MATERIAŁY KONFERENCYJNE

Transkrypt

1 MATERIAŁY KONFERENCYJNE Warszawa, 15 luty 2007 r.

2 GRUPA INTERSPORT Podstawowe informacje Grupa INTERSPORT jest największą na świecie organizacją zajmującą się detaliczną sprzedażą artykułów sportowych. W 32 krajach znajduje się ponad sklepów z tym znakiem, których łączne roczne przychody przekraczają 7,7 mld euro. Ponad 90% przychodów Grupy INTERSPORT generowanych jest na rynku europejskim (uwzględniając Rosję), co przekłada się na około 19% udział w tym rynku. Grupa INTERSPORT zrzesza podmioty: (1) prowadzące działalność gospodarczą na swoje własne ryzyko, (2) przy wykorzystaniu znaku towarowego INTERSPORT i marek własnych INTERSPORT, (3) dokonujące wspólnych zakupów i (4) korzystające ze wspólnego modelu działalności gospodarczej, ujętego w formie ujednoliconych międzynarodowo standardów. Właścicielem praw autorskich do znaku towarowego INTERSPORT oraz marek własnych INTERSPORT jest INTERSPORT International Corporation (IIC), spółka z ograniczoną odpowiedzialnością prawa szwajcarskiego. Udziałowcami IIC jest kilkanaście podmiotów, w tym INTERSPORT Deutschland Eg (IDE). IDE działa w formie spółdzielni prawa niemieckiego, zrzeszającej podmioty, które prowadzą na terenie Niemiec sklepów sportowych o łącznej powierzchni ok. 620 tys. m 2. Obroty IDE stanowią około 1/3 łącznych przychodów Grupy INTERSPORT. Członkowie IDE mają prawo głosu odpowiednio do ilości posiadanych przez nich sklepów w Grupie INTERSPORT. W 2006 roku Grupa INTERSPORT obchodzi 50-lecie swojej działalności. Najważniejsze wydarzenia z historii INTERSPORT Handlowiec Theo Seemann pochodzący z Heilbronn, jest ojcem założycielem a zarazem wizjonerem Grupy INTERSPORT Theo Seemann zakłada firmę pod nazwą EGESPO, luźną korporację służącą do wymiany doświadczeń i czerpania korzyści zakupowych Luźna korporacja otrzymuje formalną szatę pod nazwą INTERSPORT. Poza korzyściami płynącymi ze wspólnych zakupów dużą rolę odgrywało tu również wspólne wydawanie broszur reklamowych i pomoc w sprzedaży Grupa INTERSPORT osiągnęła rekordowy próg obrotów handlowych, które w tym czasie określono jako cud gospodarczy W miejscowości Heilbronn wybudowano nowy budynek centrali INTERSPORT w Niemczech W Brnie została założona Międzynarodowa Korporacja INTERSPORT (Intersport International Corporation) składająca się z 10 państw-członków, której motorem była niemiecka organizacja INTERSPORT Deutschland Eg Mając na względzie, że zawsze najważniejsza jest indywidualna reklama współczłonków INTERSPORT działający na terenie Niemiec wspólnie z firmą Inter Contact zakłada własną agencję marketingową dla swoich członków. Od 1983 do 1992 roku INTERSPORT wprowadza stopniowo marki własne: 1983 McKinley, Etirel, Rombo (późniejsza marka TECNO pro/), 1986 Crazy Creek, 1988 Nakamura, 1992 Pro Touch Uruchomiono po raz pierwszy INTERSPORT Rent. Ranking detalicznych sieci sportowych na świecie (obroty w mld euro za 2004 rok) Intersport (Szwajcaria) 7,3 Foot Locker (USA) 4,3 Decathlon (Francja) 3,8 Sport 2000 (Niemcy) 3,6 Źródło: Intersport Strona 2 z 9

3 Ranking detalicznych sieci sportowych w Europie (proc. udział w rynku artykułów sportowych za 2004 r.) Intersport (Szwajcaria) 17,0 Sport 2000 (Niemcy) 9,6 Decathlon (Francja) 7,6 JJB Sports (Wlk. Brytania) 4,0 John David Groupe (Wlk. Brytania) 1,9 Karstadt Quelle (Niemcy) 1,8 Sports World (Wlk. Brytania) 1,7 Groupe Go Sport (Francja) 1,7 Foot Locker Europe (USA) 1,6 Blacks Leisure Group (Wlk. Brytania) 1,00 Źródło: Observator Cetelem Za rok obrotowy 2005 Grupa INTERSPORT osiągnęła obroty w wysokości 7,7 mld Euro. INTERSPORT POLSKA S.A. Nawiązanie strategicznych powiązań z Grupą INTERSPORT Jesienią 2005 roku zostały podpisane Umowy Licencyjne, (tj. Umowa sublicencyjna INTERSPORT oraz Umowa sublicencyjna na znaki towarowe na wyłączność) z INTERSPORT Deutschland eg (IDE), która działała w imieniu właściciela tych znaków, tj. INTERSPORT International Corporation (IIC). Efektem podpisania Umów Licencyjnych jest przyznanie Spółce na terytorium Polski wyłącznego prawa do: (1) używania znaku towarowego INTERSPORT, (2) sprzedawania produktów oznaczonych markami własnymi INTERSPORT oraz (3) tworzenia sieci franczyzowej pod nazwą INTERSPORT. Ponadto w roku 2005 została zawarta Umowa Inwestycyjna, w wyniku której INTERCONTACT Werbeagentur GmbH (ITC, podmiot zależny od IDE w 100%) objęła akcje INTERSPORT Polska S.A. stanowiące 25% kapitału zakładowego i dające prawo do 25% głosów na walnym zgromadzeniu. Od sierpnia 2006 roku INTERSPORT Polska S.A. jest członkiem w spółdzielni prawa niemieckiego INTERSPORT Deutschland eg (IDE). W ten sposób INTERSPORT Polska S.A. stał się wyłącznym w Polsce partnerem biznesowym Grupy INTERSPORT. Działalność Podstawowa działalność INTERSPORT Polska S.A. polega na sprzedaży detalicznej markowego sprzętu sportowego w specjalistycznych sklepach o dużej powierzchni, zlokalizowanych w wybranych, prestiżowych centrach handlowych dużych miast. Pozostałą część przychodów (1,2%) generują m.in. usługi serwisu narciarskiego, rowerowego i tenisowego. Obecnie Spółka prowadzi sprzedaż w 14 salonach: czterech w Krakowie, dwóch w Warszawie oraz po jednym salonie w Bielsku-Białej, Bytomiu, Gdańsku, Katowicach, Łodzi, Poznaniu, Sosnowcu i Wrocławiu, o łącznej powierzchni ponad m 2. Spółka wypracowała własną koncepcję sklepu wzorcowego, po podpisaniu umów licencyjnych wzbogaconą o najlepsze doświadczenia Grupy INTERSPORT, którą stosuje konsekwentnie w każdym ze sklepów. Klientami sklepów są osoby uprawiające sport, turystykę lub rekreację, a także preferujące sportowy styl ubioru na co dzień. Dlatego też Spółka przykłada szczególną wagę do jakości oferowanego sprzętu oraz do zaoferowania klientowi możliwości wyboru. Taka polityka asortymentowa odróżnia Spółkę wyraźnie od wielkopowierzchniowych sklepów typu hipermarket, gdzie przeważają tanie, słabszej jakości artykuły sportowe, gdzie brak też zazwyczaj fachowego doradztwa. Asortyment INTERSPORT Polska S.A. w każdym ze swoich sklepów zapewnia pełen asortyment towaru ze średniej i wyższej półki cenowej spośród najlepszych marek, zagranicznych i krajowych, dobrze rozpoznawanych przez klientów. Spółka oferuje Strona 3 z 9

