NEGOCJACJE TRANSFORMACYJNE DLA LIDERÓW

Transkrypt

1 Leadership School WARSZAWA, HOTEL REGENT***** NEGOCJACJE TRANSFORMACYJNE DLA LIDERÓW warsztaty z zawodowym negocjatorem - Jak negocjować strategiczne kontrakty? - Jak osiągać wysokie wyniki i marże w negocjacjach? - Jak stać się partnerem strategicznym klienta/kontrahenta poprzez proces negocjacji? - Zaawansowane taktyki negocjacyjne zawodowego negocjatora WIĘCEJ NA / tel:

2 * PROFOUND SWITCH DEVELOPMENT PROGRAM * LEADER PS DP Negocjacje Transformacyjne Szanowi Państwo W 98% polskich firm królują rabaty, zniżki, promocje cenowe, czyli amatorskie rozumienie mechanizmów negocjacyjnych, których bezpośrednim efektem jest niższa marża. Istnieją co najmniej dwa poziomy negocjacji, które dystansują to podejście i umożliwiają osiągania wysokich wyników i marży. Zapraszamy Państwa na warsztat z zawodowym negocjatorem mającym doświadczenie w negocjacjach dla największych firm, najbogatszych branż na całym świecie. Krzysztof Sarnecki to zawodowy negocjator wynajmowany do negocjowania strategicznych kontraktów, zakupów i sprzedaży spółek. Podczas Negocjacji transformacyjnych podzieli się zaawansowanymi metodami jakie stosuje. Gwarantujemy zero teorii i niedziałających technik. Podczas warsztatów poznasz bardzo efektywne, a rzadko stosowane w Polsce podejście negocjacyjne, stosowane przez negocjujących w imieniu rządów i największych korporacji. Trudno o lepszą rekomendację. Podejście jest również kluczowe kiedy negocjujemy z poziomu słabszego i mniejszego. Negocjacje transformacyjne idą dużo dalej niż: Jak rozwiązać problem klienta?. To doradztwo na poziomie STRATEGICZNYM i tu jest klucz do osiągania wysokiej marży i utrzymania klienta. Kilka znanych nam firm z listy najlepiej zarabiających na świecie, uczyniło z negocjacji transformacyjnych podstawową kompetencję poprzez wprowadzenie zmiany sposobu postrzegania negocjacji z klientem/kontrahentem. Firmy które podjęły decyzje o stworzeniu z negocjacji transformacyjnych kompetencję firmy, mają dużą przewagę nad konkurencją, gdyż walka cenowa przestaje tu mieć znaczenie. Warsztaty podczas których dowiesz się, jak najskuteczniejsze firmy na świecie (będące potentatami jak i małe firmy) stają się partnerem stretegicznym klienta/kontrahenta i dokonują tego poprezz proces negocjacji. Zarezerwuj miejsce już dziś, Magdalena Modzelewska Kaczmarczyk m.kaczmarczyk@langas.pl,

3 T PROGRAM * * PROFOUND LEADER PS DP SWITCH DEVELOPMEN Negocjacje Transformacyjne Po warsztacie będziesz wiedział m.in.: - Jak negocjują najskuteczniejsze firmy na świecie występujące z ewidentnie słabszej strony? - Jak wykorzystać negocjacje transformacyjne w negocjacjach z monopolistą lub dominatorem rynkowym? - Jak nie konkurować ceną w przetargach, w których cena jest dominantą (w tym w przetargach państwowych)? - Dlaczego BATNA, ZOPA, kotwica i inne twarde narzędzia klasycznych negocjacji mogą być dzisiaj i często są blokadą w zdobywaniu / wypracowywaniu intratnych kontraktów? - Jak działają i z czego wynika ogromna skuteczność takich mechanizmów jak: naturalna ucieczka ze zła w dobro, zasada do trzech razy sztuka w negocjacjach, przerzucenie Złotego Mostu, analiza gradacji wartości emocjonalnej przedmiotu kontraktu, zasada w negocjacjach, dopasowanie? - Jak zmienić w firmie postrzeganie negocjacji w wdrożyć proces negocjacji transformacyjnych? Zapraszam Cię na spotkanie z zawodowym negocjatorem o bardzo wysokiej skuteczności i kontrowesyjnych poglądach! O EKSPERCIE: KRZYSZTOF SARNECKI - zawodowy negocjator wynajmowany przez największe firmy na całym świecie, do negocjowania strategicznych kontraktów, zakupów i sprzedaży spółek. doradca strategiczny, mentor i coach. Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm, zakupów, marketingu i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Zawodowy mówca. Absolwent University of Illinois. Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development w USA. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce (między innymi Carefour, Mercedes, BASF, Warbud, IKEA, Douglas) i za granicą w dziedzinie transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce.

