednoczesną zdolnością do słuchania innych i okazywania im cierpliwości. Ponadto, jeśli to konieczne, potrafisz myśleć logicznie i argumentować przekonywująco w sprawach pragmatycznych. Dobrze pracujesz w zespole i posiadasz zdolność współpracy z innymi. Cenisz również wkład innych osób do dyskusji. W sytuacjach towarzyskich jesteś często aktywny/a i pewny/a siebie, lecz nie aż tak, jak inne profile. Jesteś wrażliwy/a na sposób w jaki inni Cię postrzegają. Twoje wyobrażenie o sobie opiera się w dużej mierze na Twej potrzebie uwagi, uznania i wsparcia innych osób. Aby móc jak najlepiej wykonywać swe zadania, potrzebujesz czuć, ze jesteś lubiany/a i szanowany/a przez swoje otoczenie. Rzadko czujesz się przytłoczony/a lub zniecierpliwiony/a. Wolisz pracować we własnym rytmie i skupiać się na szczegółach zadania, aby zapewnić wysoką jakość rezultatów. Z tego powodu możesz odczuwać dużą presję terminów i woleć bardziej elastyczne środowisko pracy, w którym możesz pracować we własnym tempie. 4

Niektóre cechy wyróżniające Wszystkie kombinacje czynników behawioralnych można skojarzyć z cechami charakteru opisanymi jako mocne strony, które mogą jednak nieść ze sobą pewne ograniczenia. W oparciu o Twoje odpowiedzi przedstawiamy Ci ogólny opis cech, które najbardziej Cię wyróżniają. Twoja zdolność nawiązywania kontaktów z innymi w połączeniu z ostrożnością i cierpliwością Twego charakteru stanowi cenną zaletę. Jesteś dobrym komunikatorem, ale w przeciwieństwie do innych społecznych profili, rzadko podejmujesz niepotrzebne ryzyko lub działasz w pośpiechu. Świetnie pracujesz w zespole i potrafisz stworzyć więzi w grupie, jak również wnosisz swój wkład do działania grupy na poziomie praktycznym. Ponieważ nie odczuwasz wielkiej potrzeby osobistego sukcesu, otoczenie może odbierać to jako brak motywacji. Posiadasz znaczne zdolności społeczne, lecz nie wykazujesz chęci rywalizacji i asertywności. Niejednokrotnie tracisz dobre okazje, podczas gdy inni korzystają z sytuacji. Jest to dla Ciebie naturalne Różne style zachowań mają różne sposoby interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Środowisko otaczające to inni ludzie, wydarzenia, okoliczności i konieczności w danej sytuacji. W oparciu o Twoje odpowiedzi podajemy Ci kilka przykładów interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Jest to dla Ciebie naturalne: aby nie być tym, który przyjmuje laury, nawet jeśli jesteś odpowiedzialny za dobre wyniki aby spokojnie pracować na zapleczu" aby nie mówić, co myślisz i czujesz, gdy nie jesteś pytany bezpośrednio aby pozostawać z tyłu, nawet gdy masz jakiś pogląd na daną sprawę aby być tym, który jest spoiwem w relacjach z innymi aby być w stanie łatwo wchodzić w interakcje towarzyskie, nawet z osobami, których nie znasz aby sprawiać, by inni cieszyli się Twoim towarzystwem aby wykorzystać swoje poczucie humoru do rozładowania napiętej atmosfery aby przemyśleć, jak będziesz wykonywać pracę, zanim ją rozpoczniesz aby oddać dobrze wykonane zadanie aby zrozumieć procedury, jak należy wykonywać pracę aby przemyśleć konsekwencje zmiany, by mogła ona faktycznie doprowadzić do czegoś lepszego aby dopilnowywać, by umowy były respektowane aby przeprowadzać bezstronną ocenę faktów, zanim sformułujesz ostateczny wniosek aby zrozumieć złożone systemy aby nic nie pozostawiać losowi, gdy pracujesz nad zadaniem 5

To Cię motywuje To, co motywuje osobę z jednym stylem zachowania może być zupełnie niemotywujące dla innej. Poniżej jest kilka zdań, które mogą mieć znaczenie w motywowaniu Ciebie. To Cię motywuje: aby nawiązywać kontakty z nowymi osobami aby być docenianym przez innych aby mieć czas na zaplanowanie pracy że na wprowadzenie zmian potrzeba czasu że zawarte kontrakty i umowy muszą być przestrzegane aby przeanalizować konsekwencje różnych alternatyw, zanim rozpoczniesz działanie W ten sposób organizujesz i planujesz Osoby z niektórymi stylami zachowań kładą duży nacisk na organizację i planowanie pracy, podczas gdy inne nie sądzą, że jest to takie ważne. Poniższe opisy mogą być dla Ciebie ważne. Pragniesz unikać niepotrzebnego ryzyka, zwłaszcza w bardziej formalnych sytuacjach. Chętniej więc będziesz stanowić część zespołu nakreślającego plany i podejmującego decyzje niż pracować samodzielnie. Lubisz mieć poczucie, że otoczenie oferuje Ci wsparcie praktyczne i osobiste podczas realizowania planów. W ten sposób podejmujesz decyzje Decyzje można podejmować na różne sposoby. Osoby cechujące się pewnymi stylami zachowań opierają swoje decyzje na danych i faktach, podczas gdy inne posiłkują się przeczuciami. Twój sposób podejmowania decyzji można opisać następująco. Jesteś osobą z natury przyjacielską i chętną do współpracy i wolisz podchodzić do procesu podejmowania decyzji jako procesu demokratycznego. Chcesz, aby wszystkie zainteresowane strony mogły wypowiedzieć swoje zdanie i wolisz decyzje podejmowane przez konsensus zamiast własnych konkluzji. Lubisz być dobrze poinformowany/a aby zminimalizować ryzyko, lecz na ogół brak Ci dynamizmu i zdecydowania, aby samodzielnie pokierować sytuacją. Twój sposób podejmowania decyzji predestynuje Cię więc bardziej do stanowienia części grupy niż do roli samodzielnego lidera lub przedsiębiorcy. 6

