S Z. Jak skutecznie sprzedawać mieszkanie w trudnych czasach? FELIETON Fijor

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "S Z. Jak skutecznie sprzedawać mieszkanie w trudnych czasach? FELIETON Fijor"

Halina Sikora
8 lat temu
Przeglądów:

FELIETON Fijor Jak skutczni sprzdawać miszkani w trudnych czasach? Jan M. Fijor S Z Stary sycylijski obyczaj nakazuj, by wystawiając dom na sprzdaż, zakopać w jgo ogrodzi statutkę św.

1 FELIETON Fijor Jak skutczni sprzdawać miszkani w trudnych czasach? Jan M. Fijor S Z Stary sycylijski obyczaj nakazuj, by wystawiając dom na sprzdaż, zakopać w jgo ogrodzi statutkę św. Józfa, głową w dół. Ma to pomóc w szybkij sprzdaży. Co jdnak zrobić, kidy wokół bloku ni ma ogrodu ani nawt trawnika, a miszkani sprzdać trzba? Zanim wystawimy dom czy miszkani na sprzdaż, musimy sobi uświadomić, ż podobną dcyzję podjęło co najmnij kilkanaści czy kilkadzisiąt innych osób. Zdanim ksprtów Polskij Fdracji Rynku Niruchomości na katowickim osidlu Padrwskigo, stołcznych Stokłosach czy na lublskim Czchowi Północnym na sprzdaż jst co 8 9 miszkani, na krakowskich Czyżynach odstk tn jst jszcz wyższy. Miszkania znajdując się w sąsidztwi naszgo są nikidy większ, tańsz, a takż ładnijsz, w myśl porzkadła, ż trawa w ogródku sąsiada jst bardzij zilona. Sprzdaż miszkania (domu), podobni jak każda inna sprzdaż polga na odpowidnim zabigu marktingowym, czyli na nalżytym wyksponowaniu sprzdawango obiktu, co najczęścij sprowadza się do zrobinia czgoś, czgo inni ni zrobią albo zrobią gorzj od nas. Na największym w świci, amrykańskim rynku niruchomości obowiązuj zasada cztrch skund, w czasi których kupujący wyrabia sobi opinię na tmat oglądango obiktu. Dlatgo o tę pirwszą imprsję trzba nalżyci zadbać. Od nij zalżć moż dcyzja kupna. I tak, bz względu na to czy sprzdajmy dom, sgmnt, czy miszkani w bloku trawnik przd nim powinin być przystrzyżony, szkło, śmici, kawałki połamanych gałązk i brzydki napisy usunięt. Dobr wrażni robią czyst, zadban drzwi, z solidnym zamkim i dzwonkim. Miszkani powinno być przd sprzdażą odmalowan! To wprawdzi kosztuj, al opłaca się. Przdpokój, hol powinny być nalżyci rozświtlon, sprawiając wrażni pomiszczń jasnych i cipłych. Taka imprsja ma się utrwalić w świadomości kupujących po pirwszych oględzinach. Coraz większ znaczni ma otoczni osidla: sąsidztwo przdszkoli, szkół, lasu, placów zabaw, parków tc. Podobni jak dojazd, środki transportu, cntra handlow, kościół itp. Trzba to Fot. Archiwum prywatn Jan M. Fijor. 52 KURIER FINANSOWY NR 3(15)/2009

