GRUPA AB PREZENTACJA WYNIKÓW ZA ROK 2013/2014. distributor of. modern technologies

Transkrypt

1 GRUPA AB PREZENTACJA WYNIKÓW ZA ROK 2013/2014 distributor of modern technologies

2 Osiągnięcia GK 2 PLAN PREZENTACJI Wyniki Grupy AB Q2/2014 i FY2013/14 Wyniki jednostkowe AB Q2/2014 i FY2013/14 Projekty biznesowe: AGD ATC REKMAN E-commerce Logistyka Kierunki rozwoju Nagrody

3 GRUPA AB

4 WYNIKI GRUPY AB Q2/2014 i FY2013/14

5 WYNIKI ZA OKRES Q Przychody Zysk netto 5 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB Q Q Q Q Q Q WYNIKI ZA ROK 2013/14 Przychody Zysk netto FY 2011/2012 FY 2012/2013 FY 2013/ FY 2011/2012 FY 2012/2013 FY 2013/2014

6 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB 6 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB Rachunek zysków i strat Wyszczególnienie Q Q Zmiana: 2013/ /13 Zmiana [tys. PLN] [tys. PLN] % [tys. PLN] [tys. PLN] % Przychody ze sprzedaży ,18% ,04% Zysk brutto na sprzedaży ,45% ,32% Rentowność brutto na sprzedaży 5,45% 4,44% 4,75% 3,87% Zysk na sprzedaży ,16% ,09% Rentowność na sprzedaży 2,14% 1,69% 1,95% 1,30% 0,00% Pozostałe przychody/koszty operacyjne ,60% ,01% Zysk na działalności operacyjnej ,92% ,97% EBITDA ,88% ,41% Marża EBITDA 1,52% 1,25% 1,67% 1,37% Przychody/koszty finansowe ,60% ,32% Zysk netto ,33% ,51% Rentowność netto 0,82% 0,72% 1,00% 0,77%

7 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB Rentowność kapitału pracującego Rentowność sprzedaży netto 7 ANALIZA RENTOWNOŚCI 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 4,00% 2,00% 9,11% 11,62% 1,2% 1,0% 0,8% 0,6% 0,4% 0,2% 0,8% 1,0% 0,00% FY 2012/2013 FY 2013/2014 0,0% FY 2012/2013 FY 2013/2014 ROCE ROE 19% 18% 18% 17% 17% 16% 16% 15% 16% 18% 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 4,00% 2,00% 9,90% 12,35% 15% FY 2012/2013 FY 2013/2014 0,00% FY 2012/2013 FY 2013/2014

8 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB 8 Wskaźnik płynności bieżącej Wskaźnik płynności szybkiej ANALIZA PŁYNNOŚCI 1,40 1,38 1,36 1,34 1,32 1,30 1,28 1,38 1,35 1,32 30 cze cze cze 14 0,80 0,78 0,76 0,74 0,72 0,70 0,68 0,66 0,64 0,62 0,60 0,74 0,73 0,69 30 cze cze cze 14

9 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB Wskaźnik zadłużenia ogółem Zadł fin netto/ebitda 9 ANALIZA ZADŁUŻENIA 0,66 0,65 0,65 0,64 0,64 0,63 0,63 0,65 0,64 0,63 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 2,22 2,58 1,56 0,62 30 cze cze cze 14 0,00 30 cze cze cze 14 Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego Zadł fin netto/kapitały własne 1,90 1,85 1,85 0,60 0,50 0,48 0,47 1,80 1,75 1,78 1,72 0,40 0,30 0,32 1,70 0,20 1,65 0,10 1,60 30 cze cze cze 14 0,00 30 cze cze cze 14

10 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB 10 CYKL KONWERSJI GOTÓWKI Rotacja zapasów Q Q Q Rotacja zobowiązań Q Q Q Rotacja należności Cykl konwersji gotówki Q Q Q Q Q Q2 2014

11 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB 11 PRZEPŁYWY FINANSOWE Sprawozdanie z przepływów środków pieniężnych Przepływy z działalności operacyjnej Przepływy z działalności inwestycyjnej Przepływy z działalności finansowej

