Współpraca mikro, małych i średnich firm z korporacjami. Dobra praktyka, czyli jak osiągnęliśmy sukces?

Współpraca mikro, małych i średnich firm z korporacjami. Dobra praktyka, czyli jak osiągnęliśmy sukces?

Startupy Jakie mają znaczenie dla Was i Waszego biznesu? 2

Dla 78% top-managerów z korporacji startupy są źródłem zagrożenia* *Dell Technologies Research 3

45% zarządów korporacji boi się przegrać w konkurencji ze startupami w przeciągu 3-5 lat* *Dell Technologies Research 4

Nowi gracze pozbawiają przychodów gigantów 5

Zwykle nie potrzebują na to dużo czasu i pieniędzy... 6

Korporacje są skazane na współpracę ze startupami 68% ze stu największych korporacji z listy Forbes 500 współpracuje ze startupami poprzez inkubatory, akceleratory czy bezpośrednio w nie inwestując* *KPMG 7

Korporacje mogą wykorzystać startupy jako źródło innowacji 8

Startupy też są na tak 99% startupów uważa współprace z korporacjami (właściwymi)za istotny element rozwoju* *Imaginatik & MassChallenge 9

Czy wszystko jest tak kolorowe? *Dell Technologies Research 10

Co hamuje współpracę? Mała liczba atrakcyjnych inwestycyjnie startupów vs. Koszty scoutingu, selekcji, rozwoju i implementacji

Co hamuje współpracę? Efekty wdrożenia vs. Koszty implementacji rozwiązania

Różnica w podejściu do rozwoju biznesu Długi horyzont planowania vs. Szybkie testowanie hipotez biznesowych, zwinność, iteracyjność

Współpraca ze startupami: krok po kroku 14

Krok 1: Określ swój cel Dlaczego Twoja firma zdecydowała się na współprace ze startupami? Pieniądze / Strategia / Bo inni to robią (PR) 15

Jaki jest cel współpracy ze startupami? 1. Odmłodzenie kultury korporacyjnej (Dell, Google) 2. Rozwiązywanie problemów biznesowych (Unilever, Amplus, Tauron) 3. Rozwój przyszłych rynków (BMW, Enel, Tauron) 16

Jaki jest cel współpracy ze startupami? Tauron: Długoterminowym celem strategicznym jest uzyskanie w 2025 r. przynajmniej 25 proc. przychodów z nowej działalności 17

Krok 2: Wybierz model współpracy i zdefiniuj program 18

Krok 3: Zdefiniuj potrzebne zasoby, zakres i sposób ich udostępniania 1. $ 2. Czas pracowników 3. Infrastruktura 4. Kontakty i dostęp do rynków 19

Krok 4: Zdobądź poparcie góry Wsparcie zarządu ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu strategicznych decyzji na etapie zaawansowanej współpracy ze startupami 20

Krok 5: Ułatw startupom pracę z Tobą 1. Szybszy proces decyzyjny 2. Elastyczne warunki współpracy 3. Ochrona IP 21

Krok 6: Bądź proaktywny w poszukiwaniu startupów Uruchomienie programu scoutingu technologicznego pozwoli odnaleźć wartościowe rozwiązania i zespoły 22

Jak my to robimy? Pilot Maker Case Study

Precyzyjne zdefiniowanie wyzwań Prawie pasujące daje wartość? 24

Tematyka programu Poszukujemy twardych rozwiązań technologicznych SENSORY MATERIAŁY CHEMIA PRZEMYSŁOWA IT BIOTECH KIS: 5; 6; 7; 8; 9; 10; 11; 13; 14; 16; 17; 18; 19 STARTUPY dysponujące technologiami 6 POZIOM TRL 25

Partnerzy Programu Zaprojektowaliśmy zrównoważony model współpracy partnerów Atuty modelu: 1. Brak konkurencji 2. Wspólne obszary 3. Precyzyjnie dobrane role partnerów 26

Cel Pilot Maker vs. inne programy akceleracji Inne programy akceleracji Inwestycja PILOT MAKER Wdrożenia pilotażowe Mentorzy Duża liczba mentorów w programie Indywidualny opiekun startupu i precyzyjnie dobrane grono specjalistów Dystrybucja środków Finansowanie jako nagroda Finansowanie etapami, zgodnie z realną potrzebą i planem rozwoju produktu lub technologii Współpraca z DP PR-Entrepreneurship Ścisła współpraca i rozwiązywanie realnych wyzwań. Korzystanie z infrastruktury dużych przedsiębiorstw Fokus programu Zdobywanie wiedzy Weryfikacja hipotez biznesowych i wdrożenia pilotażowe Sposób pracy Tworzenie prezentacji Testowanie rozwiązań z udziałem klienta końcowego

Wartość oferowana startupom Referencje dużego klienta i możliwość dalszej współpracy Możliwość przetestowania technologii na infrastrukturze Ocena technologii przez międzynarodowy renomowany ośrodek technologii Wiedza o rynku Finansowanie Prezentowanie projektów przed członkami R&D Club Wsparcie funduszy VC: Movens Capital, Leonarto i Arkley 28

techbrainers R&D Club 29

Program akceleracji Ułożyliśmy trzy-sekwencyjny program akceleracji 30

Proces akceleracji w liczbach Osiągamy zadeklarowane ambitne cele 31

Główne cele 1. Liczba pilotażowych wdrożeń zrealizowanych przez Startupy 20 2. Liczba Startupów kontynuujących współpracę z dużym przedsiębiorstwem (wdrożenie/dalszy rozwój obecnego projektu lub współpraca przy innym projekcie) 5 3. Liczba Startupów, które nawiążą współpracę z innymi przedsiębiorstwami z R&D Clubu 5 32

Alexander Tokarev Koordynator Naboru i Selekcji Pilot Maker Opiekun Startupów Mobile: +48 794 995 933 E-Mail: a.tokarev@techbrainers.com 33