Warszawa, 7 listopada 2013 r. Prezentacja wyników finansowych Qumak SA - IIIQ 2013 roku

Qumak SA jest spółką informatycznotechnologiczną wdrażającą innowacyjne rozwiązania IT w przedsiębiorstwach usługowych (telekomunikacja, finanse) oraz w sektorach: przemysłowym, infrastrukturalnym, edukacyjnym czy administracji publicznej. Firma zapewnia jednocześnie ich serwis i utrzymanie. Qumak SA współpracuje z czołowymi dostawcami sprzętu i oprogramowania. Przy realizacji złożonych projektów interdyscyplinarnych wpiera się sprawdzonymi podwykonawcami, którzy uzupełniają kompetencje firmy. Filia w Gdańsku Centrala w Warszawie Oddział w Krakowie Filia w Bielsku-Białej

Kierunki rozwoju Qumak SA zgodnie ze strategią 2013-16 Zwiększenie ekspozycji na sektor publiczny - interdyscyplinarne projekty zwiększające komfort i bezpieczeństwo obywateli Zmiana struktury organizacji uzyskanie synergii kosztowych i przychodowych Wygaszanie linii biznesowych, które są: najmniej perspektywiczne (wysokie nasycenie rynku, brak przewag konkurencyjnych, np. ERP, CRM) obarczone największym ryzykiem (branża budowlana) najmniej zyskowne (presja konkurencji i niska marżowość, np. dostawy sprzętu bez wartości dodanej) Rozwój kompetencji w segmencie infrastruktury transportowej (kolej, lotniska, inteligentne systemy transportowe ITS) Stopniowe zwiększanie rentowności dzięki: eksploracji wysokomarżowych nisz redukcji kosztów operacyjnych rozwojowi oprogramowania dla sektora publicznego Uzyskanie pozycji lidera w wybranych niszach rynkowych (np. infrastruktura lotniskowa) Utrzymanie wiodącej pozycji w perspektywicznych obszarach (data center, contact center) Współpraca z uczelniami wyższymi (m.in.: WAT, UJK, AGH, PG) rozwój R&D

Struktura organizacji Zarząd Pion handlowy Pion realizacji* Pion rozwoju Pion Finansów i Administracji Pion Organizacji i Promocji Pion Komercyjny Pion Publiczny Zarządzanie Kontraktami Biuro Projektów Aplikacje Biznesowe Dział Inżynierów Wsparcie Sprzedaży Wsparcie Techniczne Rozwój Produktów *wybrane działy

Zarządzanie i serwis systemów komputerowych 9% Outsourcing 6% BI 1% Aplikacje Serwis i biznesowe outsourcing specjalistów IT Contact/Call Center 2% Usługi utrzymania i serwisu 1% Data Center 22% Dostawy sprzętu/licencji 22% Ekspozycje multimedialne 0,1% Integracja systemowa STRUKTURA SPRZEDAŻY I-IIIQ 2013 Technologie Inteligentnego Budynku Infrastruktura lotnicza 3% Inteligentne Systemy Transportowe ITS 8% Business Continuity i ochrona danych 4% Systemy IT dla sektora publicznego 13% BMS i technologie budynkowe 9%

Wyniki i kluczowe wskaźniki finansowe

tys. PLN QIII2013 QIII2012 QI-III2013 QI-III2013* QI-III2012 Przychody 127 722 98 069 349 991 349 991 289 320 Zysk brutto 20 372 12 177 52 733 52 733 39 194 Zysk operacyjny 5 252-1 566 1 298 1 298 299 Zysk netto 5 342-715 1 223 6 654 974 Aktywa 196 987 196 987 187 860 Przepływy pieniężne netto -4 247-1 860 8 739 8 739 20 028 *wyniki po oczyszczeniu z rezerwy na NCS

mln PLN mln PLN Przychody q/q Zysk netto q/q 98,1 127,7 5,43-0,7 QIII2012 QIII2013 QIII2012 QIII2013 30,2% wzrostu przychodów q/q Prawie 5,5 mln zł zysku netto wobec straty przed rokiem 4,25% - rentowność netto

mln PLN mln PLN 21% wzrostu przychodów I-IIIQ/I-IIIQ 6,65 mln zł zysk netto po oczyszczeniu z rezerwy prawie 7 razy wyższy niż przed rokiem Rentowność netto 1,9% (bez rezerwy) Rezerwa na NCS Przychody po trzech kwartałach Zysk netto po trzech kwartałach 5,43 289,3 350 0,97 1,22 QI-III2012 QI-III2013 QI-III2012 QI-III2013

Marża brutto na sprzedaży 19,0% 18,7% 17,0% 15,0% 14,4% 15,8% 14,9% 16,2% 13,0% 13,1% 12,5% 11,0% 9,0% Marża brutto wyższa o 3,7 pkt. q/q 7,0% 5,0% IQ12 IIQ12 IIIQ12 IVQ12 IQ13 IIQ13 IIIQ13

