WA R S Z TAT Y 17 18 III 2016 STRATEGIE ZAKUPOWE NA RYNKU GAZU

WA R S Z TAT Y 17 18 III 2016 STRATEGIE ZAKUPOWE NA RYNKU GAZU DOSTĘPNE OFERTY PLATFORMY ASPEKTY PRAWNE PRAKTYKA DOWIEDZ SIĘ Jak prowadzić negocjacje sprzedaży i zakupu gazu, aby uzyskać najlepsze warunki W GRONIE PRELEGENTÓW M.IN.: Jak przeprowadzić proces zmiany dostawcy i zachować ciągłość dostaw DANIEL BORKOWSKI Legal Partner PAWEŁ DOBROWOLSKI PWC JAROSŁAW DYBOWSKI Vattenfall Energy Trading Jak analizować ceny na rynku gazu, koszty zakupu, dostawy oraz przechowywania KATARZYNA GRUSZECKA-SPYCHAŁA Urząd Miasta Gdyni ANDRZEJ JANISZOWSKI EY KORNEL KORONOWSKI Boryszew Jakie są platformy zakupowe gazu i jak wybrać najlepszą dla Twojego biznesu MACIEJ MARKOWSKI Enigaz BARTOSZ MILEWSKI Hermes Energy Group ŁUKASZ MORDASIEWICZ DUON Marketing and Trading Jakie są konsekwencje liberalizacji rynku dla sprzedawców i dystrybutorów gazu BEATA WIT TMANN Towarowa Giełda Energii

Do dziś sprzedawcę gazu zmieniło 22.000 osób i firm. Na koniec 2016 r. liczba ta ma wzrosnąć do 80.000. 80 000 80 000 70 000 LICZBA ZMIAN SPRZEDAWCY 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 22 000 10 000 210 429 2011 2012 2013 2014 2015 2016 ROK Źródło: URE, www.rp.pl Obecnie kupujący borykają się z licznymi barierami utrudniającymi zmianę sprzedawcy. Przede wszystkim często zbyt mała jest wartość dodana w przedstawianych ofertach. Zmiany sprzedawcy nie ułatwiają też m.in. regulacje taryfowe i polityka URE. Aby dowiedzieć się od ekspertów jak obecnie wygląda polski i europejski rynek gazu, gdzie najlepiej dokonywać zakupów, jak zaplanować strategię zakupową, a także jakie są aspekty prawne obowiązujące na rynku gazu, zapraszam do udziału w warsztatach! PARTNERZY ŁUKASZ SUCHENEK Project Manager Dziennik Rzeczpospolita

9 : 0 0 Poranna kawa, rejestracja uczestników 17 III DZIEŃ PIERWSZY PROGRAM 9:30 10:30 10:50 11:50 12:50 13:50 14:50 15:10 Polski rynek gazu: sytuacja obecna i perspektywy rozwoju jak liberalizacja wpływa na możliwości zmiany sprzedawcy gazu PAWEŁ DOBROWOLSKI, Wicedyrektor, PWC Trendy na rynku gazu w Polsce i ich znaczenie dla podmiotów kupujących gaz Planowane zmiany w regulacjach na rynku gazu (taryfy, zapasy obowiązkowe) Wpływ uruchomienia Terminala LNG w Świnoujściu na dostawców (pewność dostaw, ceny gazu, opłaty dywersyfikacyjne) Produkty na rynku gazu perspektywa kupujących Rynek gazu na rynkach Unii Europejskiej jakie są szanse na wykorzystanie zliberalizowanych rynków europejskich do obniżenia zakupu gazu JAROSŁAW DYBOWSKI, Prezes, Vattenfall Energy Trading Aktualny stan prawny w kwestii zakupów gazu na rynkach zagranicznych Możliwe formy zakupu gazu poza granicami Polski Koncesje, opłaty, formalności związane z prowadzeniem działalności na rynkach zagranicznych Oferta dla odbiorców przemysłowych na polskim rynku gazu dostępne produkty, platformy zakupowe, rodzaje kontraktów MACIEJ MARKOWSKI, Członek Zarządu ds. Sprzedaży i Rozwoju, Enigaz Jakie są dostępne platformy zakupowe na polskim rynku gazu i gdzie warto dokonywać zakupów Formy umów, klauzule, kary jak negocjować najkorzystniejsze warunki dla stron Jakie produkty dla jakich odbiorców porównanie kosztów i korzyści Bariery na rynku gazu Lunch Ceny i ich analizy ANDRZEJ JANISZOWSKI, Dyrektor, EY Trendy na światowym rynku gazu czy niskie ceny ropy wpłyną na poziom produkcji Rosnąca rola LNG w arbitrażu cenowym Nadpłynność europejskiego rynku gazu i jej wpływ na poziom cen Ceny na rynku polskim czy za granicą dalej będzie taniej Zmiana sprzedawcy jak dokonać zmiany dostawcy i utrzymać płynność dostaw gazu KORNEL KORONOWSKI, Business Development Manager, Boryszew Jak wybrać najlepszą ofertę na rynku w zależności od potrzeb przedsiębiorstwa Jak przeprowadzić proces zmiany dostawcy i zapewnić ciągłość dostaw 16:10 Zakończenie pierwszego dnia warsztatów 3

