Jak szybko zweryfikować swój pomysł na biznes? Kalina Wyszyńska & Paweł Moczulski 12 / 16
Plan na dziś 1. 2. 3. 4. 5. Concept Hub Research Design Thinking Customer Development Warsztaty 2
Zasady gry Mówimy sobie na Ty Nie ma głupich pytań Air Plane mode Przerwa 10 min Warsztatowa forma spotkania 3
1. Concept Hub
Concept Hub: czym jest? Miejsce, w którym eksperymentujemy z hipotezami i testujemy produkty/usługi. To tutaj musimy udowodnić, że dany pomysł ma szansę stać się skalowalnym i globalnym projektem. A przede wszystkim takim, na którym zarobimy. 5
Concept Hub: historia 2 lata doświadczenia 150+ przetestowanych projektów i hipotez Sprawnie działający zespół Sprawdzona metodologia 6
Concept Hub: metodologia Concept Brainstorm Proof of Concept Test 7
Concept Hub: metodologia Concept Informacje o biznesie Brainstorm Proof of Concept Informacje o grupie docelowej Test 8
2. Research
Research: kierunki Market Competitors Customers Environment 10
Research: cel Kim jest Twoja konkurencja bezpośrednia? Kto zagraża Ci jako konkurencja pośrednia? Kim jest Twój klient docelowy? Gdzie go znaleźć kanały dotarcia? Jaka jest specyfikacja rynku? 11
Research: rezultat Poprawny research powie Ci, czy: Jest o co grać? Jest szansa na realizację podstawowych założeń w początkowym etapie? Chcesz projektowi poświęcić kolejne kilka lat? 12
Most entrepreneurs skip market research because they re action-oriented. Tom O connell 13
Get out of the building. Steve Blank 14
What people actually refer to as research nowadays is really just googling. Dermot Mulroney 15
You have to respect all your competitors. Thorstein Heins 16
17 Research: raporty
18 Research: newsletters
19 Research: konkurencja
20 Research: społeczność
21 Research: hipotezy
22 Research: dane
Concept Hub: workshop Sprzedaję usługi marketingowe dla dentystów. Gdzie mogę znaleźć dentystów, aby złożyć im swoją ofertę? Jakimi kanałami do nich dotrzeć? 23
Adwords/Facebook Ads Reklama bezpośrednia - sprzedawcy bezpośredni Reklama telefoniczna - sprzedaż call center Pozycjonowanie i content marketing Wystąpienia na konferencjach Publikacje w prasie specjalistycznej Reklama w punktach styku - sklepy z narzędziami dla dentystów Umowy z programistami i agencjami, które obsługują dentystów Reklama w grupach tematycznych na FB oraz na forach Partnerstwo z PTS 24 Wysyłka poczty listowej przez ENVELO
3. Czym jest design thinking?
Design thinking is a human centered and collaborative approach to problem solving that is creative, iterative and practical. Tom Brown, President and CEO of IDEO 26
27
Design thinking: process Inspiration Ideation Implementation 28
Design thinking: process Empatyzacja Generowanie pomysłów Definiowanie problemu Budowanie prototypów Testowanie 29
Design thinking: process Uncertainty / Patterns / Insights Clarity / Focus Research Concept Design 30
4. Czym jest Customer Development?
Customer Development to czteroetapowy proces porządkujący poszukiwania powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego. Steve Blank Podręcznik Startupu 32
Customer Development Faza poszukiwań Faza realizacji Rozpoznanie rynku Weryfikacja rynku Tworzenie bazy klientów Budowanie firmy Zwrot 33
Empatyzacja Generowanie pomysłów Definiowanie problemu Budowanie prototypów Testowanie Rozpoznanie rynku Weryfikacja rynku Tworzenie bazy klientów Budowanie firmy 34 Pivot (repeat * until proven)
Customer Development: podstawowe założenia Koncentracja na użytkowniku Interdyscyplinarny zespół Eksperymentowanie i częste testowanie hipotez Wychodzenie do ludzi 35
36 Value Proposition Canvas
37 Bussines Model Canvas
38 Przykład VPC: Uber
39 Przykład BMC: Uber
Customer Development: narzędzia 40
Podsumowując przed warsztatami 41
Korzyści Krótszy proces projektowania Eliminacja błędów na wczesnych etapach Odpowiedź na realne potrzeby/problemy klientów 42
43 Przerwa. Widzimy się za 10 min.
5. Warsztaty
Problem Nie mam dziewczyny/chłopaka. 45