Koszty sprzedaży i ogólnego zarządu QI-III mln PLN G&A w relacji do przychodów mln PLN SG&A w relacji do przychodów 400 350 300 250 3,67% 3,35% 2,82% 4,0% 3,5% 3,0% 2,5% 400 350 300 250 15,20% 14,37% 15,50% 15,00% 14,50% 200 150 100 50 248 289,3 350 2,0% 1,5% 1,0% 0,5% 200 150 100 50 248 289,3 350 13,60% 14,00% 13,50% 13,00% 0 I-III2011 I-III2012 I-III2013 0,0% 0 I-III2011 I-III2012 I-III2013 12,50% +21 % Spadek % G&A -14% Wzrost przychodów -5,3 % Spadek % SG&A

Poziom zatrudnienia w działalności podstawowej +21 % +3,3 % Wzrost przychodów Wzrost zatrudnienia 305 331 418 432 2010 2011 2012 IIIQ2013

Przepływy pieniężne QI-III 40 000 CF operacyjny CF inwestycyjny CF finansowy 30 000 20 000 tys. PLN Wypłata dywidendy 10 000 20 900 28 913 0-10 000-3 478-972 -794-78 -1 574-10 428-18 600-20 000-30 000 QI-III2011 QI-III2012 QI-III2013 Wyraźna poprawa w przepływach operacyjnych

Poziom gotówki na koniec okresu 60,00 50,00 40,00 mln PLN +77,8 % 30,00 20,00 10,00 30,87 54,90 Wysoki stan gotówki: akwizycje poduszka bezpieczeństwa 0,00 6,33 QIII2011 QIII2012 IIIQ2013 QIII2013

Backlog na IV kwartał w kolejnych latach 500 450 400 mln PLN +28,6 % 350 300 250 200 150 353 454 Wejście do portfela dużych zleceń 100 237 50 0 2011 2012 2013

mln PLN Bieżący backlog 2013-2014+ 900 800 700 600 316 807 mln zł najwyższy backlog w historii 500 400 300 138 Struktura backlogu 2013 28% 93 znaczące kontrakty w realizacji 200 100 0 2014+ 353 72% Rynek komercyjny Rynek publiczny 894 mln zł wartość złożonych ofert 2013 (do zafakturowania) 2013 (sprzedaż)

Kluczowe kontrakty w realizacji

TRISTAR - Trójmiejski Inteligentny System Transportu Aglomeracyjnego Największy obszarowo i budżetowo system usprawniający transport w Polsce. Cele projektu: poprawa efektywności ruchu, zmniejszenie uciążliwości komunikacyjnych, zwiększenie bezpieczeństwa w transporcie. Kompleksowe wdrożenie obejmuje m.in.: wdrożenie systemu sterownia ruchem, stworzenie dwóch centrów zarządzania w Gdańsku i Gdyni, uruchomienie i modernizację ponad 150 rozbudowanych sygnalizacji świetlnych, wyposażenie 675 pojazdów transportu publicznego w komputery pokładowe. Wartość projektu Termin realizacji Zamawiający Bieżący etap realizacji 133,8 mln PLN brutto 20.02.2012r. II połowa 2014 roku (planowane zakończenie) Samorządy Gdańska, Sopotu i Gdyni, reprezentowane przez Urząd Miasta Gdynia W trakcie realizacji III i IV etapu

edolnyslask.pl - Regionalna platforma informacyjna dla mieszkańców i samorządów Dolnego Śląska Pierwsza w Polsce platforma, który będzie prezentowała tak rozbudowaną bazę wiedzy o danym regionie Cele projektu: stworzenie pełnego kompendium wiedzy o regionie Dolnego Śląska dla czterech głównych grup odbiorców: samorządów, biznesu, turystów i mieszkańców. Kompleksowe wdrożenie obejmuje m.in.: opracowanie struktury bazy wiedzy, wykonanie ortofotomapy, stworzenie systemu obiegu aktów prawnych dla administracji dolnośląskiej, dostarczenie infrastruktury IT, działania promocyjne, usługi operatora platformy do końca 2019 roku. Wartość projektu Termin realizacji Zamawiający Bieżący etap realizacji 66 mln zł brutto - 15.12. 2014 uruchomienie platformy - do 31.12.2019 utrzymanie i promocja Urząd Marszałkowski Województwa Dolnośląskiego I etap: dokumentacja została przekazana zamawiającemu trwa analiza

ISOK - Informatyczny System Osłony Kraju przed nadzwyczajnymi zagrożeniami Wyjątkowy na skalę Europy projekt tego typu Cele projektu: podniesienie bezpieczeństwa obywateli, ograniczenie strat spowodowanych przez gwałtowne zjawiska meteorologiczne np. powodzie. Wdrożenie obejmuje m.in.: dostarczenie oraz wdrożenie infrastruktury IT, wykonanie podstawowego i zapasowego centrum przetwarzania danych, przygotowanie wizualizacji map zagrożeń, integrację systemu ISOK z istniejącymi systemami informatycznymi instytucji udostępniających swoje zasoby na potrzeby projektu, opiekę i serwis. Wartość projektu 62,3 mln PLN brutto Termin realizacji 31.12.2014 Zamawiający Bieżący etap realizacji Skarb Państwa - Krajowy Zarząd Gospodarki Wodnej oraz Instytut Meteorologii i Gospodarki Wodnej. Dokumentacja zaakceptowana przez zamawiającego

