Przywództwo Strategiczne. Standaryzacja Kompetencji Menedżerskich. Budowanie przewagi konkurencyjnej na wzór zdobywców

Transkrypt

1 / Przywództwo Strategiczne Standaryzacja Kompetencji Menedżerskich Ul.Mokra 17, Suchy Las NIP REGON Budowanie przewagi konkurencyjnej na wzór zdobywców Poznań, Szanowni Państwo, Poznań, r.

2 Strategiczne podejście do zbudowania przewagi biznesu XV wiek uznawany jest za początek ery wielkich odkryć geograficznych zwłaszcza tych dokonywanych drogą morską. Państwa, organizacje handlowe i samodzielni kupcy ściągali się o to, kto pierwszy zdobędzie nowe ziemie, pierwszy przewiezie towar, jako pierwszy porozumie się z lokalnymi władcami, pierwszy założy kolonię. Liczyli się ci pierwsi. Nikt nie pamięta o tych, co jako drudzy opłynęli świat dookoła. Podróżnicy, chcąc realizować wielkie cele (także biznesowe), musieli myśleć równie strategicznie, jak i dzisiejsi menedżerowie. Podejrzewali dokąd trzeba dotrzeć i mieli pewne pojęcie o tym, co się może wydarzyć. Musieli być jednak przygotowani na to, że wiele ich zaskoczy i nie są w stanie nawet wymyślić wszystkich przygód i problemów z którymi przyjdzie im się mierzyć. Ci, którzy odnosili wielkie sukcesy musieli zarówno umieć planować wśród niepewności, jak i korzystać z potencjału ludzi, którymi zarządzali. 2 Program przywództwa strategicznego, to kolejny poziom podnoszenia umiejętności kadry menedżerskiej, tak, aby potrafili sterować strategią organizacji, jak najlepiej wykorzystując dostępny kapitał. Program obejmuje zarówno kompetencje twarde związane z tworzeniem / zarządzaniem strategią i podejmowaniem decyzji, oraz kompetencje miękkie potrzebne do tego, aby w okresie zmian lub turbulencji móc szybko zmieniać kurs okrętu, pod którego banderą Państwo płyniecie. Proponujemy najbardziej zaawansowany trening kompetencji menedżerskich, który na dzień dzisiejszy realizowany jest w Polsce. Zapraszam do lektury. Krzysztof Kotapski

3 Nasze doświadczenie 22 lata doświadczeń przygotowanych menedżerów 124 zrealizowanych Standaryzacji Kompetencji Menedżerskich firm powierzyło nam swoich pracowników 85 Imprez integracyjnych i teambuildingowych 3 4 uczelnie wyższe poprosiły nas o zajęcia na studiach Executive MBA, MBA oraz podyplomowych 200 firmom doradzaliśmy w zakresie rozwoju strategicznego godzin przeprowadzonego coachingu i executive coachingu przygotowanych trenerów wewnętrznych. To największe doświadczenie w Polsce! 42 na tyle projektów biznesowych pozyskali finansowanie nasi eksperci TEMATY SZKOLEŃ WG LICZBY UCZESTNIKÓW T R E N E R Z Y W E W N Ę T R Z N I T A L E N T Y S P R Z E D A Ż I N E G O C J A C J E S T A N D A R Y Z A C J A K O M P E T E N C J I M E N E D Ż E R S K I C H P R Z Y W Ó D Z T W O P O Z O S T A Ł E M E N A D Ż E R S K I E Standaryzacja Kompetencji Pozostałe menadżerskie Międzynarodowa Przywództwo Platforma Szkoleniowa Sprzedaż Menedżerskich i negocjacje Talenty Trenerzy wewnętrzni Tematy szkoleń wg liczby uczestników