4 Negocjacje Transformacyjne PROGRAM kwietnia r Rejestracja i powitalna kawa Rozpoczęcie zajęć ALGORYTMY NEGOCJACJI, NIELINEARNA GENERACJA SPRZEDAŻY, SZABLONY PRZYGOTOWAŃ I MIEJSCE NA TRANSFORMACJĘ - Jak określać interesy strategiczne w negocjacjach? - Jak przygotować siebie i zespół do procesu negocjacji transformacyjnych? - Analiza wewnętrzna i zewnętrzna sytuacji co, jak i kiedy? - Anatomia negocjacji transakcyjnych relacje, komunikacja, interesy, możliwości, uprawomocnienie, BATNA, zobowiązania - Działanie systemowe w oparciu o szablon przygotowania do negocjacji - Jak opracowywać scenariusze i algorytmy negocjacyjne? - Analiza możliwości działania w obszarze modułu ustawienie - IV i pierwsza na świecie nielinearna V Generacja Sprzedaży PRACA Z DEFICYTAMI, POZYCJONOWANIE W NEGOCJACJACH, CENTRUM NEGOCJACJI TRANSFIRMACYJNYCH Fundamentalne zagadnienia zawodowych negocjacji transformacyjnych - Etyka w negocjacjach i jej rezultaty - Pojęcie wygranej w negocjacjach + mechanizm wygrana-wygrana - Cele krótko- i długodystansowe w perspektywie negocjacji transformacyjnych - Emocje w negocjacjach największy deficyt w naszej strefie kulturowej (w Europie) - Kiedy i jak powiedzieć sobie NIE? - Triki i chwyty negocjacyjne dlaczego w świecie wysokiej konkurencyjności nikt ich nie używa? - Pozycjonowanie w negocjacjach ANALIZA OSOBOWOŚCI, SCHEMATÓW POSTĘPOWAŃ, WYJĄTKÓW Sposoby korzystania z tej wiedzy podczas prowadzenia negocjacji transformacyjnych - 4 struktury - Dlaczego niektórzy popadają w schemat? - Praktyczne zasady korzystania z typów osobowości w negocjacjach INŻYNIERIA SYSTEMÓW NEGOCJACYJNYCH Pięcioetapowa struktura w dochodzeniu do negocjacji transformacyjnych - IV Generacja Negocjacji zawierająca inżynierię pięcioetapowej struktury negocjacyjnej Ury'ego - Inżynieria Negocjacji w Trzech Wymiarach (3D) - Komunikacja Nieantagonizująca z Mechanizmem Akceptacji - Złota jedenastka zasad negocjacyjnych z dominantą zasady nieargumentowania w negocjacjach - Inżynieria Pięcio-etapowego Procesu Sprzedaży jako głównego narzędzia Sprzedaży Transformacyjnej - Inżynieria eliminująca cenę jako istotny element negocjacji - Inżynieria budowania algorytmów negocjacyjnych - Inżynieria zakupów w konwencji transformacyjnej Rejestracja i powitalna kawa 9.00 Rozpoczęcie zajęć ZAAWANSOWANE PRAKTYKI KOMUNIKACJI NIEWERBALNEJ W STRATEGII NEGOCJACJI Odczytywanie zachowań psycho-grafologia - różnice kulturowe pułapki interpretacji - Zarys mowa ciała rola i wybrane elementy odczytywanie zachowań - Łączenie mowy ciała, słów, zachowań - Elementy psycho-grafologii - Negocjacje międzynarodowe omówienie różnic kulturowych w relacji do stylu negocjacji wybranych krajów i stref kulturowych (Europa, Azja i Afryka, obie Ameryki z Australią) NEGOCJACJE RELACYJNE I WYBRANE OBSZARY NLP Konflikt interesów - brak ZOPA psychologia etapów - negocjacji - Negocjacje Relacyjne wersus Transakcyjne - Jak uczynić, aby kontr-partner usiadł do stołu negocjacyjnego? - Wykorzystanie mediatora - Konflikt, jako szansa - Idea złotego mostu - Odchodząc od NIE jak nie odejść od stołu negocjacyjnego? - Irracjonalizm kontr-partnera jak reagować? - Brak ZOPA w negocjacjach relacyjnych - Reakcje na różnorodne nierelacyjne zachowania kontr-partnera - Konflikt interesów strategie reagowania - Słowa, zdania, kolejność wybrane obszary NLP szczególnie przydatne w negocjacjach TAKTYKI ZAWODOWEGO NEGOCJATORA Zaufanie i jego brak pozycja słabszego i negocjacje z cieniem - Jak negocjować z pozycji zdecydowanie słabszego? - Jak negocjować z cieniem? czyli brak decyzyjności jako problem - Negocjacje po trupach jak nie polec i jeszcze dużo wygrać? - Jak negocjować z niekompetentną drugą stroną? - Jak negocjować z osobą z silnym brakiem zaufania? - Negocjacje to komunikacja przy stole negocjacyjnym - Mechanizmy psychologiczne komunikacji Zakończenie szkolenia Zakończenie pierwszego dnia szkolenia

5 Langas Group ul. Piękna 11 /6, Warszawa Tel: (22) Fax: (22) Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego i przesłanie na numer fax.: (22) lub adres szkolenia@langas.pl Negocjacje transformacyjne dla liderów z zawodowym negocjatorem 24-25, WARSZAWA, HOTEL REGENT***** Firma... Adres... Imię i Nazwisko (1)... Imię i Nazwisko (2)... Prześlij zgłoszenie do 7 kwietnia a otrzymasz 500 PLN rabatu! Osoba do kontaktu... Zgłoszenie do PLN PLN + 23% VAT ... Zgłoszenie od PLN + 23% VAT Telefon/Fax... Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiad, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT SPOSÓB PŁATNOŚC I Przelewem w terminie 7 dni od daty otrzymania potwierdzenia zgłoszenia na konto Langas Group. NIP: POTWIERDZENIE ZGŁOSZENIA Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres wskazany w formularzu. Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca szkolenia, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta). FAKTURA Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:... Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 21 dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.... podpis... data i pieczęć