Najważniejsze potencjalne realizacje

Lotnisko w Balicach 55,8 mln zł dostawa i montaż systemu wielopoziomowej kontroli bezpieczeństwa bagażu rejestrowanego pierwszy tak nowoczesne rozwiązanie w Polsce pozytywna dla spółki opinia KIO spodziewana data podpisania umowy: listopad 2013 Systemy IT dla sektora publicznego 100 mln zł kolejny kontrakt w sektorze publicznym Qumak jest na 1. miejscu w postępowaniu z najlepszą ofertą spodziewana data rozstrzygnięcia przetargu: listopad 2013 Demonstrator+ 9,24* mln zł Innowacyjny projekt symulatora lokomotywy dotowany przez NCBiR Współpraca z Wojskową Akademią Techniczną i Instytutem Kolejnictwa Szerokie możliwości komercjalizacji projektu w Polsce i Europie *dotacja dla konsorcjum

Założenia na najbliższe kwartały Dalsze zwiększanie ekspozycji na sektor publiczny (dedykowane systemy IT, infrastruktura) Nacisk na projekty infrastrukturalne w szczególności transport (ITS, kolejnictwo i lotniska) Centra Nauki i Ekspozycje Multimedialne Wykorzystanie referencji, doświadczeń i kompetencji w technologiach budynkowych przy realizacjach tzw. green building Inwestycje w kompetencje - akwizycje know-how

ZASTRZEŻENIA PRAWNE Niniejsza prezentacja nie stanowi oferty sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych Spółki Qumak S.A. ( Spółka ), w szczególności nie zawiera informacji o papierach wartościowych oraz warunkach ich nabywania, jak również nie stanowi zaproszenia do sprzedaży papierów wartościowych, składania ofert ich nabycia lub zapisu na papiery wartościowe Spółki. Niniejsza prezentacja ani żadna jej część jak też fakt jej dystrybucji nie będą stanowić podstawy do zawarcia jakiejkolwiek umowy lub zaciągnięcia jakiegokolwiek zobowiązania. Nie stanowi ona też źródła informacji, które mogłyby być podstawą decyzji o zawarciu jakiejkolwiek umowy lub zaciągnięciu jakiegokolwiek zobowiązania. Nie należy dla jakichkolwiek potrzeb polegać na informacjach zawartych w niniejszej prezentacji, ani też zakładać, że informacje te są kompletne, ścisłe lub rzetelne. Wszelkie takie założenia czynione są wyłącznie na własne ryzyko. Ani Spółka, ani osoby działające w jej imieniu, w szczególności członkowie Zarządu Spółki, ani jakiekolwiek inne osoby nie udzieliły żadnych wyraźnych ani dorozumianych gwarancji ani zapewnień co do ścisłości, kompletności lub rzetelności informacji bądź opinii zawartych w niniejszej prezentacji. Oświadczenia zawarte w niniejszej prezentacji, które nie stanowią faktów historycznych są oświadczeniami dotyczącymi przyszłości. Oświadczenia dotyczące przyszłości, w szczególności takich jak przewidywania co do przychodów z określonych rynków czy rozważania dotyczące rozwoju Spółki jej podmiotów zależnych oraz podmiotów stowarzyszonych i powiązanych ( Grupa Kapitałowa ), nie należy traktować jako wiążących prognoz. Ani Spółka, ani osoby działające w jej imieniu, w szczególności członkowie Zarządu Spółki, ani jakiekolwiek inne osoby nie udzielają zapewnienia, że przewidywania dotyczące przyszłości zostaną spełnione, w szczególności nie gwarantują zgodności przyszłych wyników lub wydarzeń z tymi oświadczeniami jak również tego, że przyszłe wyniki Grupy Kapitałowej nie będą się istotnie różnić od przewidywanych. Informacje zamieszczone w niniejszej prezentacji mogą ulegać istotnym zmianom. Ani Spółka ani żadna inna osoba nie ma obowiązku aktualizowania lub dbania o aktualność informacji zawartych w niniejszej prezentacji ani też poprawiania jakichkolwiek ewentualnych nieścisłości; wszelkie wyrażone w niniejszej prezentacji opinie mogą ulec zmianie bez uprzedzenia. Ani Spółka, ani jakikolwiek członek jej organów, pracownik wyższego lub niższego szczebla, ani też jakakolwiek inna osoba nie ponosi jakiejkolwiek odpowiedzialności z tytułu jakichkolwiek szkód wynikających z wykorzystania niniejszej prezentacji lub jej treści. Poprzez udział w niniejszej prezentacji lub przyjęcie kopii niniejszego dokumentu, zobowiązują się Państwo do przestrzegania wspomnianych wyżej ograniczeń i warunków.