4 KONCEPCJA MERYTORYCZNA Podobnie jak w przypadku programu Przywództwo Operacyjne, tak i w tym przypadku chcemy pokazać Państwu, że połączenie kompetencji często traktowanych jako niezależne od siebie, daje potężne możliwości budowania przewagi konkurencyjnej. Program obejmuje intensywny trening reagowania w realnych sytuacjach biznesowych, ale także pomaga zaplanować zmiany, które każdy z uczestników może wprowadzić w zakresie funkcjonowania organizacji, aby uzyskać lepsze wyniki biznesowe. Nie jest to więc kurs dla kapitanów statków, z zakresu zarządzania załogą. To bardziej kurs kompleksowego zarządzania całym przedsięwzięciem biznesowym, jakim jest odbycie rejsu osiągając optymalny wynik i umożliwiając długofalowe zbudowanie przewagi nad konkurencją, aby zwyciężać także w kolejnych rejsach. Zakres tematyczny obejmuje: Zarządzanie strategiczne Sztuka budowania strategii Sztuka podejmowanie decyzji Kierowanie strategiczne Trudna sztuka konfrontacji Sztuka budowania zaufania Świadomy feedback menedżerski Kultura autoodpowiedzialności 4 Każde z 6 spotkań opisanych niżej, składa się z następujących elementów: Przekazanie konkretnej wiedzy z aktualnego obszaru tematycznego. Omówienie, w jaki sposób można wykorzystać każdy element nowej wiedzy. Trening reagowania na konkretne sytuacje menedżerskie + osobisty feedback. Ustalenie planu działań i wdrożenia nowej wiedzy - a dalej przekucia jej na wyniki finansowe działu / organizacji. Ustalenie zadań i celów do osiągniecia do czasu kolejnego spotkania.

5 ZAKRES TEMATYCZNY Poniżej przedstawiamy propozycję 6 obszarów kompetencyjnych, dzięki którym kadra menedżerska zyska sprawność w strategicznym prowadzeniu biznesu. Jeśli biznes porównać do grupy statków, które ściągają się z konkurencją to menedżerowie przekonają się, co mogą zrobić, aby lepiej wykorzystać współpracę pomiędzy statkami (zespołami / działami), aby odnosić większe sukcesy jako cała wyprawa (biznes). PRZYWÓDZTWO STRATEGICZNE Sztuka podejmowania decyzji Kultura autoodpowiedzialności Trudna sztuka konfrontacji Analiza czynników wpływających na podejmowanie decyzji strategicznych i operacyjnych. Ustalenie skryptów efektywniejszego / trafniejszego podejmowania decyzji biznesowych w określonym kontekście. Metody obiektywizacji danych potrzebnych do podejmowania decyzji. Tworzenie warunków do krzewienia osobistej odpowiedzialności każdej osoby w organizacji. Wyznaczanie celów i mierników dla kultury autoodpowiedzialności. Diagnoza źródeł braku odpowiedzialności oraz zaplanowanie rozwiązań zmierzających do rozwoju autoodpowiedzialności i współodpowiedzialności menedżerów za wzrost wartości Organizacji. Prowadzenie trudnych rozmów konfrontacyjnych z kadrą menedżerską poszczególnych szczebli organizacji. Przygotowanie i prowadzenie rozmów konfrontacyjnych z podmiotami zewnętrznymi. Strategiczne podejście do wykorzystania konfrontacji w ramach rozwoju organizacji. wraz z wypracowaniem rozwiązań minimalizujących nieefektywne konfrontacje. Sztuka budowania i zarabiania na zaufaniu Świadomy feedback menedżerski Sztuka budowania strategii Precyzyjne ustalanie przyczyn i kosztów ograniczenia zaufania w firmie. Wdrażanie działań wzmacniających zaufanie do organizacji i menedżerów. Metody i strategie praktykowania zaufania. Kształtowanie postaw i umiejętności pracowników poprzez feedback perswazyjny informujący, ukierunkowujący i podsumowujący. Kontrolowanie biznesu poprzez udzielanie informacji zwrotnych grupowych i indywidualnych Tworzenie kultury otwartości na feedback. Mechanizmy analityczne pomagające w zarządzaniu operacyjnym i strategicznym. Maksymalizowanie efektów przewagi konkurencyjnej. 4 perspektywy tworzenia i zarządzania strategią finansowa, klienta, procesowa i rozwojowa. 5

