Autor: Maria Białasz
Scenariusz powstał na zajęciach warsztatowych "Jak uczyć ekonomii?" Skrócony opis lekcji Zajęcia zaplanowano dla uczniów gimnazjum realizujących moduł przygotowanie do aktywnego udziału w życiu gospodarczym wg Programu KOSS, wprowadzające podstawowe pojęcia związane z przedsiębiorczością. Cele lekcji Uczniowie: poznają i rozumieją pojęcia: marketing, merchandising, dystrybucja, promocja, reklama, doskonalą umiejętność formułowania myśli oraz argumentowania w krótkich wypowiedziach pisemnych (prośba do sponsora) i ustnych (scenka rodzajowa), uczą się układać plan finansowy, doskonalą umiejętność pracy w grupie, poznają oferty bankowe dostępne dla młodzieży pośrednio i bezpośrednio, oceniają korzyści wynikające z usług banku. Słowa kluczowe utrwalenie pojęć: dystrybucja, reklama, promocja, nowe pojęcia: marketing, merchandising, plan finansowy. Metody realizacji zajęć burza mózgów, praca w grupach, plakat, symulacja, spotkanie z... (pracownikiem banku), redagowanie dokumentu. 2
Materiały materiał pomocniczy zawierający wyjaśnienie słów: marketing, merchandising, dystrybucja, reklama, promocja, egzemplarze gazetki edukacyjnej ABC Praw Dziecka, arkusze papieru, flamastry, foldery informacyjno reklamowe banku. Proponowany przebieg zajęć Wprowadzenie Poproś uczniów, aby wymienili skojarzenia związane z pojęciem marketing (burza mózgów). Zapisuj na tablicy. Następnie poleć przeczytanie materiału pomocniczego i wspólnie ustalcie elementy marketingu. Wyjaśnij, iż na dzisiejszych zajęciach zastanowimy się, co możemy zrobić, aby sprzedać jak najwięcej egzemplarzy gazetki ABC Praw Dziecka. Zarobione pieniądze wykorzystamy na zakup pomocy na lekcje KOSS-u schematu drzewka decyzyjnego. (Dotychczas sprzedaliśmy kilkadziesiąt egzemplarzy, dochód wpłaciliśmy na konto Moniki, chorej na stwardnienie rozsiane). Rozwinięcie Podziel uczniów na 5 grup. I opracuje plan pozyskania sponsora na dodruk gazetek, ułoży pismo prośbę do sponsora, II przygotuje scenkę rodzajową, która ukaże, iż informacje zawarte w gazetce mogą okazać się przydatne w życiu młodego człowieka, a więc warto je kupić?! Taka scenka mogłaby być fragmentem spotu reklamowego, III przygotuje reklamę gazetki w formie plakatu, IV opracuje zasadę dystrybucji gdzie, komu i w jaki sposób można gazetkę sprzedawać, a także przewidywaną ilość sprzedanych egzemplarzy. Symulacja, V opracuje plan finansowy, który będzie zawierał wyliczenia kosztów, jakie trzeba ponieść oraz spodziewanych zysków. Symulacja. 3
Zakończenie (podsumowanie) Pracownik banku przedstawi uczniom możliwe sposoby lokowania zarobionych pieniędzy, powiększania tych środków i racjonalnego nimi gospodarowania. (spotkanie z pracownikiem dowolnego banku). Materiał pomocniczy dla uczniów Marketing zintegrowane działania zmierzające do coraz lepszego opanowywania rynku i zwiększania sprzedaży produktów i usług. Obejmują one badania preferencji klientów, kształtowanie nowych upodobań i potrzeb, reklamę, budowę dobrego wizerunku (image) firmy oraz dostosowanie organizacji procesów wytwórczych, dystrybucji i finansowania do potrzeb rynku. Merchandising zespół działań stosowany w ramach marketingu. Polega on nie tylko na wprowadzaniu nowego, odpowiedniego towaru na rynek, ale również na stosowaniu zespołu środków i materiałów służących do stymulowania sprzedaży. Najczęściej stosowanymi środkami merchandisingu są próbki towarów rozdawanych bezpłatnie, organizowanie specjalnych pokazów i degustacji, sprzedaż premiowana, itp. Dystrybucja rozdzielanie, rozprowadzanie towarów. Promocja przedstawienie odbiorcom (klientom) nowego towaru, połączone z informacją o nim i jego reklamą, sprzedawanie nowych towarów lub usług po cenach specjalnie obniżonych po to, by zachęcić i zdobyć klientów. Reklama (łac. reclamo krzyczę) informowanie o towarach (usługach), ich zaletach, wartości, miejscach i możliwości zakupu, zwykle za pomocą obrazów (np. plakatów, napisów), ogłoszeń w prasie, radio, telewizji, ostatnio także w Internecie, stanowiące zachętę do nabywania towarów lub korzystania z usług. Plan finansowy wyliczenie kosztów, jakie trzeba ponieść oraz spodziewanych zysków. Bibliografia T. Orłowski, Nowy leksykon ekonomiczny, Oficyna Wydawnicza Graf-Punkt, Warszawa 1998; Wielki słownik wyrazów obcych i trudnych, red. A. Markowski, R. Pawelec, wyd. Wilga, Warszawa 2001. 4
www.nbp.pl