Scenariusze zajęć edukacyjnych nr 6.7 Temat zajęć: Czym będziemy się zajmować? Przygotowanie oferty

Transkrypt

1 Strona1 Anna Irena Szymańska Scenariusze zajęć edukacyjnych nr 6.7 Temat zajęć: Czym będziemy się zajmować? Przygotowanie oferty 1. Cele lekcji: Uczeń: wyjaśnia pojęcie produkt i dokonuje klasyfikacji produktów, określa szczegółowy rodzaj i zakres planowanej działalności gospodarczej, przygotowuje ofertę przedsiębiorstwa, określa cel przedsięwzięcia oraz przedmiot działalności, definiuje rynek docelowy, identyfikuje potencjalnych konsumentów oraz ich oczekiwania względem określonych dóbr lub usług, charakteryzuje konkurentów i oferowane przez nich produkty, porównuje ofertę planowanego przedsiębiorstwa z ofertą innych firm działających na rynku, prezentuje w sposób interesujący ofertę przedsiębiorstwa. 2. Metody i techniki: dyskusja, pogadanka, ćwiczenia praktyczne. 3. Środki dydaktyczne: schemat Podstawowa klasyfikacja produktów, karty pracy dla każdej grupy, materiały, które uczniowie opracowali na wcześniejszych zajęciach (analiza konsumentów i konkurentów), oferty przedsiębiorstw z czasopism branżowych przyniesione przez uczniów, komputery z dostępem do internetu.

2 Strona2 4. Typ lekcji: realizacja nowego materiału. 5. Formy organizacji pracy: praca: grupowa i zbiorowa. 6. Literatura, materiały źródłowe, strony internetowe 1. Altkom J., red., 2004, Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków. 2. Grelak K., 1996, Marketing produktu, Wydawnictwa Uczelniane Politechniki Lubelskiej, Lublin. 3. Hingston P., 1992, Wielka księga marketingu, SIGNUM, Kraków. 4. Kotler Ph., 1999, Kotler o marketingu. Jak kreować i opanowywać rynki, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków. 5. Kotler Ph., 2005, Marketing, Dom Wydawniczy REBIS Sp. z o.o., Poznań. 6. Kotler Ph., 2004, Marketing od A do Z, PWE, Warszawa. 7. Mendel Z., Reguły small biznesu. Własna firma w praktyce, Helion, Gliwice. 8. Mruk H., Rutkowski I.P., 1994, Strategia produktu, PWE, Warszawa. 9. Rachwał T., 2006, Podstawy przedsiębiorczości. Słownik dla liceum ogólnokształcącego, liceum profilowanego i technikum, Nowa Era, Warszawa. 7. Kontrola uczniów: Kontrola uczniów polega na: ocenie aktywności uczniów na lekcji (udział w dyskusji), ocenie oferty przedsiębiorstwa przygotowanej przez uczniów, ocenie zaprezentowania oferty. 8. Nawiązanie do lekcji: Nauczyciel, nawiązując do tematu lekcji, podaje poniższe cytaty (lub jeden wybrany cytat): Sprzedano milion wierteł o średnicy 10 mm nie dlatego, że ludzie potrzebowali 10-milimetrowych wierteł, lecz dlatego, że potrzebowali 10-milimetrowych otworów. (Teodore Levitt)

3 Strona3 Swatch produkuje zegarki dla dzieci, ponieważ one gorliwie naśladują dorosłych. (Mruk, Rutkowski 1994, s. 23.) Produkt to coś więcej niż fizyczne urządzenie; to koncepcja, która rozwiązuje czyjeś problemy. (Kotler, Marketing od A do Z, 2004, s. 118.) Nauczyciel prosi uczniów o wyjaśnienie, jak rozumieją powyższe słowa. Uczniowie udzielają odpowiedzi. 9. Przebieg lekcji: 1. Czynności organizacyjne. 2. Nauczyciel podaje temat i cel lekcji oraz formy realizacji tematu. Następnie, nawiązując do tematu lekcji, podaje cytaty i prosi o wyjaśnienie ich znaczenia. 3. Nauczyciel zachęca uczniów do podjęcia dyskusji na temat: Jaki będzie rodzaj i zakres waszej (planowanej) działalności? 4. Nauczyciel wyjaśnia, że podstawowym zadaniem produktów i usług przedsiębiorstwa jest zaspokajanie określonych potrzeb konsumentów. Oferta przedsiębiorstwa powinna więc stanowić odpowiedź na potrzeby i oczekiwania zgłaszane przez konsumentów. Nauczyciel przedstawia na schemacie podstawową klasyfikację produktów (załącznik 1). 5. Nauczyciel dzieli uczniów na 3-4-osobowe grupy. Rozdaje karty pracy (załącznik 2). Uczniowie, korzystając z przyniesionych materiałów, internetu oraz materiałów opracowanych na wcześniejszych zajęciach (analiza konsumentów i konkurentów) opracowują ofertę produktową wymyślonego przez siebie przedsiębiorstwa. Opisują cel przedsięwzięcia, przedmiot działalności, rynek (potencjalni konsumenci oraz konkurenci), produkty, cechy produktów. 6. Poszczególne grupy prezentują wyniki swojej pracy. Przykładowo wypełniona szczegółowa charakterystyka produktów (dla różnych grup) załącznik Zadanie domowe: Wyszukaj informacje na temat firmy The Body Shop, założonej przez brytyjską businesswoman Anitę Roddick. Zapoznaj się z ofertą produktową firmy i wyjaśnij, jak była przyczyna sukcesu tego przedsięwzięcia gospodarczego.

4 Strona4 W wypadku braku wystarczającej ilości czasu na wykonanie realizowanego na lekcji zadania, uczniowie kończą pracę w domu. Dodatkowo nauczyciel może polecić uczniom zapoznanie się z quizem Headmaster.

5 Strona5 Załącznik 1 Podstawowa klasyfikacja produktów Produkty Dobra konsumpcyjne Dobra produkcyjne Dobra nietrwałe (zużywające się dość szybko i całkowicie) Dobra trwałe (długi okres użytkowania) Usługi

6 Strona6 Załącznik 2 Karta pracy 1. Korzystając z przyniesionych ofert, własnej wiedzy i internetu przygotujcie ofertę produktową wymyślonej przez siebie firmy. Lp. Czym będziemy się zajmować? 1. Nazwa firmy 2. Cel działalności gospodarczej 3. Oferowane dobra lub usługi 4. Docelowi odbiorcy 5. Konkurenci oferujący podobne produkty (porównanie oferty)

7 Strona7 2. Uzupełnijcie tabelę dotyczącą szczegółowej charakterystyki oferowanych produktów. Lp. Nazwa produktu Czym jest produkt? Jakie są dodatkowe Jakich dodatkowych / usługi (dobro, usługa) korzyści produktu? korzyści spodziewają się konsumenci?

8 Strona8 Załącznik 3 Przykładowo wypełniona szczegółowa charakterystyka produktów (dla różnych grup) Lp. Nazwa produktu Czym jest produkt? Jakie są dodatkowe Jakich dodatkowych / usługi (dobro, usługa) korzyści produktu? korzyści spodziewają się konsumenci? 1. Lodówka konkretny model lodówki 2. Komputer konkretny model komputera dwa lata gwarancji, darmowa dostawa do domu pakiet oprogramowania, gwarancja zapobieganie psuciu się produktów żywnościowych możliwość pisania tekstów, przygotowywania arkuszy kalkulacyjnych, prezentacji itp. 3. Keczup pikantny sos próbka nowego dodaje smaku pomidorowy smaku keczupu potrawom 4. Wycieczka siedmiodniowa gwarancja niezapomniane zagraniczna wycieczka do Rzymu niezmienności ceny, wrażenia z popytu, All inclusive możliwość zwiedzenia zabytków