Prezentacja drugiego etapu wdrażania strategii Warszawa, 7 października 2014 r.

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Prezentacja drugiego etapu wdrażania strategii Warszawa, 7 października 2014 r."

Artur Sowa
7 lat temu
Przeglądów:

1 Prezentacja drugiego etapu wdrażania strategii Warszawa, 7 października 2014 r.

2 Drugi etap strategii

3 Główne założenia strategii Wzrost ekspozycji na sektor publiczny - interdyscyplinarne projekty zwiększające komfort i bezpieczeństwo obywateli Rozwój kompetencji w segmencie infrastruktury transportowej Współpraca z uczelniami wyższymi w ramach rozwoju R&D (m.in.: WAT, UJK, AGH, PG) Stopniowe zwiększanie rentowności: -eksploracja wysokomarżowych nisz -rozwój dedykowanego oprogramowania STRATEGIA Utrzymanie pozycji lidera w perspektywicznych obszarach (np. data center) Wygaszanie linii biznesowych: -najmniej perspektywicznych (wysokie nasycenie rynku, brak przewag konkurencyjnych, np. ERP, CRM) -obarczonych największym ryzykiem najmniej zyskownych, np. dostawy sprzętu bez wartości dodanej Osiągnięcie pozycji lidera w wybranych niszach rynkowych (np. infrastruktura lotnicza) Zmiana struktury organizacji uzyskanie synergii kosztowych i przychodowych Wzrost wartości spółki

4 Główne założenia strategii Stopniowe zwiększanie rentowności: -eksploracja wysokomarżowych nisz -rozwój dedykowanego oprogramowania Rozwój kompetencji w segmencie infrastruktury transportowej STRATEGIA Osiągnięcie pozycji lidera w wybranych niszach rynkowych (np. infrastruktura lotnicza) Wzrost wartości spółki

Struktura backlogu 2014-2015+ Dostawy sprzętu i licencji 9% Zarzadzanie i serwis systemów komputerowych 8% Pozostałe 6% Data Center 12% Ekspozycje multimedialne 8%

5 Struktura backlogu Dostawy sprzętu i licencji 9% Zarzadzanie i serwis systemów komputerowych 8% Pozostałe 6% Data Center 12% Ekspozycje multimedialne 8% Backlog wg linii biznesowych Infrastruktura Lotnicza 12% Systemy IT dla sektora publicznego 18% BMS i technologie budynkowe 19% Intelligent Transportation System 8%

6 Stworzenie Grupy Kapitałowej Qumak

7 Grupa Kapitałowa Qumak główne założenia Akwizycje kompetencji silna pozycja rynkowa Grupy Qumak platformą rozwoju dla mikroprzedsiębiorstw i wysoko wykwalifikowanych ekspertów Powoływanie wyspecjalizowanych spółek zależnych Głębokie zagospodarowanie najbardziej perspektywicznych nisz rynkowych Qumak pozostaje jako oferent lub lider konsorcjum przy wysokobudżetowych kontraktach Duża niezależność operacyjna spółek córek przy zachowaniu kontroli i nadzoru spółki matki (Zarząd GKQ w RN) Przejęcie marż podwykonawców rozwój kompetencji wewnątrz organizacji Cel nadrzędny: wzrost rentowności

Grupa Kapitałowa Qumak dlaczego takie rozwiązanie Alternatywa wobec kosztownych i często nieudanych przejęć Spółki rosną w strukturach i biznesowym środowisku QMK brak ryzyka niedopasowania kultur