W ten sposób komunikujesz się z innymi Różne style zachowań mają różne sposoby komunikowania się ze swoim otoczeniem. Można powiedzieć, ze chodzi tu o typowe sposoby zachowań mające na celu przekazanie otaczającym osobom komunikatu. Poniżej jest kilka opisów pokazujących, w jaki sposób komunikujesz się z innymi. Łatwo wpasowujesz się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znasz Masz osobowość zdobywczą i czarującą, co powoduje, że inni łatwo się relaksują w Twojej obecności Zanim rozpoczniesz pracę, lubisz przemyśleć, jak zrealizujesz dane zadanie służbowe Lubisz procedury, których się będziesz mógł trzymać Dotrzymujesz zawartych kontraktów i umów Jesteś bardzo systematyczny i rzadko zdajesz coś na los Konsekwencje Twojego stylu komunikacji Tu znajdziesz trochę porad, w jaki sposób możesz zarządzać konsekwencjami Twojego stylu komunikacji. Być może powinieneś traktować swój czas z większą dbałością Pamiętaj tylko, że nie wszyscy muszą Cię lubić Pamiętaj, że w niektórych sytuacjach może zabraknąć Ci czasu Czasem nawet najbardziej zakorzenione procedury trzeba zmienić i odnowić Powinieneś zrozumieć, że czasami zajdzie potrzeba dokonania zmian w umowie pamiętaj, że nie wszystkie zadania wymagają takich samych przygotowań, by przyniosły dobre efekty 7

Wartość dla organizacji Wszystkie style zachowań są ważne dla organizacji, w której pracujesz. Niżej pokazane są niektóre z wartości, które wnosisz. Jesteś osobą skromną i nie domagasz się, by być w centrum uwagi Posiadasz umiejętność pracy w tle" Często posiadasz zarówno wiedzę, jak i informacje o faktach, które są niezbędne do rozwiązania danego zadania Nawet jeśli jesteś osobą małomówną, najczęściej dysponujesz rozwiązaniem, gdy ktoś Cię zapyta, w jaki sposób należałoby rozwiązać problem W pracy popierasz otwartą interakcję Lubisz udzielać innym pomocy, o ile jesteś w stanie Sprawiasz, że inni czują się w Twoim towarzystwie zrelaksowani W stosunkach z innymi cechuje Cię naturalny urok Jesteś dobry w planowaniu i nie lubisz w żadnych okolicznościach zdawać się na los Swoją pracę wykonujesz z dbałością Wolisz trzymać się ustalonych procedur Wolisz, by tradycje były utrzymywane Dotrzymujesz swoich obietnic Szanujesz decyzje i dotrzymujesz lojalnie umów Myślisz systematycznie i potrzebujesz czasu do zaplanowania pracy, zanim ją podejmiesz Często wykazujesz dobre zrozumienie złożonych systemów Informacje dla Twojego przełożonego Różnymi stylami zachowań należy w odpowiednio zróżnicowany sposób zarządzać, by zagwarantować dobrą pracę i satysfakcję z wykonywanych zadań. W tym miejscu przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą być przydatne dla Ciebie i Twojego szefa w Waszych relacjach. Bądź świadom tego, że przez moją otwartą i komunikatywną postawę mogę czasami utracić koncentrację na aktualnych zadaniach, gdy jest okazja do towarzyskiej interakcji z innymi Bądź świadom tego, że potrzebuję pochwał i bycia docenionym za swój wkład wnoszony w działalność firmy Postaraj się zrozumieć, że mogę mieć trudności z zaakceptowaniem decyzji wyciągniętych z rękawa" Bądź świadom tego, że lubię reguły, których mogę się trzymać Pamiętaj, by nie zmuszać mnie do zajęcia stanowiska w danej sprawie bez poświęcenia czasu na namysł Bądź przygotowany na przedyskutowanie różnych wariantów działania, gdy stanę w obliczu trudnych decyzji 8

W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność Poniżej zamieściliśmy kilka sugestii, które mogą Ci pomóc bardziej skutecznie realizować swoje zadania i rozwinąć zdolność do współpracy z innymi. Możesz potrzebować innych, którzy: są uczciwi i szybko przechodzą do sedna sprawy obserwują rezultaty pracy, której się podjąłeś z własnej inicjatywy potrafią szybko reagować na nieoczekiwane zmiany potrafią angażować się w kilka zadań równocześnie potrafią motywować samych siebie i przejmować inicjatywę potrafią inicjować działania i motywować innych do angażowania się w projekty i podejmowania wyzwań potrafią pracować w nieprzewidzianych okolicznościach są elastyczni w stosunku do reguł chętnie podejmują ryzyko potrafią szybko podejmować decyzje stosują instrukcje i ustanowione reguły tylko jako ogólne wytyczne Możesz potrzebować tego, aby: podejmować obiektywne decyzje ustalać priorytety i tworzyć ramy czasowe być przygotowanym na fakt, że nie każdy zgodzi się z Tobą być bardziej zdecydowanym i trzymać się decyzji, gdy już zostały podjęte nie postrzegać informacji zwrotnej jako krytyki mieć czas na dostosowanie się do zmian otrzymać potwierdzenie własnej wartości otrzymać pomoc przy realizacji decyzji wiedzieć, jak Twoja praca przyczynia się do wypracowywania rozwiązań tworzyć wytyczne do realizacji zadań być jednoznacznie poinformowanym, kiedy praca powinna być ukończona uczyć się, jak rozwiązywać konflikty być docenianym i otrzymywać zachętę w zamian za swoją kreatywność 9

