Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw Magdalena Grochal-Brejdak Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 22 października 2012 1 2 1
Czym jest umiędzynarodowienie przedsiębiorstwa? UMIĘDZYNARODOWIENIE, czyli INTERNACJONALIZACJA, to proces rozszerzania działalności przedsiębiorstwa na rynki zagraniczne. Obejmuje on angażowanie zasobów kapitałowych i ludzkich firmy w celu formułowania międzynarodowej strategii marketingowej. Strategia marketingowa pozwala na informowanie i dostarczanie klientom (konsumentom) oferowanych produktów i usług w zaplanowany sposób. 3 Dlaczego firmy wchodzą na rynki zagraniczne? chęć zwiększenia rynku zbytu oraz zysku, osiągnięcie korzyści skali, oferowanie unikatowego produktu bądź technologii, dysponowanie szczególną wiedzą o danym rynku zagranicznym, wykorzystanie efektu doświadczenia, występowanie nadprodukcji lub niewykorzystywanie mocy produkcyjnych postawa kierownictwa PRZEDSIĘBIORSTWO presja konkurencyjna, nasycenie lub zmniejszenie sprzedaży na rynku krajowym, chęć bycia bliżej źródeł surowców, materiałów i siły roboczej, bliskość portów lotniczych lub klientów zagranicznych, ulgi podatkowe, niskie cła, gwarancje kredytowe, otworzenie się rynku na inwestorów zagranicznych, niespodziewane zamówienie z zagranicy OTOCZENIE PRZEDSIĘBIORSTWA 4 2
Bariery internacjonalizacji niewystarczające środki finansowe, niedostateczna wiedza o danym rynku zagranicznym, brak powiązań z rynkiem zagranicznym, niewystarczające moce produkcyjne, brak dostępu do zagranicznych kanałów dystrybucji, nacisk zarządzających na rozwój działalności na rynku macierzystym, zbyt duży wzrost kosztów produkcji w przypadku podjęcia działalności za granicą 5 Ryzyko w procesie umiędzynarodowienia działalności 1. Ryzyko rynkowe: konkurencyjne firmy na rynku zagranicznym, różnice w zastosowaniu produktu na rynku zagranicznym, różnice językowe i kulturowe, problemy z dostosowaniem produktu do wymagań danego rynku, 6 3
Ryzyko w procesie umiędzynarodowienia działalności problemy ze znalezieniem właściwego kanału dystrybucji. 7 Ryzyko w procesie umiędzynarodowienia działalności 2. Ryzyko finansowe: ryzyko kursu walut, ryzyko nie otrzymania zapłaty za eksportowany towar, opóźnienia lub zniszczenie towaru w czasie transportu, problemy z otrzymaniem dofinansowania (kredyty eksportowe). 8 4
Ryzyko w procesie umiędzynarodowienia działalności 3. Ryzyko polityczne: wysokie cła, restrykcje rządowe, polityka narodowa eksportu/importu, kontyngenty ograniczające ilość lub wartość dóbr importowanych, skomplikowane regulacje prawne i procedury handlu międzynarodowego, ograniczenia w wymianie walut, brak wsparcia rządowego dla eksportu/importu, konflikty polityczne. 9 Jak uniknąć ryzyka w działalności międzynarodowej? MIĘDZYNARODOWE BADANIA MARKETINGOWE 10 5
Rodzaje orientacji orientacja etnocentryczna 11 Rodzaje orientacji orientacja policentryczna 12 6
Rodzaje orientacji orientacja regiocentryczna 13 Rodzaje orientacji orientacja geocentryczna 14 7
Glokalizacja = = myśl globalnie, działaj lokalnie! 15 Strategie wejścia na rynki zagraniczne PRZEDSIĘBIORSTWO PRODUKCJA W KRAJU EKSPORT POŚREDNI OBCE KANAŁY DYSTRYBUCJI EKSPORT BEZPOŚREDNI WŁASNE KANAŁY DYSTRYBUCJI JOINT VENTURE PRZEDSIĘBIORSTWO WŁASNE RYNEK ZAGRANICZNY PRODUKCJA ZA GRANICĄ SPRZEDAŻ LICENCJI FRANCHISING KONTRAKTY MENADŻERSKIE I INNE 16 8
Przedsiębiorstwa born globals PRZEDSIĘBIORSTWA BORN GLOBALS: tzw. firmy globalne od początku - niewielkie przedsiębiorstwa działające na rynku zaawansowanych technologii, IT oraz handlu wirtualnego, zorientowane od początku swojego istnienia na rynek globalny. Ich unikatowe, nowoczesne produkty oraz usługi są przeznaczone dla rynków transnarodowych (instytucji, międzynarodowych przedsiębiorstw, internautów), występujących na niemal całym świecie (w gospodarkach rozwiniętych i rozwijających się). 17 Bibliografia Duliniec E., Marketing międzynarodowy, PWE, 2004. Hollensen S., Global Marketing, Pearson Education, 2007. Keegan W.J., Green M.C., Global marketing, Pearson Education, 2005. Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, PWE, 2008. 18 9