MARIAN MOWINSKI SALES MANAGER

Transkrypt

1 MARIAN MOWINSKI SALES MANAGER Norwida 10 - Brodnica, kujawsko-pomorskie marian_mowinski@wp.pl - (+48) marian_mowinski@wp.pl skype ; nairam-1974 DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE AREA EXPORT MANAGER INDECO - Warszawa, mazowieckie teraźniejszość Organizacja sprzedaży - Rynki Eksportowe. Szkolenia z zakresu negocjacji sprzedaży oraz twórczej obsługi klienta w sytuacji nasycenia rynku. Szereg szkoleń krajowych i zagranicznych związanych z zakupami, sprzedażą i marketingiem: - Jak skutecznie nawiązywać i prowadzić skutecznie współpracę gospodarczą ze Wschodem - UNIDO, Sprzedaż i twórcza obsługa klienta w sytuacji nasycenia rynku - SENEKA, Produkty i usługi z zakresu finansowania w handlu zagranicznym, wsparcie eksportu, certyfikacja jakości, kredyty, zabezpieczenia należności - Salamon Consulting, Skuteczne negocjacje handlowe P &S Marketing Group,Lepsza Sprzedaż Dale Carnegie Training Export Manager GAMET S.A. - Toruń, kujawsko-pomorskie Obserwacja rynku europejskiego celem rozpoznania oraz określenia możliwości nawiązania kontaktów handlowych (export-import)., 2. Nawiązywanie oraz podtrzymywanie kontaktów handlowych-wschód. 3.Tworzenie bazy klientów pod kątem badania możliwych obrotów weryfikacja spłat należności,prowadzenie kartoteki klienta. 4. Sporządzanie analiz pod kątem badania wielkości obrotu towarem oraz określenie charakterystyki towarów sprzedawanych do danego klienta. 5. Obsługa spedycyjno-transportowa klientów. 6. Tłumaczenie korespondencji nadawczej i odbiorczej oraz uczestnictwo w rozmowach międzynarodowych a także obsługa wystaw branżowych w kraju i za granicą. 7. Obsługa wystaw i targów zagranicznych, 8. Sporządzanie analiz, budżetu kosztowego rocznego (kwartalnego) oraz planowanie zamawiania towarów pod procesy produkcyjne w firmie na danym rynku. 9.Zarządzanie rynkiem Litwa Łotwa Estonia Mołdawia Kazachstan Uzbekistan Rosja oraz pozostałe kraje dalekiego wschodu. Właściciel firmy handlowej. Spółka z o.o.(sprzedaż maszyn rolniczych i budowlanych) - Brodnica, kujawsko-pomorskie

2 Spółka zajmowała się sprzedażą oraz dystrybucją oraz wprowadzaniem na rynek maszyn rolniczych I budowlanych nowych i używanych (import) następujących marek ; ciagniki rolnicze ; New Holland,Landini,Kubota, paszowozy ; Scariboldi,Kuhn, ładowarki ;JCB,Manitou,Thaller, agregaty uprawowe ; Pneusej,Farmet,Horsch, wozy asenizacyjne ; Joskin,Polmot oraz wiele innych marek maszyn skierowanych do branży rolniczej. Teren działania to teren całej Polski województwa ; kujawsko-pomorskie, pomorskie, mazowieckie, warmińsko-mazurskie, podlaskie,jak również części Europy. Spec.ds.Dystrybucji CARGILL (Polska) - Kiszkowo, wielkopolskie Zarządzanie i koordynowanie wszystkimi procesami zwiazanymi z dystrybucją produktów, bezpośrednio do klienta lub poprzez pośredników i dystrybutorów. 1. nadzorowanie ogółu czynności związanych z pracą dystrybucji, 2. dokonywanie przeglądu i weryfikacji zamówień klientów pod względem ich poprawności, 3. kontrola źródła dostaw w celu zaspokojenia wymagań klientów, 4. kontrola nad przestrzeganiem wytycznych dotyczącymi pakowania produktów, 5. odpowiedzialność za jakość wykończonych towarów działu dystrybucji, 6. rozwiązywanie problemów w przypadku trudności z realizacją zamówień z centralnego magazynu, 7. zarządzanie transportem bezpośrednio lub poprzez zewnętrzne agencje, 8. weryfikacja sprzedaży pod katem analitycznym, sprzedaż konkretnych grup produkt 8. monitorowanie wywiązywania się z umów zewnętrznych kontraktorów, 9. zapewnienie zgodności działań z procedurami i polityką firmy, 10.kontrola wizualizacji punktu handlowego -dystrybutora 11.otwieranie nowych punktów handlowych oraz tworzenie listy punktów nierentownych, 10.dbanie o utrzymywanie dobrych relacji pomiędzy dystrybutorami,handlowcami firmy poprzez tworzenie pozytywnego środowiska pracy - kontrola pracy handlowców na powierzonym terenie działania. 1.Ujednolicenie punktów dystrybucyjnych pod kątem wizualizacji oraz przedstawienia ekspozycji.

3 2.Ujednolicenie systemów rabatowania,przedstawienie warunków preferencyjnych działania dla najbardziej aktywnych punktów handlowych. 3.Zakres działań obejmował poniższe terytorium. (Kontakty bezpośrednie z właścicielami punktów handlowych managerami tych jednostek) Teren działania ; woj; kujawsko-pomorskie, pomorskie, warmińsko-mazurskie, wielkopolskie ; powiaty ; AleksandrówKujawski,Brodnica,Bydgoszcz,Chełmno,GolubDobrzyń,Grudziądz,Inowrocław,Lipno,Mogilno,Nakło Nad Notecią,Radziejów,Rypin,Sepólno Krajeńskie,Świecie,Toruń,Tuchola,Wąbrzeżno,Włocławek,Żnin,Bytów,Chojnice,Gdańsk,Gdynia,Kartuzy,Kościerzyna,Kw Dwór Gdański,Pruszcz Gdański,Puck,Słupsk,StarogardGdański,Tczew,Wejcherowo,Bartoszyce,Braniewo,Działdowo,Elbląg,Ełk,Giżycko,Gołda Warmiński,Mrągowo,Nidzica,Nowe Miasto Lubawskie,Olecko,Olsztyn,Ostróda,Pisz,Szczytno,Koło,Konin,Turek,Wągrowiec. Wykorzystane umiejętności Dobra organizacja pracy,idealna orientacja w terenie,predyspozycje do pracy z ludżmi na różnym szczeblu -komunikatywność,otwartość,bezposredniość. Spec.ds.Marketingu i Handlu "PERKOZ" - Brodnica, kujawsko-pomorskie Sprzedaż ciągników oraz maszyn rolniczych renomowanych firm 2.Przygotowywanie i prezentacja ofert handlowych 3.Przygotowywanie, negocjowanie i zawieranie umów 4.Utrzymywanie stałych kontaktów z obecnymi Klientami firmy 5.Pozyskiwanie nowych Klientów 6.Działania promocyjne i maksymalizację sprzedaży 7.Realizacja powierzonych zadań 8.Uczestnictwo w targach branżowych, wystawach, pokazach polowych Wspólpraca z klientami od kilku do kilkudziesieciu tysięcy hektarów. Podpisywanie kontraktów o dużej warości na terenie Pomorza,Warmii i Mazur (jedna z większych jednorazowych tranzakcji okolice Mławy ponad 2 mln PLN). Zbudowanie trwałych relacji z klientami z powierzonego terenu działania, stworzenie kilku sporych baz danych klientów na podstawie swojego działania oraz działania firm konkurencyjnych sprzedajacych towary na danym terytorium.

4 Wykorzystane umiejętności Techniki negocjacji nabyte podczas wczesniejszych szkoleń krajowych jak i zagranicznych. Spec.ds.Zakupów PFLEIDERER AG - Grajewo, podlaskie Poszukiwanie dostawców. Pozyskiwanie dostawców oraz podpisywanie kontraktów, Poszukiwanie producentów i dostawców surowca,poprzez obserwację rynku surowca,przekazywanie informacji o nowych firmach transportowych mogących spełniać warunki transportu zgodnie z wymogami firmy, Organizacja dostarczania surowca określanie parametrów jakości i ilości 2. Negocjacje cen oraz ilości warunków harmonogramów dostaw surowca negocjowanie warunków dostawy i transportu,współpraca z działem kontraktacji w celu sporządzania zapytań ofertowych, zamówień umów oraz aneksów do umów handlowych 3..Raportowanie.Gromadzenie wszelkich informacji o rynku o poczynaniach badania możliwych obrotów,weryfikacja spłat należności,prowadzenie kartoteki klienta. 4.Sporzadzanie analiz pod kątem badania wielkości obrotu towarem oraz określenie charakterystyki towarów sprzedawanych do danego klienta.. 5.Obsługa spedycyjno-transportowa klientów 6.,Tłumaczenie korespondencji nadawczej i odbiorczej oraz uczestnictwo w rozmowach międzynarodowych a także obsługa wystaw branżowych w kraju i za granicą. 7.Obsluga wystaw i targów zagranicznych, 8.Sporzadzanie analiz, budżetu kosztowego rocznego (kwartalnego) oraz planowanie zamawiania towarów pod procesy produkcyjne w firmie na danym rynku.. Weryfikacja i otwierania nowych punktów handlowych (w sieci zakupowej). Podpisanie kontraktów zakupowych z nowymi dostawcami dużymi producentami, miedzy innymi TPD Brodnica. Export Specjalist REJS Sp. z o.o. - Rypin, kujawsko-pomorskie Zakres działania: 1. Obserwacja rynku europejskiego celem rozpoznania oraz określenia możliwości nawiązania kontaktów handlowych (export-import). 2. Nawiązywanie oraz podtrzymywanie kontaktów handlowych-wschód. 3. Tworzenie bazy klientów pod kątem badania możliwych obrotów, weryfikacja spłat należności,prowadzenie kartoteki klienta. 4. Sporządzanie analiz pod kątem badania wielkości obrotu towarem oraz określenie charakterystyki towarów sprzedawanych do danego klienta. 5. Obsługa spedycyjno-transportowa klientów. 6. Tłumaczenie korespondencji nadawczej i odbiorczej oraz uczestnictwo w rozmowach międzynarodowych a także obsługa wystaw branżowych w kraju i za granicą. 7. Analiza działań konkurencji na podległym rynku. 8. Udział w prowadzeniu promocji oraz akcji marketingowych w firmie. 9. Współdziałanie z pozostałymi działami firmy celem zapewnienia prawidłowości oraz sprawności wszystkich etapów sprzedaży produktu. 10.Przygotowywanie planu własnej pracy w zakresie swoich obowiązków z minimum tygodniowym wyprzedzeniem oraz planów wyjazdów handlowych zagranicznych.