2 FELIETON Fijor odpowidnio podkrślić. Pamiętajmy, ż nawt najmądrzjsi ludzi podjmują gros swoich życiowych dcyzji, kirując się mocjami. Zanim sobi t mocj zracjonalizują, nasz miszkani moż być już sprzdan. Kuchnia i łazinka sprzdają Mijscm szczgólnj troski jst kuchnia. A kuchnia, to cntrum życia rodzinngo. Dlatgo zwłaszcza w czasi pokazu miszkania musi być ona jasna, czysta i płna życia. Ni ma mowy o kipiących zupach, bałagani, nipozmywanych naczyniach, ciknącym zlwi czy poluzowanych kranach. Innym równi nwralgicznym mijscm jst łazinka. W Stanach Zjdnoczonych uważa się, ż kuchnia i łazinka sprzdają dom. Jśli wymiana kaflków czy wanny jst zbyt kosztowna czy pracochłonna, trzba j przynajmnij dokładni umyć, pomalować lub udkorować. Jdnym z kluczowych problmów domu czy miszkania są piwnic, garaż, pawlacz i inn schowki. Powinny być sprzątnięt, a zbytczn przdmioty z nich usunięt, stwarzając wrażni schludności i większj przstrzni. Nalży tż wyminić pęknięt lub wadliw kontakty, uchwyty okinn, karnisz, zawiasy czy zamki. Diabł tkwi w szczgółach. Dbałość o dtal jst przjawm nalżytj troski. Troska właścicila domu (miszkania) przkłada się w świadomości strony kupującj na lpszy stan tchniczny niruchomości, a tym samym na jj wyższą jakość. Przd wizytą potncjalnych kupujących dobrz jst miszkani wywitrzyć, a takż dyskrtni i dlikatni wyprfumować. Zimą podkręcić kaloryfry, w upaln lato włączyć wiatrak lub uruchomić klimatyzację, oczywiści jśli znajduj się na wyposażniu miszkania. Pis czy kot są przyjaciółmi człowika, al na czas pokazu domu czy miszkania lpij wyprowadzić j na dłuższy spacr. Doradzam wyłączni radia, tlwizora, a jśli to nimożliw, maksymaln ich ściszni; unikajmy czynników, któr rozpraszają uwagę. Dom otwarty Potncjalnmu kupującmu nalży okazać szacunk, jdnakż bz przsady. Ni proponować kawy, hrbaty czy broń Boż piwa, ni zapraszać do stołu, ni spoufalać się. Trzba natomiast być gotowym do pokazania domu nimal w każdj chwili. W czasi pokazywania ni wyjaśniać powodu sprzdaży, ni opowiadać o sobi, ni zachwalać domu i ni krytykować. Najlpij w ogól nic ni mówić. Chyba, ż nas kupujący zapyta. W czasi pokazywania domu czy miszkania, zarówno właścicil, jak i pośrdnik powinni trzymać się od potncjalnych nabywców z dalka, najlpij w ogól wyjść z domu. Skutczną formą sprzdaży niruchomości jst organizowani tzw. domów otwartych. Agnt, pośrdnik czy inna osoba (w ostatczności nich to będzi sam właścicil) najlpij w wknd między a udostępnia niruchomość wszystkim chętnym do jj objrznia. Mają wtdy dużo czasu, spokój, komfort, by bz zbędnych nacisków przyjrzć się ofrowanmu produktowi. W Stanach Zjdnoczonych ponad 45 proc. niruchomości sprzdaj się poprzz instytucję domów otwartych! W trakci pokazów pod żadnym pozorm ni wolno dyskutować warunków sprzdaży. A już szczgólni ni nalży się z kupującym spirać czy kłócić. Doradzam uprzdni przygotowani kartki z wypisanymi danymi odnośni: cny, ilości i wilkości pomiszczń, wiku domu, pobliskich szkół, środków transportu, kosztów ogrzwania, podatków, opłat czynszowych itp. Informacj t potncjalny nabywca powinin otrzymać w momnci wjścia do naszgo domu (miszkania). Ni koloryzować, ni kłamać podać wszystko tak, jak jst naprawdę. Ludzi wolą zła prawdę niż niprawdę! Osładzani ofrty W czasach słabszj koniunktury, droższgo bądź trudnijszgo krdytu, takich właśni jak obcn, czynnikim uatrakcyjniającym sprzdawan miszkani (dom) jst tak zwan kratywn finansowani. Sprowadza się ono do obniżnia kosztów finansowania zakupu lub do ułatwinia dostępu kupującgo do krdytu. WW Stanach Zjdnoczonych ponad 45 proc. niruchomości sprzdaj się poprzz instytucję domów otwartych! Najpopularnijszą z tchnik jst finansowani przz właścicila, stosowan zwłaszcza wtdy, gdy sprzdający ma nóż na gardl, a chętnych na jgo niruchomość brak. W najprostszj wrsji polga to na udzilniu przz sprzdającgo (stroni kupującj) krdytu hipotczngo na rok, dwa, najczęścij jdnak do momntu, gdy (dzięki obniżc stóp procntowych, wyższj wpłaci własnj albo podwyżc dochodów) poprawi się jj zdolność krdytowa i będzi mogła skorzystać z długotrminowgo bankowgo krdytu hipotczngo. Innym popularnym zabigim jst wynajęci miszkania (domu) wraz z opcją jgo kupna za z góry okrśloną cnę i w takimż trmini. W czasi trwania opcji strona wynajmująca ma prawo (na ustalonych warunkach), al ni musi, niruchomość kupić. Zachętą do kupna jst zaliczni w poczt cny części (lub całości) płacongo w trakci trwania opcji czynszu. Bz względu na okoliczności i warunki sprzdaży, na każdą wntualną ofrtę odpowidzmy natychmiast, bo konkurncja z strony innych sprzdających jst silna. Pamiętajmy tż, ż do sprzdaży potrzbna jst wola i zgoda dwóch stron, dlatgo bądźmy w swoich wymaganiach racjonalni. A co z św. Józfm? Oczywiści, nalży go zakopać, jśli ni w trawniku, to przynajmnij w doniczc. Przy zastosowaniu powyższych wskazań na pwno nam w sprzdaży pomoż. KURIER FINANSOWY NR 3(15)/

3 Przntacj

7 y m j u w r s b o y m j u pokaz ww l p. r v o g. w

Podobne dokumenty

OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA

Załącznik nr 5 do SIWZ OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA Wspólny Słownik Zamówiń (CPV): 09.30.00.00-2 Przdmiotm zamówinia jst sprzdaż nrgii lktrycznj w rozuminiu ustawy z dnia 10.04.1997 Prawo nrgtyczn (Dz. U.