Konferencja Pharma Institute DYSTRYBUCJA BEZPOŚREDNIA PRODUKTÓW LECZNICZYCH

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Konferencja Pharma Institute DYSTRYBUCJA BEZPOŚREDNIA PRODUKTÓW LECZNICZYCH"

Mikołaj Markiewicz
9 lat temu
Przeglądów:

1 Konferencja Pharma Institute DYSTRYBUCJA BEZPOŚREDNIA PRODUKTÓW LECZNICZYCH Warszawa, czerwca 2009

2 Plan prezentacji Modele dystrybucji produktów leczniczych Wybór partnera logistycznego Obszary dystrybucji bezpośredniej Najczęstsze ograniczenia wejścia w dystrybucję bezpośrednią Korzyści ze stosowania dystrybucji bezpośredniej

3 Modele dystrybucji Transport a dystrybucja NADAWCA Co? Gdzie? Kiedy? PARTNER LOGISTYCZNY Co? Gdzie? Kiedy? Jak? PODWYKONAWCA Co? Gdzie? Kiedy? Jak? Za ile? Dlaczego? KONTRACHENT ODBIORCA

4 Modele dystrybucji Producent odbiorca ostateczny Własność towaru Odpowiedzialność PRODUCENT* TRANSPORT ZEWNĘTRZNY TRANSPORT WŁASNY ODBIORCA PRODUCENT* HURTOWNIA TRANSPORT ZEWNĘTRZNY TRANSPORT WŁASNY ODBIORCA TRANSPORT ZEWNĘTRZNY PRODUCENT* OPERATOR *farmaceutyczny - wytwórca dystrybucja poprzez własną hurtownię TRANSPORT WŁASNY ODBIORCA

5 Modele dystrybucji Transport a dystrybucja F.TRANSPORTOWA PRODUCENT* HURTOWNIA OPERATOR Prawo farmaceutyczne Prawo farmaceutyczne Prawo farmaceutyczne Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Dystrybucyjna Prawo Przewozowe Dobra Praktyka Wytwarzania Prawo Przewozowe

6 Rodzaje dystrybucji Sprzedaż produktów leczniczych Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Zakład opieki Zdrowotnej Apteka

7 Rodzaje dystrybucji Dostawy tradycyjne I Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Jednostka badawczo rozwojowa Zakład opieki Zdrowotnej Apteka

8 Rodzaje dystrybucji Dostawy tradycyjne II Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Firma spedycyjna Jednostka badawczo rozwojowa Zakład opieki Zdrowotnej Apteka

9 Rodzaje dystrybucji Dostawy bezpośrednie Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Operator logistyczny Firma spedycyjna Komora przeładunkowa Jednostka badawczo rozwojowa Zakład opieki Zdrowotnej Apteka

10 Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Operator logistyczny Firma spedycyjna Odbiorca A Odbiorca B Odbiorca C

11 Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Hurtownia farmaceutyczna Operator logistyczny Odbiorca A Odbiorca B Odbiorca C

12 Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Hurtownia farmaceutyczna Komora przeładunkowa Odbiorca A Odbiorca B Odbiorca C

13 Wybór partnerów logistycznych Strategia przedsiębiorstwa Strategia sprzedaży Sprzedaż bezpośrednia Sprzedaż przez hurtownię Przenoszenie kosztów Priorytety Obniżanie kosztów Poprawa serwisu Organizacja firmy Przeniesienie odpowiedzialności Struktura firmy Usytuowanie magazynów Usytuowanie zakładów produkcyjnych Rodzaj produktów Warunki transportu Czas dostawy

14 Wybór partnerów logistycznych Uwarunkowania prawne Prawo przewozowe Prawo farmaceutyczne Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Wytwarzania Bezpieczeństwo Doświadczenie przewoźnika Ubezpieczenie Zabezpieczenie transportów System kontroli przesyłki GPS Standardowe wyposażenie aut Auta zastępcze

15 Wybór partnera logistycznego HURTOWNIA OPERATOR L SPEDYTOR TR. WŁASNY GIEŁDA STRATEGIA SPRZEDAŻY Sprzedaż bezpośrednia Pośrednik Produkty extra Przenoszenie kosztów PRIORYTETY Obniżanie kosztów Poprawa jakości i serwisu Organizacja firmy LOKALIZACJA Przeniesienie odpowiedzialności Magazyn Wytwórca RODZAJ PRODUKTÓW Warunki transportu Czas dostawy WARUNKI PRAWNE BEZPIECZEŃ- STWO Prawo przewozowe Prawo farmaceutyczne Doświadczenie przewoźnika Ubezpieczenie Zabezpieczenie transportów Standardowe wyposażenie aut Auta zastępcze

16 Najczęstsze ograniczenia wejścia w dystrybucje bezpośrednią Toksyczne Opór personelu Przed zmianami Utrata kompetencji (pracy) Utrata korzyści własnych Strategiczne Kwestie prawne Podjęcie odpowiedzialności Opinia a doradztwo Otoczenie Obawa przed konsekwencjami Podejście 0-1 Utrata kontroli Nad produktem Nad warunkami Ocena możliwości

17 Obszary dystrybucji bezpośredniej Windykacja Magazynowanie Konsygnacja Kontrola działań Niepożądanych Transport Dystrybucja Obsługa działań marketingowych Obsługa sprzedaży Telemarketing Fakturowanie Ocena korzyści Nie pełna analiza Organ decyzyjny

18 Korzyści dystrybucji bezpośredniej Przeniesienie odpowiedzialności Kontrola nad produktem Handlowa Jakościowa Operacyjna Zmiana struktury kosztów Ze stałych na zmienne Sezonowość Zwolnienie środków Ograniczenie inwestycji Pozyskiwanie kredytów Poprawienie serwisu i jakości usług Priorytety pertnerów Obniżenie kosztów?

19 Piotr Król

Podobne dokumenty

III KONGRES ŚWIATA PRZEMYSŁU FARMACEUTYCZNEGO 16-17 CZERWCA 2011. ZIMNY ŁAŃCUCH DOSTAW w dystrybucji produktów leczniczych

III KONGRES ŚWIATA PRZEMYSŁU FARMACEUTYCZNEGO 16-17 CZERWCA 2011 ZIMNY ŁAŃCUCH DOSTAW w dystrybucji produktów leczniczych Warszawa, 17 czerwca 2011 w dystrybucji produktów leczniczych Modele dystrybucji