5 Budowa nie od podstaw sieci dystrybucyjnej sprzedaży na rynkach: - Litwa, Łotwa, Estonia, Rosja,Białoruś,Ukraina, Mołdawia,Kazachstan,Uzbekistan. Specjalista ds. sprzedaży i marketingu. Producent mebli "ANNA" - Bartniczka, kujawsko-pomorskie organizacja sprzedaży produktów na ternie całej Polski Realizacja planów marketingowo-reklamowych w punktach handlowych u klienta, 2.kontrola terminów płatności za sprzedany towar, 3.opieka handlowa nad klientami firmy na przydzielonym terenie sprzedaży ; Polska centralna i Polska północna, 4.pozyskiwanie nowych klientów poprawa współpracy z już istniejacymi klientami w bazie, zbieranie informacji o obsługiwanym rynku (klienci,produkty,konkurencja, 5.kompleksowa współpraca z poszczególnymi działami firmy (dział marketingu,reklamacji itd.) 6.windykacja nalezności, 7.powiadamianie przelożonego Kierownika Działu Sprzedaży Krajowej o stanie wykonania działań,raportowanie, 8.aktywny udział w szkoleniach targach,wystawach oraz przedsięwzieciach marketingowych. Budowa nie od podstaw sieci dystrybucyjnej sprzedaży na terenie Polski Północnej i Centralnej weryfikacja punktów handlowych pod kątem mozliwości budżetowo-handlowych. Referent Skarbowy Referent Skarbowy Urząd Kontroli Skarbowej w Toruniu - Toruń, kujawsko-pomorskie Sumienne wykonywanie powierzonych zadań służbowych oraz obiektywne stwierdzanie stanu faktycznego w zakresie objetym kontrolą (nadzorem), 2.Przygotowanie kontroli (nadzoru),a w szczególności zapoznawanie się z materiałami stanowiącymi podstawę podjęcia kontroli,zapoznawanie się z obowiązojucymi przepisami w tym zakresie,wytycznymi i innymi materiałami niezbędnymi do sprawnego przeprowadzenia kontroli,weryfikacja gorzelni rolniczych na terenie województwa kujawsko-pomorskiego - pod kątem prawidłowości wykonywania nalewów spirytusu do autocestern transportowych. 3.Przeprowadzanie kontroli w jednostkach objetych szczególnym nadzorem podatkowym, 4.Zawiadamianie przełożonych o przeszkodach i trudnościach w wykonywaniu zadań, 5.Bieżące prowadzenie arkuszy ewidencyjnych-kontrolowanych jednostek, 6.Po zakończeniu kontroli przekazywanie inspektorowi kontroli skarbowej kompletnie przygotowanych dokumentów, 7.Udział w czynnościach i sprawach karno-skarbowych, 8.Prowadzenie dziennika czynności służbowych, 9.Doskonalenie kwalifikacji zawodowych oraz bieżące zapoznawanie się z przepisami, 10.Przestrzeganie dyscypliny oraz zachowanie tajemnicy państwowo-służbowej. Aplikacja administracyjna -Drugi Oddział Szczególnego Nadzoru Pod.

6 WYKSZTAŁCENIE INŻYNIER - kierunek: ROLNICTWO - spec. Zarządzanie i Marketing w Agrobussinesie Uniwersytet Warmińsko -Mazurski - Olsztyn, warmińsko-mazurskie UMIEJĘTNOŚCI Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, Power-Point,Exel itd. DODATKOWE INFORMACJE Szkolenia z zakresu negocjacji sprzedaży oraz twórczej obsługi klienta w sytuacji nasycenia rynku. Szereg szkoleń krajowych i zagranicznych związanych z zakupami, sprzedażą i marketingiem: - Jak skutecznie nawiązywać i prowadzić skutecznie współpracę gospodarczą ze Wschodem - UNIDO, Sprzedaż i twórcza obsługa klienta w sytuacji nasycenia rynku - SENEKA, Produkty i usługi z zakresu finansowania w handlu zagranicznym, wsparcie eksportu, certyfikacja jakości, kredyty, zabezpieczenia należności - Salamon Consulting, Skuteczne negocjacje handlowe P &S Marketing Group,Lepsza Sprzedaż Dale Carnegie Training Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 ze zm.).