9 : 0 0 Poranna kawa, rejestracja uczestników 18 III DZIEŃ DRUGI PROGRAM 9:30 10:30 10:50 11:50 12:50 13:50 14:50 15:10 15:50 Aspekty prawne zakupów gazu w nowych warunkach rynkowych DANIEL BORKOWSKI, Radca Prawny, Legal Partner Rynek hurtowy i detaliczny wymagania i najczęstsze problemy Wyzwania regulacyjne i nowe obowiązki REMIT Uwarunkowania prawne importu regulacja zapasów obowiązkowych i nowela rozporządzenia dywersyfikacyjna Model kontraktacji na rynku hurtowym i detalicznym Liberalizacja rynku a regulator jakie są najgorętsze punkty styku rynku z regulatorem Uwolnienie cen i polityka cenowa Możliwości zakupu gazu na Towarowej Giełdzie Energii w kontekście liberalizacji rynku gazu BEATA WITTMANN, Dyrektor Biura Paliw Płynnych i Gazu, Towarowa Giełda Energii SA Produkty i instrumenty na rynku gazu Liberalizacja rynku gazu w Polsce budowa bezpiecznego i transparentnego rynku Nowe możliwości handlu gazem Dostawy gazu w praktyce umowy, bezpieczeństwo, koszty BARTOSZ MILEWSKI, Dyrektor ds. Zarządzania Portfelem, Hermes Energy Group Jakie są możliwości zabezpieczenia dostaw gazu Jak optymalizować koszty dostaw Jak zapewnić elastyczność dostaw gazu Lunch Strategie zakupowe gazu jak dostosować zakupy gazu do zapotrzebowania przedsiębiorstwa ŁUKASZ MORDASIEWICZ, Dyrektor Departamentu Gazu, DUON Marketing and Trading Ryzyko cenowe na rynku gazu Czynniki doboru modelu współpracy ze sprzedawcą Przykładowe strategie kontraktacji w praktyce Aspekty techniczne w kontekście liberalizacji rynku gazu jak zapewnić dostępność gazu dla klienta końcowego MACIEJ MARKOWSKI, Członek Zarządu ds. Sprzedaży i Rozwoju, Enigaz Nowe ułatwienia wprowadzone i proponowane przez głównego OSD Proponowane usprawnienia techniczne i ich wpływ na liberalizację rynku: wymiana informacji pomiędzy OSD ZUD dane pomiarowe jakość i dostępność szacowanie zużycia bez dobowej rejestracji poboru co zrobić, aby zmniejszyć ilości gazu wymieniane w ramach bilansowania OSD Korzyści i ryzyka grupowych zakupów gazu KATARZYNA GRUSZECKA-SPYCHAŁA, Wiceprezydent Gdyni ds. gospodarki Kiedy warto współpracować w ramach grup zakupowych i jak taka współpraca powinna wyglądać Jakie są ryzyka związane z zakupami w ramach grup zakupowych 16:50 Zakończenie drugiego dnia warsztatów i wręczenie certyfikatów 4

PRELEGENCI DANIEL BORKOWSKI, Radca Prawny, Legal Partner W swojej dotychczasowej praktyce doradzał przedsiębiorstwom z sektora energetycznego (gaz, energia i paliwa) oraz chemicznego. Od 2000 r. pracował w PGNiG i PKN Orlen, Ernst & Young i obecnie jako radca prawny w ramach kancelarii prawnej LEGAL PARTNER. Specjalizuje się w obszarze doradztwa dla sektora Up-, Mid- i Downstream począwszy od wydobycia, przesyłu, magazynowania i importu/sprzedaży gazu ziemnego oraz w obszarach elektroenergetyki w szczególności odnawialnych źródłach energii (OZE) i kogeneracji (CHP). Swoje doświadczenia poszerzył o spojrzenie na inne rynki surowców dzięki nauce na zagranicznych szkoleniach lub uczelniach (w trakcie: Master of Gas Business Management Delta Energy Institute i Uniwersytet w Groningen, Holandia). Od kilku lat prowadzi szkolenia lub uczestniczy jako prelegent w konferencjach dedykowanych dla szeroko rozumianego sektora energetycznego. PAWEŁ DOBROWOLSKI, Wicedyrektor, PWC Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe w zakresie sprzedaży i obsługi klientów w branży gazowniczej i energetycznej. Specjalizuje się w obszarze downstream tj. marketingu, sprzedaży i obsłudze klientów. Pracował w wiodących firmach doradczych m.in. Andersen, Deloitte i EY. Przez 2 lata Prezes Zarządu firmy Lumen Technik z branży energii odnawialnych, odpowiedzialny m.in. za rozwój sieci sprzedaży, obsługę klientów i operacje. Absolwent studiów MBA na University of Warwick. Posiada licencję tradera niemieckiej giełdy EEX. Obecnie jako wicedyrektor pomaga klientom PwC w usprawnianiu obszaru sprzedaży i obsługi klientów. JAROSŁAW DYBOWSKI, Prezes, Vattenfall Energy Trading Od ponad 25 lat pracuje w firmach sektora energetycznego Polski i krajów CEE/SEE. Zdobył doświadczenie zawodowe pracując na stanowiskach zarządczych dla pracodawców państwowych jak i prywatnych w Polsce i zagranicą, takich jak PSE, Alpiq, EdF, Enron, Kulczyk Investments. Obecnie jest Prezesem Vattenfall Energy Trading sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie. Do jego obowiązków należy zarządzanie działalnością origination firmy Vattenfall na rynkach energii elektrycznej, gazu i węgla w Polsce, Czechach, Słowacji oraz w pozostałych krajach CEE/SEE. KATARZYNA GRUSZECKA-SPYCHAŁA, Wiceprezydent Gdyni ds. gospodarki W Gdyni odpowiada za politykę gospodarczą. Bezpośrednio nadzoruje wydziały zajmujące się rozwojem gospodarczym i wsparciem przedsiębiorców, budynkami komunalnymi, promocją, turystyką, komunikacją społeczną i sprawami społecznymi, strategią rozwoju miasta oraz Zarząd Dróg i Zieleni, Pomorski Park Naukowo-Technologiczny, Centrum Nauki Experyment i Urząd Pracy. Z upoważnienia Prezydenta Miasta wykonuje prawa i obowiązki właściciela wobec spółek, w których gmina posiada udziały. Koordynuje tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju miasta. Koordynuje udział Gdyni w Metropolitalnym Forum Norda. Była autorką porozumienia gmin tworzących metropolię w sprawie Zintegrowanych Inwestycji Terytorialnych. Absolwentka prawa na Uniwersytecie Gdańskim, radca prawny. ANDRZEJ JANISZOWSKI, Dyrektor, EY Od ponad 12 lat związany z branżą energetyczną i gazową. Od 2 lat pracuje w EY na stanowisku Dyrektora - specjalizuje się doradztwie w obszarze obrotu hurtowego i detalicznego gazem oraz regulacji sektora gazowego. Wcześniej związany przez blisko 6 lat z grupą PGNiG, gdzie odpowiadał za zarządzaniem obszarem obrotu hurtowego oraz za zagadnienia regulacyjno-taryfowe. W latach 2010-2013 pełnił funkcję Dyrektora Zarządzającego PGNiG Sales&Trading w Monachium. Wcześniej pracował w firmach doradczych Andresen i Deloitte - doradzał spółkom sektora energetycznego. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie KORNEL KORONOWSKI, Business Development Manager, Boryszew Prawnik, absolwent Uniwersytetu Warszawskiego. Studiował także na Sciences Po Paris i w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Naukowo zajmuje się tematyką energetyczną. Doświadczenie zawodowe zdobywał w prywatnych spółkach wydobywczych, administracji publicznej oraz kancelariach prawnych. Od połowy 2015 roku kieruje działem rozwoju Boryszew S.A. Oddział Boryszew Energy i odpowiada m.in. za bezpośredni kontakt z klientami w celach sprzedażowych oraz przeprowadzanie procesu zmiany dostawcy. 5