Zachowanie zaadaptowane Twoje zaadaptowane zachowanie odzwierciedla zmiany, które potrzebujesz wprowadzić, by się wpasować w daną sytuację, na przykład zawodową. Możesz ustalić, jakie zmiany dostosowawcze wprowadzasz w stosunku do Twojego podstawowego zachowania. Możesz być odbierany/a jako osoba bierna z natury, niekiedy sprawiasz też wrażenie osoby chłodnej i obojętnej. Twój mało ekspresyjny wizerunek ma związek z Twoją potrzebą kontroli, co sprawia, że niechętnie udzielasz informacji o sobie lub swoich myślach, o ile nie jest to niezbędnie konieczne. W rzeczywistości możesz być zaskakująco ambitny/a i wysoko stawiać sobie poprzeczkę. Nie potrzebujesz narzucać się i wolisz w miarę możliwości unikać konfrontacji. Sprawia to, że trudno Ci osiągać cele bezpośrednio. Używasz natomiast istniejących struktur i zasad aby dostać to, czego chcesz. O ile osoby o wysokim stopniu Dominacji po prostu żądają, by inni postępowali zgodnie z ich instrukcjami, Ty wolisz odwołać się do zasad, uprawnień lub argumentów logicznych, aby wpływać na innych. Posiadasz wiele silnych stron, ale umiejętność łatwego nawiązywania kontaktów nie jest jedną z nich. Kombinacja bierności społecznej i pewnej wrodzonej podejrzliwości sprawia, że jest Ci trudno budować i utrzymywać bliskie stosunki z innymi ludźmi. Odnosi się to zwłaszcza do kontekstu profesjonalnego. Twoje przyjaźnie lub bliskie znajomości opierają się zwykle na wspólnych zainteresowaniach i celach, a nie na aspektach emocjonalnych. Na ogół masz wiarę w siebie, nawet jeśli innym trudno to zauważyć. Myślisz w sposób uporządkowany i często okazujesz szczególną zdolność organizacji danych lub szczegółów pracy wymagającej precyzji i zrozumienia złożonych systemów. Myślisz szybko i często Twój wkład jest bardzo cenny. Twoja wrodzona skrytość sprawia jednak, że rzadko wyrażasz swoje opinie, o ile ktoś nie poprosi Cię o nie wprost. Cenisz pomysłowość, logikę i konkrety. Często posiadasz szczegółową wiedzę w swojej dziedzinie, co daje Ci poczucie bezpieczeństwa i pewności. Praktycznie nigdy nie podejmujesz ryzyka ani nie działasz impulsywnie. Wolisz kompromis od sporu i doceniasz fakt osiągania wynegocjowanych rozwiązań. 10

Takie masz podejście do trudności i wyzwań Cecha Dominacji lub Czerwony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z trudnościami i wyzwaniami. Osoby z dużą ilością Czerwonego komponentu w swoim stylu zachowania są odważne, energetyczne i rzadko się czegoś boją. Nie starają się unikać problemów, i często dostrzegają, jak przezwyciężyć wyzwania. W stosunkach z innymi są otwarci i bezpośredni. Cierpliwość nie jest ich zaletą, i łatwo się denerwują. Zachowanie podstawowe Czasami masz tendencję do robienia z siebie osoby mniej ważnej, niż naprawdę jesteś. Skromność jest zaletą, ale czasem nawet i Ty potrzebujesz być docenionym za dobrze wykonaną pracę. Postaraj się przyjmować komplementy bez poczucia winy. Zachowanie zaadaptowane Nie masz szczególnej potrzeby bycia osobą, która podejmuje decyzje i łatwo Ci przychodzi wtapianie się w różne środowiska. Jeśli coś nie ma wielkiego znaczenia, wolisz zaakceptować zastane okoliczności zamiast podejmować walkę. Natomiast powinieneś pomyśleć, że ważne sprawy warte są tego, by o nie powalczyć. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś być bardziej bezpośredni i wyrażać się jaśniej, niż w zakresie, który jest dla Ciebie normą. Sądzisz, że powinieneś być bardziej niezależny, bardziej polegać na własnych zdolnościach i przejawiać więcej inicjatywy. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Cierpliwość Gniew 11

W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym Cecha Wpływu lub Żółty fragment puzzli określa, jak różne style zachowań przekazują swoje myśli i idee ludziom w ich otoczeniu. Osoby z dużą ilością Żółtego komponentu w swoim stylu zachowania są towarzyskie i ekstrawertyczne. Lubią wierzyć, że w każdym jest coś dobrego i łatwo wpasowują się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znają. Są bardzo elokwentni i są w stanie przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji. Potrzeba im pozytywnego doceniania, które uważają za sprawiedliwe w stosunku do siebie, i nienajlepiej znoszą krytykę. Zachowanie podstawowe Łatwo wpasowujesz się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znasz. Twoja postawa jest pozytywna i przyjazna w stosunku do kolegów i pomaganie innym, gdy masz do tego okazję, cieszy Cię. Czasem jesteś zbyt szczodry w poświęcaniu swojego czasu innym, co może mieć wpływ na jakość Twojej pracy i pracy kolegów. Zachowanie zaadaptowane Wykorzystujesz swoją umiejętność koncentracji do naświetlenia problemu lub sytuacji pod różnymi kątami. Często może to spowodować lepsze zrozumienie różnych poglądów pomimo tego, że mogą one być nie tak całkiem odmienne, jak się wydawały z początku. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zachowywać się w sposób bardziej formalny i zdyscyplinowany. Z tego względu spróbuj wprowadzić trochę ładu i organizacji w tym, jak traktujesz przydzielone Ci zadania. Jeśli Twoim zachowaniu wpojonym cechą mocno zaznaczoną jest Wpływ, ukrywanie tego może być dla Ciebie kłopotliwe, przynajmniej przez jakiś czas. Pesymizm Optymizm 12

W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia Cecha Stabilności lub Zielony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań reagują na tempo swojego otoczenia. Osoby z dużą ilością Zielonego komponentu w swoim stylu zachowania są spokojne, cierpliwe i rzadko ujawniają swoje myśli lub uczucia. Cenią sobie w otoczeniu harmonię i stabilność. Mogą z tego względu mieć kłopoty z radzeniem sobie z nieprzewidzianymi lub nagłymi zmianami. Są zazwyczaj lojalnymi graczami w zespole i chętnie kończą zadania, których się podjęli. Zachowanie podstawowe Zanim zabierzesz się za wykonywanie zadania lubisz je przemyśleć i zaplanować proces jego wykonania. Rezultatem jest zazwyczaj dobrze wykonane zadanie, ale zawadą przy tym może być to, że jego wykonanie potrwa trochę dłużej. Zachowanie zaadaptowane Nawet jeśli lubisz pewien stopień stabilności w życiu, to pozostajesz czujny na zmiany i możesz stać się osobą, która przejmie inicjatywę w sytuacji, gdy widzi, że coś można zrobić lepiej. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zwiększyć tempo i bardziej skoncentrować się na kończeniu przydzielonych Ci zadań w ustanowionych ramach czasowych. Jest to adaptacja, która często staje się z czasem cechą permanentną, i może stać się w końcu nawet elementem zachowania wpojonego. Ekstrawersja Introwersja 13

W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Cecha Podporządkowania lub Niebieski fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z zasadami i przepisami obowiązującymi w otaczającym środowisku. Osoby z dużą ilością Niebieskiego komponentu w swoim stylu zachowania mają potrzebę zachowania kontroli i bezpieczeństwa. Z tego względu chcą wiedzieć, jaki mają zakres władzy i uważają, by działać w obrębie wyznaczonych granic. Są zdyscyplinowani i zwracają uwagę na szczegóły. Podejmują sporo wysiłków, by zapewnić wysoką jakość pracy, którą wykonują i mogą mieć trudności z oddaniem pracy, która nie spełnia założonych przez nich wysokich standardów. Mogą z tego względu mieć kłopoty z dotrzymywaniem terminów. Zachowanie podstawowe Wolisz w sposób racjonalny i bezstronny przeanalizować różne okoliczności, bez zbytniego zaangażowania emocjonalnego. Z Twoją zdyscyplinowaną i logiczną postawą lubisz przeprowadzać dokładną ocenę sytuacji, zanim sformułujesz ostateczny wniosek. Po dokonaniu decyzji żądasz respektowania zawartych umów, a także tego, by decyzja weszła w życie tak, jak zostało zaplanowane. Zachowanie zaadaptowane Twoje podejście do życia cechuje się rezerwą, a nawet pewnym chłodem. Przeważnie wolisz nie dzielić się swoimi uczuciami i myślami, szczególnie z osobami, których nie znasz. W zamian wolisz słuchać i obserwować. Ponieważ często masz wiedzę i doświadczenie, które są cenne dla organizacji, czasami potrzebne Ci będzie zweryfikowanie swojej postawy typu pożyjemy, zobaczymy". Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś przywiązywać więcej uwagi do szczegółów niż w zakresie, który jest dla Ciebie normalny. Często prowadzi to do tego, że w mniejszym stopniu polegał będziesz na swoich osądach i częściej będziesz sięgał po poradę, zanim zdecydujesz się na działanie. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Nieustraszoność Obawa 14

Grupowe pole gry Poprzez umiejscowienie wartości wszystkich składowych profilu DISC na odpowiednich osiach i połączenie ich linią, otrzymujesz obraz swojego osobistego pola gry - obszaru, w którym pokrywa się profil Twojego zachowania podstawowego i zaadaptowanego. Obszar zakreślony czarną linią to Twoje pole gry dla zachowania podstawowego. A obszar zakreślony szarą linią oznacza pole gry dla zachowania zaadaptowanego. Porównując te dwa pola możesz zobaczyć adaptacje, których dokonujesz (szare strzałki). Aby umożliwić porównanie Twojej pozycji na wykresie z pozycją innych można zredukować Twoje osobiste pole gry do pojedynczej kropki - centrum środka ciężkości (średnia wpływu wszystkich czterech kolorów). Szara strzałka skierowana jest od zachowania podstawowego do zaadaptowanego (skala wynosi 1:1). 1: 15

Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka Cechy, które można dostrzec zarówno w Twoim zachowaniu wpojonym i zaadaptowanym to cechy, które najczęściej przejawiasz. Cechy te mogą z czasem nabrać charakteru stałego. Cechy zaprezentowano w skali opadającej, gdzie cechy najbardziej dominujące pojawiają się pierwsze, a cechy najsłabsze występują jako ostatnie (patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru)(patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru). Współpracujący Dla osób chętnych do współpracy ważne jest, by były one świadome zakresu swoich uprawnień, a także tego samego u innych. Do osiągnięcia swoich celów wykorzystują reguły i procedury. Przed podjęciem ważnych decyzji potrzebują wsparcia od swoich współpracowników i kolegów. Z tego względu często są włączane w pracę grupy. Współpracując z innymi starają się unikać podejmowania niepotrzebnego ryzyka, rozdzielając odpowiedzialność na cały zespół. Cierpliwy Osoby cierpliwe cenią sobie otwarte i przyjazne relacje z innymi oraz rzadko czują się zabiegane. Lubią pracować w swoim własnym tempie i są wówczas bardziej wytwałe. Gdy są im przypisywane zadania pracują nad nimi póki nie upewnią się, że są one kompletne. Świetnie sprawdzają się w sytuacjach, które inni mogliby uznać za monotonne lub nudne. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. Są one otwarte i ekstrawertyczne, ale mogą mieć trudności w koncentrowaniu się na codziennych zadaniach. Łatwo się rozpraszają, zwłaszcza gdy pojawia się okazja do interakcji towarzyskich. Roztaczają poczucie pewności i bezpieczeństwa, a także łatwo wywierają wpływ na innych, bez konieczności bycia asertywnym. Ostrożny Osobom ostrożnym ciężko jest przyznać się do błędu, dlatego też starannie kontrolują swoją pracę, by nie wkradły się żadne pomyłki. Mają one potrzebę bezpieczeństwa i z tego względu wolą unikać niepotrzebnego ryzyka. Jeśli danej kwestii nie mogą poprzeć faktami, raczej powstrzymują się od działania, by uniknąć negatywnych skutków. Są ostrożne przy udzielaniu informacji i czasem mogą mieć trudności z wcielaniem swoich pomysłów w rzeczywistość lub przekazywaniu ich innym, jeśli nie zostaną do tego odpowiednio zachęcone. 16

Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka, ciąg dalszy... Rozważny Osoby rozważne chcą mieć zawsze czas, by przemyśleć sprawę, zanim zdecydują jak postępować. Zanim się wypowiedzą, starannie ważą swoje słowa i ostrożnie planują działania. Przed podjęciem ostatecznej decyzji chętnie pytają o zdanie kolegów i dzielą się z nimi swoimi przemyśleniami. Z tego względu mogą mieć kłopoty z dotrzymywaniem założonych terminów. Spostrzegawczy Osoby spostrzegawcze mają świetne rozeznanie względem tego, co dzieje się w ich bezpośrednim otoczeniu oraz tego jakie zmiany się w nim dokonują. Często zauważają rzeczy, których inni w ogóle nie dostrzegają lub są dla nich nieistotne. Chętnie kontrolują, czy w prowadzonych działaniach nie pojawiły się żadne błędy. Czasem potrafią być wrażliwe na poglądy innych i łatwo mogą poczuć się krytykowane. 17

Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy W tym miejscu pokazano w postaci wykresu kolumnowego nasilenie dwunastu wartości, które są skojarzone z kolorami. 18

Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 1: Zorientowany na wyniki 2: Zmotywowany 3: Niezależny 4: Wpływowy 5: Entuzjastyczny 6: Pewny siebie 7: Cierpliwy 8: Rozważny 9: Lojalny 10: Współpracujący 11: Ostrożny 12: Spostrzegawczy A = Cechy dominujące: Dominujące zarówno w zachowaniu podstawowym, jak i w zaadaptowanym. Przejawiane w różnych okolicznościach, stające się z czasem cechami permanentnymi. B = Cechy zależne od okoliczności: Dominujące w zachowaniu zaadaptowanym, lecz niestosowane w podstawowym. Pozostają dominujące tak długo, jak panuje postrzegana sytuacja. C = Cechy ukryte: Rzadko przejawiane w zachowaniu podstawowym, lub zaadaptowanym. D = Cechy niewykorzystywane: Dominujące w zachowaniu podstawowym, lecz niestosowane w zaadaptowanym. Wykazywane w sytuacjach spokoju i relaksu oraz pod presją. Ukośna kropkowana linia pokazuje natężenie cech od 0 do 100%. Cechy na prawo od linii są bardziej charakterystyczne dla zachowania zaadaptowanego niż dla podstawowego, odwrotnie jest z cechami po lewej stronie. 19

Wprowadzenie: Motywacja Dlaczego tak ważna jest wiedza na temat tego, co motywuje pracownika? Po prostu dlatego, że motywacja bazuje na wartościach osobistych i przekonaniu o tym, co w życiu jest ważne. Różne osoby postrzegają te same sprawy w różny sposób. Aby pracownicy czuli się zmotywowani, środowisko pracy i system płac powinien podtrzymywać osobiste motywacje pracowników. Motywacja to sztuka zdobywania serc pracowników, nie zaś ich inteligencji! Czy kara śmierci jest słuszna? Czy zatrudniając kobietę i mężczyznę powinniśmy stosować różną wysokość wynagrodzenia? Czy jest czymś złym, jeśli jakaś osoba dąży do władzy i osobistego sukcesu? Wszystkie te pytania angażują emocje. Istnieją argumenty za i przeciw. Są to wartości i fundamentalne przekonania, które: wiążą się z sądem i orzekaniem wskazują, co jest słuszne/niesłuszne/pożądane zwykle są dość stabilne i niezmienne w czasie kształtują się we wczesnym okresie życia poprzez wpływy rodziców, nauczycieli, znajomych i innych osób kształtują preferowane zachowania, zarówno w ich aspekcie osobistym jak i społecznym Postawy są miarą stanu umysłu, poglądów i sądów o świecie, w którym żyjemy. Odzwierciedlają punkt widzenia obrany jako podstawę naszych wartości i są bardziej od nich plastyczne. Postawy wiążą się z emocjonalną percepcją rzeczy/ zdarzeń, sytuacji lub ludzi. Lubię moją pracę to przykład postawy wobec pracy. Postawy składają się z trzech składników: Składnik kognitywny: świadoma myśl, np. Nie jest słuszne dyskryminować ludzi z powodu rasy, płci lub religii Składnik emocjonalny: odczucia, np. Nie lubię swojego szefa bo dyskryminuje... Składnik behawioralny: zamiar zachowania się w określony sposób wobec czegoś/kogoś, np. Unikam szefa, bo dyskryminuje... 20

Wprowadzenie: Motywacja, ciąg dalszy... Postawy spełniają, z punktu widzenia jednostki, kilka funkcji: Postawy nadają życiu znaczenie (wiedzę). Często spełniają tę funkcję ideologie polityczne lub religijne. Postawy pomagają nam wyrazić siebie. Pomagają nam definiować samych siebie i sprawiają, że czujemy się dobrze. Postawy mają też funkcję użytkową. Stosujemy pewne postawy ponieważ sądzimy, że będziemy nagrodzeni lub ukarani, np. kiedy schlebiamy komuś lub przemilczamy swoje opinie jeśli obawiamy się, że nie znajdą one uznania. Postawy bronią naszego ego. Możemy stosować określoną postawę, aby usprawiedliwić określone działanie, które w przeciwnym razie byłoby dla nas źródłem poczucia winy. Możemy na przykład mieć sprzeczne uczucia wobec rodziców lub partnera, mimo że nasze wartości nakazują nam kochać ich całym sercem. Badania wykazują, że ludzie starają się pogodzić swoje postawy (motywacje) z zachowaniem, a także pragną wydawać się racjonalnymi i spójnymi. Kiedy nie jest to możliwe, czujemy się źle. Próbujemy odzyskać równowagę między postawami i zachowaniem, modyfikując jedne lub drugie. Kiedy poznajemy fundamentalne wartości i postawy danej osoby, możemy przewidzieć jej zachowanie i zrozumieć, dlaczego zachowuje się w określony sposób. Pracownik na ogół osiąga lepsze wyniki oraz większy stopień satysfakcji kiedy jego/jej wartości są zgodne z wartościami firmy. Przywódcy mogą starać się działać w taki sposób, aby tworzyć pozytywne postawy wobec pracy. 21

Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji Osoby, których główną motywacją jest wiedza, są zainteresowane głównie odkrywaniem, wyszukiwaniem danych i informacją. Dobrze jest dużo wiedzieć! Osoby te lubią przyjmować postawy kontemplacyjne, często ignorując cechy takie jak piękno, użyteczność lub wartość materialną przedmiotu. Osoby, których główną motywacją jest wiedza, pragną poznać i zrozumieć związki między rzeczami. Obserwują one rzeczywistość z perspektywy krytycznej i racjonalnej. Osoby, których główną motywacją jest motywacja finansowa, są bardzo zainteresowane pieniędzmi. Skupiają się one na opłacalności i oczekują finansowych rekompensat za ich wkład. Wkład może być pojmowany w sensie czasu jak i pieniędzy. Osoby z motywacją finansową starają się osiągnąć stabilizację gwarantowaną przez sukces finansowy. Mogą one odczuwać potrzebę przewyższania innych pod względem osiągnięć finansowych i materialnych. Osoby, których główną motywacją jest samorealizacja, są zainteresowane żywo osobistym rozwojem i dobrostanem. Ludzie zmotywowani przez rozwój osobisty cenią środowisko pozostawiające im swobodę twórczą i możliwość innowacyjnego myślenia. Potrzeba osobistego rozwoju może wyrażać się jako chęć sprawdzenia pomysłów własnych i innych osób. Refleksja wewnętrzna i analiza są ich typowymi metodami pracy, co oznacza, że osoby te cenić będą środowisko umożliwiające im ich stosowanie. Osoby, których główną motywacją jest pragmatyzm, cenią staranne tworzenie i rozsądne korzystanie ze środków. Wytwarzanie i tworzenie to pojęcia kluczowe w tej motywacji. Ludzie o motywacji pragmatycznej mają zmysł do rzeczy, które mogą się przydać i być praktycznie wykorzystane. Często są zręczne i potrafią rozpoczynać, zarządzać i finalizować projekty. Lubią pokazywać innym to, co wyprodukowali lub stworzyli. Osoby, których główną motywacją jest szacunek, są zainteresowane innymi ludźmi, swoim zespołem i jego dobrostanem. Często są postrzegane jako przyjazne, zgodne i nieegoistyczne. Niekiedy wolą poświęcić swe własne korzyści (zarobienie pieniędzy), by nie spowodować szkody dla innych osób. Ludzie o tak silnym poczuciu szacunku mogą czuć, że inne osoby z motywacją taką jak wiedza, pragmatyzm lub przywództwo, są niewrażliwe i obojętne. Osoby których główną motywacja jest przywództwo władza - wpływy dążą do zdobycia kontroli i władzy. Potrzeba kontroli może wyrażać się w różne sposoby, częściowo jako samokontrola, a częściowo jako kontrola nad innymi. Osoby, których motywacją jest przywództwo, poszukują przede wszystkim osobistej władzy, wpływów i pochwał. W przypadku osób wpływowych ważne jest zrozumienie podstawowych zasad i zachowanie dobrych stosunków. Ich motywacja może wyrażać się również jako chęć kontroli ważnych decyzji oraz decydowania o sposobie i czasie wykorzystania środków. Osoby z motywacją etyczno-moralną cechuje pragnienie sprawiedliwości. Może się ono przejawiać jako chęć pracy w firmie o jasnej strukturze, zasadach i powszechnych standardach i wartościach. Głównym przedmiotem zainteresowania jest w tym wypadku chęć wspierania sił dobra w firmie lub społeczeństwie w ogóle. Osoby o silnej motywacji etyczno-moralnej posiadają istotny zestaw wartości determinujących to, co jest słuszne a co nie, które są ich światłem przewodnim. 22

Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji 23

Twoja najsilniejsza motywacja: Wiedza Osoby o silnej motywacji wiedzą są zainteresowane głównie zdobywaniem informacji i wyszukiwaniem danych. Dobrze jest dużo wiedzieć! Osoby te wolą przyjmować postawy myślące, często ignorując cechy takie, jak piękno, użyteczność lub wartość materialną przedmiotu. Osoby o motywacji związanej z wiedzą pragną obserwować i rozumieć związki między zjawiskami. Patrzą na pracę racjonalnie i krytycznie. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: postrzegają wartości uznawane za racjonalne i mądre rzadko analizują i szacują w subiektywny sposób, preferując perspektywę obiektywizmu używają swej wiedzy i kompetencji, uzyskując wysokiej jakości rezultaty w pracy Przykład nadużycia motywacji: Osoby te mogą być tak pochłonięte poszukiwaniem wiedzy, że ucierpieć mogą ich stosunki z otoczeniem. Codzienne zadania mogą zostać całkowicie lub częściowo zdominowane przez inne priorytety Bezpieczeństwo i pewność mogą znaleźć się na drugim planie wobec poszukiwania prawdy. Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: kiedy nie ma dość czasu na zgromadzenie potrzebnej informacji, na przykład przed podjęciem decyzji niedbałe wypowiedzi innych osób i fakty pozbawione uzasadnienia sytuacje w pracy, które nie wymagają intelektualnego rozumowania kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: skup się na aspektach racjonalnych przedstawiaj mi informację w sposób uzasadniony i wiarygodny daj mi szansę na ciągłe uczenie się, np. poprzez szkolenia lub inne wyzwania intelektualne daj mi możliwość dokształcania się na dany temat daj mi wyzwania uwzględniające sprawdzenie wiedzy 24

Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja: Samorealizacja Osoby silnie motywowane samorealizacją są żywo zainteresowane osobistym rozwojem i dobrostanem. Osoba, której główną motywacją jest samorealizacja, ceni środowisko pozostawiające swobodę dla kreatywności i świeżych pomysłów. Osobisty rozwój może przybierać formę pragnienia wypróbowywania własnych lub cudzych pomysłów. Obserwacja i analiza to dla nich zwyczajowe metody pracy. Oznacza to, że osoby te cenią otoczenie umożliwiające im ich zastosowanie. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: postrzegają pracę jako sposób na samorealizację są ekspresywne i komunikatywne dopóty, dopóki w grę wchodzi innowacja mogą stać się bierne i wymijające w sytuacjach wiążących się z osobistą porażką lub dyskomfortem cenią ludzi, którzy realizują swoją kreatywność Przykład nadużycia motywacji: samorealizacja tych osób może odbywać się kosztem pracy/ organizacji zbyt szerokie i śmiałe pomysły tych osób mają słabą kontrolę ryzyka osoby takie nie słuchają sugestii otoczenia Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: ludzie, którzy cenią tylko obiektywną i racjonalną postawę postrzegane rzeszkody na drodze ich samorealizacji kiedy otoczenie odnosi się krytycznie do ich pomysłów lub nie chce ich słuchać kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: pobudzaj moje pragnienie osobistego rozwoju postrzegaj moje sugestie zmian jako pozytywny wkład pracy zrozum, że nie na wszystko jest odpowiedź i pozostaw czas do rozważenia i namysłu pokaz, że pracujesz w otoczeniu otwartym i życzliwym, gdzie ludzie swobodnie wyrażają swe myśli daj mi dostęp do szkoleń, aby umożliwić mi dalszy rozwój 25

Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja: Pragmatyzm Osoby o silnej praktycznej motywacji cenią praktyczną kreatywność i rozsądne spożytkowanie środków. Budowanie i tworzenie są w tej motywacji kluczowymi pojęciami. Osoby, których główna motywacja to pragmatyzm, zwracają uwagę na rzeczy, które mogą być przydatne. Często posiadają zręczność i umiejętność rozpoczynania, kontynuowania i finalizowania projektów. Lubią pokazywać innym to, co wyprodukowali lub zbudowali. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: lubią planować procesy zgodnie ze swym praktycznym doświadczeniem posiadają umiejętność identyfikowania najlepszego sposobu użycia środków niekiedy mogą przekroczyć ograniczenia finansowe w planowaniu i realizacji projektu, aby otrzymać lepsze i trwalsze rezultaty Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą postępować jak poganiacze niewolników, aby tylko zrealizować projekt w pewnych okolicznościach dają pierwszeństwo funkcjonalności przed aspektami finansowymi i formalnymi uznają zasadę "możesz zrobić to sam" Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: kiedy projekt nie mieści się w przewidzianym harmonogramie kiedy praca jest trudniejsza niż przewidziano i nie ma wystarczającej ilości środków kiedy inne osoby nie oceniają projektu jako udanego, mimo że w istocie funkcjonuje on dobrze kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: szanuj i doceiaj rezultaty i funkcjonalność pozwól mi wnosić praktyczny punkt widzenia podczas planowania i wdrażania projektu nie oceniaj dobrych inwestycji wyłącznie pod kątem finansowym lub formalnym pozwalaj mi brać udział w planowaniu i realizacji projektów i w procesach natury praktycznej okazuj uznanie dla mojego doświadczenia i umiejętności praktycznych 26

Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja: Szacunek Osoby silnie motywowane szacunkiem są zainteresowane innymi ludźmi oraz ich wzajemnymi stosunkami i dobrostanem. Często postrzegane są jako osoby opiekuńcze, przyjazne, życzliwe i nieegoistyczne. Czasami są gotowe odsunąć na dalszy plan własne szanse zarabiania pieniędzy, jeśli wydaje im się, że ich decyzja może wiązać się ze stratami innych osób. Osoby o silnej motywacji szacunkiem mogą postrzegać ludzi motywowanych wiedzą, pragmatyzmem lub władzą jako niezaangażowane lub niewrażliwe. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby taka: lubi pomagać innym może poświęcać zbyt wiele czasu i energii zbożnym celom dostrzega w ludziach raczej dobro niż zło. Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą wchodzić w konflikt z osobami podejmującymi bardziej racjonalne decyzje, zwłaszcza jeśli ktoś ma na ich skutek ucierpieć mogą być niekiedy wykorzystywane biorą wszystko zbyt do siebie Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: decyzje podejmowane tylko na podstawie przesłanek racjonalnych lub finansowych decyzje, które mogą spowodować więcej strat dla ludzi niż korzyści finansowych kiedy nie czują się dość dobrze kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: nie badź samolubny i nie wykorzystuj pracy i wysiłku innych skup się na tym, jak sprawiedliwie traktować wszystkich i jak stworzyć równe warunki pracy podkreślaj relacje międzyludzkie; każdy jest potrzebny i ma ważną rolę do spełnienia daj mi możliwość pomagania innym stwórz takie warunki pracy, w których panuje atmosfera wrażliwości na ludzi badź częścią szanowanej grupy/firmy 27

Opis różnych kombinacji motywacji Wiedza/Samorealizacja wiedza nic nie waży wiedza to pierwszy warunek osiągnięcia osobistych celów ciekawość to klucz do samorealizacji Wiedza/Pragmatyzm im więcej wiesz, tym lepsze rozwiązania problemów możesz zaproponować wiedza pomaga efektywniej wykorzystać środki poświęcenie czasu na zdobycie wiedzy przed rozpoczęciem projektu pozwala uniknąć wielu pomyłek Wiedza/Szacunek wiedza powinna być używana do pomagania innym przy pomocy wiedzy można zwalczać uprzedzenia swobodny dostęp do informacji pomaga uniknąć nadużyć władzy Pragmatyzm/Samorealizacja tworzenie praktycznych rzeczy to droga do samorealizacji odkrywanie praktycznych rozwiązań problemów to przyjemność sama w sobie rozwiązywanie problemów najlepiej przychodzi w otwartym i twórczym otoczeniu Samorealizacja/Szacunek pomaganie innym to sposób na własny osobisty rozwój osobisty rozwój i sukces nie mogą odbywać się kosztem innych to, co dobre dla mnie, niekoniecznie jest dobre dla innych Pragmatyzm/Szacunek dostępne środki muszą być wykorzystywane w sprawiedliwy sposób nawet małe ulepszenia mogą ułatwić ludziom życie bliska współpraca pomaga zarówno w budowaniu dobrych relacji jak i tworzeniu praktycznych rozwiązań 28

Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami Wiedza Samorealizacja Pragmatyzm Szacunek Etycznomoralne Przywództwo Finansowe Osoby o czerwonym stylu zachowania są konkurencyjne i w naturalny sposób ambitne. Gdy napędza ich wiedza, często przyjmują na siebie rolę eksperta, rozwodząc się w długich wyjaśnieniach nad tym, jak wszystkie elementy pasują do siebie i jak należy rozwiązać dany problem. Często mają trudności z zaakceptowaniem kontrargumentów. Osoba czerwonym stylu zachowania, którą kieruje samorealizacja jest najszczęśliwsza, gdy dostaje zadania, które stanowią wyzwanie dla jej osobistych granic. Osoby takie mogą być pomocne w rozwoju umiejętności ich samych oraz innych osób. Osoba o czerwonym stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) często miewa praktyczne podejście do rozwiązywania problemów. Takie osoby ufają swoim wcześniejszym doświadczeniom i nie zawahają się, gdy przyjdzie zakasać rękawy i trochę się ubrudzić. Rozwaga jako siła napędowa Osób o czerwony stylu zachowania potrafi nieco zmiękczyć ich dominujący charakter. Podczas gdy takie osoby nadal są postrzegane jako dominujące, za tą fasadą kryją się dobre intencje. Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/ moralność potrafią zachować przebojowość i orientację na cele. Potrafią się poświęcać i być siłą napędową z poszanowaniem zachowań etycznych i często są postrzegani jako nadmiernie uczciwi w transakcjach handlowych. Często mogą piastować wysokie stanowiska w organizacjach politycznych i typu non-profit. Osoba czerwonym stylu zachowania, którą motywuje przywództwo chce mieć kontrolę nad sytuacją. Takie osoby starają się zająć w organizacji, dla której pracują wysoką pozycję, a także w społeczeństwie ogółem. Często mają licznych znajomych wśród ludzi wpływowych. Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj starają się sprawić, by to, co jest dobre dla firmy stawało się także i dla nich korzystne finansowo. W umowach handlowych bywają czasami śmiałkami skłonnymi do podejmowania ryzyka. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 29

Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami Wiedza Samorealizacja Pragmatyzm Szacunek Etycznomoralne Przywództwo Finansowe Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza mogą być nadzwyczaj skoncentrowane, dobrze oczytane i przekonujące w obszarach swoich zainteresowań. Wykorzystują wiedzę do naświetlenia idei, co do których poparcia chcą pozyskać innych. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja są najszczęśliwsze w środowiskach kreatywnych, w których ceni się nowatorstwo i zamiłowanie do eksperymentowania. Nie zawsze zależy im na tym, by eksperymenty te były opłacalne finansowo czy przydatne w praktyce. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje pragmatyzm potrafią znajdować kreatywne rozwiązania przy pomocy dostępnych środków. Często cenią sobie sztukę i mogą mieć zacięcie artystyczne. Chętnie prezentują efekty swojej pracy innym. Siła napędzająca Osoby o żółtym stylu zachowania może przejawiać się w zwyczaju do zachęcania grupy współpracowników lub działu do święcenia triumfów i nagradzania aplauzem dobrych wyników. Są to często osoby, które pamiętają o urodzinach i podobnych tego typu datach. Osoba o żółtym stylu zachowania, którą kieruje etyka/moralność może stać się wpływowym bojownikiem o sprawiedliwość i równość w organizacji, do której należy. Osoby takie posługują się swoimi zdolnościami komunikacyjnymi w celu zdobycia poparcia dla swoich opinii. Osoby o żółtym stylu zachowania to urodzeni rozmówcy. Ponieważ napędza ich przywództwo, lubią być na scenie tam, gdzie zapadają decyzje. Mają talent do budowania sieci wpływowych przyjaciół. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia są świadome zysków finansowych, które generowane są dzięki ich pomysłom. Często stosują ten argument, by przekonać innych do poparcia swoich projektów i mają nadzieję, że ich projekt wygeneruje dla nich osobiste zyski. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 30

Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami Wiedza Samorealizacja Pragmatyzm Szacunek Etycznomoralne Przywództwo Finansowe Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, w sposób aktywny poszukują informacji, zanim będą w stanie przyjąć nowe procedury i techniki. Lubią posługiwać się swoją wiedzą, by opracowywać gwarantujące sukces procedury i praktyki w zakresie swojej strefy działań. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja często interesują się ludzkim aspektem życia. Mogą się na przykład spełniać, uczestnicząc w kursach dla dorosłych i warsztatach psychologicznych Osoby o zielonym stylu zachowania zainteresowane użytecznością (pragmatyczne) są zazwyczaj dobre w planowaniu i organizacji własnych obowiązków w obrębie grupy współpracowników. Potrafią na przyklad dostrzec najlepszy sposób wykorzystania środków do realizacji projektu. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga cieszy praca w zespole. Są oni godni zaufania i pomocni. Często udzielają się w organizacjach charytatywnych i grupach wsparcia. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność popierają ideę uczciwego traktowania wszystkich pracowników. Mogą być osobami popierającymi ideę równości. Osoby o zielonym stylu zachowania napędzane przywództwem mogą być niewiarygodnie utalentowanymi liderami. Często są konsekwentne w swoim stylu przywództwa i mogą też być skrajnie uparte i odporne na przeciwieństwa. Najczęściej podejmują przemyślane decyzje. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia wolą kierować inwestycjami, które są dobrze zaplanowane i zabezpieczone. Są oszczędne w wydatkowaniu środków i przeważnie myślą z dużą dozą ostrożności, jak osiągnąć najlepsze wyniki (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 31

Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami Wiedza Samorealizacja Pragmatyzm Szacunek Etycznomoralne Przywództwo Finansowe Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, często są prawdziwymi ekspertami w swoich specjalnościach. Potrafią przedstawić dobrze udokumentowane dowody na poparcie swoich opinii i często zadają krytyczne pytania. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja bywają często perfekcjonistami. Mogą poświęcać wiele czasu na doprowadzenie do perfekcji np. jakiegoś systemu. Osoba o niebieskim stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) to często osobowość metodyczna, która nie pozostawi niczego przypadkowi. Tego typu osoby cechują sią dobrym zmysłem wskazującym im, jak w sposób optymalny zużytkować środki, tak by najlepiej posłużyły do realizacji celu. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga są szczęśliwe, gdy mogą udzielić pomocy wszystkim, którzy jej potrzebują. Zazwyczaj przejawia się ona w formie praktycznej porady, a rzadziej występuje jako wsparcie emocjonalne. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność cechują się dobrą znajomością przepisów i reguł. Chcą, by wszyscy spełniali wysokie standardy jakościowe i walczą, by promować uczciwość w transakcjach handlowych. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kierują władza i wpływy koncentrują się najbardziej na tym, by całość pracy, którą wykonują cechowała się wysoką jakością. Mogą one wysuwać bardzo wyśrubowane żądania w stosunku do członków personelu lub kolegów. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj ostrożnie rozważają wszystkie za i przeciw, zanim podejmą decyzję o inwestycji. Wolą inwestować w długoterminowe produkty o wysokiej jakości. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 32