6 ROZWÓJ POPRZEZ WSPÓŁPRACĘ 22 lata wspierania biznesów w osiąganiu sukcesów nauczyło nas, że tylko sprawnie współpracująca kadra menedżerska gwarantuje pełny sukces i wykorzystanie potencjału organizacji. Tak jak przedstawiony na zdjęciu poniżej lotniskowiec może zdecyduje o przewadze floty tylko wtedy, jeśli pozostałe okręty będą z nim współpracować. Przywództwo strategiczne jest jednocześnie programem rozwoju osobistego, który służyć będzie lepszemu wzajemnemu poznaniu się uczestników, ich zintegrowaniu i zrozumieniu różnych potrzeb potrzebnych do owocnej współpracy. Organizacja będzie więc flotą kierowaną przez ufających sobie kapitanów, którzy mają wspólny cel zwyciężyć i osiągnąć zamierzone cele biznesowe. 6 Dodatkowo: Osobiście doświadczycie Państwo tego, w jaki sposób poszczególne moduły treningowe podnoszą jakość i skuteczność współpracy między zespołami. Z każdego szkolenia będziecie mogli wynieść realne rozwiązania pomagające wzmocnić przewagę konkurencyjną. Podczas każdego spotkania opowiem o tym, w jaki sposób wykorzystywanie konkretnych umiejętności pozwoliło osiągnąć sukces biznesowych różnych przedsiębiorstw, będących obecnie liderami w swoich branżach często w skali międzynarodowej.

7 DZIAŁANIA ROZWOJOWE DLA MENEDŻERÓW Proponujemy, aby rozwój menedżerski następował poprzez 3 formy doskonalenia: Zespołowa podczas każdego ze szkoleń: a) Treningi w zakresie podnoszenia skuteczności podczas współpracy między menedżerami. b) Treningi w zakresie wpływania na efektywność działania zależnych zespołów, spółek i kontrahentów. c) Treningi w zakresie strategicznego zarządzania poszczególnymi obszarami funkcjonowania organizacji. Praca indywidualna menedżera: 7 a) Zadania wdrażające wiedzę otrzymane od trenera. b) Samodzielne wprowadzanie modyfikacji w zakresie pracy i współpracy ze swoimi pracownikami. c) Działania podejmowane z inicjatywy menedżera. Indywidualna coaching: Coaching jest dodatkową formą rozwojową, którą proponujemy dla każdego z uczestników. Umożliwi ona indywidualne podejście do rozwoju tych kompetencji i rozwiązania tych dylematów, które stoją przed konkretną osobą. Może on przyjąć różne formy: a) Coaching przywódczy jako rozwinięcie kwestii poruszanych na treningach zespołowych. b) Coaching osobisty dotyczące diagnozy najważniejszych wyzwań stojących przed menedżerem i sposób ich rozwiązania. c) Coaching rozwojowy prowadzący do przyspieszenie rozwoju kompetencji u poszczególnych osób.

8 Coaching jako przyspieszenie Jest to dodatkowa forma rozwoju kompetencji, która według uznania uczestnika może zostać dodatkowo wybrana, aby przyspieszyć jego rozwój osobisty i menedżerski. Spotkania realizowane są zawsze w formacie 1 na 1. Jak mówi mi doświadczenie, przełoży się to na dokładniejsze definiowanie swoich potrzeb rozwojowych. Nastąpi tzw. analiza serwisu wewnętrznego, a to z kolei przełoży się na świadome przygotowanie się uczestnika do sesji coachingowej. ORGANIZACYJNIE Na co najmniej tydzień przed spotkaniem coachingowym uczestnik powinien mieć gotowy swój osobisty plan rozwoju, który jego zdaniem w znaczącym stopniu przyczyni się do wzmocnienia warsztatu menedżerskiego. Rolą coachingu jest m.in. pomoc w doprecyzowaniu celów i wypracowanie z klientem tego, w jaki sposób, mając na uwadze różne alternatywy, można zrealizować postawione przed sobą cele. Na spotkaniu coachingowym opracowuje się alternatywy i wspólnie wyznacza ostateczne cele ważne dla klienta i w jego ocenie możliwe do realizacji. 8

9 Kierownik projektu: KRZYSZTOF KOTAPSKI Krzysztof Kotapski 46 właściciel MPS KT&CG, ukończył UE Poznań, Instytut Blancharda (Coaching Przywódczy), Instytut Voss+Partner (Master of Science In Executive Leadership i Akademia Trenerów), Akademia Zarządzania Projektami Porsche Institute, Szkoła Negocjatorów Biznesowych. Ma ukończonych ponad 60 kursów i szkoleń z obszaru zarządzania, mediacji, komunikacji, negocjacji, lean). Na co dzień przedsiębiorca i inwestor kapitałowy. Od 21 lat w biznesie konsultingowo szkoleniowym, od 22 lat wykładowca akademicki, ma za sobą 22 tys. udokumentowanych godzin szkoleniowych i doradczych, ponad 3000 godzin coachingu menedżerskiego, zrealizował ponad 130 dużych projektów biznesowych, ponad 1500 firm bezpośrednio skorzystało z jego usług. Jako jedyny w Polsce realizuje projekty HPO - HIGH PERFORMANCE ORGANIZATION, Standard Kompetencji Menedżerskich, Przywództwo Operacyjne, Strategiczne i Rentierskie. Jest pierwszym polskim trenerem, który zaczął realizować światowe bestsellery szkoleniowe z tematów Przywództwa Biznesowego, Rozwoju Trenerów, Zarządzania Projektami w oparciu o Model Odpowiedzialności. Stały doradca zarządów i rad nadzorczych w ponad 40 firmach z czego wiele z nich to liderzy w swoich branżach w wymiarze międzynarodowym. Jako pierwszy trener w Polsce prowadził licencyjne profesjonalne szkolenia z zakresu wdrażania kultury odpowiedzialności. Przygotował lub uczestniczył w setkach negocjacji reprezentując interesy klienta. Do tej pory prowadził szkolenia dla ponad 12 tys. menedżerów. Wykładowca Executive MBA UE Poznań odpowiedzialny za rozwój kompetencji z przywództwa. Wykładowca MBA WSB Poznań. Doradza bankom inwestycyjnym w ramach analizy kompetencji menedżerskich przed zakupem firmy. Uruchomił pierwsze w Polsce studia podyplomowe z Zarządzania Projektami na WSB Poznań. 9 Jego główną specjalizacją jest wdrażanie projektów biznesowych, których celem zawsze pozostaje podnoszenie wartości ekonomicznej, wizerunkowej i intelektualnej firmy. Posiada największe udokumentowane doświadczenie w Polsce we wdrażaniu projektów biznesowych łączących strategię firmy z kompetencjami menedżerów i pracowników.

10 REFERENCJE Nieustannie realizujemy kompleksowe programy przywódcze. Poniżej przedstawiam listę wybranych Klientów, dla których realizowaliśmy takie projekty w ostatnim czasie lub realizujemy w chwili obecnej. Cargotec Poland Bożena Doroszenko Dyrektor Personalna Tel: Pfeifer Langen S.A. Katarzyna Kierzkowska Dyrektor ds. Personalnych Tel: SPX Flow Technology Jacek Goska Dyrektor Generalny Tel: Karl Knauer Karolina Matysiak Dyrektor Zakładu Tel: Huber+Suhner Artur Sinderman Dyrektor Generalny Tel: Autoneum Poland Radosław Borowski Dyrektor Fabryki Tel: GKN Driveline Renata Węgrzanowska Dyrektor Personalna PF Logo Express Ewa Komorowska Dyrektor Personalny Tel: Ramirent S.A. Monika Stemler HR Manager Tel: Firmy te stawiają bardzo wysokie wymagania względem swoich pracowników, a także firm, z którymi współpracują. Od lat wybierają nas i potwierdzą naszą skuteczność. Każda z tych osób była decydentem podczas zlecania realizacji programów szkoleniowych jak też osobą oceniającą krótko i długofalowe efekty.

11 11