Jak osiągnąć sukces w biznesie Jan Kolański Jutrzenka Colian Prezes Zarządu
Krótka chwila relaksu
Rozwój firmy a globalizacja gospodarki Konkurencyjność jej globalny wymiar (otwarcie granic), Rewolucyjnie zmieniające się technologie, Wiele możliwości alternatywnego inwestowania kapitału, Przejęcia, fuzje kapitałowe, Nadwyżka podaży nad popytem. Dopasowanie firmy do sytuacji poprzez realizację skutecznych narzędzi gry rynkowej
Strategia błękitnego oceanu* Błękitne oceany Niewykorzystana lub nowa przestrzeń rynkowa, kreowanie popytu i szansa na zyskowny wzrost, Większość z nich tworzona poprzez rozszerzanie granic istniejących branż. Konkurencja jest nieistotna, gdyż reguły gry zostaną dopiero ustalone. Czerwone oceany Firmy starają się prześcignąć swoich rywali i przejąć większą część istniejącego popytu. Przestrzeń rynkowa staje się bardziej zatłoczona zysk i wzrost ograniczone. Konkurencja na śmierć i życie zamienia czerwony ocean w morze krwi. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, Strategia błękitnego oceanu 4
Strategia błękitnego oceanu* Czerwone oceany zawsze będą miały znaczenie,.ale kiedy podaż jest większa od popytu konkurowanie o udział w kurczącym rynku jest niewystarczające dla utrzymania pozycji lidera rynkowego. Firma musi wyjść poza ramy konkurowania i zagarnąć dla siebie nowe zyski, nowe szanse wzrostu. Powinna kreować błękitne oceany. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, Strategia błękitnego oceanu 5
CZYM JEST OKRĘT BEZ STERNIKA 6
Jasno określony kierunek Wiemy dokąd chcemy dopłynąć. 7
To już przeszłość 8
A taka będzie przyszłość JEDNO ZADANIE, JEDNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ 9
Nowy sposób myślenia Stawianie interesów Grupy nad interesem jednostek Dążenie do osiągania najlepszych efektów biznesowych Podążanie za Liderem 10
Mały sprawdzian koncentracji 11
Bieżący potencjał 12
Pozycja rynkowa wiodących marek Najlepiej sprzedające się wafelki rodzinne, 33% udziałów rynkowych 63% udziałów rynkowych w segmencie galaretek w czekoladzie w pudełkach Silna pozycja w segmencie ciastek w czekoladzie, 9% udziałów w rynku Największy producent żelków w Polsce, 28% rynku Numer 1 w rynku bakalii w czekoladzie, 34% rynku Karmelki lider w segmencie cukierków twardych, 20% rynku Źródło: MEMRB, 2006, udziały ilościowe Najlepiej sprzedający się wafelek impulsowy bez czekolady, ponad 23% rynku Oryginalna mleczna silna pozycja w tabliczkach mlecznych 13
Wizja przyszłości TU BYLIŚMY WCZORAJ TU JESTEŚMY DZIŚ 14% 10% Rynek słodyczy 14
Cele Pozycja lidera lub pozycja silnego nr 2 na rynkach głównych kategorii Utworzenie i organizacja struktury Grupy Kapitałowej, Ciągła optymalizacja parametrów ekonomicznych, Dynamiczny rozwój: Organiczny Nowe produkty Akwizycje 15
Jesteśmy przygotowani.. Kompetentny zespół Realne cele gwarantujące dalszy rozwój Centralizacja decyzji Optymalizacja kosztów funkcjonowania Nowa jakość realizacji zadań, standardy pracy 16
Grupa Kapitałowa Jasna i przejrzysta struktura organizacyjna, Jednolite procedury i systemy Centralizacja ośrodka decyzyjnego 17
Planowane korzyści Realizacja efektów skali, siły przetargowej Optymalizacja procesów produkcyjnych, Redukcja kosztów administracyjnych, Ciągła polepszanie jakości produktów 18
Rozwój nowych produktów Sprzedaż Innowacje i rozwój nowych produktów generują wzrost! Czas 19
Rozwój nowych produktów Aktywny mnitoring trendów (przyszłe potrzeby i oczekiwania konsumentów), Rozwój nowych produktów jako podstawowej wartości rynkowej Kreowanie rynku, nie naśladowanie Produkty wysokoprzetworzone, o wysokich barierach wejścia na rynek Najnowsze technologie Intensywne wsparcie (marketingowe i sprzedaż) Inwestycje w obszarze R&D 20
Rozwój nowych produktów Ekspansja na rynki zagraniczne kreowanie marek globalnych w kategoriach: słodycze, przyprawy, Akwizycje zagraniczne, Otwieranie własnych przedstawicielstw. 21
Dziękuję 22
Jak osiągnąć sukces w biznesie Jan Kolański Jutrzenka Colian Prezes Zarządu 23