12 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB 12 ANALIZA SG&A 3,50% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% %SG&A narastające za 4 kwartały 3,02% 3,09% 2,57% 2,80% 1,00% 0,50% 0,00% Q Q Q Q Niski wskaźnik kosztów SG&A to rękojmia wysokiego poziomu bezpieczeństwa operacyjnego Uzyskiwana wartość wskaźnika SG&A utrzymuje się na najniższym poziomie w branży

13 WYNIKI JEDNOSTKOWE AB Q i FY 2013/14

14 WYNIKI FINANSOWE AB SA 14 WYNIKI FINANSOWE SPÓŁKI AB SA Wyszczególnienie Q Q Zmiana FY 2013/14 FY 2012/13 Zmiana [tys. PLN] [tys. PLN] % [tys. PLN] [tys. PLN] % Przychody ze sprzedaży ,84% ,14% Zysk brutto na sprzedaży ,17% ,03% Rentowność brutto na sprzedaży 5,28% 3,40% 3,89% 2,46% Zysk na sprzedaży ,43% ,11% Rentowność na sprzedaży 2,64% 1,99% 2,05% 1,02% Pozostałe przychody/koszty operacyjne ,61% ,33% EBITDA ,66% ,90% Marża EBITDA 1,48% 1,16% 1,46% 0,87% Przychody/koszty finansowe ,22% ,33% Zysk netto ,37% ,08% Rentowność netto 0,93% 0,44% 1,19% 0,78%

15 WYNIKI FINANSOWE AB SA 15 ANALIZA PŁYNNOŚCI Stały pozytywny trend wskaźników płynności finansowej AB Szczególnie płynność bieżąca osiąga wysokie, wcześniej nie notowane parametry, które świadczą o dużym bezpieczeństwie finansowym spółki

16 WYNIKI FINANSOWE AB 16 ANALIZA ZADŁUŻENIA

17 WYNIKI FINANSOWE AB SA 17 CYKL KONWERSJI GOTÓWKI

18 WYNIKI FINANSOWE AB SA 18 PRZEPŁYWY FINANSOWE Przepływy pieniężne Przepływy z działalności operacyjnej Przepływy z działalności inwestycyjnej Przepływy z działalności finansowej

19 PODSUMOWANIE NAJWAŻNIEJSZYCH PROJEKTÓW BIZNESOWYCH

20 RTV/ AGD

21 2- KROTNY wzrost liczby klientów 21 RTV- AGD 3,5-KROTNY wzrost obrotów na produktach AGD w Q2/2014 (r/r) Nowe kontrakty dystrybucyjne tylko w Q2/2014: LG (duże AGD), Panasonic, AKPO, Ciarko, Pyramis Organizacja I edycji targów RTV-AGD, AB Innovation Days pozyskanie nowych klientów, skokowy wzrost obrotów, bardzo dobre recenzje w prasie specjalistycznej AGD/RTV Budowa sieci franczyzowej...

22 KAKTO 22 KAKTO FRANCZYZA RTV-AGD Start projektu: czerwiec 2014 Już 83 punkty sprzedaży w ramach sieci Nowoczesna platforma sprzedażowa m.in. z odbiorem osobistym w punkcie partnera Wsparcie marketingowe dla członków sieci: gazetka handlowa, mailingi, regularne specjalne oferty handlowe Dodatkowe programy wsparcia dla członków sieci: oferty specjalne, produkty na wyłączność, cenniki dedykowane 100% wzrost obrotów firm po przystąpieniu do sieci KAKTO

23 ATC DZIAŁALNOŚĆ GRUPY AB NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH

24 SYTUACJA NA RYNKU W CZECHACH I NA SŁOWACJI 24 AT COMPUTERS Czynniki wzrostu sprzedaży ATC: Nowe umowy dystrybucyjne w szczególności umowa na smartfony Apple Nowe narzędzia e-commerce/rozwój rozwiązań informatycznych: platforma transakcyjna, nowe drzewo produktowe, pełna funkcjonalność na urządzenia mobilne Dominująca pozycja we wszystkich kanałach sprzedaży, na rosnącym rynku jesteśmy głównym beneficjentem wzrostów Dystrybutor pierwszego wyboru dla klientów i vendorów Bliska współpraca z partnerami: centrum szkoleniowe szkolenia i treningi produktowe, szkolenia sprzedażowe, roadshow, eventy, silne wsparcie techniczne sprzedaży (inżynierowie systemowi IT)

25 DIGIMAX DYNAMICZNY ROZWÓJ NOWEJ DZIAŁALNOŚCI 25 DIGIMAX FRANCZYZA Nowa franczyzowa sieć o nazwie Digimax oferta tabletów, smartfonów, rozwiązań GSM i smart home Start aktywności czerwiec 2014 (do udziału w tworzeniu sieci franczyzowej zaprosiliśmy najlepszych partnerów/sklepy z ofertą GSM) Do końca sierpnia sieć urosła do 44 POS; w planach mamy powiększenie sieci do ponad 100 POS do czerwca 2015 W ofercie pełna gama produktów największych producentów, dzięki czemu już obecnie jest to największa sieć dealerska produktów tablet/smartfon/gsm/smart home w Czechach Bardzo szeroka oferta akcesoriów: smartwatch, baby-sitters, testery sportowe, stacje dokujące, powerbanks

26 DIGIMAX DYNAMICZNY ROZWÓJ NOWEJ DZIAŁALNOŚCI 26 DIGIMAX FRANCZYZA MOBILE Pełne wsparcie marketingowe partnerów, gazetki produktowe, produkty na wyłączność, wizualizacja POS Wymierne korzyści: wyższa sprzedaż, szeroka penetracja rynkowa, budowa silnej i rozpoznawalnej marki sklepów, programy marketingowe finansowane przez vendorów Integracja najlepszych sklepów pod parasolem franczyzowym Digimax strategia zakłada zdobycie dominującej pozycji ATC na rynku mobilnych rozwiązań ICT/GSM oraz smart home

27 REKMAN

28 28 REKMAN Procesy integracji: Integracja zarządzania zasobami ludzkimi Integracja systemów IT Integracja systemów zarządzania ryzykiem kredytowym E-commerce: Oferta produktowa i baza klientów: Dalsze poszerzanie kategorii produktowych, Rozbudowa bazy dostawców Poszerzanie bazy klienckiej PLANY Dalszy dynamiczny wzrost aktywności na rynku, tworzymy unikatowe narzędzie na rynku zabawek pozwalające na pełną integrację z e-sklepami oraz automatyczną obsługę zleceń Realizujemy cele akwizycyjne i plany wzrostu udziałów w rynku zabawek w Polsce Podtrzymujemy realizację celów przedstawionych podczas akwizycji spółki Rekman

29 E-COMMERCE

30 Szacowana wartość rynku B2C e-commerce w Polsce (mld PLN) Szacowany udział e-commerce w sprzedaży detalicznej * Polska 2,8% 4,4% Średnia w Europie 7,2% 30 WARTOŚĆ, WZROST I PROGNOZA E-COMMERCE W POLSCE ,5 15,5 13,4 13% 16% 21,5 23% 26,1 21% 34% Francja Europa - średnia Niemcy 6,9% 7,2% 9,7% 5 Wielka Brytania 13,5% % - wzrost Artykuł: Wartość rynku e-commerce w Polsce przekroczy 35 mld zł w * - prognoza na 2014 rok Retailnet.pl luty ,0% 5,0% 10,0% 15,0% % sprzedaży detalicznej Centre for Retail Research Pod względem wartości zakupów z roczną dynamiką proc. jesteśmy obok Czech najszybciej rozwijającym się rynkiem Europy. Forbes.pl luty 2014.

31 31 INNOWACJE GRUPY AB UNIKALNY SPOSÓB PREZENTACJI PRODUKTÓW Prezentacja 360º/3D Partnerzy będą w stanie pokazać produkt lepiej niż konkurencja. Klient zobaczy produkt lepiej niż kiedykolwiek wcześniej co może przełożyć się na zwiększenie liczby zakupów. Udostępnij i sprzedaj Proste udostępnienie prezentacji poprzez Facebooka, Twittera, QR Code oraz . Możliwość dodania przycisku odsyłającego bezpośrednio do koszyka w sklepie. Rozwiązanie w pełni mobilne Prezentacja automatycznie dostosowuje się do rodzaju urządzenia oraz technologii dla prawidłowego wyświetlenia. Klient może samodzielnie obracać produkt, tak aby zobaczyć interesujące go elementy. Rozwiązania daje możliwość dowolne oznakowanie i opisanie wybranych elementów co pozwala zwrócić uwagę klienta.

32 Czego klient oczekuje od sklepu internetowego: Czego sklep internetowy oczekuje od dystrybutora: 32 LOGISTYKA GOTOWA NA E-COMMERCE Szybkiej dostawy Wyboru godziny dostawy Śledzenia przesyłki Prostej możliwości zwrotu Rozwiązania AB zaspokajające powyższe oczekiwania: Dropshipping dostawa bezpośrednio do klienta końcowego Dostawa w 24h w wybranej przez klienta porze Dołączanie faktury dla klienta końcowego Pełne śledzenie przesyłki Obsługa zwrotów Dołączanie materiałów partnera do przesyłki Dostawy bezpośrednio do swojego klienta Dołączania faktur zakupu do klienta Możliwości dodania do przesyłki materiałów reklamowych, instrukcji itd.

33 Produkty: RTV, AGD, IT, ZABAWKI 33 AB WIĘCEJ NIŻ DYSTRYBUTOR BIG DATA: Analiza danych zwiększająca konwersję sprzedaży 360º Wsparcia e-commerce Content marketing: Opisy, wysokiej jakości zdjęcia, prezentacje 360º, infografiki Logistyka: Droppshiping, dostawa w wyznaczonej porze w 24h, dołączanie faktur, śledzenie przesyłki Technologia: Platformy sklepów B2B/B2C, bramka XML, integracja z serwisami aukcyjnymi, aplikacja mobilna Pełne wsparcie AB dla e-commerce pozwala partnerom skupić się na pozyskiwaniu klientów.

34 LOGISTYKA

35 NOWE CENTRUM DYSTRYBUCYJNE W MAGNICACH 35 MAGNICE Ze względu dynamiczny rozwój Grupy, budujemy nowoczesne centrum dystrybucyjne, zlokalizowane w logistycznie bardzo dogodnym miejscu w Magnicach (działka m2). Jest to strategiczna lokalizacja ze względu na bliskość drogi A4 i Autostradowej Obwodnicy Wrocławia. Magnice sierpień 2014 Magnice lipiec 2015 Harmonogram zakłada oddanie inwestycji do użytku 28 maja 2015 Prace budowlane idą zgodnie z harmonogramem

36 KIERUNKI ROZWOJU

37 KIERUNKI ROZWOJU GRUPY AB 37 ROZWÓJ E-commerce strategiczny projekt w biznesie Dalszy dynamiczny wzrost aktywności na rynku RTV-AGD, nowe umowy Dynamiczny rozwój w rynku dystrybucji zabawek (Rekman) Rozwój oferty (nowe umowy dystrybucyjne) Rozwój nowych sieci franczyzowych: SPODZIEWANE DUŻE EFEKTY Nowe kategorie produktowe (obecna aktywność: IT, AGD, elektronika użytkowa dystrybucja zabawek) poszukujemy nowych kategorii produktów, gdzie będziemy mogli wykorzystać nasze przewagi konkurencyjne

38 NAGRODY I CERTYFIKATY

39 GRUPA AB - DYSTRYBUTOREM PIERWSZEGO WYBORU DLA VENDORÓW I RESELLERÓW 39 WYBRANE NAGRODY Wybrane nagrody dla AB S.A. branżowe i finansowe: EMEA Distributor Initiative of the Year za relaunch marki Optimus, 2014 Dystrybutor Roku 2013 wg czytelników CRN Polska, 2014 HP PARTNER EXCELLENCE AWARD w kategorii Dystrybutor HP 2013 Nagroda za największą sprzedaż UPS-ów 1-fazowych Schneider Electric ITB, 2013 Certyfikat Wiarygodności Biznesowej przyznany przez Bisnode Dun&Bradstreet Polska, 2014 Tytuł Perła Polskiej Gospodarki w kategorii Perły Wielkie wg rankingu Instytutu Nauk Ekonomicznych PAN i Oficyny Wydawniczej Rynek Polski Wybrane nagrody dla ATC branżowe: Tytuł Broadeline owego Dystrybutora Roku 2013 w Czechach wg ChannelWorld Tytuł Dystrybutora Roku wg Reseller Magazine (Czechy i Słowacja) Wybrane nagrody dla AB S.A. HR: Tytuł Solidny Pracodawca Roku 2014 Certyfikat HR Najwyższej Jakości utrzymanie tytułu w 2014 r. Prezes AB S.A. Andrzej Przybyło - "Postacią Rynku IT" wg czytelników CRN Polska

40 DZIĘKUJEMY