JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI? Różnic e kulturowe, efektywna komunikac ja i negoc jac je c hińska, koreańska, japońska i indyjska kultura biznesu. Zapraszamy do udziału w warsztatach, których celem jest przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami z Azji (Chiny i Korea). Ważnym elementem szkolenia będzie zapoznanie uczestników z azjatycką kulturą biznesu oraz efektywną komunikacją z Azjatami ze szczególnym uwzględnieniem kultury chińskiej. Głównym c elem szkolenia jest wskazanie różnic w funkc jonowaniu firm polskic h i azjatyc kic h. h C o polsc y menedżerowie powinni wiedzieć rozpoc zynając współprac ę z firmami z Azji? Jak rozpoc ząć działalność na rynkac h azjatyc kic h? Specyfika prowadzenia biznesu z partnerami z Azji - kultura chińska - kultura koreańska - kultura japońska Dzięki udziałowi w warsztatac h uc zestnic y: - rozwiną swoją wiedzę na temat sytuacji gospodarczej azjatyckich gigantów (Chiny, Korea), - zdobędą wiedzę na temat lokalnej kultury biznesu, specyfiki prowadzenia interesów w Azji, - dowiedzą się jak rozmawiać z Azjatami, żeby osiągnąć sukces w biznesie? - zapoznają się z chińskimi taktykami i trikami negocjacyjnymi, - rozwiną umiejętność komunikacji międzykulturowej uwzględnieniem norm zachowań i wartości istotnych w kulturze chińskiej/japońskiej/koreańskiej. PROGRAM SZKOLENIA: Kulturowe modele zac howań w biznesie - różnic e w funkc jonowaniu firm polskic h i azjatyc kic h. Koncepcja różnic międzykulturowych - wymiary kultury chińskiej a polskiej. Praktykowanie różnic międzykulturowych - komunikacja bezpośrednia a pośrednia. Style komunikacji - powściągliwość chińskiej kultury biznesu. Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne. Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich. Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. C ase studies. Podejście do czasu: czas monochroniczny a polichroniczny w Chinach i Polsce. Dystans do władzy/ Hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy. Asertywność na ile rozwinięta w Azji Wschodniej? Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce. Orientacja humanistyczna - bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym w Azji Wschodniej i w Polsce. C o polsc y menedżerowie powinni wiedzieć rozpoc zynając współprac ę z firmami z Azji? Pojęcie zachowania harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje a nacisk na zadanie. Harmonia jako ważny element w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji. Znaczenie twarzy w kulturze chińskiej omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji. Pojęcie godności/honoru w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Kultura Guanxi sieć społecznych interakcji teoria oraz praktyka - analiza Case studies z udziałem Chińczyków i obcokrajowców. Etykietalność/ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza Case Studies. Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej. Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza Case studies. Negoc jac je z C hińc zykami Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach metody konfrontacyjne metody niekonfrontacyjne, uznawane przez Chińczyków za proaktywne Proc es negoc jac ji c harakterystyc zny dla partnerów z Państwa Środka
Identyfikowanie właściwego interlokutora Taktyki negocjacyjne: - autodeprecjacja, - celowe nieporozumienie, - sposoby prowokacji, - redefiniowanie żądań, itp. Taktyki wywierania presji Style argumentacji Dopuszc zalne strategie kontra alternatywne taktyki polskiego partnera Praktyczne zastosowanie wiedzy na temat negocjacji z Azjatami (rozwiązywanie pogłębionych case studies) Emerson Electric Suzhou Leadership/ Przywództwo w Chinach Elli Lilly and the company Personel w Chinach Beijing Hotel Relacje w Chinach Panel konsultac yjny: Wiedza na temat aktualnej sytuac ji gospodarc zej i społec znej w Azji konfuc jańskiej ze szc zególnym uwzględnieniem C hin Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii Globalizacja - wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka Społeczeństwa Azji Wschodniej fale rozwoju Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy Chiny Wschodzące supermocarstwo a układ sił na świecie Warsztaty praktyc zne: Kompetenc je niezbędne w prac y w środowisku wielokulturowym - analiza video Mini SWO T własnyc h predyspozyc ji do prac y w zespołac h multi- kulti lub daleko od domu Stereotypy i sc hematy myślenia o kulturze świat idealny i świat z koszmaru Dlac zego Akash ( Indie) nie przesyła raportu? analiza przypadku Maria dostaje c enną lekc ję w Szanghaju analiza przypadku Kultury Dalekiego Wsc hodu jako kultury wysoko - kontekstowe i kultury zaufania Spojrzenie na kultury azjatyc kie przez pryzmat 6 wymiarów Porównanie kultur Azji z kulturą Polski Pryzmat 7 wymiarów inne spojrzenie Kilka tekstów z Financ ial Times Modernizac ja japońskiego stylu prac y Lekc ja Della w C hinac h Jak C isc o przyc iąga talenty w Indiac h Winda Morderc a System szkoleń w Infosys Kruc zki i gafy METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: Ćwiczenia grupowe i indywidualne Krótkie pokazy filmowe Interkulturowe symulacje Odgrywanie ról Studia przypadków Prezentacje i mini-wykłady
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: osób prowadzących i uczestniczących w procesach negocjacyjnych z międzynarodowymi klientami lub kooperantami (Chiny, Korea) importerów, eksportów i inwestorów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z krajami azjatyckimi pracowników firm z kapitałem chińskim, japońskim, koreańskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych WYKŁADOWCAMI NA SZKOLENIU BĘDĄ: Radosław Pyffel ( c hiń: ) socjolog, dziennikarz, doktorant Polskiej Akademii Nauk, stypendysta Uniwersytetu Pekińskiego, konsultant ds. rynku chińskiego, a także przedstawiciel handlowy firm polskich w Chinach i autor szkoleń z zakresu chińskiego biznesu. Jako tłumacz i reprezentant firm polskich w Chinach zdobył szerokie doświadczenie w negocjacjach z Chińczykami. Założyciel i Prezes Centrum Studiów Polska-Azja (CSPA) organizacji typu think tank, przygotowującej opracowania eksperckie między innymi dla Ministerstwa Spraw Z agranic znyc h, Sejmowej Komisji Spraw Z agranic znyc h i realizującej projekty w ramach Asia - Europe Foundation, a także popularnego portalu eksperckiego dot. spraw Azji www.polska-azja.pl. Przygotował sinojęzyczną wersję dossier prezydenta RP, Bronisława Komorowskiego (dobór tekstów, redakcja, tłumaczenie) oraz sinojęzyczną wersję strony www.polska.gov.pl Zorganizował seminarium The Rise of Asia from Central Eastern Europe Perspective w Parlamencie Europejskim w Brukseli. Wykładowca w Wyższej Szkole Europejskiej im ks Józefa Tischnera. Seminarium Współczesne Chiny na wydziale politologii i stosunków międzynarodowych. Wykładowca w Wyższej Szkole Biznesu- National Louis University. Wykładany po angielsku kurs Chinese Bussines Culture - Introduction to Chinese Economy and Society. Auto r książek: Chiny w roku Olimpiady - Państwo Środka od środka Chińska Ruletka - Olimpiada i co dalej? (współautor). Autor kilkuset artykułów naukowyc h i public ystyc znyc h (Rzeczpospolita, Polska The Times, Newsweek, Najwyższy Czas), a także eksperckich opracowań dotyczących m. in. transformacji chińskiej. Grzegorz O polka lektor i trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem. Prowadzi własną firmę szkoleniową Mindset. Ekspert w dziedzinie komunikac ji z uwzględnieniem różnic kulturowyc h w biznesie międzynarodowym. Używa twórc zyc h, niekonwenc jonalnyc h narzędzi dla przedstawienia problemów w myśleniu o innyc h kulturac h, stereotypac h narodowyc h. Jest zafascynowany pracą zespołów wielokulturowych, w których różnice kulturowe stanowią impuls do przekraczania barier i budowania lepszego świata. Specjalizuje się w prowadzeniu w języku angielskim warsztatów z zakresu wystąpień publicznych, prezentacji, technik wywierania wpływu, negocjacji. W swoim portfolio ma również szkolenia językowe dla działów HR, logistyki, marketingu, produkcji, PR, branży HoReCa, medycznej, energetyki i motoryzacji. Prowadzi specjalistyczne warsztaty językowe, podczas których uczestnicy doskonalą zarówno znajomość języka angielskiego jak i rozwijają kompetencje osobiste. W swoim dorobku lektorskim ma współpracę z największymi szkołami językowymi w Polsce, prowadzi zajęcia ze studentami w Śląskim Uniwersytecie Medycznym w Katowicach i Towarzystwie Edukacji Bankowej. Jest tłumaczem języka angielskiego i rosyjskiego. Sprawnie posługuje się językiem hiszpańskim i niemieckim.
Z powodzeniem prowadzi szkolenia miękkie w języku polskim. Komentarze uc zestników warsztatów prowadzonyc h przez Trenera: Całość szkolenia bardzo interesująca, ciekawe materiały, interesujący materiał video, duża wiedza wykładowcy. Sews Cabind Poland Sp. z o.o. Bardzo dobry wykładowca. Ciekawe szkolenie. Wszystkie aspekty wiedzy potrzebne w mojej pracy zostały poruszone na zajęciach. Polecam. Bombardier Transportation Polska Sp. z o.o. Ocena trenera zdecydowanie poza skalą, na poziomie 6! Grzegorz super poczucie humoru, super energia, bardzo cenna wiedza. Grupa Pracuj SA Prowadzący bardzo dobrze przygotowany i dynamiczny. Ciekawie prowadzący zajęcia. Język prowadzącego bardzo zrozumiały. BWI Poland Technologies Sp. z o.o. Prowadzący rewelacja! Przygotować kolejny etap tego szkolenia! Bolsius Polska Sp. z o.o. SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE: 23-24 października 2014r. - Hotel Grand Nosalowy Dwór ****Resort & SPA Zakopane, ul. Balzera 21d www.nosalowy-dwor.eu Hotel Grand Nosalowy Dwór r ****Resort & SPA S - luksusowy i elegancki hotel, przepięknie położony u podnóża Nosala. Lokalizacja sprzyja wypoczynkowi, zachęca do spacerów. Do dyspozycji Gości ekskluzywny Resort Odnowy Biologicznej składający się z basenu, jacuzzi, saun. Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 18:00-22:00. Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00 Cena szkolenia wynosi 1590 zł brutto Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1540 zł brutto Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 990 zł brutto Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 200 zł brutto C ena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego. WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ: Dag mara Tro ska tel. (32) 33 55 153 fax (32) 33 55 151 tel. kom. 662 297 689 e-mail: effect@ effect.edu.pl Joanna Jarosz - O polka tel. (32) 33 55 150 fax (32) 33 55 151 tel. kom. 662 297 689 e-mail: effect@ effect.edu.pl Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies