Marketing międzynarodowy. Jolanta Tkaczyk

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Marketing międzynarodowy. Jolanta Tkaczyk www.rynkologia.pl"

Patrycja Nawrocka
9 lat temu
Przeglądów:

1 Marketing międzynarodowy Jolanta Tkaczyk

2 Agenda Analiza szans na rynkach międzynarodowych 3 sposoby wchodzenia na rynek międzynarodowy Marketing mix standaryzacja czy adaptacja 3 sposoby zarządzania marketingiem case

3 Definicje Firma globalna działająca na obszarze więcej niż jednego państwa osiąga korzyści w dziedzinie badań i rozwoju, produkcji, marketingu, finansów a także w zakresie kosztów i reputacji, niemożliwe do uzyskania dla konkurentów działających wyłącznie w kraju Marketing globalny polega na integrowaniu lub standaryzacji działań marketingowych na obszarze różnych rynków geograficznych

reputacji, niemożliwe do uzyskania dla konkurentów działających wyłącznie w kraju Marketing

4 Ryzyko w marketingu międzynarodowym Duże zadłużenie zagraniczne Chwiejność kursów walutowych Warunki wejścia na rynek narzucone przez rządy zagraniczne Koszty adaptacji marketingu-mix Inne problemy wojny, terrroryzm, korupcja

na rynek narzucone przez rządy zagraniczne Koszty

5 Powody ekspansji Przypadkowe zamówienia Ograniczone możliwości wzrostu w kraju i/lub konkurencja krajowa Dywersyfikacja rynków

6 Otoczenie globalne System handlu międzynarodowego (cła, kwoty importowe, embargo, kontrola wymiany) WTO Regionalne strefy wolnego handlu Otoczenie ekonomiczne Otoczenie polityczno prawne Otoczenie kulturowe

WTO Regionalne strefy wolnego handlu Otoczenie

7 Otoczenie ekonomiczne Atrakcyjnośc kraju określają: Struktura przemysłowa (gałęziowa) Gospodarki nastawione na przetrwanie Gospodarki oparte na eksporcie surowców Gospodarki na drodze do uprzemysłowienia Gospodarki uprzemysłowione Rozkład dochodów

Gospodarki oparte na eksporcie surowców Gospodarki na drodze

8 Otoczenie polityczno-prawne Postawy wobec handlu międzynarodowego Stabilność polityczna Przepisy walutowe Biurokracja

9 Otoczenie kulturowe Przykłady

10 Wskaźniki potencjału rynku Cechy demograficzne (wielkość populacji, tempo wzrostu populacji, gęstość zaludnienia, struktura wieku) Cechy geograficzne (powierzchnia, topografia, klimat) Czynniki ekonomiczne (PKB, rozkład dochodów, tempo wzrostu, inwestycje)

struktura wieku) Cechy geograficzne (powierzchnia, topografia,

11 Sposób wejścia na rynek zagraniczny Eksport Joint venture Bezpośrednie inwestowanie

12 Eksport Pośredni Bezpośredni

13 JV Licencjonowanie Produkcja zakontraktowana Kontrakt zarządczy Współwłasność

14 Standaryzacja czy dopasowanie? Stosując marketing międzynarodowy, przedsiębiorstwa działające na rynkach o wyższym potencjale globalizacyjnym starają się w jak największym stopniu unifikować marketing mix (4P), i dopasowywać tylko w razie konieczności.

na rynkach o wyższym potencjale globalizacyjnym starają się w

15 Dlaczego standaryzacja? Jednorodne potrzeby i preferencje Mobilność konsumentów Korzyści skali

16 Paneuropejskie trendy społeczno demograficzne Starzejąca się populacja Wzrost poziomu wykształcenia Wzrost długoterminowego bezrobocia Wzrost świadomości ekologicznej Wzrost konsumpcji usług w porównaniu z dobrami trwałego użytku Zmniejszenie gospodarstwa domowego Wzrastająca liczba imigrantów

świadomości ekologicznej Wzrost konsumpcji usług w porównaniu z dobrami

17 Całkowite korzyści a stopień uniformizacji Całkowite korzyści Stopień uniformizacji

18 Korzyści globalnego marketingu Redukcja kosztów Wzrost preferencji klientów Zwiększona efektywność Wzrost konkurencyjności Wady to słabsze dopasowanie do gustów lokalnych klientów, konkurencja z innymi globalnymi programami marketingowymi

konkurencyjności Wady to słabsze dopasowanie do gustów

19 Dopasowanie? Różnorodność Preferencji Zastosowań produktu Postaw Wzorów nabywczych Poziomu dochodów i siły nabywczej Praw i przepisów Umiejętności i wykształcenie Dostępności mediów

20 The Big Mac Purchasing Power Parity Index USA(*) $ 2.56 $2.56 Austria Sch 34.0 $2.62 Belgia BF 109 $2.87 Brytania P $3.05 Dania DKr $3.39 Francja FF 17.5 $2.84 Niemcy DM 4.95 $2.69 Włochy Lire $2.47 Holandia FL 5.45 $2.63 Hiszpania Pta 375 $2.40 Szwecja Skr $3.00 Szwajcaria SFr $3.87 (*) Średnia cena w NY, Chicago, San Francisco, Atlanta, kwiecień 1998, Źródło: The Economist

69 Włochy Lire 4.500 $2.47 Holandia FL 5.45 $2.63 Hiszpania Pta 375 $2.40 Szwecja Skr. 24.0 $3.

21 Konsumpcja wybranych artykułów Olej Dania (23l/h) Belgia (5l/h.) Masło Francja (9kg/h.) Portugalia (1kg/h.) Ziemniaki Irlandia (141kg/h.) Włochy (42 kg/h.) Ryż Portugalia (15kg/h.) Dania (2 kg/h.) Piwo Niemcy (144 l/h.) Włochy (22 l/h.) Wino Francja (75 l/h.) Ireland (4 l/h.) Ryby Portugalia (43kg/h.) Holandia (9kg/h.) Mięso Niemcy (98kg/h.) Irlandia (51 kg/h.) Sery Grecja (23kg/h.) Irlandia (4 kg/h.)

22 Sposób podejścia do przygotowania jedzenia Ekspress (Hiszpania, Portugalia, Włochy, Niemcy, Belgia, Austria, Węgry, Grecja, Wielka Brytania) Typ towarzyski (Francja, Irlandia, Norwegia, Szwecja, Polska, Czechy) Typ nastrojowy (Szwajcaria, Holandia, Dania, Finlandia)

23 Eurokonsument Władze UE twierdzą, że nie istnieje coś takiego jak eurokonsument. Świadczą o tym różnice, niekiedy nawet spektakularne pomiędzy stylem życia i udziałem nakładów na utrzymanie.

24 Produkt i promocja

25 Kanały dystrybucji

26 Organizacja Dział eksportu Oddział międzynarodowy Organizacja globalna

Podobne dokumenty

Stosunki handlowe Unii Europejskiej z Chinami. Tomasz Białowąs

Stosunki handlowe Unii Europejskiej z Chinami Tomasz Białowąs Wysoki dynamika wymiany handlowej 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Eksport całkowity UE Eksport UE do Chin Import całkowity UE Import