PRELEGENCI MACIEJ MARKOWSKI, Członek Zarządu ds. Sprzedaży i Rozwoju, Enigaz Jest ekspertem na rynku gazu i energii z doświadczeniem zdobywanym zarówno w krajowych jak i międzynarodowych koncernach energetycznych oraz mniejszych spółkach energetycznych z polskim kapitałem. W ostatnich latach odpowiedzialny głównie za rozwój handlu gazem w organizacjach o różnej wielkości. Aktywnie uczestniczący w pracach i procesach konsultacyjnych zmierzających do liberalizacji polskiego rynku gazu, szef Grupy ds. uwarunkowań formalno-prawnych rynku gazu w ramach Towarzystwa Obrotu Energią. Student programu Canadian Executive MBA prowadzonego w Szkole Głównej Handlowej. BARTOSZ MILEWSKI, Dyrektor ds. Zarządzania Portfelem, Hermes Energy Group Jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie na kierunku Ekonomia. Swoją karierę zawodową rozpoczynał w PGNiG S.A. w Departamencie Regulacji, gdzie zajmował się prowadzeniem analiz rynku gazu w Polsce jak również w Europie oraz kalkulacją taryfy m.in. w zakresie magazynowania gazu jak również sprzedaży. W ramach restrukturyzacji GK PGNiG objął stanowisko Kierownika Działu Zarządzania Portfelem Gazu, gdzie był odpowiedzialny za optymalizację kosztów pozyskania gazu przez PGNiG S.A. oraz prowadzenie wyceny kontraktów oferowanych na TGE. Od czerwca 2014 roku objął stanowisko Dyrektora ds. Zarządzania Portfelem w Hermes Energy Group S.A., gdzie zajmuje się optymalizacją kosztu pozyskania gazu na potrzeby Klientów, jak również wdrożeniem kompleksowego systemu IT do zarządzania portfelem i obsługi odbiorców końcowych. ŁUKASZ MORDASIEWICZ, Dyrektor Departamentu Gazu, DUON Marketing and Trading Ukończył z wyróżnieniem studia na wydziałach Elektrotechniki i Automatyki oraz wydziale Zarządzania i Ekonomii na Politechnice Gdańskiej. Specjalizuje się w rynku hurtowym i detalicznym paliwa gazowego i energii elektrycznej. Swoje doświadczenie zawodowe zdobywał w takich firmach jak PGNiG Energia S.A., ENERGA-Obrót S.A. oraz EL- NORD S.A. Jest autorem publikacji na temat ograniczania ryzyka cenowego, oraz prognozowania cen na hurtowym rynku energii elektrycznej. BEATA WITTMANN, Dyrektor Biura Paliw Płynnych i Gazu, Towarowa Giełda Energii SA Od 18 lat związana zawodowo z rynkiem gazu. W latach 1997 2007 była pracownikiem PGNiG SA, pełniła m.in. funkcję kierownika działu Rynku Gazu. W latach 2007 2008 była odpowiedzialna za politykę taryfową SPEC SA, następnie do 2011 roku pełniła funkcję dyrektora ds. taryf w CP Energia SA. Od 2011 współpracowała z uczestnikami rynku gazu jako niezależny konsultant. Od 2013 roku związana jest z TGE, gdzie jako Dyrektor Biura Paliw Płynnych i Gazu odpowiedzialna jest za rozwój giełdowego rynku gazu, pełni również funkcje przewodniczącej Komitetu Rynku Gazu oraz kierownika zespołu ds. nowych produktów. Od 2014 roku jest członkiem Zespołu ds. Analiz Rynku Gazu działającego przy Izbie Gospodarczej Gazownictwa oraz aktywnym uczestnikiem prac zespołu ds. rynku gazu działającego przy Forum Odbiorców Energii Elektrycznej i Gazu. Pod koniec listopada 2015 roku została powołana do rady nadzorczej spółki InfoEngine. 6

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY STRATEGIE ZAKUPOWE NA RYNKU GAZU TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: 17 18 MARCA 2016 R., WARSZAWA Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks:... e-mail:... Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. 2002 nr 144 poz. 1204 ze zm. zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 tj. Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. 2002 nr 144 poz. 1204 ze zm. zm). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... e-mail:... Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko:... e-mail:... Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 1650 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 19 lutego 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. 1950 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 19 lutego 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie www.konferencje.rp.pl, e-mailem pod adres wojciech.winiarski@rp.pl lub faksem pod numer (022) 463-05-23 (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie e-mailowego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 7 (siedmiu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: Gremi Business Communication Sp. z o.o., ul. Prosta 51, 00-838 Warszawa, Getin Noble Bank S.A. 60 1560 0013 2993 9555 2000 0001 Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Organizator zastrzega sobie prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej osoby powiązanej w jakimkolwiek charakterze z podmiotem konkurencyjnym dla współorganizatora usługi edukacyjnej wskazanego w programie. W przypadku ujawnienia powyższych okoliczności po dokonaniu wpłaty za uczestnictwo w usłudze edukacyjnej, pełna kwota wpłaty zostanie zwrócona w ciągu 14 dni roboczych. Organizator zastrzega sobie także prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej bez podawania przyczyny. 8. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 9. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy