Rozszerzona analiza i obraz rynku Wizualizacja przestrzenna z iq GIS
AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy Zastosowanie iq GIS Korzyści w codziennej pracy Jak zacząć
AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy
Kim jesteśmy Innowacyjne środowisko rozwoju - Doświadczenie i wiedza - kompetencje w prowadzeniu projektów i wdrażaniu rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem (ERP, CRM, SFA, BI,...) Specjalizacja - optymalizacja procesów zarządzania sprzedażą i logistyką, szczególnie optymalizacja tras i terytoriów sprzedaży Pozycjonowanie - producent rozwiązań iq GIS i dostawca rozwiązań biznesowych dla dużych i średnich przedsiębiorstw Klienci -
AGENDA Zastosowanie iq GIS
Istotne wiedza w procesie sprzedaży Kto jest moim Klientem, gdzie mieszka? Co kupuje mój Klient w miastach? Gdzie mogę jeszcze więcej sprzedawać? Gdzie będzie najlepsza lokalizacja dla mojego sklepu, oddziału, magazynu? Jak zbudować optymalną sieć sprzedaży? Jaki potencjał ma Klient w dużych miastach? Jak zmniejszyć koszty obsługi sprzedaży? Gdzie najlepiej zatrudnić handlowca? Jak zaplanować efektywnie akcje promocyjną?...? Pozyskanie Klienta Ustalenie warunków Planowanie wizyt Ustalenie targetu Realizacja wizyt Realizacja planu Kontrola wizyt Rozliczenie planów Wpływ na konto Kontakt z Klientem Umowa dystrybucyjna Sprzedaż do Klienta Realizacja dostawy
Dla kogo to rozwiązanie? Menadżerowie Sprzedaży Analitycy Systemów Mobilnych (SFA) Analitycy Sprzedaży... a także... Menadżerowie Marketingu Menadżerowie ds. Inwestycji i Rozwoju
AGENDA Korzyści w codziennej pracy
Jak to działa? Mapa stanowi dodatkowy wymiar analiz dokładność nadawania współrzędnych do punktu adresowego możliwość dodawania danych do warstw mapowych Intuicyjna realizacja zaplanowanych zadań poprzez podpowiedzi Łączenie danych z różnych źródeł Raport raz zbudowany jest odświeżany według danych rzeczywistych Graficzne metody analizy poprzez kolory kształty, punkty, obszary, wykresy Szybki dostęp do danych i obliczeń na kształtach
Wizualizacja lokalizacji Klientów Szybka prezentacja Klientów w przestrzeni daje obraz występowania i zagęszczenia Klientów Oznaczenie Klientów wybranymi atrybutami pozwala graficznie filtrować punkty ze względu na podział terytorialny, segment, kanał, relacje PH-Klient, etc.
Wizualizacja obszarów występowania zjawisk Każda przypisana wartość może być obliczana poprzez kształt Odpowiednie pokolorowanie pozwala szybko zdiagnozować obszary, na których nas nie ma Obliczenia wartości z danych można realizować za pomocą dostarczonych funkcji na potrzeby raportu
Wizualizacja wartości w przestrzeni Prezentacja danych o wartości sprzedaży, zamówień, ilości sprzedanych produktów w kategoriach Wielkości punktów również mogą przenosić informację o wartości Jednocześnie możemy analizować wiele warstw danych z różnych źródeł Eksport do popularnych plików i na stronę WWW
Projektowanie obszarów biznesowych Można zaprojektować lub przeprojektować nowy obszar, np. terytorium sprzedaży Pomocą służy paleta kształtów geometrycznych Istniejące kształty można dzielić i łączyć oraz zmieniać ich wielkości Najmniejsze obiekty to regiony CMC13 - do 400 gospodarstw domowych
Projektowanie obszarów biznesowych Odwzorowanie stref dystrybucyjnych Zaprojektowanie nowych Analiza obszarów pochodzenia Klientów Zarządzanie zmianą - przeprojektowanie stref dystrybucji
Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba Klientów w podziale na kategorie
Przykłady: Analizy sprzedaży Wartość sprzedaży Klienci vs. dystrybutorzy
Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba Klientów w podziale terytorialnym sprzedaży
Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba nowych Klientów w terytoriach sprzedaży detal / hurt Proporcja sprzedaży produktów i materiałów eksploatacyjnych u konkretnego Klienta
Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba klientów w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży
Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba klientów w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży
Przykłady: Analizy sprzedaży Wartość zamówień w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży
Przykłady: Projektowanie terytorium sprzedaży Orginalny podział jest niespójny Podobne niespójności występują w obszarach wielkomiejskich i miastach
Przykłady: Projektowanie terytorium sprzedaży Nowy podział terytorialny
Przykłady: Obszary nie występowania sprzedaży Miejsca nie występowania Klientów...... można szybko zidentyfikować.
Przykłady: Obszary o odpowiednich dochodach Miejsca nie występowania Klientów...... można szybko zakwalifikować względem potencjału zakupowego.
Przykłady: Obszary o odpowiednich dochodach Miejsca nie występowania Klientów...... można szybko zakwalifikować względem potencjału zakupowego.
Przykłady: Strefy dojazdu Strefy dojazdów według odległości...... i czasu.
Przykłady: Strefy dojazdu Strefa odwzorowana...... i strefa zaprojektowana.
Przykłady: Dane statystyczne cmc13_09 Kod CMC13 cmc07_09 Kod gminy cmc04_09 Kod powiatu cmc02_09 Kod wojew. gmina_09 Nazwa gminy powiat_09 Nazwa powiatu wojew_09 Nazwa wojew. ludn09 Liczba ludności gosp09 Liczba gospodarstw domowych w0_4r09 Wiek 0-4 (wśród wszystkich) w5_7r09 Wiek 5-7 (wśród wszystkich) w8_10r09 Wiek 8-10 (wśród wszystkich) w11_14r09 Wiek 11-14 (wśród wszystkich) w15_17r09 Wiek 15-17 (wśród wszystkich) w18_24r09 Wiek 18-24 (wśród wszystkich) w25_29r09 Wiek 25-29 (wśród wszystkich) w30_34r09 Wiek 30-34 (wśród wszystkich) w35_39r09 Wiek 35-39 (wśród wszystkich) w40_44r09 Wiek 40-44 (wśród wszystkich) w45_49r09 Wiek 45-49 (wśród wszystkich) w50_54r09 Wiek 50-54 (wśród wszystkich) w55_59r09 Wiek 55-59 (wśród wszystkich) w60_64r09 Wiek 60-64 (wśród wszystkich) w65i_r09 Wiek 65+ (wśród wszystkich) dochgo09 Dochód gospodarstwa domowego (2009) wyd_zak09 Średnie tygodniowe wydatki gospodarstwa domowego na zakupy... i strefa zaprojektowana.
Inne zastosowania Wspieramy proces przeprowadzenia analizy i wyboru najatrakcyjniejszej lokalizacji Badamy wpływ na zdarzenia biznesowe w oparciu o dane demograficzne, komercyjne bazy danych Wspieramy procesy segmentacji Klientów i produktów oraz mierzenie potencjału zakupowego
Do procesu sprzedaży podchodzimy kompleksowo Odpowiadamy za jakość danych deduplikujemy i standaryzujemy dane geokodujemy w czterech poziomach Dostarczamy rozwiązania wspierające bazy danych GUS i komercyjne bazy CMC13 - do 400 gospodarstw domowych bazy preferencji zakupowych grup wiekowych potencjalnych Klientów - 2 500 000 ankiet Precyzyjnie łączymy iq GIS z systemami ERP, CRM, SFA Rozszerzamy rozwiązanie o optymalizację tras i zarządzanie terytorium sprzedaży
AGENDA Jak zacząć
Jak rozpocząć? Połączenie ze źródłami danych. Systemy ERP, CRM, SFA, GPS... Bazy danych, pliki płaskie Szkolenie Administratorów i Użytkowników Kluczowych...... i możesz szybko podejmować precyzyjne decyzje strategiczne
Dziękuję za uwagę Wojciech Adamowski Mobile: +48 691 44 57 75 Mail: wojciech.adamowski@iqsoluvon.pl
AGENDA Proces wymiany danych
Proces importowania i eksportowania PH Klient Wizyty Trasy wymiana przyrostowa wymiana delta cykliczność uzależniona od definicji biznesowych, zróżnicowana na obiektach
Wsparcie narzędziowe po stronie iq GIS określenie parametrów wymiany danych kontrola nad wymianą danych
Dodawanie nowych atrybutów prosty mechanizm dodawania cech Klienta w każdym momencie pracy z systemem cechy stałe - wł/wył po stronie SFA cechy dynamiczne - zbudowanie procesur wyliczeniowych po stronie SFA
Proces importowania i eksportowania ujednolicenie wymiany danych między systemami proste dopasowanie do modelu biznesowego Klienta - wymiany informacji możliwość różnicowania parametrów wymiany danych obiektów ze względu na specyfikę działania przedsiębiorstwa np. trasy codzniennie, Klienci dynamicznie (przyrost nowych Klientów), relacje podczas planowania