Wzrost przychodów i optymalne koszty sprzedaży. Zarządzanie terytorium sprzedaży z iq GIS

Transkrypt

1 Wzrost przychodów i optymalne koszty sprzedaży Zarządzanie terytorium sprzedaży z iq GIS

2 AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy Zastosowanie iq GIS Korzyści w codziennej pracy Jak zacząć

3 AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy

4 Kim jesteśmy Innowacyjne środowisko rozwoju - Specjalizacja - optymalizacja procesów zarządzania sprzedażą i logistyką, szczególnie optymalizacja tras i terytoriów sprzedaży Pozycjonowanie - producent rozwiązań iq GIS i dostawca Klienci - Doświadczenie i wiedza - kompetencje w prowadzeniu projektów i wdrażaniu rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem (ERP, CRM, SFA, BI,...) rozwiązań biznesowych dla dużych i średnich przedsiębiorstw

5 AGENDA Zastosowanie iq GIS

6 Istotne zdania w procesie sprzedaży Pozyskiwanie nowych Klientów Planowanie sprzedaży w cyklach np. miesięcznych Planowanie sprzedaży w regionach sprzedaży dla poszczególnych PH Realizacja wizyt PH u Klientów z określoną częstotliwością Realizacja planów sprzedaży przez regiony i PH Kontrola realizacji wizyt i realizacji planów Rozliczenie cyklu sprzedaży Pozyskanie Klienta Ustalenie warunków Planowanie wizyt Ustalenie targetu Realizacja wizyt Realizacja planu Kontrola wizyt Rozliczenie planów Kontakt z Klientem Umowa dystrybucyjna Sprzedaż do Klienta Wpływ na konto Realizacja dostawy

7 Dla kogo to rozwiązanie? Menadżerowie Sprzedaży Kierownicy Regionalni (KOS, KAM,...) Analitycy Systemów Mobilnych (SFA) Analitycy Sprzedaży... a także... Menadżerowie Marketingu Menadżerowie ds. Inwestycji i Rozwoju Menadżerowie Zarządzania Flotą

8 AGENDA Korzyści w codziennej pracy

9 Jak to działa? Menadżerowie Sprzedaży Planowanie pracy dla terytoriów sprzedaży Analiza wykonalności planów Kontrola rzeczywistego wykonania i przychodów Kierownik Regionalny Projektowanie terytorium pomiędzy PH Dbanie o spójne i zrównoważone terytoria Planowanie pracy PH Optymalizacja tras dla regionów PH Zarządzanie relacjami PH - Klient Kontrola realizacji planu wizyt

10 Planowanie pracy w terytoriach sprzedaży Możliwość budowania różnych podziałów terytorialnych w trakcie roku - planów Plan standardowy Plan sezonowy Plan... Symulacja

11 Projektowanie terytoriów - podział Można projektować struktury sprzedaży i je zmieniać w dowolnie wybranym momencie Budowa zrównoważonych terytoriów ilościowo i wartościowo Informacje demograficzne Informacje o sprzedaży

12 Projektowanie terytoriów - podział Można zmieniać relacje i przypisania Klient - PH Informacje na bieżąco o realizacji wizyt Optymalizacja tras

13 Korzyści (1) Łatwe i kontrolowane wprowadzanie zmian w podziale terytorialnym Dbanie o spójność przestrzenną terytoriów Możliwość zbudowania wielu wersji planu Delegowanie zadań, wiedzy i odpowiedzialności na KOS z jednoczesnym zwiększeniem kontroli procesu

14 Optymalizacja tras Budowanie tras dla całych cykli tras z uwzględnieniem ograniczeń Częstotliwość odwiedzin Okna czasowe Stałe dni tygodnia Maksymalna ilość punktów w trasie Maksymalny czas pracy

15 Optymalizacja tras Jako parametr optymalizacji możemy wybrać stałe punkty tras Biuro Magazyn Maksymalnie 3 stałe punkty na początku i końcu tras Różne typy lokalizacji do wyboru Miejsce parkowania samochodu Miejsce zamieszkania PH

16 Optymalizacja tras Kalendarz realizacji pozwala nawigować kontrolą wykonania Można analizować realizację łącząc Dane planowe - iq GIS Dane rejestracji wizyt z SFA Dane rzeczywistej obecności - GPS... i szybko wyświetlić

17 Analiza realizacji Można badać odległości między punktami Kolory definiują źródło danych Analiza realizacji w ujęciu Czasowym Mapowym

18 Korzyści (2) Zwiększenie liczby aktywnych Klientów Zwiększenie średniej sprzedaży w segmentach 11,60 % 9,00 % skuteczność zakładana wizyt 75% Zmniejszenie liczby kilometrów 27,47 % km Obniżenie kosztów wizyt 15,06 % zwiększenie liczby aktywnych Klientów mniejszy koszt wizyt od pierwotnego o 3,42% Oszczędność czasu 7,70 % 12 etatów obsłużenie nowych Klientów przez 5 etatów

19 AGENDA Jak zacząć

20 Jak rozpocząć? Import danych w określonym formacie Budowa macierzy odległości Połączenie ze źródłami danych Systemy ERP, SFA, CRM... Bazy danych, pliki płaskie Wsparcie przy projektowaniu - odwzorowaniu terytoriów Szkolenie Administratorów i Użytkowników Kluczowych i możesz optymalizować koszty i zwiększać przychód

21 Dziękuję za uwagę Wojciech Adamowski Mobile: Mail: