Oferta wdrożenia technologii Enterprise Mobility Suite (EMS) na rok obrachunkowy 2016 Często zadawane pytania

Transkrypt

1 Oferta wdrożenia technologii Enterprise Mobility Suite (EMS) na rok obrachunkowy 2016 Często zadawane pytania 1 MARCA 2017 R. PRZEGLĄD Od 1 września 2015 r. nowi klienci korzystający z pakietu EMS, którzy zakupią co najmniej 150 stanowisk spełniających kryteria jednostek SKU pakietu EMS, mogą zakwalifikować się do skorzystania z funduszy inwestycyjnych na zapewnienie aktywnego użycia stanowisk (ASU) pakietu EMS dla pojedynczego obciążenia spełniającego kryteria. Partnerzy spełniający kryteria to partnerzy Microsoft Consulting Services (MCS), wykwalifikowani partnerzy z kompetencją Cloud Productivity (CPCP) na poziomie Silver lub Gold, partnerzy z kompetencją Enterprise Mobility Management lub partnerzy z kompetencją Devices & Deployment w przypadku działań aktywnego użycia stanowisk w imieniu klienta. Partnerzy spełniający kryteria muszą również być zaakceptowanymi dostawcami BIF firmy Microsoft, aby wziąć udział w ofercie. Maksymalna kwota USD na klienta zostanie zarezerwowana w następujący sposób: 15 USD/stanowisko za stanowisk oraz 5 USD/stanowisko powyżej 1000 stanowisk. Wymagane są nowo zakupione w cenie netto, spełniające kryteria jednostki SKU pakietu EMS, w tym pakietów Secure Productive Enterprise, Enterprise Mobility Suite i Cloud Productivity S4. Zakupów można dokonać w następujących programach licencjonowania: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP, Cloud Solution Providers (CSP). Ta oferta obowiązuje od 1 września 2015 r. do 30 czerwca 2016 r. Aby się zakwalifikować, klienci muszą zakupić co najmniej 150 spełniających kryteria jednostek SKU. Fundusze są przyznawane na poziomie dzierżawy klienta na podstawie liczby zakupionych jednostek SKU spełniających kryteria, a nie na podstawie liczby wdrożonych obciążeń. Ta inwestycja jest płacona bezpośrednio Partnerowi po osiągnięciu punktu kontrolnego inwestycji i terminowym wystawieniu faktury. Punkty kontrolne oferty obejmują zatwierdzony przez klienta plan wdrożenia technologii lub zatwierdzony przez klienta plan wdrożenia przesłane za pośrednictwem strony fasttrack.microsoft.com oraz aktywne użycie 15% zakupionych stanowisk dla pojedynczego obciążenia spełniającego kryteria. Poniżej znajdują się przykłady działań, jakie mogą wykonywać partnerzy w celu uzyskania pożądanego wyniku na poziomie 15% aktywnego użycia: Usługi z zakresu zarządzania projektami oraz obsługi realizowane przez Partnera o Aplikacje LOB z zakresu uprawnionych obciążeń (SharePoint, Skype dla firm, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) o Witryny zespołów, przepływy pracy i przechowywanie dokumentów programu SharePoint Zarządzanie zmianami, komunikacja i szkolenia realizowane przez partnera o Stwórz zarys wizji oraz celów biznesowych, określ środki pozwalające osiągnąć sukces, które wdrożysz we współpracy z klientem, i uzyskaj aprobatę przedstawiciela wyższego kierownictwa odpowiedzialnego za projekt. o Określ, w jaki sposób pakiet EMS może okazać się pomocny w realizacji wizji przy założeniu proponowanych scenariuszy użycia w zakresie określonych obciążeń spełniających kryteria o Określaj priorytety i planuj stopniowe wdrażanie w obrębie bazy klientów, korzystając z planu komunikacji, gotowości i strategii społecznościowych o Organizuj oficjalne premiery, szkolenia, nieformalne spotkania robocze przy posiłkach itp. z udziałem przedstawicieli wyższego kierownictwa odpowiedzialnych za projekt oraz określonych mistrzów

2 CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA ROZDZIAŁY Zasady oferty: uprawnienia klienta, pytania ogólne Ceny, Transakcje ZASADY OFERTY: UPRAWNIENIA KLIENTA, PYTANIA OGÓLNE Którzy klienci są uprawnieni? Wszyscy nowi klienci korzystający z pakietu EMS mogą skorzystać z tej oferty w przypadku stanowisk zakupionych w terminie obowiązywania oferty w ramach następujących programów licencjonowania: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP, spełniające kryteria zakupy u dostawców Cloud Solution Provider. Obejmuje to wszystkie konta komercyjne, rządowe i opłacone konta edukacyjne we wszystkich krajach, w których jest dostępny pakiet EMS. Jakie są istotne terminy tej oferty? Oferta obowiązuje od 1 września 2015 r. do 30 czerwca 2016 r. Czy w celu zakwalifikowania się do oferty konieczny jest minimalny zakup? Tak. Aby spełnić kryteria tej oferty, nowi klienci korzystający z pakietu EMS muszą zakupić co najmniej 150 stanowisk wybranych jednostek SKU pakietów Enterprise Mobility Suite, Secure Productive Enterprise lub Cloud Productivity S4 (w tym odpowiedniki jednostki SKU G, opłacone jednostki SKU dla instytucji edukacyjnych, opłacone niekomercyjne jednostki SKU). Do osiągnięcia minimum wystarcza zakup dowolnej kombinacji jednostek SKU spełniających kryteria. Jakie kwoty są wypłacane w ramach tej oferty? 15 USD na stanowisko dla stanowisk, a następnie 5 USD na stanowisko powyżej 1000 stanowisk (przy czym maksymalna kwota wynosi USD na klienta) Czy klienci, który wdrożyli pakiet EMS, są uprawnieni do skorzystania z tej oferty? Nie. Klienci, który wdrożyli pakiet EMS, nie kwalifikują się do tej oferty. Czy klienci, którzy zakupili pakiet EMS, ale go nie wdrożyli, są uprawnieni do skorzystania z tej oferty? Nie. Klienci muszą być nowymi użytkownikami pakietu EMS, aby zakwalifikować się do skorzystania z oferty. Klienci, którzy zakupili pakiet EMS w roku obrachunkowym 2015, mogą kwalifikować się do skorzystania z oferty wdrożenia na rok obrachunkowy Czy dodatkowe jednostki SKU uprawniają do skorzystania z tej oferty? Zarówno pełne licencje USL, jak i nowe wersje dodatkowe zakwalifikowanych jednostek SKU uprawniają do skorzystania z tej oferty. Nie ma różnicy w kryteriach oferty.

3 Czy sprzedaż Syndication uprawnia do skorzystania z tej oferty? Nie. Zakupy dokonane za pomocą kanału Syndication nie uprawniają do skorzystania z tej oferty, ponieważ sprzedaż pakietu EMS nie jest już prowadzona za pośrednictwem tego kanału. Czy zakupy dokonywane u dostawców Cloud Solution Providers (CSP) uprawniają do skorzystania z tej oferty? Tak. Zakupy dokonywane u partnerów CSP warstwy 1 i 2 uprawniają do skorzystania z tej oferty z uwzględnieniem wszystkich pozostałych warunków. Czy można skorzystać z tej oferty w odniesieniu do lokalnych obciążeń? Nie. Ta oferta dotyczy jedynie spełniających kryteria obciążeń EMS w chmurze. Czy klienci sektora publicznego kwalifikują się do inwestycji wdrożeniowej? Zasadniczo tak. Niektóre kraje nie zezwalają jednak na tego rodzaju korzyści. Klienci sektora publicznego USA będą musieli podpisać aneks, który otrzymają od specjalisty licencjonowania USA/BIF w zakresie koncesji VL. Czy zakupy Government Community Cloud spełniają kryteria oferty? Tak. Zakupy Government Community Cloud kwalifikują się do tej oferty. Czy zakupy jednostek EMS Academic spełniają kryteria tej oferty? Do tej oferty kwalifikują się opłacone zakupy Academic. Nieopłacone jednostki SKU Academic nie kwalifikują się do oferty. Czy zakupy jednostek EMS Charity spełniają kryteria tej oferty? Tak. Ta oferta dotyczy klientów EMS Charity z opłaconymi spełniającymi kryteria jednostkami SKU pakietu EMS. Czy licencje EMS kupione przez EA Transitions lub jednostki przejściowe SKU dodane przez EMS Software Assurance spełniają kryteria tej oferty? Przejścia odnawiające (całkiem nowi klienci pakietu EMS pochodzący od SA) uprawniają do skorzystania z oferty Adoption Funding. Należy zauważyć, że jeśli klienci wybiorą przystąpienie do oferty Adoption Funding, nie będą się kwalifikować do oferty Transition Grant. Klienci dokonujący przejścia w międzyczasie będą nadal korzystać ze standardowej zasady, czyli będą uprawnieni do oferty Transition Grant, ale nie Adoption Funding. Czy inne płatne przejścia jednostek SKU uprawniają do skorzystania z tej oferty? Tak, w razie zakupu zakwalifikowanych jednostek płatnego przejścia klient będzie uprawniony do Adoption Funding. Klienci, który korzystają z jednostek SKU w ramach darmowego przejścia, nie kwalifikują się do finansowania, ponieważ mogą korzystać z darmowego, płynnego okresu przejścia. Jak długo będą trwać korzyści z wdrożenia technologii?

4 Stanowiska muszą być w pełni wdrożone przed upływem 12 miesięcy od daty pierwszego kwalifikującego zakupu jednostek SKU lub przed końcem bieżącego terminu uprawnienia EA klienta, zależnie od tego, które zdarzenie nastąpi wcześniej. Korzyści z wdrożenia dotyczą tylko kwalifikujących się licencji, zakupionych w okresie obowiązywania oferty. Czy stanowiska muszą być wdrożone w terminie obowiązywania oferty promocyjnej? Nie. Aby można było skorzystać z inwestycji wdrożeniowych, stanowiska muszą być wdrożone w terminie 12 miesięcy od pierwszego nabycia kwalifikujących jednostek SKU lub przed końcem obowiązywania bieżącej umowy kwalifikującej klienta, zależnie od tego, które zdarzenie nastąpi wcześniej. Czy klient może użyć funduszy na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta, jeśli jego umowa wygasa wcześniej niż 12 miesięcy po zakupie uprawniającym? Klient może użyć swoich wdrożeniowych funduszy inwestycyjnych w terminie do 12 miesięcy po zakupie kwalifikujących stanowisk, nawet w nowej umowie, o ile zakupi także kwalifikujące stanowiska w ramach odnowienia przed końcem okresu oferty. Kwota funduszy na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta dostępna dla klienta jest obliczana na podstawie liczby zakwalifikowanych stanowisk kupionych w ramach bieżącej umowy do 30 czerwca 2016 r. Czy klienci ze stanowiskami dodanymi przed okresem obowiązywania oferty mogą z niej skorzystać? Nie. Ta oferta jest dostępna dla wszystkich nowych klientów pakietu EMS w odniesieniu do stanowisk zakupionych w okresie od 1 września 2015 r. do 30 czerwca 2016 r. Stanowiska dodane przed okresem obowiązywania oferty, zarówno pochodzące z zakupu, jak i z przekształcenia, nie kwalifikują się do tej oferty. Co stanie się w przypadku przyznania kwalifikujących stanowisk klientowi przed 1 września 2015 r. w sytuacji, gdy na fakturze widnieje data 1 września lub późniejsza? Czy klient będzie mieć możliwość otrzymania środków? Tak, finansowanie jest powiązane z rozpoznaniem przychodu przez firmę Microsoft. Zatem jeśli data faktury przypada w okresie obowiązywania oferty, klient jest uprawniony do otrzymania funduszy. CENY Jakie są ceny zakwalifikowanych jednostek SKU? Ta oferta opiera się na zakupie spełniających kryteria jednostek SKU pakietu EMS, które są dostępne w cenniku. Nie ma żadnych promocyjnych jednostek SKU ani obniżek cen związanych z tą ofertą. Co dzieje się w przypadku, gdy klient zakupi jednostki SKU, których cena jest obniżona do 0 USD? Czy klient ma prawo do skorzystania z tej oferty? Nie. Firma Microsoft musi otrzymać płatność za spełniające kryteria jednostki SKU w celu zakwalifikowania do korzystania z tej oferty. INWESTYCJE ZWIĄZANE Z WDROŻENIEM TECHNOLOGII PRZEZ KLIENTA Jak działają fundusze na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta?

5 Fundusze inwestycyjne w ramach oferty wdrożenia technologii są dostępne dla nowych, spełniających kryteria klientów, którzy dokonają zakupu netto co najmniej 150 kwalifikujących jednostek SKU pakietu EMS, ECS lub Cloud Productivity S4 w okresie obowiązywania oferty. Musi to być pierwszy zakup pakietu EMS lub ECS przez danego klienta. Klienci kupujący stanowisk zyskują 15 USD na stanowisko. Klienci kupujący ponad 1000 stanowisk zyskują dodatkowe 5 USD na każde zakupione stanowisko powyżej Maksymalna kwota wypłaty wynosi USD. Uprawniony partner może utworzyć profil klienta w witrynie fasttrack.microsoft.com. Gdy klient zaaprobuje partnera w witrynie fasttrack.microsoft.com, Partner może złożyć wniosek o finansowanie. Żądanie finansowania zostanie sprawdzone. W przypadku zatwierdzenia partner otrzyma zamówienie zakupu, a następnie może zacząć prace w celu spełnienia wymagań dotyczących aktywnego użycia stanowisk. Zgodnie z zasadami firmy Microsoft dotyczącymi kontroli i zgodności partner nie powinien zaczynać pracy do czasu zabezpieczenia zamówienia zakupu. Partner musi przesłać firmie Microsoft wniosek o finansowanie nie później niż na 45 dni przed Datą Wygaśnięcia Środków lub przed terminem wygaśnięcia bieżącej oferty uprawniającej Klienta do otrzymania środków lub przed 31 marca 2017 r., w zależności od tego, który termin nastąpi szybciej. Za datę przesłania uznaje się datę i godzinę zarejestrowania wniosku przez firmę Microsoft. Partner może wystawić fakturę firmie Microsoft dwa razy: Punkt kontrolny 1: 5% spełniających kryteria jednostek SKU pozostaje w aktywnym użyciu w ramach pojedynczego obciążenia spełniającego kryteria. Partner może wystawić fakturę, aby otrzymać 1/3 funduszy dostępnych w ramach oferty. Punkt kontrolny 2: 15% spełniających kryteria jednostek SKU pozostaje w aktywnym użyciu w ramach pojedynczego obciążenia spełniającego kryteria. Partner może wystawić fakturę, aby otrzymać pozostałe 2/3 funduszy dostępnych w ramach oferty. Czy do skorzystania ze środków dostępnych w ramach oferty wdrożenia technologii uprawniony partner musi zabezpieczyć środki dostępne w ramach Oferty, zanim będzie mógł świadczyć usługi Adopcji opłacane w ramach tej Oferty? Tak. Należy przesłać wniosek dotyczący finansowania w witrynie FastTrack i, jeśli zostanie zatwierdzony, przesłać do partnera zatwierdzone Zamówienie zakupu przed rozpoczęciem prac. W świetle Polityki zakupowej Microsoft zatwierdzone Zamówienie zakupu musi zostać złożone przed rozpoczęciem jakichkolwiek prac odpłatnych. Według reguł i zasad zgodności dotyczących niniejszej Oferty zamówienia zakupu nie mogą być przetwarzane po fakcie. Co musi zrobić klient, aby otrzymać fundusze na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta? Fundusze na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta są wypłacane bezpośrednio uprawnionemu partnerowi. Aby partner otrzymał płatność, klient musi wykonać szereg czynności, w tym dokonać zakupu jednostek SKU spełniających kryteria, zawrzeć umowę z uprawnionym partnerem oraz zatwierdzić wniosek o finansowanie i plan wdrożenia technologii lub plan wdrożenia w witrynie fasttrack.microsoft.com. Klient powinien współpracować z partnerem w celu spełnienia kryteriów powyższych punktów kontrolnych, aby partner otrzymał płatność od firmy Microsoft. Czy fundusze są dostępne dla każdej nowej rejestracji? Nie, fundusze są przyznawane na poziomie dzierżawcy.

6 Czy fundusze są dostępne dla każdego nowego dzierżawcy w środowisku wielu dzierżawców? Nie, fundusze są przyznawane tylko dla jednego dzierżawcy. W sytuacji, gdy wymaganych jest wielu dzierżawców w celu oddzielenia jednostek biznesowych z oddzielnymi działami IT, oferta może być dostępna dla każdego dzierżawcy. Jak definiuje się aktywne użycie? Aktywne użycie określa się na podstawie obciążenia spełniającego kryteria: Użycie usługi Intune = (liczba użytkowników z co najmniej jednym zarejestrowanym urządzeniem + liczba użytkowników objętych zasadami zarządzania aplikacjami mobilnymi (MAM)) / opłacone licencje Użycie usługi AADP = Liczba różnych użytkowników w całej organizacji o Użytkownicy, którzy mają dostęp do funkcji logowania jednokrotnego do aplikacji SaaS innej firmy (nienależącej do pakietu O365) lub którzy uruchomili ją jednokrotnie w okresie ostatnich 28 dni o Użytkownicy ze skonfigurowaną funkcją samoobsługowego resetowania hasła o Użytkownicy ze skonfigurowaną funkcją uwierzytelniania wieloskładnikowego o Całkowite użycie usługi AADP = suma powyższych trzech elementów / opłacone licencje Usługi Azure Rights Management nie stanowią zatwierdzonego obciążenia dla tej Oferty. W przypadku tych usług fundusze nie zostaną przyznane dla żadnego Aktywnego Użycia Stanowisk. Czy wszystkie 150 stanowisk musi być powiązane z tą samą jednostką SKU? Nie. Warunek zakupu minimalnej liczby stanowisk dla oferty wdrożenia technologii będzie spełniony przez klienta, jeśli całkowita liczba 150 stanowisk spełniających kryteria zostanie zakupiona w dowolnej kombinacji jednostek SKU w okresie obowiązywania oferty. Czy klient musi zakupić wszystkich 150 stanowisk jednorazowo, aby zyskać możliwość skorzystania z inwestycji wdrożeniowej? Klient będzie kwalifikować się do skorzystania z oferty, o ile 150 spełniających kryteria stanowisk zostanie zakupionych w okresie od 1 września 2015 r. do 30 czerwca 2016 r., niezależnie od liczby zawartych transakcji. Jakie działania mogą zostać objęte funduszami dostępnymi w ramach oferty? Czynności z zakresu przyjęcia mogą obejmować: Usługi z zakresu zarządzania projektami oraz obsługi realizowane przez Partnera o Aplikacje LOB z zakresu uprawnionych obciążeń (SharePoint, Skype dla firm, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) o Witryny zespołów, przepływy pracy i przechowywanie dokumentów programu SharePoint Zarządzanie zmianami, komunikacja i szkolenia realizowane przez partnera o Stwórz zarys wizji oraz celów biznesowych, określ środki pozwalające osiągnąć sukces, które wdrożysz we współpracy z klientem, i uzyskaj aprobatę przedstawiciela wyższego kierownictwa odpowiedzialnego za projekt. o Określ, w jaki sposób pakiet EMS może okazać się pomocny w realizacji wizji przy założeniu proponowanych scenariuszy użycia w zakresie określonych obciążeń spełniających kryteria

7 o o o Określaj priorytety i planuj stopniowe wdrażanie w obrębie bazy klientów, korzystając z planu komunikacji, gotowości i strategii społecznościowych Organizuj oficjalne premiery, szkolenia, nieformalne spotkania robocze przy posiłkach itp. z udziałem przedstawicieli wyższego kierownictwa odpowiedzialnych za projekt oraz określonych mistrzów Przeprowadzaj ocenę wdrożeń i ocenę w trakcie i po realizacji planów przyjęcia w celu uzyskiwania opinii pracowników, wyciągania wniosków oraz dzielenia się sukcesami Czy fundusze mogą być wykorzystywane w ramach więcej niż jednego obciążenia? Tak, klient może wybrać więcej niż jedno obciążenie, otrzyma jednak środki wyłącznie za zapewnienie 15% aktywnego użycia w ramach pojedynczego obciążenia spełniającego kryteria. Co stanie się w przypadku zakupu jednostek SKU przez klienta przed 1 września 2015 r. w sytuacji, gdy na jego fakturze do umowy widnieje data 1 września lub późniejsza? Czy klient będzie uprawniony do otrzymania funduszy? Tak. Aby klient kwalifikował się do otrzymania funduszy, przychód musi zostać rozpoznany w okresie obowiązywania oferty, a usługa nie może rozpoczynać się do momentu rozpoczęcia obowiązywania oferty. Rozpoznanie przychodu odbywa się na podstawie daty faktury do umowy. Jak długo będą trwać korzyści z przyjęcia? Stanowiska muszą być w pełni wdrożone w ciągu 12 miesięcy od daty pierwszego kwalifikującego zakupu jednostek SKU lub przed końcem bieżącego terminu uprawniającej umowy klienta, zależnie od tego, które zdarzenie nastąpi wcześniej. Korzyści z wdrożenia dotyczą tylko licencji, które zostały nabyte w okresie obowiązywania oferty. Fundusze na przyjęcie przez klienta mogą nadal zostać użyte na podstawie wcześnie podpisanej umowy po wygaśnięciu bieżącej umowy, jeśli klient zakupił zakwalifikowane jednostki SKU w obu umowach, bieżącej i wcześnie uzgodnionej. Kwota dostępnych dla klienta funduszy na inwestycje związane z wdrożeniem technologii przez klienta zostanie obliczona na postawie liczby spełniających kryteria stanowisk zakupionych w ramach bieżącej umowy do 30 czerwca 2016 r. Maksymalny czas na użycie funduszy inwestycyjnych w ramach oferty przyjęcia nadal wynosi 12 miesięcy od początkowego zakupu uprawniającego. W jaki sposób partnerzy zyskują uprawnienie do inwestycji związanej z wdrożeniem technologii przez klienta? Partnerzy spełniający kryteria to partnerzy Microsoft Consulting Services (MCS), partnerzy z kompetencją Cloud Productivity (CPCP) na poziomie Silver lub Gold, partnerzy z kompetencją Enterprise Mobility Management lub partnerzy z kompetencją Devices and Deployment. Jak klient może uzyskać fundusze partnera, jeśli zdecyduje się z nich skorzystać? Partner musi zgłosić wniosek o przyznanie funduszy w witrynie fasttrack.microsoft.com. Z kim można się kontaktować w razie dodatkowych pytań? Wyślij wniosek o pomoc techniczną za pośrednictwem portalu fasttrack.microsoft.com. W razie potrzeby wyślij wiadomość na adres svcems@microsoft.com.

8 Uprawnione jednostki SKU oferty wdrożenia technologii EMS na rok obrachunkowy 2016 Wskaźnik uprawnionych jednostek SKU może być inny co miesiąc. Jeśli jednostka SKU nie znajduje się na liście i jest to płatna jednostka SKU dołączona do tych rodzin produktów, może ona być uprawniona do finansowania (przy uwzględnieniu wszystkich warunków). Jeśli wymieniona poniżej jednostka SKU nie jest płatną jednostką SKU, ale jest uwzględniona w tych rodzinach produktów, może ona być wymieniona wśród błędów i nie będzie uprawniona do finansowania. Nr SKU AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS Nazwa SKU EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvrALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todevicecorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly tousercorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todeviceecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGov ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal EntCloudSuiteGovFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvrALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn todevicecorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevicecorecal/ecal EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUserECAL EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty

9 GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr forsab 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr forsab AAA EntMobilitySteFromSA G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt Stdnt GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn touser CoreCAL/ECAL AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevice CoreCAL/ECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrECAL AAA EntMobilitySte Full G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov Promo AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Promo AddOn tocorecal/ecal 9Y EntMobilitySteG ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn AAA Shared OLS VLCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS VLCorp AAA Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte CorCalECAL Addon Cloud Subs AAA EntMobSteG Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte Per User Cloud Subs AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS MSP Crprt Tier 1 AAA EntMobSteFrSA G Shared OLS VLGovt AAA EntMobSteUSL G Shared OLS VLGovt AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS DirectCorp Trial AAA EntMobSte from SA Per User Cloud Subs AAA EntprMobltySte Shared OLS MSPGvrnmnt Tier 1

10 AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS GS GS GS GS GS GS AAA AAA EntprMobltySte Direct EntprMobltySte MonthlySub EntMobltySteSA MonthlySub EntMobSteFrSA G MonthlySub EntprMobltySte MonthlySub EntMobSteG MonthlySub EntMobSteUSL G MonthlySub EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annual LclGov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd EntMbltySteAddOnOpn ShdSvr SNGL SbsVL OLP NL Annl Acdmc Fclty AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annl LclGov AddOn Qlfd Cloud Productivity S4 From SA USL Cloud Productivity S4 USL