4 około artykułów do uprawiania 40 popularnych wśród Polaków dyscyplin sportu. W sklepach INTERSPORT można nabyć towary specjalistyczne oraz ogólnosportowe. Oferta asortymentowa oparta jest przede wszystkim na czterech głównych grupach marek: Marki strategiczne jak Adidas, Nike, Salomon, Reebok, Puma, Atomic, Rossignol, Speedo, Wilson, Nordica, Rollerblade, Asics, Head oraz oferty specjalne tych marek dla Grupy INTERSPORT. Oferty specjalne stanowią modele niedostępne w sprzedaży katalogowej, zaprojektowane dla Grupy INTERSPORT i dostępne wyłącznie w sklepach tej sieci. Grupa INTERSPORT, jako światowy lider w sprzedaży artykułów sportowych, posiada obecnie najbogatszy wybór ofert specjalnych w/w marek strategicznych. Marki własne INTERSPORT wprowadzane stopniowo od 2006 roku 13 marek własnych INTERSPORT dla różnych dyscyplin sportu: McKinley, Crazy Creek, Etirel, Pro Touch, Aquamax, Cytec, Dynatour, Energetics, Firefly, Nakamura, Northbrook, Online, Tecno Pro. Marki krajowe jak Bergson, Alpinus, Campus, Berkner, Marabut, Contim, Mareto, JOT, Hektor Sport, Hatok. Marki międzynarodowe uzupełniające jak The North Face, Descente, Spyder, Phenix, Killy, Tenson, Colmar, Iguana, Killtec, Columbia, Maser, Sportful, Lowe Alpine, Medico, Rohner, Lorpen, Fischer, Völkl, K2, Blizzard, Burton, Trek, Giant, Gary Fischer, Kona, GT, Babolat, Dunlop, Carlton, Yonex, Technisub, Arena, Seac Sub, Stiga,, Kettler, BH, Everlast, Diadora, Invicta, HiTec, Olang, Gri Sport, La Sportiva, Ecco. INTERSPORT Polska S.A. współpracuje łącznie z 280 dostawcami sprzętu i odzieży sportowej. W strukturze sprzedaży dominują (1) odzież sportowa, w tym narciarska, zapewniająca 30% przychodów oraz (2) sprzęt narciarski i snowboardowy, zapewniający 26,7% przychodów, ponadto wyróżnić można (3) obuwie sportowe i trekkingowe, które przyniosły 14,8% przychodów oraz (4) rowery 5,2% przychodów ogółem (powyższa struktura za 2005 rok). Asortyment artykułów i odzieży sportowej uzupełniany jest przez szeroki wybór usług dodatkowych. Zarówno branża sprzedaży detalicznej sprzętu sportowego jak i działalność INTERSPORT Polska charakteryzują się bardzo dobrymi perspektywami rozwoju. Sklepy INTERSPORT posiadają bardzo dobre, perspektywiczne lokalizacje w nowoczesnych centrach handlowych, są odpowiednio zaaranżowane i wyposażone w starannie dobrany asortyment sportowy. STRATEGIA ROZWOJU Główne cele Głównym elementem strategii rozwoju Emitenta jest rozwój detalicznej sieci salonów sportowych INTERSPORT. Celem strategicznym jest kontynuowanie dalszego dynamicznego wzrostu udziału w rynku z obecnych 8% do poziomu 20-30%. Strategia na lata realizowana jest poprzez:: dalszy, dynamiczny rozwój sieci salonów sportowych INTERSPORT w Polsce, jednolity, przejrzysty wygląd salonów sportowych zgodny z koncepcją sklepu modelowego, kształtowanie najlepszej oferty asortymentowej, zwiększenie dostępności oferty usług serwisu narciarskiego, rowerowego oraz tenisowego, ciągłą poprawę obsługi klientów m.in. poprzez szkolenia i specjalny program oceny pracowników, działania uzupełniające. Dynamiczny rozwój sieci specjalistycznych salonów sportowych INTERSPORT w Polsce Głównym elementem strategii jest otwieranie nowych specjalistycznych sklepów sportowych INTERSPORT w starannie wybranych lokalizacjach, tj. w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców, a w ich obrębie w (jednym lub kilku) najlepszych Strona 4 z 9