8 Grupa Kapitałowa Qumak dlaczego takie rozwiązanie Alternatywa wobec kosztownych i często nieudanych przejęć Spółki rosną w strukturach i biznesowym środowisku QMK brak ryzyka niedopasowania kultur organizacyjnych Podmioty zależne będą zdobywać mniejsze, ale wysokomarżowe kontrakty, przy pozyskiwaniu których QMK nie jest konkurencyjny w dotychczasowej strukturze. Niższe koszty sprzedaży menedżerowie spółek zależnych doskonale poruszają się w swoich niszach, nie potrzebują wsparcia pionu handlowego QMK Niskie zaangażowanie kapitałowe = niskie ryzyko Potencjalnie wysoki zwrot z inwestycji, dużo szybszy niż w przypadku klasycznych akwizycji Alternatywa wobec kosztownych przejęć

Grupa Kapitałowa Qumak schemat rozwoju Osiągniecie ambitnych targetów finansowych Pozyskanie ekspertów: sprawnych menedżerów lub mikroprzedsiębiorców Szybki rozwój w strukturach GK Qumak, dzięki sile

9 Grupa Kapitałowa Qumak schemat rozwoju Osiągniecie ambitnych targetów finansowych Pozyskanie ekspertów: sprawnych menedżerów lub mikroprzedsiębiorców Szybki rozwój w strukturach GK Qumak, dzięki sile sprzedażowej i pozycji rynkowej GKQ Wyodrębnienie i dokapitalizowanie spółki - uzyskanie niezależności operacyjnej 3 Zbudowanie silnej pozycji rynkowej Samodzielna realizacja większości kontraktów 4 2 1

10 Spółki zależne Grupy Qumak

12 Star ITS to firma składająca się z wykwalifikowanych inżynierów ruchu, analityków i informatyków, działająca w szeroko pojętej sferze Inteligentnych Systemów Transportowych. 250 tys. zł 93% kapitał zakładowy udział Qumak SA Zakres działalności Kalibracja, obsługa i utrzymanie systemów sterowania i zarządzania ruchem Projektowanie i konsulting Rozbudowa i dostosowanie istniejących ITS-ów Kompleksowe wdrożenia ITS jako podwykonawca GK Qumak

13 Rynek ITS prognoza Inteligentne Systemy Transportowe w Polsce działające w budowie projektowane Wartość rynku systemów ITS 4 mld zł Szczecin Legnica 10 mld zł Koszalin Bydgoszcz Poznań Wrocław Kalisz Opole Gliwice Bielsko- Biała Gdańsk, Gdynia, Sopot (TRISTAR) Toruń Łódź Katowice Kraków Olsztyn Warszawa Kielce Górnośląski Okręg Przemysłowy Białystok Lublin Rzeszów 23 ITS-y aglomeracyjne działające lub w budowie / projektowaniu Ponad 20 kolejnych miast planujących wdrożenie ITS 10 mld zł z Unii Europejskiej na projekty lokalne i ogólnopolskie w latach Duża determinacja do realizacji ITS zarówno w administracji lokalnej jak i centralnej silne poparcie społeczne Niska konkurencja żadna z większych firm do tej pory nie miała własnego zespołu inżynierów Szansa wejścia na rynki europejskie z usługami inżynieryjno-informatycznymi poprzez międzynarodowego partnera Źródło: ITS Polska

15 Firma zatrudniająca wysokiej klasy inżynierów specjalizujących w projektach związanych z modernizacją i serwisem lotnisk i lądowisk oraz wdrożeniach zapewniających bezpieczeństwo w portach lotniczych 250 tys. zł 90% kapitał zakładowy udział Qumak SA Zakres działalności Projektowanie, wdrażanie i utrzymanie systemów nawigacyjnych oraz radarów meteo, modernizacja i serwis systemów radiokomunikacji Projektowanie i serwis heliportów oraz lądowisk wojskowych i cywilnych Montaż i serwis systemów bagażowych (BHS) oraz prześwietlarek (EDS) Kompleksowe wdrożenia z zakresu bezpieczeństwa i ochrony jako konsorcjant Qumak

