Przedsiębiorczość jako sposób na życie

Transkrypt

1 Przedsiębiorczość jako sposób na życie Wojciech Cellary Department of Information Technology Poznan University of Economics Mansfelda Poznań, POLAND cellary@kti.ue.poznan.pl (c) W. Cellary 2012 slide 1

2 Wybór Być albo nie być przedsiębiorcą oto jest pytanie jeśli nie przedsiębiorcą, to pracownikiem najemnym (c) W. Cellary 2012, slide 2

3 Scena Rynek Przedsiębiorca Pracownik najemny (c) W. Cellary 2012, slide 3

4 Wzajemna relacja: przedsiębiorca pracownicy najemni Jedni drugim są wzajemnie potrzebni (c) W. Cellary 2012, slide 4

5 (c) W. Cellary 2012, slide 5 Duże przedsiębiorstwo

6 (c) W. Cellary 2012, slide 6 Mikroprzedsiębiorstwo (Działalność gospodarcza)

7 Istota sukcesu Kluczem do zrozumienia istoty sukcesu rynkowego jest: użyteczność dla klientów przedsiębiorstwa czyli zdolność zaspokojenia potrzeb klientów lepiej od konkurentów (c) W. Cellary 2012, slide 7

8 Scena Rynek Bezpośredni kontakt z rynkiem Przedsiębiorca Pracownik najemny Pośredni kontakt z rynkiem (c) W. Cellary 2012, slide 8

9 Dwa światy Pracownik najemny Cele wyznacza szef szefów Zadania wyznacza szef Pracownik jest od wykonywania poleceń Pracownik może przejawiać inicjatywę w ramach wyznaczonych zadań Pracownik jest oceniany przez szefów Przedsiębiorca Cele wyznacza sobie sam kierując się rynkiem: klientami konkurentami Zadania przedsiębiorca wyznacza sobie sam Przedsiębiorca jest oceniany przez rynek: udział w rynku przychód zysk rentowność (c) W. Cellary 2012, slide 9

10 Wynagrodzenie Pracownik najemny Przedsiębiorca Za świadczenie pracy Za wyniki pracy Obowiązkiem pracownika jest rzetelnie wykonywać swoją pracę Pracownik może nie wiedzieć, jak są wykorzystywane wyniki jego pracy Obowiązkiem przedsiębiorcy jest sprzedać klientom wynik pracy, czyli produkty lub usługi przedsiębiorstwa Sam fakt pracy nic nie znaczy, liczy się sprzedaż wyniku (c) W. Cellary 2012, slide 10

11 Odpowiedzialność Pracownik najemny Przedsiębiorca Za siebie Za przedsiębiorstwo Jak uzyskać dla siebie jak najwięcej od szefa Postawa egoistyczna Jak uzyskać dla przedsiębiorstwa jak najwięcej od klientów, czyli jak być dla nich najbardziej użytecznym Postawa służebna (c) W. Cellary 2012, slide 11

12 Ryzyko Pracownik najemny Przedsiębiorca Ryzyko zwolnienia Ryzyko bankructwa Przeciwko zwolnieniu można tylko protestować Akcja negatywna Przeciwko bankructwu można walczyć starając się zwiększyć użyteczność Akcja pozytywna (c) W. Cellary 2012, slide 12

13 Pytanie Czy w byciu pracownikiem najemnym jest coś złego? absolutnie NIE Pracownik najemny musi tylko rozumieć ograniczenia, którym podlega przedsiębiorca dający mu pracę (c) W. Cellary 2012, slide 13

14 Porozmawiajmy o pieniądzach Motto: Pieniądze nie biorą się z powietrza (c) W. Cellary 2012, slide 14

15 Finanse w przedsiębiorstwie Zysk Dywidenda Zysk Przychód Przychód Koszty Koszty (c) W. Cellary 2012, slide 15

16 Finanse w przedsiębiorstwie Interes pracowników Interes inwestorów Interes przedsiębiorstwa Przychód Zysk zatrzymany, czyli kapitał własny Zysk Dywidenda Podatek Przychód Zysk Koszty Koszty (c) W. Cellary 2012, slide 16

17 Interesy krótkoterminowe Interes pracowników zwiększenie pensji, czyli zwiększenie kosztów, czyli zmniejszenie zysku Interes inwestorów zwiększenie dywidendy, czyli zwiększenie zysku, czyli zmniejszenie kosztów oraz zmniejszenie zysku zatrzymanego (kapitału) Interes przedsiębiorców zwiększenie zysku zatrzymanego, czyli zwiększenie zysku, czyli zmniejszenie kosztów oraz zmniejszenie dywidendy (c) W. Cellary 2012, slide 17

18 Interes długoterminowy Zwiększenie zysku zatrzymanego, czyli kapitału własnego przedsiębiorstwa Z tego zysku jest finansowany rozwój przedsiębiorstwa Rozwój spowoduje w przyszłości większe przychody, a zatem większe środki do podziału we wszystkich kategoriach, w interesie wszystkich (c) W. Cellary 2012, slide 18

19 (c) W. Cellary 2012, slide 19 Wymagania współczesnego rynku

20 Nowy cel biznesowy przedsiębiorstwa Od sprzedaży klientowi tego, co mamy wyprodukowane Do wyprodukowania na potrzeby klienta tego, co potrafimy Rozwój i współpraca (c) W. Cellary 2012, slide 20

21 Współczesny rynek Dynamizm czyli ciągła zmienność: potrzeb i upodobań klientów partnerów biznesowych technologii i metod pracy, w tym oprogramowania organizacji pracy, w tym telepracy ram prawnych krajów, w których jest prowadzony biznes (c) W. Cellary 2012, slide 21

22 Właściwa organizacja Dynamiczna współpraca zróżnicowanych jednostek gospodarczych konfigurowanych w miarę pojawiania się okazji biznesowych (c) W. Cellary 2012, slide 22

23 Filozofia Żadne przedsiębiorstwo nie jest dobre we wszystkim Wystarczy, że jest dobre w jednej specjalności W sytuacji pojawiającej się okazji biznesowej, która wymaga wielu specjalności, konfigurujemy sieć przedsiębiorstw z samych najlepszych Ta sieć działa tak długo, jak rynek pozwoli, potem ulega rozwiązaniu Po rozwiązaniu, przedsiębiorstwa konfigurują się w inne sieci dla innych okazji biznesowych (c) W. Cellary 2012, slide 23

24 Sieć przedsiębiorstw Produkcja Magazynowanie Transport Budynki Marketing Finansiści Informatycy Prawnicy Logistycy (c) W. Cellary 2012, slide 24

25 Wymagania w odniesieniu do przedsiębiorstw duże kompetencje w swojej specjalności szeroka wiedza niezbędna do współpracy kontakty cecha aktywności cecha interdyscyplinarności cecha wielokulturowości cecha innowacyjności zasoby informacyjne w standardowej postaci zdolność do komunikacji i negocjacji przez Internet (c) W. Cellary 2012, slide 25

26 (c) W. Cellary 2012, slide 26 Te wymagania rynku wobec przedsiębiorstw przenoszą się na wymagania przedsiębiorstw wobec pracowników

27 Transformacja rynku pracy Ludzie do wynajęcia Kompetencje do wynajęcia Umowa o dzieło/zlecenie zamiast etatu (c) W. Cellary 2012, slide 27

28 Rynek kompetencji Profesjonalizm i oryginalność, w tym interdyscyplinarność Wiedza konwencjonalna jest warunkiem bycia na rynku pracy Wiedza niekonwencjonalna jest warunkiem konkurencyjności na rynku pracy (c) W. Cellary 2012, slide 28

29 Pożądane cechy przedsiębiorców Samodzielność masz problem poradź sobie autodyscyplina Zdolność do współpracy z kolegami w zespole z przedstawicielami innych zawodów z klientami, w tym umiejętność słuchania klientów Aktualizacja wiedzy naucz się oducz się naucz się nowego Innowacyjność zdolność do wdrażania nowych rozwiązań Kreatywność zdolność do tworzenia nowych rozwiązań (c) W. Cellary 2012, slide 29

30 (c) W. Cellary 2012, slide 30 Samodzielność przedsiębiorców zobowiązuje

31 Urlop przedsiębiorcy Nikt, kto jest na urlopie, nie przynosi przychodu swojemu przedsiębiorstwu klient nie zapłaci za niewyprodukowany produkt lub niewyświadczoną usługę Z finansowego punktu widzenia: Pracownik najemny przez 11 miesięcy, gdy pracuje, dostaje po 11/12 faktycznych zarobków, a w czasie urlopu odłożone 1/12 * 11 = 11/12 Dlatego wydaje mu się, że w czasie urlopu dostaje taką samą pensję Przedsiębiorca (prowadzący własną działalność gospodarczą) sam musi sobie odłożyć co miesiąc odpowiednią kwotę na czas urlopu, gdy nie będzie zarabiał (c) W. Cellary 2012, slide 31

32 Emerytura przedsiębiorcy Są cztery sposoby zapewnienia sobie środków finansowych na starość trzy moralne jeden niemoralny (c) W. Cellary 2012, slide 32

33 1. Oszczędzanie Osoba pracująca odmawia sobie różnych produktów i usług, i oszczędza, aby z tych zaoszczędzonych pieniędzy żyć na starość (c) W. Cellary 2012, slide 33

34 2. Ubezpieczenie Osoba pracująca odmawia sobie różnych produktów i usług w celu płacenia składek, z których w przyszłości będzie jej wypłacana emerytura Wzajemnie ubezpieczeni umawiają się, że ci, którzy będą żyć krócej, przekażą swoje pieniądze tym, którzy będą żyć dłużej Taka umowa jest fair, bo wszyscy mają nadzieję, że będą żyć dłużej, a nikt nie wie, jak będzie naprawdę (c) W. Cellary 2012, slide 34

35 3. Dzieci Rodzice odmawiają sobie różnych produktów i usług, aby łożyć na dzieci, licząc, że dzieci utrzymają ich lub chociaż wspomogą na starość Metoda stosowana od stuleci i ciągle aktualna (c) W. Cellary 2012, slide 35

36 4. Kradzież w majestacie niesprawiedliwego prawa Osoba pracująca niczego sobie nie odmawia i konsumuje na bieżąco wszystkie swoje dochody: nie oszczędza nie płaci składek ubezpieczeniowych nie łoży na dzieci Natomiast liczy, że jej emerytura będzie wypłacana z cudzych środków: albo z oszczędności lub ubezpieczenia starych ludzi albo z zarobków cudzych dzieci Taką postawę uważam za niemoralną (c) W. Cellary 2012, slide 36

37 (c) W. Cellary 2012, slide 37 Wnioski

38 Kim jesteś przedsiębiorco? Jestem sługą swoich klientów Działam na własne ryzyko Jeśli będę użyteczny dla klientów, wypracuję duży zysk, z którym zrobię co zechcę: wypłacę sobie dywidendę przeznaczę na rozwój przedsiębiorstwa Jeśli będę nieużyteczny zbankrutuję (c) W. Cellary 2012, slide 38

39 Kim jesteś świadomy pracowniku? Mam etat i co miesiąc dostaję pensję Działam na ryzyko przedsiębiorcy Jeśli będę użyteczny dla przedsiębiorstwa, utrzymam pracę Jeśli będę nieużyteczny zwolnią mnie Mogę stać się nieużyteczny nie z własnej winy tylko, ze względu na zmiany na rynku klientów lub konkurentów Dlatego cały czas uczę się czegoś nowego (c) W. Cellary 2012, slide 39

40 Kim jesteś roszczeniowy pracowniku? Mam etat, co miesiąc dostaję pensję i uważam, że to mi się należy Nie interesuje mnie, skąd się biorą pieniądze na moją pensję Już dość się w życiu nauczyłem, więcej nie potrzebuję Jeśli będą chcieli mnie zwolnić za nieużyteczność namówię kolegów do strajku Lepiej, aby całe przedsiębiorstwo zbankrutowało, niż żebym ja miał być zwolniony (c) W. Cellary 2012, slide 40

41 Wykształcenie zobowiązuje Ludźmi z wyższym wykształceniem nie trzeba opiekować się w pracy jak ludźmi z wykształceniem podstawowym W Polsce 50% młodych ludzi studiuje Dlatego rynek pracy będzie nieuchronnie zmierzał ku przedsiębiorczości Będzie to szczególnie szybko zachodzić w najatrakcyjniejszym sektorze elektronicznej gospodarki opartej na wiedzy (c) W. Cellary 2012, slide 41

42 Dewiza przedsiębiorcy Użyteczność Ryzyko Odpowiedzialność (c) W. Cellary 2012, slide 42

43 Dziękuję Wojciech Cellary (c) W. Cellary 2012, slide 43