5 centrach handlowych. Dogodna lokalizacja ma zapewnić masowy przepływ odwiedzających i klientów, do których Spółka kieruje swoją ofertę artykułów sportowych. W najbliższym okresie INTERSPORT Polska S.A. skoncentruje się na otwarciu sklepów w regionach dotychczas słabo reprezentowanych, oraz na umacnianiu pozycji na największych i najbardziej atrakcyjnych rynkach. Na koniec 2006 roku Spółka prowadziła sprzedaż poprzez sieć 13 salonów sportowych mieszczących się w miastach: Kraków: sklep przy ulicy Zyblikiewicza, CH ZAKOPIANKA, CH PLAZA, Galeria Krakowska Bytom, CH PLEJADA, Sosnowiec, CH PlLEJADA, Wrocław, CH BOREK Bielsko Biała, Centrum Handlowo-Rozrywkowe SFERA, Warszawa, CH ARKADIA, Poznań, CH M1, Katowice, SILESIA City Center, Łódź, Manufaktura Gdańsk, CH Madison W roku 2006 Spółka realizowała następujące inwestycje: 16 maja 2006 roku został uruchomiony salon sportowy w Łodzi (CH Manufaktura), 1 lipca 2006 roku został otwarty salon sportowy w Gdańsku (CH Madison), 7-8 września 2006 roku Spółka nabyła teren o łącznej powierzchni 1,52 ha, położonych w okolicy Krakowa w celu budowy bazy magazynowej o powierzchni ok m2 oraz powierzchni biurowej o powierzchni ok m2 z możliwością rozbudowy, 28 września 2006 roku został otwarty salon sprzedaży INTERSPORT Polska S.A., usytuowany w Centrum Handlowo-Usługowym Galeria Krakowska, 6 października 2006 roku Spółka zawarła umowę najmu lokalu handlowego w CH Galeria Legnicka we Wrocławiu, 13 października 2006 roku Spółka zawarła umowę najmu lokalu handlowego w Centrum Millenium Hall w Rzeszowie, 24 października 2006 roku Spółka zawarła umowę najmu lokalu handlowego w CH Focus Park w Gliwicach, 18 grudnia 2006 roku weszła w życie umowa dotycząca najmu lokalu handlowego w CH Focus Park w Bydgoszczy. W lutym 2007 roku został otwarty drugi salon sportowy w Warszawie (CH Złote Tarasy ) o łącznej powierzchni 1077 m 2. W 2007 roku INTERSPORT Polska S.A. planuje otwarcie jeszcze co najmniej 5 sklepów: 1. w Poznaniu (drugi sklep), w Centrum Handlu, Sztuki i Biznesu Stary Browar (11 marzec 2007 roku), 2. we Wrocławiu (drugi sklep), w Centrum Handlowym Pasaż Grunwaldzki (4 kwiecień 2007 roku), 3. we Wrocławiu ( trzeci sklep ) w Centrum Handlowym Galeria Legnicka (wrzesień 2007 roku), 5. w Gdańsku (drugi sklep), w Centrum Handlowo Usługowym Galeria Bałtycka (październik-listopad 2007 roku), 6. oraz w Bydgoszczy (pierwszy sklep), w Centrum Handlowym Focus Park (październik listopad 2007 roku). Ponadto Spółka prowadzi negocjacje w sprawie otwarcia nowych sklepów w Zakopanem i w Warszawie. W roku 2007 sieć specjalistycznych salonów sportowych INTERSPORT będzie liczyła co najmniej 20 placówek o łącznej powierzchni około 19 tys. m2, a na koniec 2008 roku będzie wynosiła co najmniej 25 sklepy o łącznej powierzchni około tys. m2. Strona 5 z 9

6 W kolejnych latach INTERSPORT Polska S.A. planuje otwierać około 2-5 salonów sportowych rocznie, co powinno zapewnić mu pozycję lidera pod względem ilości sklepów sportowych w Polsce i wiodący udział w rynku sportowym. Jednolity, przejrzysty wygląd sklepów zgodny z opracowaną koncepcją sklepu modelowego Każdy z salonów aranżowany jest zgodnie z wypracowaną przez Spółkę koncepcją sklepu modelowego, z uwzględnieniem najlepszych doświadczeń Grupy INTERSPORT, co zapewnia jednolitość wystroju oraz wysoki komfort dla klienta w całym kraju. Od pierwszego dnia funkcjonowania każdy nowy sklep oferuje starannie dobrany asortyment sprzętu i odzieży sportowej wyeksponowany w sposób przejrzysty, zgodnie ze standardami, obowiązującymi w sklepach INTERSPORT. Dbając o potrzeby swoich klientów INTERSPORT Polska S.A. systematycznie pracuje nad poprawą aranżacji sklepów i przystosowywaniem ich do zmieniających się trendów. Kształtowanie najlepszej oferty asortymentowej Oferowany asortyment artykułów, odzieży i obuwia sportowego jest starannie wyselekcjonowany. Jego wybór opiera się głównie na produktach oferowanych przez najlepszych światowych producentów (strategiczne marki międzynarodowe), co wyraźnie wyróżnia sklepy INTERSPORT od konkurencji. Dzięki podpisaniu Umów Licencyjnych Spółka może oferować klientom oprócz oferty katalogowej marek typu Adidas, Nike, najszerszy wybór ofert specjalnych tych marek, charakteryzujących się unikalnym wzornictwem i korzystną ceną, zaprojektowanych wyłącznie dla sieci INTERSPORT. Uzupełnieniem oferty marek międzynarodowych i krajowych są wprowadzane od roku 2006 marki własne INTERSPORT, które gwarantują wysoką jakość w atrakcyjnej cenie, przy czym będą one stanowiły około 15 % oferty. Istotnym elementem strategii rozwoju jest zapewnienie satysfakcjonującej dla klienta oferty, dlatego INTERSPORT Polska S.A. kładzie duży nacisk na wykorzystanie wiedzy, doświadczenia oraz znajomości rynku gromadzonych przez dział zaopatrzenia, zarząd oraz wykwalifikowanych sprzedawców. Spółka będzie kontynuowała dotychczasową politykę asortymentową, starannie testując proponowane przez producentów nowe kolekcje sezonowe oraz ofertę całoroczną pod kątem ich jakości, wygody oraz dostosowania do upodobań docelowego segmentu klientów. INTERSPORT Polska S.A zamierza konsekwentnie kierować swoją ofertę do mieszkańców większych miast, o dobrej sytuacji materialnej, preferujących sportowy styl życia, uprawiających różne formy aktywności fizycznej (sport, turystyka, rekreacja) lub też wybierających odzież i obuwie sportowe do codziennego użytku. Zwiększenie dostępności oferty usług serwisu narciarskiego, rowerowego oraz tenisowego Dodatkowym elementem poszerzającym ofertę INTERSPORT Polska S.A. jest rozwój serwisu narciarskiego, rowerowego oraz tenisowego na najwyższym, światowym poziomie. Serwis narciarski działa w oparciu o maszyny do regeneracji ślizgów firm Montana i Wintersteiger. Te najnowocześniejsze urządzenia w Polsce dostępne w sklepach INTERSPORT są dodatkowym elementem wyróżniającym salony sportowe na rynku. Regeneracja nart stanowi dopełnienie oferty produktów, usług i serwisu niezbędnych do bezpiecznego i pełnego satysfakcji uprawiania sportów zimowych (narciarstwo, snowboard). Każde z urządzeń, poprzez wykonywanie odpłatnych usług dla klientów, generuje przychody, a zarazem jest dodatkowym elementem marketingowym. Serwis rowerowy i tenisowy stanowi dla klientów uzupełnienie oferty wybranych produktów. INTERSPORT Polska S.A. zapewnia realizowanie napraw w ramach gwarancji oraz stałą opiekę pogwarancyjną, co powoduje zwiększenie lojalności klientów. Ciągła poprawa obsługi klientów m.in. poprzez szkolenia i specjalny program oceny pracowników Ważnym dopełnieniem całościowej obsługi klientów jest wysoki poziom opieki sprawowanej przez personel sklepu. Nowości produktowe wymagają ciągłego procesu szkoleń, które są stałym elementem pracy działu obsługi sklepów. Cyklicznie są również organizowane szkolenia z technik sprzedaży i podnoszenia poziomu obsługi klientów. Program oceny pracowników oraz system premii motywacyjnych gwarantują stały, wysoki poziom obsługi klientów oraz satysfakcję pracowników. Zarząd Spółki stoi na stanowisku, że rola doradcy, a nie tylko sprzedawcy jest ważnym elementem pozytywnie wyróżniającym obsługę sklepów INTERSPORT spośród innych sklepów sportowych. Strona 6 z 9

7 Działania uzupełniające Poza podstawową działalnością prowadzenia sklepów sportowych, INTERSPORT Polska S.A. kreuje swój pozytywny wizerunek wśród klientów poprzez wiele działań uzupełniających. W roku 2003 Spółka założyła rekreacyjny klub sportowy dla dzieci i młodzieży, gdzie poprzez prowadzenie zajęć z gimnastyki, jazdy na nartach i rowerze propaguje wśród swoich klientów zdrowy, sportowy styl życia. Wraz ze wzrostem zainteresowania ofertą klubu wprowadzono również propozycję zajęć dla dorosłych, na których stali klienci mogą podnosić swoje umiejętności np. jazdy na nartach, czy gimnastyki rekreacyjnej. Tradycyjnie również w sezonie zimowym i letnim organizowane są różnorodne zawody sportowe dla dzieci, młodzieży i dorosłych. INTERSPORT Polska S.A. w trosce o zapewnienie klientom najbardziej optymalnego wyboru wyposażenia narciarskiego organizuje narciarskie obozy testowe w Alpach austriackich, gdzie klienci mają możliwość zapoznać się z około 30 najnowszymi modelami nart siedmiu głównych producentów, a także umożliwia w swoich sklepach wypożyczenie sprzętu narciarskiego do testowania. Spółka uczestniczy również w organizacji ogólnopolskich akcji edukacyjnych przyczyniających się do podnoszenia świadomości wśród klientów, jak na przykład akcja "MAKSymalne Bezpieczeństwo w narciarstwie", która została doceniona na międzynarodowych targach branżowych ISPO. Aby zachęcić swoich klientów do stałego i częstego korzystania z oferty sklepów INTERSPORT, Spółka wydaje "karty stałego klienta", które uprawniają do zniżek i dają możliwość aktywnego uczestnictwa w organizowanych akcjach sportowych. Od sezonu zimowego 2006/2007 został wprowadzony nowy system lojalnościowy dla stałych klientów INTERSPORT Polska S.A. Nowy program został opracowany w celu jeszcze lepszej obsługi stałych klientów sieci INTERSPORT i dotyczy : 1. Zmiany nazwy Maks Partner Club na INTERSPORT dla Aktywnych ; 2. Wprowadzenia spersonalizowanej karty dla aktywnych wraz z możliwością objęcia programem członków rodziny (2 naklejki z kodem dla członków rodziny - Razem zyskacie więcej! ); 3. Wprowadzenia nowego systemu rabatowego w postaci bonów wartościowych. Systematyczne zakupy są nagradzane; 4. Wyróżnienia stałych klientów starej sieci sklepów Maks Sport, którzy stają się automatycznie członkami programu INTERSPORT dla Aktywnych - otrzymując dodatkowy 1% rabatu w pierwszym roku nowego programu oraz bon o wartości 20 zł w prezencie, na nieograniczone zakupy w sieci sklepów INTERSPORT; Szczegóły nowego programu zawarte w regulaminie INTERSPORT dla Aktywnych, dostępne są na stronie oraz we wszystkich salonach sieci INTERSPORT na terenie całego kraju. Dodatkowo Spółka wychodząc naprzeciw potrzebom klientów, uruchomiła od tego sezonu zimowego INFOLINIĘ INTERSPORT z tel. stacjonarnych i z komórek * koszt połączenia jak za rozmowy lokalne/ która ma pomóc klientom, uzyskać szybkie i fachowe informacje dotyczące usług oferowanych przez Spółkę, dostępności asortymentu w poszczególnych salonach, stanu realizacji reklamacji oraz innych spraw związanych z bieżącą obsługą klientów. Planowane jest również pod koniec 2006 roku, uruchomienie sklepu internetowego, szczególnie dla klientów z regionów, gdzie Spółka nie posiada jeszcze swoich salonów sprzedaży Od grudnia 2006 roku działa w Polsce INTERSPORT Rent system wypożyczenia topowych modeli nart, który będzie dostępny w naszych sklepach w Bielsku, Katowicach, Krakowie (CH Zakopianka), Warszawie i Wrocławiu. W sezonie zimowym 2006/2007 został wprowadzony również do sieci INTERSPORT w Polsce nowatorski system wymiany nart dziecięcych INTERSPORT TECNO Pro. System ten, umożliwia rodzicom co roku zakup nowych nart dla swoich pociech za średnio 169 zł (w okresie czterech lat). W pierwszym roku cena zestawu wyniesie 379 zł, w kolejnych klient zapłaci tylko za wymianę nart kwotę 99 zł. System uwzględnia długości cm. Wymiany nart można dokonywać przez 4 lata. Jeżeli dzieciak wyrośnie z nart 110 cm, udzielamy rabatu 10% na zakup nowych, dłuższych nart dziecięcych. Z początkiem 2007 roku został uruchomiony sklep internetowy, który zwiększy wolumen sprzedaży artykułów sportowych oferowanych w sklepach INTERSPORT, przyczyniając się do wzrostu obrotów i zysków firmy. Strona 7 z 9

8 NAKŁADY INWESTYCYJNE Celem publicznej oferty akcji przeprowadzonej na przełomie czerwca i lipca 2006 roku było współfinansowanie realizacji strategii rozwoju INTERSPORT Polska na lata Poza środkami pozyskanymi z oferty, w wysokości 19,2 mln zł, program inwestycyjny przewidziany na te lata będzie finansowany z obecnie posiadanych środków własnych, środków własnych wypracowanych przez Spółkę w tym okresie, jak również ze środków zewnętrznych w postaci leasingów i kredytów bankowych. Zgodnie z warunkami publicznej oferty akcji w pierwszej kolejności INTERSPORT Polska S.A. planował wykorzystać wpływy z emisji Akcji serii E na uruchomienie sklepów w następujących lokalizacjach: 1. Gdańsk, CH Madison 1,35 mln złotych, 2. Kraków, CHU Galeria Krakowska 2,6 mln złotych, 3. Warszawa, CH Złote Tarasy ok. 3,2 mln złotych, 