16 Rynek infrastruktury lotniczej Ok. 500 mln zł do 2020 r. - wartość rynku w Polsce do pozyskania przez Skylar (bez usług serwisowych) 15 lotnisk w Polsce, ponad 4000 w całej Europie, w tym 800 dużych i średnich Silna presja na modernizację lotnictwa ze strony Unii Europejskiej program SESAR Możliwość wejścia na rynki europejskie we współpracy z koncernem branżowym Co najmniej 130 mln zł - modernizacja wież kontroli lotów i systemy nawigacyjne Około 3,5 mld zł systemy EDS w Unii Europejskiej w ramach programu SESAR Do 2016 Do 2017 Do 2020 Co najmniej 120 mln zł - lądowiska i radary pogodowe IMGW Ponad 260 mln zł na modernizację nawigacji cywilnych i wojskowych portów lotniczych

18 Firmę tworzy multidyscyplinarny zespół kreatywny, który opracowuje i wdraża projekty z wykorzystaniem nowoczesnych technologii ekspozycyjnych. 1 mln zł 58% kapitał zakładowy udział Qumak SA Zakres działalności Kompleksowe projektowanie i wykonawstwo multimedialnych sal wystawienniczych, ekspozycji stałych i czasowych w muzeach, wystaw okolicznościowych oraz części interaktywnych w parkach nauki w konsorcjum z Qumak Prace architektoniczne, koncepcje kreatywnych zastosowań rozwiązań IT/Audio/Video Produkcja kontentu multimedialnego 2 i 3D (animacje, filmy, zdjęcia, prezentacje, etc.)

19 Rynek ekspozycji multimedialnych Dynamicznie rozwijający się rynek w Polsce i UE Znaczne środki z UE na edukację poza formalną w latach Kompetencje kreatywne spółki o szerokim zastosowaniu: eventy, targi, konferencje, imprezy medialne Niska konkurencja W planach opracowanie produktu dla sektora publicznego i komercyjnego oferowanego w Polsce i Europie 210 mln zł do mln zł 540 mln zł

20 Wstępne założenia finansowe Dodatkowy szacunkowy wkład spółek córek do zysku netto Zysk netto wypracowany przez spółkę, którego QMK nie realizowałby w dotychczasowej strukturze

21 Podsumowanie

22 Podsumowanie Qumak chce być platformą dla ekspertów-menedżerów i mikroprzedsiębiorców o unikatowych kompetencjach wpisujących się w model biznesowy Grupy Strategia rozwoju oparta na minimalnym ryzyku (niskie zaangażowanie finansowe, pełna kontrola i nadzór) Usamodzielnienie spółek generujące wartość dodaną dla Grupy już w 2016 roku ponad 2 mln zł dodatkowego zysku netto Zwiększenie rentowności wysoka marżowość wyspecjalizowanych usług Opracowanie produktów i wyjście na rynki zagraniczne Wzrost wartości dla akcjonariuszy

23 O spółce

24 FIRMA Qumak jest spółką informatyczno-technologiczną wdrażającą innowacyjne rozwiązania IT w przedsiębiorstwach usługowych (telekomunikacja, finanse) oraz w sektorach: przemysłowym, infrastrukturalnym, edukacyjnym czy administracji publicznej. Firma zapewnia jednocześnie ich serwis i utrzymanie. Qumak współpracuje z czołowymi dostawcami sprzętu i oprogramowania. Przy realizacji złożonych projektów interdyscyplinarnych wpiera się sprawdzonymi podwykonawcami, którzy uzupełniają kompetencje firmy. Filia w Gdańsku Centrala w Warszawie Oddział w Krakowie Filia w Bielsku-Białej

25 Dziękujemy za uwagę

Podobne dokumenty

Prezentacja drugiego etapu wdrażania strategii 2013-16. Warszawa, 7 października 2014 r.

Prezentacja drugiego etapu wdrażania strategii 2013-16 Warszawa, 7 października 2014 r. Drugi etap strategii 2013-16 Główne założenia strategii 2013-16 Wzrost ekspozycji na sektor publiczny - interdyscyplinarne