4. Poznań, Stary Browar Centrum Handlu, Sztuki i Biznesu ok. 3,4 mln złotych, 5. Wrocław, CH Pasaż Grunwaldzki ok. 3,2 mln złotych, 6. Gdańsk, CHU Galeria Bałtycka ok. 3,1 mln złotych, oraz na zakup gruntu i przygotowanie dokumentacji planowanej bazy logistycznej w wysokości 2,1 mln złotych. W sumie łączny szacunkowy koszt planowany na powyższe cele to ok. 19 mln złotych. WYBRANE DANE FINANSOWE Wyniki finansowe INTERSPORT Polska (tys. zł, o ile nie zaznaczono inaczej) IV kw IV kw zmiana w proc. I-IV kw I-IV kw zmiana w proc. Przychody netto ze sprzedaży , ,0 Koszty sprzedaży , ,0 Zysk brutto na sprzedaży , ,7 Zysk z działalności operacyjnej , ,4 Zysk brutto , ,9 Zysk netto , ,4 Spółka od kilku lat systematycznie zwiększa zarówno poziom przychodów ze sprzedaży, jak i wynik netto. Opublikowane 14 lutego 2007 roku wyniki finansowe za IV kwartał są zadawalające biorąc pod uwagę fakt, że sezon zimowy 2006/2007 był szczególny i nietypowy ze względu na wysokie temperatury i brak śniegu w całym regionie. W przeciągu ostatnich 20 lat był to najsłabszy sezon zimowy w całej Europie. Przychody Spółki ze sprzedaży towarów i usług wyniosły w IV kwartale 2006 roku tys. zł, czyli o 13% więcej niż w analogicznym okresie 2005 roku ( tys. zł). W ocenie Zarządu przyczyniła się do tego konsekwentnie realizowana strategia rozwoju Spółki, zakładająca dalszy dynamiczny rozwój sieci sklepów sportowych INTERSPORT. Strona 8 z 9

9 W IV kwartale 2006 roku o 35% wzrósł zysk brutto na sprzedaży, natomiast koszty sprzedaży wzrosły o 46% w stosunku do analogicznego okresu roku ubiegłego. Spowodowane to było głównie otwarciem w maju sklepu w CH Manufaktura w Łodzi, w lipcu sklepu w CH Madison w Gdańsku oraz pod koniec września 2006 roku sklepu w CH Galeria Krakowska w Krakowie. Wyniki finansowe INTERSPORT Polska (tys. zł, o ile nie zaznaczono inaczej) Przychody ze sprzedaży Wynik brutto na sprzedaży (tys. zł) Wynik na działalności operacyjnej (tys. zł) Zysk (strata) brutto Zysk (strata) netto Przepływy pieniężne netto z działalności operacyjnej Aktywa razem Zapasy Kapitał własny (aktywa netto) Liczba akcji / udziałów* (szt.) Zysk (strata) na jedną akcję zwykłą / jeden udział* (zł) ,35 0,22 0,21 Marża brutto na sprzedaży 29,7% 31,3% 29,8% 35,9% Rentowność brutto 2,2% 3,6% 3,6% 3,4% Rentowność netto 1,6% 2,9% 2,9% 2,8% Rentowność aktywów (ROA) 2,6% 3,9% 4,2% 3,7% Rentowność kapitałów własnych (ROE) 42,1% 55,2% 18,3% 8,1% * Do dnia 31 sierpnia 2004 roku Emitent działał w formie prawnej spółki z o.o. Po czterech kwartałach 2006 roku Spółka osiągnęła przychód netto ze sprzedaży o wartości tys. zł wobec tys. zł w tym samym okresie roku Zysk brutto na sprzedaży wyniósł tys. zł, wobec tys. zł osiągniętych w analogicznym okresie 2005 roku, co stanowi 43,7% wzrost. Zysk netto wyniósł tys. zł i wzrósł odpowiednio o 17.4%, wobec tys. zł osiągniętych w 2005 roku. Znacznie poprawiła się sytuacja finansowa firmy, pomimo nakładów związanych z rozszerzeniem sieci sprzedaży, co uwidacznia się między innymi w zmniejszeniu zobowiązań krótkoterminowych z tys. zł na koniec 2005 roku do tys. zł na koniec 2006 roku. Strona 9 z 9